Καλωσορίσατε στο δεύτερο μέρος της βαθιάς μας ανάλυσης στη μονετοποίηση. Διαβάστε το Μέρος 1 αν δεν έχετε κατανοήσει ακόμα τα βασικά! Αυτό το άρθρο εξετάζει πώς εξελίσσεται η μονετοποίηση βιντεοπαιχνιδιών, τι λάθη αρχαρίων πλήττουν το P&L του στουντίου σας και πώς είναι η μελλοντική μονετοποίηση στα παιχνίδια κινητών.
Αν σας αρέσει η προσέγγισή μας στη μονετοποίηση και το μάρκετινγκ, μάθετε περισσότερα για επιλέγοντας την Kwalee ως το συνεργάτη σας για δημοσίευση κινητού.
Πώς η στρατηγική μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών εξελίσσεται με τον καιρό
Καθώς συνεχώς κυκλοφορούν νέες πολιτικές ενημερώσεις από καταστήματα εφαρμογών και κινητές συσκευές, πρέπει να μείνουμε μπροστά με οποιαδήποτε υπάρχουσα στρατηγική μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών. Υπάρχουν δύο λόγοι γιατί:
- Πρώτον, οι ίδιοι οι εκδότες είναι συνεχώς σε λειτουργία δοκιμών, δουλεύοντας γύρω από τις επιδόσεις της αγοράς και τις γνώσεις που έχουν αποκτήσει.
- Και δεύτερον, αυτές οι πολιτικές επηρεάζουν τη βιομηχανία ως ολότητα, κυρίως επειδή έχουν καταγά από τις ίδιες τις πλατφόρμες της αγοράς, κυρίως το Apple App Store και το Google Play.
Με αυτό το δεδομένο, διαφορετικά παιχνίδια έχουν διαφορετικές ευκαιρίες για μονετοποίηση. Για παράδειγμα, η αναγνώριση μιας δυνατότητας παιχνιδιού όπως οι αναβαθμίσεις χαρακτήρων μπορεί να βοηθήσει στην εισαγωγή μιας στρατηγικής μονετοποίησης αποκλειστικής για το παιχνίδι ή το κοινό-στόχο.
Οι δυνατότητες είναι ατέλειωτες και μπορείτε πάντα να πειραματίζεστε και να βελτιώνετε υπάρχουσες στρατηγικές για να βελτιώσετε ακόμη περισσότερο τις επιδόσεις μας. Αυτό δεν είναι περίεργο, καθώς οι εκδότες παίρνουν αυτό που ήδη υπάρχει και το προσαρμόζουν στις εφαρμογές τους, τις περισσότερες φορές.
Επομένως, αν δεν θέλετε το παιχνίδι σας να είναι μοντέλο premium, αυτά είναι καλά νέα. Γιατί μια στρατηγική μονετοποίησης δωρεάν με δυνατότητα αγοράς (F2P) μπορεί να προσφέρει σημαντικά κέρδη.
Επιλέγοντας τη σωστή στρατηγική μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών
Η αναφορά με παραδείγματα παίζει μεγάλο ρόλο εδώ. Είναι αυτό που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε:
- το είδος του παιχνιδιού σας,
- τι ψάχνουν τα ακροατήρια σας,
- αν το gameplay σας είναι καλά δομημένο για μονετοποίηση,
- και αν το κοινό σας είναι πιθανό να επενδύσει σε αγορές εντός εφαρμογής (IAPs) ή συνδρομές.
Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη πώς οι αλλαγές στη στρατηγική μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών μπορούν να επηρεάσουν:
- την κρατική αγωγιμότητα του παιχνιδιού,
- τα συστήματα προόδου του παιχνιδιού και την εμπλοκή του παίκτη
- την πιθανότητα οι παίκτες να καθοδηγηθούν να κάνουν μια αγορά
- και πώς όλοι αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν τις αξιολογήσεις και τις κριτικές του παιχνιδιού.
Κάθε κατάσταση και σχέδιο έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του, οπότε οι στρατηγιστές μονετοποίησης πρέπει να συμβιβάζονται για να βρουν κέρδος. Που μας οδηγεί στην ερώτηση, «Πώς ξέρουμε αν μια συγκεκριμένη στρατηγική μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών δουλεύει;»
Λοιπόν, θα πρέπει να αναγνωρίσουμε αν όλα τα δίκτυα διαφημίσεων και τα IAPs εκτελούν όπως αναμένεται και το αποτελεσματικό κόστος ανά χίλια impressions (eCPM; πώς κάθε διαφήμιση παράγει κέρδη για εσένα) είναι σε καλό δρόμο με άλλα επιτυχημένα παιχνίδια. Έτσι κρατάμε συνήθως έναν σταθερό έλεγχο στις επιδόσεις για να σιγουρευτούμε ότι όλα λειτουργούν σύμφωνα με το προσδοκώμενο. Αυτό φυσικά είναι μόνο αν βελτιστοποιούμε συνεχώς τις επιδόσεις των διαφημίσεων του παιχνιδιού στα πρώτα στάδια του παιχνιδιού.
Επιπλέον, έχετε άλλα τέσσερα μέτρα που, αν ρυθμίζονται, μπορούν να ενισχύσουν τις γενικές οικονομικές επιδόσεις του παιχνιδιού:
- αξία ζωής (LTV; πόσο εισόδημα κάθε παίκτης παράγει για εσάς στο χρονικό διάστημα που έχει παίξει)
- γενικά μέτρα διατήρησης (πόσο συχνά επιστρέφουν οι παίκτες στο παιχνίδι),
- impressions ανά καθημερινούς ενεργούς χρήστες (IMPDAU; πόσες διαφημίσεις εμφανίζονται κατά μέσο όρο στους παίκτες σας καθημερινά)
- και χαμηλές ρυθμίσεις καθυστέρησης (πόσο χρόνο παίρνει για να φορτώσει μια διαφήμιση).
Μην μπερδέψετε αυτά τα μέτρα με αυτά που οι άλλες ομάδες μάρκετινγκ μας εξετάζουν για να αξιολογήσουν το δυναμικό ενός παιχνιδιού. Δείτε [το άρθρο μας] σχετικά με τη δοκιμή αγοράς παιχνιδιών(https://www.kwalee.com/blog/publishing/how-do-i-market-test-my-mobile-game/) αν σας ενδιαφέρει.
Εν κατακλείδι, η μονετοποίηση είναι σύνθετη, οπότε μπορεί να μην είναι σοφό να το αντιμετωπίσετε μόνοι σας, ακόμα και ως ένα καθιερωμένο στούντιο. Ιδού γιατί.
Η μειονέκτημα της διαχείρισης μιας στρατηγικής μονετοποίησης παιχνιδιών κινητού μόνοι σας
Η διαχείριση οποιασδήποτε στρατηγικής μονετοποίησης μόνοι σας, ειδικά μία τόσο κρίσιμη όπως η συγκέντρωση χρημάτων από παιχνίδια, είναι πιο εύκολη στη θεωρία παρά στην πράξη. Είναι δύσκολο να ανταγωνιστείτε στη βιομηχανία, δεδομένου του τεράστιου ποικιλόμορφου παιχνιδιών και των βαρύδειλων στούντιο στην αγορά. Τρεις παράγοντες επηρεάζουν αυτό:
- Υπάρχουν αλλαγές που γίνονται στη ζήτηση και την προσφορά των διαφημίσεων σχεδόν κάθε μέρα, οπότε θα πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι ρυθμοί και οι επιτυχημένες διαφημίσεις trends.
- Δεδομένου ότι οι αλλαγές σε αυτές τις διαφημίσεις είναι σε παγκόσμια κλίμακα, θα αλλάξει τη δομή της διαφήμισης εντελώς, έτσι ώστε οποιαδήποτε επένδυση γίνεται να είναι βελτιστοποιημένη.
- Αυτοί οι δύο λόγοι καθιστούν απαραίτητη την ανάλυση του ποια είναι τα τρέχοντα ad structures, ποια είναι τα trends και ποιες στρατηγικές μονετοποίησης δουλεύουν καλύτερα.
Ο σχεδιασμός, η ανάλυση, η βελτιστοποίηση, η επένδυση και η εξέταση μιας στρατηγικής μονετοποίησης βάσει των τελευταίων αλλαγών της αγοράς είναι κάτι που θα πρέπει να επαγγελματιζείοε κάθε μέρα. Είναι σχεδόν σαν η διαφημιστική αγορά να είναι μια χρηματιστηριακή αγορά από μόνη της. Η ταχυδακτυλουργία σε αυτό μαζί με την ίδια την δημιουργία του παιχνιδιού και το μάρκετινγκ σε διάφορες πλατφόρμες μέσων είναι ένα καταπληκτικό έργο.
Γι' αυτό η συνεργασία με έναν εκδότη παιχνιδιών όπως η Kwalee για να χειριστεί για εσάς τη μονετοποίηση είναι μια εξαιρετική μακροπρόθεσμη λύση. Έχουν συνήθως μια πλήρη ομάδα επαγγελματιών μονετοποίησης για να χειριστούν όλα όσα σχετίζονται με τη UA και τη μονετοποίηση για εσάς, ώστε το παιχνίδι σας να παραμένει πάντα αποδοτικό.
Αν παραμένετε παθιασμένοι με τη δημιουργία στρατηγικών μονετοποίησης μόνοι σας, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε τα εξής λάθη που παρατηρούμε συχνά.
Λάθη αρχαρίων κατά την εγκατάσταση στρατηγικής μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών
Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα δύο μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι προγραμματιστές όταν ξεκινούν τείνουν να σχετίζονται με τη λανθάνουσα καθυστέρηση παιχνιδιού και το ακατάλληλο περιεχόμενο.
Μείνετε ήρεμοι για τη λανθάνουσα καθυστέρηση του παιχνιδιού σας
Η προσθήκη πολλών ευκαιριών διαφήμισης για να ανταγωνιστεί για έναν και μόνο χώρο διαφήμισης μπορεί να είναι επιβλαβής για το παιχνίδι σας. Αυτό μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες κρασαρισμάτων και να κάνει την εφαρμογή πιο αργή, που μπορεί να επηρεάσει άμεσα τη διατήρηση του παιχνιδιού. Αντίθετα, εστιάστε στην ποιότητα και την ειδικότητα των ίδιων των διαφημίσεων.
Παραμείνετε στο Brand, αποφύγετε τις αντιπαραθέσεις
Φιλτράρετε τι περιεχόμενο δείχνετε στο ακροατήριό σας. Τα κινητά παιχνίδια στοχεύουν σε ένα παγκόσμιο κοινό, που περιλαμβάνει τόσο παιδιά όσο και ηλικιωμένα άτομα. Έτσι, οποιοδήποτε περιεχόμενο ενηλίκων ή ευαίσθητο περιεχόμενο που μπορεί να τους προσβάλλει ή να προκαλέσει οποιαδήποτε αντιπαράθεση θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα μαύρο σημάδι στο παιχνίδι σας.
Έτσι, ελέγξτε το περιεχόμενό σας σε σχέση με τις συμμορφώσεις καταστημάτων και εφαρμογών για να παραμείνετε ασφαλείς από ενδεχόμενες καταγγελίες και καταλόγους μαύρων λιστών.
Κρατήστε τον εαυτό σας ενημερωμένο
Η τεχνολογία αλλάζει συνεχώς. Το θέμα της τεχνητής νοημοσύνης δεν είχε τόσο μεγάλη ανάπτυξη χρόνια πριν. Αλλά τώρα, είναι αυτό που συζητούν όλοι. Αυτό επηρεάζει τη δουλειά που κάνουμε με μονετοποίηση και απόκτηση χρηστών, καθώς χρησιμοποιούμε εργαλεία και στρατηγικές για να βελτιώσουμε τη ροή εργασίας μας.
Έτσι, ενημερωθείτε με το τι συμβαίνει στη διαφημιστική τεχνολογία και στις βιομηχανίες μονετοποίησης. Είναι μια απλή συμβουλή, αλλά με συνέπεια, πάντα θα γνωρίζετε ποια είναι η καλύτερη κατεύθυνση για το παιχνίδι σας.
Ακολουθεί μια σύνοψη για την κατάσταση της μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών σε περίπτωση που χρειάζεστε κάποιο πλαίσιο.
Το μέλλον της μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών
Ενώ παραμένει η μεγαλύτερη και μια από τις παλαιότερες μέθοδοι της μονετοποίησης παιχνιδιών κινητών, έχουν υιοθετηθεί νέες παραλλαγές αυτής της στρατηγικής. Η λύση διαγωνισμού σε εφαρμογή είναι ένα παράδειγμα αυτού. Είναι εκεί που ένα δίκτυο (που μας παρέχει με διαφημίσεις) γνωρίζει ακριβώς πόσο θέλουν να μας πληρώσουν για να δείξουμε μια διαφήμιση σε έναν χρήστη.
Όταν εφαρμόζετε λύσεις διαγωνισμού, θα παρατηρήσετε ότι μερικά δίκτυα σας προσφέρουν τη δυνατότητα να πληρώσετε το μέγιστο ποσό χρημάτων για να δείξετε διαφημίσεις σε χρήστες με μηδενική ανθρώπινη παρέμβαση. Με αυτό, εννοούμε ότι σε έναν κόσμο πριν τη_ διαγωνιστική εφαρμογή, οι ειδικοί έπρεπε να καθορίζουν οι ίδιοι συγκεκριμένες τιμές για τις διαφημίσεις. Αλλά με τους αλγόριθμους διαγωνισμού σε εφαρμογή, η τιμολόγηση είναι αυτοματοποιημένη.
Έτσι, όταν κοιτάμε το απόμακρο μέλλον, μπορούμε να αναμένουμε ότι όλο και περισσότερα δίκτυα διαφημίσεων θα προσφέρουν λύσεις διαγωνισμού σε εφαρμογές όπως αυτήν μεσοπρόθεσμα.
Το όφελος αυτού είναι η λιγότερη ανταγωνιστικότητα για το διαφημιστικό χώρο μεταξύ των διαφημιστών για την εμφάνιση μιας διαφήμισης. Αυτό είναι κάτι που έχει τεθεί σε εφαρμογή από το 2020. Αλλά γενικά, οι ειδικοί της μονετοποίησης συνεχώς βελτιστοποιούν και διορθώνουν τη λύση του διαγωνισμού, καθώς η αποκλειστική εξάρτηση από την αυτοματοποίηση για να αποφασίζουμε τα σημεία τιμής δεν είναι ιδανική.
Αυτό είναι το σημείο που η υβριδική ρύθμιση καταρράκτη έρχεται. Είναι ένας συνδυασμός λύσεων διαγωνισμού σε εφαρμογές και χειροκίνητων βελτιστοποιήσεων που πραγματοποιούνται από τους ίδιους τους ειδικούς της μονετοποίησης. Αυτό κάνει τις λύσεις διαγωνισμού να δουλεύουν προς το όφελος όλων των εμπλεκόμενων. Έτσι, η λύση βελτιστοποιείται συνεχώς και διορθώνεται για να αντικατοπτρίζει τα τρέχοντα πρότυπα της αγοράς.
Να έχετε υπόψη σας, όμως, ότι οι εκδότες παιχνιδιών τείνουν να δημιουργούν τις δικές τους πλατφόρμες διαμεσολάβησης διαφημίσεων για να παραδώσουν τις διαφημίσεις τους. Με αυτόν τον τρόπο, έχουν περισσότερο έλεγχο επί των επιδόσεών τους και εξαρτώνται λιγότερο από εξωτερικές λύσεις.
Τελευταία, πολλοί προγραμματιστές και εκδότες αναπτύσσονται σε genres παιχνιδιών που είναι πιο casual στη φύση, όπως κάνουμε και εμείς στην Kwalee. Έτσι, τα κίνητρα για τις IAPs και τις συνδρομές θα γίνουν πιο περίπλοκα, αλλά και οι δύο στρατηγικές θα λάβουν υψηλότερη αναγνώριση στις μονετοποιητικές αγορές.
Υπάρχει επίσης το επιπλέον όφελος ότι αυτά τα παιχνίδια συνοδεύονται από κίνητρα μονετοποίησης επιπέδου μετα, που δημιουργεί περισσότερες ευκαιρίες για εμάς.
Η σημασία της μετα-επιπέδου μονετοποίησης
Όταν μια αγορά είναι κορεσμένη με τόνους παιχνιδιών που μοιάζουν παρόμοια, μια νέα τάση βοηθά στην ανανέωση των πραγμάτων. Αυτό θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει νέο περιεχόμενο για υπάρχοντα παιχνίδια για να προσελκύσουν περισσότερους παίκτες.
Αυτό ονομάζεται μετα-παιχνίδι, και ουσιαστικά είναι ένα «παιχνίδι μέσα σε ένα παιχνίδι», ή μια νέα δυνατότητα που συμπεριφέρεται όπως ένα λίγο διαφορετικό παιχνίδι. Το νέο περιεχόμενο μπορεί να προσελκύσει ακροατήρια που δεν ενδιαφέρονται απαραίτητα για το genre, αλλά αυτό είναι εντάξει γιατί κυρίως επεκτείνει τις προσπάθειες μονετοποίησης του παιχνιδιού.
Το μετα-παιχνίδι προσφέρει στους εκδότες παιχνιδιών μια ευκαιρία να μονετοποιήσουν τόσο νέα χαρακτηριστικά όσο και gameplay, δημιουργώντας περισσότερα έσοδα τόσο για αυτούς όσο και για τους προγραμματιστές με τους οποίους συνεργάζονται.
Αυτό το μετα-παιχνίδι θα μπορούσε να περιλαμβάνει συγκεκριμένες ανταμοιβές, όπως διαφορετικά power-ups, για παράδειγμα, που θα μπορούσαν να αυξήσουν τις IAPs ή ακόμα και τον αριθμό των Ανταμοιβημένων Διαφημίσεων.
Τώρα γνωρίζετε περισσότερα για τη μονετοποίηση παιχνιδιών κινητών!
Είστε ενημερωμένοι! Πιστεύουμε ότι όλα όσα διαβάσατε μέχρι τώρα, συμπεριλαμβανομένου και του Μέρους 1, θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε μια στρατηγική για να παράγετε έσοδα από τα παιχνίδια σας. Ωστόσο, κατανοούμε ότι μπορεί να είναι πολλή δουλειά. Αν θέλετε έναν εκδότη που έχει εμπειρία στη ρύθμιση στρατηγικών μονετοποίησης για πάνω από μια δεκαετία, μπορούμε να σας συμβουλέψουμε ως τον προσωπικό σας συνεργάτη δημοσίευσης.
Έχουμε καταγράφει επιτυχίας βοηθώντας προγραμματιστές και στούντιο όπως εσείς να φτάσετε σε ένα φιλόδοξο επόμενο επίπεδο επιτυχίας σας και αναγνώρισης στη κοινότητα ανάπτυξης παιχνιδιών μέσω της παραγωγής εσόδων. Οπότε μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας σχετικά με το παιχνίδι σας!
Ως ένας βραβευμένος εκδότης παιχνιδιών κινητού, γνωρίζουμε τι χρειάζεται για να μετατρέψετε το παιχνίδι κινητού σας σε μια επιτυχία στην κορυφή των διαγραμμάτων. Υποβάλετε και δοκιμάστε τα παιχνίδια σας μέσω του επίσημου Πύλη Δημοσίευσης.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
