Dovolte mi představit vám svět 'Maverick Marketing', kde se odvážná kreativita setkává se strategickou inovací. Ukážu vám, jak zpochybňování norem může přinést zásadní změnu...
Ale nejprve vám zprostředkuji vzpomínku. Návštěvníci mého starého domu v Londýně jen zřídka komentovali kvalitu mé sbírky umění. Ano, olejomalba Battersea Power station (zakoupená po celonočním pobytu ve Fabric a stojící přesně měsíční plat v roce 2001) je velmi krásná. A pixelované nahé akrylové plátno, které viselo na koupelnové stěně, rozhodně vyvolalo několik debat o tom, zda lze všechnu uměleckou tvorbu považovat za ‘dobré’ umění (zřejmě nelze). Ale to, co způsobovalo nejvíce radosti, viselo nad toaletou dole - bylo to majestátní. Drsný, byť drobný letec opírající se rozvážně o trup svého F14 Tomcat a zírající zasněně do dálky. Ano, byl to Tom Cruise ve své původní podobě Mavericka - a k tomu ještě podepsaný. Nebojte se - tohle se nezmění na ‘Top Gun je analogií pro marketing’ tropy...
Omylem jsem toto umělecké dílo zakoupil na charitativním plese, hostem mých přátel z Red Bull. Konala se slepá aukce a právě jsem svědčil, jak má agentura prochází posledními záchvěvy smrti a můj bankovní účet se dostává do mínusu, že jsem byl dokonale připraven učinit značnou nabídku.
Ano, byl jsem tak zruinovaný, že jsem musel Mavericka nést domů autobusem z Centrálního Londýna, ale chlapče, byl jsem se svým investicí nadšený příští ráno. Tak moc, že jsem prosil aukcionáře, aby si ho vzal zpět...
Naštěstí pro mě dnes (a, myslím si, ještě více pro mou ženu, umělkyni) mistrovské dílo zůstává v našem vlastnictví, hrdě dohlížející na všechny naše mise v nejmenší místnosti, kde mě Maverick denně připomíná, že dobré věci přicházejí v malých baleních.
Maverick Marketing V Kwalee
To bylo obzvláště relevantní minulý rok. Pořádali jsme plánovací workshopy pro každý z našich marketingových kanálů v Kwalee. S třemi mobilními herními vertikály, PC a konzolovými herními odděleními a týmovou značkou, bylo toho hodně k probírání, plánování akcí bylo obzvláště osvěcujující. Na kalendáři jich bylo spousty, od masivních herních výstav po individuální vzdělávací konference. Seznam akcí a rozpočet se rozrostly nad veškeré porozumění. Spousta akcí se zdála být plná kompromisů - příliš drahé, příliš velké, ne dost velké, příliš zaneprázdněné, ne dost zaneprázdněné, příliš daleko, špatné publikum.
Z mlh této bažiny, udeřila jiskra inspirace - trefila našeho Senior Brand Managera Ciarana přímo do čela:
„Proč si prostě neuspořádáme vlastní konferenci?“
Nemyslete - prostě dělejte. To byl náš Maverick moment (nebo možná to řekl Rooster, nejsem si jistý.) ‘Maverick Marketing Moment’ zní více jako marketingová fráze, takže to tak nazveme. Maverick Marketing nás inspiroval uspořádat naši akci, nyní známou jako ‘The Gamemasters Summit’, středobodem našich plánů. Tam seděla, zářící s potenciálem, několik měsíců, dokud nám Q4 nestál před stolem, když jsme si uvědomili, že je toho docela hodně k udělání. Potřebovali jsme platformu pro akce, agendu, řečníky k naplnění té agendy, promo kampaň a ochotné publikum. „Jak doháje začít akci od nuly? Jak víme, že to bude fungovat? Měli bychom jít dál?
Maverick Marketing Versus Data
A zde je ten klíč. My marketéři se nacházíme v situaci, kdy jsou data králem. Chcete vědět, jak kampaň probíhala? Požádejte o data. Potřebujete pochopit konkurenční prostředí? Na to jsou data. Optimalizujete svou výkonovou reklamu? Začněte distribuovat ty panely. Je kreativita dobře? Čísla nám to řeknou.
Jak uděláte správné rozhodnutí? Data jsou vaší berličkou, informantem a pokladem. Vše je to v pořádku - jsme efektivnější, účinnější a zodpovědnější jako odvětví díky naší schopnosti analyzovat minulost. Ale co budoucnost? Maverick Marketing (s naší bez mavericka reference) je rovnováha - data nás mohou informovat, směřovat a ano, pomoci předpovídat - ale co nemohou udělat, je vytvořit něco z ničeho. Dokonce i náš nový milovaný A.I. potřebuje vstupy, analýza potřebuje data, což znamená, že jsou chvíle, kdy musíme odpnout bezpečnostní pás, přidat plyn a vjet do neznámého.
Je to samozřejmě rovnováha. Inteligentní rovnováha mezi objevováním, interpretováním, hypothesováním, vytvářením a testováním je místem, kde marketingové týmy rozkvétají. Pokud bychom všichni jednali jako Maverick po celou dobu, hýbali s rezervou a rezignovali na racionalitu ve prospěch odvahy, měli bychom cereálie vyrobené z hovězího masa nebo hoverfony. Pamatujte, Maverick měl štěstí - hodil si mincí a devět z deseti případů by on a Rooster byli během několika sekund zničeni tím páté generace stíhacím letounem, nebýt včasného zásahu toho přehnaného nástroje Hangmana.
Možná zde je analogie nakonec? Neomezovaná kreativita Mavericka je podpořena datově řízenou bezpečnostní sítí Fanboye. Co je Rooster? No, byl příliš opatrný, příliš pomalý a téměř pokazil celou misi - zní to jako Oddělení pro dodržování předpisů podle mě. To však neznamená, že jeho výrok „nejde o letadlo, jde o pilota“ je užitečná připomínka odpovědnosti.
Jo, je to strašná analogie, ale pojďme dál.
Ohledně naší konference o mobilních hrách, máme již zapsáno přes 400 delegátů pro Gamemasters Summit, celou řadu Tier 1 řečníků z předních platforem jako Google, AppsFlyer, VCCP a TapNation a skvělého mediálního partnera v PocketGamer.biz a sponzory v Appsflyer a Embrace. Vypadá to teď úžasně, ale začalo to z ničeho - bez jakýchkoliv dat, které by naznačovaly, že to byl dobrý nápad. Někdy jako maverick marketéři - poměrně často, ve skutečnosti - musíte vkročit do neznámého.
Nemyslete - prostě dělejte.
Harry Lang je VP marketingu ve herním vývojáři a vydavateli Kwalee. Má připravený úvodní projev a Za kódem: Marketing od A do Z pro úspěšnou mobilní herní session na Summitu. The Gamemasters Summit je bezplatná online konference 21. února pokrývající průmysl mobilních her. Zjistěte více a zaregistrujte se na webové stránce akce. Harryho naleznete na @MrHarryLang a můžete se s ním spojit na LinkedInu.
