Die Evolution der Nutzerakquise im Mobile Gaming (Teil Zwei)

Ad Creatives

Danke, dass Sie wieder dabei sind, um einen weiteren Blick auf die Nutzerakquise zu werfen - stellen Sie sicher, dass Sie auf dem Laufenden sind. Wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns direkt einsteigen. Es ist wichtig, die Schwierigkeit der kreativen Produktion anzuerkennen und die Teams zu schätzen, die daran arbeiten. Ohne gewinnende Kreative können wir unsere Spiele nicht skalieren.

Wenn ich von Ad Creatives spreche, sind die beliebtesten und am häufigsten verwendeten Formate wahrscheinlich:

• Video
• Endkarten
• Playables
• Statische Anzeigen

Jedes dieser Formate spielt eine wichtige Rolle in unterschiedlichen Umgebungen als Teil einer vielfältigen Strategie. Entscheidend ist, das effektivste Format für jede Plattform zu verstehen, auf der Sie Kampagnen durchführen. Ebenso wichtig ist es, den Erfolg beim Testen dieser Kreative zu erkennen. Teams verbringen oft Wochen mit Tests, obwohl sie weit vom Ziel entfernt sind und das Konzept überdenken sollten.

Ein Ratschlag zur kreativen Produktion: Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen neuen Konzepten und Wiederholungen. Um bahnbrechende zweistellige Verbesserungen im IPM (Install Per Mille) zu erreichen, müssen Sie sich auf neue Ideen konzentrieren, statt bestehende Elemente zu wiederholen. Hier können Sie wirklich „die Zitrone auspressen“ und Ihr IPM um weitere 5-10% steigern, jedoch kommen bedeutende Auswirkungen immer aus dem Konzept selbst.

Hier sind meine fünf wichtigsten Tipps zur Verbesserung traditioneller Kreative für die Nutzerakquise:

1. Definieren Sie den Produktionsprozess klar und stellen Sie die notwendigen Ressourcen bereit, um ein vielfältiges Kreative-Pool zu erstellen.

2. Nutzen Sie Automatisierung und KI, um die Leistung Ihres Teams zu maximieren. Das ist nicht nur klug, sondern zwingend notwendig in der heutigen schnellen Umgebung. Ob es um Vorlagen zur Generierung von Iterationen eines erfolgreichen Konzepts, die schnelle Erstellung neuer Charaktere mit KI oder den schnellen Inhalt-Upload über eine API geht - das Prinzip ist entscheidend.

3. Bauen Sie Beziehungen zu UA-Plattformen und Partnern auf, damit deren Teams intern Kreative fördern oder durch verfügbare Tools schieben können - ein Detail, das einige Unternehmen übersehen (und das ich aus erster Hand kenne, dass es einen Launch machen oder brechen kann).

4. Diversifizieren, diversifizieren, diversifizieren. Dies gilt überall, aber Hauptbereiche sind Konzepte und Ideen, Anzeigengrößen, Anzeigendauer, die Umgebungen, in denen Sie sie laufen lassen, kulturelle Relevanz und kontinuierliche Iteration aller Designaspekte des gewinnenden Konzepts.

5. Kreative sind ein datengesteuertes Spiel. Wenn Sie eine Idee testen, die Sie für erfolgreich hielten und sie es nicht ist, ist es wichtig, weiterzumachen.

Ich empfehle jedem, seine eigene Forschung zu diesen Formaten zu betreiben und neue Wege zur Verbesserung der UA-Leistung zu erkunden.

Skalierung

Die aktuelle Umgebung zeigt weiterhin die Bedeutung von Anzeigengrößen, die zentral für Ihre Nutzerakquise-Bemühungen bleiben. 2023 hat aber auch die Bedeutung von Erkundung und Experimentieren hervorgehoben. Der Fokus liegt darauf, die besten Nutzer zu gewinnen, nicht die billigsten. Skalierung bleibt entscheidend in unserer Branche, und traditionelle Formate werden weiterhin dominieren. Durch Einbindung der folgenden Optionen können Sie Ihre Durchschnittswerte und Gesamtleistung steigern:

• Apple Search Ads - der am schnellsten wachsende Kanal 2023, unverzichtbar. Sehen Sie sich an, die mobile App-Marketinggruppe Luna Labs, der ich beigetreten bin und schnell als VP der Operations gewachsen bin.
• UGC und Influencer - einige Entwickler haben das richtige UGC-Video gepostet und hunderttausende Nutzer für einen kleinen Einmalbetrag generiert; dies muss in Ihrer Strategie sein. Sehen Sie sich oder an.
• In-Game oder Intrinsic Ads - mein Favorit, weil es sauber, nahtlos und nicht störend ist, während es das Spielerlebnis verbessert. Sie könnten argumentieren, dass es mehr auf der „Monetarisierungs“-Seite ist, aber ich glaube, es ist erwähnenswert. ist der Marktführer meiner Meinung nach, und es lohnt sich, mit ihnen Kontakt aufzunehmen.
• Audio Ads - ein einfaches Konzept und der Erfolg ist leicht verständlich. Nutzer können weiter spielen, ohne unterbrochen zu werden, anders als bei Interstitial-Anzeigen, die den Fluss unterbrechen. Es ist auch eine Möglichkeit, in diese profitablen Markenchancen zu investieren. Sehen Sie sich und an, um zu sehen, wie die Besten im Markt dies umsetzen.
• OfferWall / CPE (Cost Per Engagement) - eine alte, aber zuverlässige Strategie. Diejenigen von uns, die lange genug in diesem Bereich sind, erinnern sich daran, dass bevor belohnte Videos populär wurden, OfferWalls die treibenden Kräfte des mobilen Traffics waren. Die Herausforderung bestand in der Qualität der Nutzer - viele luden das Spiel herunter, um Belohnungen zu verdienen und kehrten nie zurück, was zu schlechter Bindung und ARPU-Zahlen führte. Dies änderte sich mit der Möglichkeit, ansprechendere Metriken zu fokussieren, wie das Erreichen von Level 20 zum Beispiel. ist der Marktführer, aber Sie sollten auch und erkunden.

Es ist im Gaming verankert, neugierig zu sein und neue Ansätze zu testen. In 2023 ist es entscheidend, nicht nur schrittweise neue Nutzer zu gewinnen, sondern auch solche, die Ihre durchschnittliche Leistung verbessern können, indem sie wertvoller sind und diejenigen ersetzen, die durch frühere Methoden nicht mehr anvisiert werden können.

Mit Einem Publisher Arbeiten?

Abschließend möchte ich diese Blogreihe zusammenfassen und mich darauf konzentrieren, warum ich denke, dass die Zusammenarbeit mit einem Publisher derzeit wertvoller ist als je zuvor. UA ist herausfordernd, viel schwieriger als früher, als kleine Studios Spiele solo veröffentlichen konnten, ohne erhebliche Ressourcen zu benötigen. Was ich jetzt sehe, ist ziemlich offensichtlich, Studios erkennen, wie schwierig die Dinge geworden sind. Obwohl sie in der Vergangenheit erfolgreich waren, haben sie Schwierigkeiten, dies zu wiederholen, also haben sie beschlossen, sich auf die Spieleentwicklung zu konzentrieren.

Wiederum ist das gut für Publisher im Allgemeinen, aber das ändert nichts daran, dass es auch sehr schwer für Publisher ist. Der Unterschied bei Kwalee ist, dass wir ein großes Team von Experten haben, die sich auf verschiedene Disziplinen spezialisieren können. In einem kleinen Unternehmen oder Start-up ist es viel wertvoller, ein Alleskönner zu sein. Außerdem hat ein Publisher viel mehr Datenzugriff, sowohl ganzheitlich als auch granular, durch die große Anzahl an Tests, die sie jeden Monat durchführen. Dies ist eine wertvolle, aber teure Art zu arbeiten und Erfolg zu finden.

Dann gibt es das Team, die Tools, die Drittanbietertechnologie und das Geld. Ich werde Kwalee als Beispiel verwenden. Unser Verlags- und Marketingteam umfasst fast 100 Personen, die sich auf viele Bereiche spezialisiert haben. Wir haben ein Team, das interne Tools entwickelt, um das Leben unserer eigenen Studios zu erleichtern, die wir auch mit unseren Partnerstudios teilen. Es gibt auch die Drittanbietertechnologie, die wir bezahlen, die für kleine Studios nicht leicht erschwinglich ist, und natürlich gibt es das Geld, das wohl wichtigste Element je nach aktuellem Cashflow des Studios. Jemanden zu haben, der das finanzielle Risiko übernimmt, entweder durch Finanzierung der UA oder Deckung der laufenden Kosten des Studios bis zum Launch, kann den unmittelbaren Druck reduzieren, damit Sie sich darauf konzentrieren können, das beste Spiel zu machen.

Ich möchte klarstellen, ich sage nicht jedem von Ihnen, mit einem Publisher zusammenzuarbeiten, und ich sage definitiv nicht jedem von Ihnen, mit zu sprechen. Was ich Ihnen sage, ist, gebildet zu bleiben, wachsam zu bleiben und Ihre Optionen sorgfältig zu prüfen, wenn Sie ein Spiel veröffentlichen. Es ist vollkommen in Ordnung, den Versuch einer Selbstveröffentlichung zu starten, genauso wie es in Ordnung ist, mit einem Publisher zu sprechen und zu sehen, was sie für Sie tun können. Letztendlich wollen wir alle das gleiche - die lustigsten Spiele für die Spieler der Welt (die Kwalee-Missionserklärung). Ich möchte jedem danken, der meine Blogs im letzten Monat gelesen hat. Ich hoffe wirklich, dass es nützlich war, und ich werde weiterhin meine Erfahrungen zum Vorteil aller in unserer Branche teilen. Wie ich immer sage, 'eine steigende Flut hebt alle Boote.'

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