Δημιουργικά Διαφημίσεων
Ευχαριστώ που με ακολουθήσατε ξανά για μια περαιτέρω ματιά στην Απόκτηση Χρηστών - βεβαιωθείτε ότι είστε πλήρως ενημερωμένοι []. Αν είστε, τότε ας ξεκινήσουμε απευθείας. Πιστεύω ότι είναι σημαντικό να ξεκινήσουμε αυτό το άρθρο, αναγνωρίζοντας τη δυσκολία της παραγωγής δημιουργικών και εκφράζοντας την εκτίμησή μου για τις ομάδες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα. Χωρίς νικηφόρα δημιουργικά, δεν μπορούμε και δεν θα μπορέσουμε να αναβαθμίσουμε τα παιχνίδια μας στα ύψη που πρέπει να φτάσουν.
Έτσι, όταν αναφέρομαι στα Δημιουργικά Διαφημίσεων, οι πιο δημοφιλείς και ευρέως χρησιμοποιούμενες μορφές είναι πιθανότατα αυτές που ήδη γνωρίζετε:
- Βίντεο
- Τέλος κάρτας
- Παίξιμα
- Στατική εμφάνιση
Κάθε μία από τις παραπάνω μορφές παίζει ζωτικό ρόλο στα διαφορετικά περιβάλλοντα ως μέρος μιας ποικιλόμορφης στρατηγικής. Αλλά το πιο κρίσιμο εδώ είναι να καταλάβουμε τη πιο αποτελεσματική μορφή δημιουργικών για κάθε πλατφόρμα όπου εκτελείτε καμπάνιες απόκτησης χρηστών. Εξίσου σημαντικό είναι η κατανόηση του τι σημαίνει επιτυχία όταν δοκιμάζετε αυτά τα δημιουργικά. Έχω δει ομάδες να ξοδεύουν εβδομάδες σε συνεχείς δοκιμές όταν στην πραγματικότητα ήταν μακριά από τον στόχο τους και έπρεπε να αναθεωρήσουν το στάδιο της ιδέας.
Αν υπάρχει μία συμβουλή που μπορώ να προσφέρω με την παραγωγή δημιουργικών, είναι να βρείτε την ισορροπία μεταξύ της δοκιμής νέων ιδεών και της επανάληψής τους. Για να επιτύχετε πρωτοποριακές βελτιώσεις διπλών ψηφίων στο IPM (Εγκαταστάσεις ανά Χίλια), πρέπει να επικεντρωθείτε σε νέες ιδέες παρά απλά να επαναλαμβάνετε υπάρχοντα δημιουργικά στοιχεία. Εδώ μπορείτε πραγματικά να "στίψετε το λεμόνι" και ενδεχομένως να αυξήσετε το IPM σας κατά 5-10%, αλλά οι σημαντικές επιπτώσεις προέρχονται πάντα από την ίδια την ιδέα.
Εδώ είναι οι πέντε πιο σημαντικές συμβουλές μου για να βελτιώσετε παραδοσιακά δημιουργικά για την απόκτηση χρηστών:
1. Ορίστε σαφώς τη διαδικασία παραγωγής δημιουργικών, διαθέτοντας τους απαραίτητους πόρους για να δημιουργήσετε ένα ποικιλόμορφο σύνολο δημιουργικών σε όλες τις μορφές.
2. Χρησιμοποιήστε την αυτοματοποίηση και την AI για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της ομάδας σας. Δεν είναι μόνο έξυπνη κίνηση, είναι επιτακτική ανάγκη στο σημερινό γρήγορο περιβάλλον. Είτε πρόκειται για τη χρήση προτύπων για τη δημιουργία εκδόσεων ενός κερδοφόρου άκρου, την επιτάχυνση του σχεδιασμού νέων χαρακτήρων χρησιμοποιώντας AI ή την ταχεία μεταφόρτωση περιεχομένου στις πλατφόρμες μέσω ενός API, δεν έχει σημασία, αλλά η αρχή έχει σημασία.
3. Κτίστε σχέσεις με πλατφόρμες UA και συνεργάτες, επιτρέποντας στις ομάδες τους να προωθούν εσωτερικά ή να προωθούν δημιουργικά μέσω των εργαλείων και των πόρων που έχουν στη διάθεσή τους - μια λεπτομέρεια που κάποιες εταιρείες τείνουν να παραβλέπουν (και κάτι που ξέρω από πρώτο χέρι μπορεί να κάνει ή να καταστρέψει μια κυκλοφορία).
4. Ποικίλετε, ποικίλετε, ποικίλετε. Αυτό ισχύει παντού, αλλά οι κύριοι τομείς περιλαμβάνουν ιδέες και έννοιες, μορφές διαφημίσεων, μήκος διαφημίσεων, τα περιβάλλοντα στα οποία τα τρέχετε, την πολιτιστική συνάφεια και συνεχή επανάληψη όλων των σχεδιαστικών πτυχών του κερδοφόρου άκρου.
5. Το Δημιουργικό είναι ένα παιχνίδι βασισμένο σε δεδομένα. Αν δοκιμάσετε μια ιδέα που πιστεύατε ότι θα λειτουργούσε και δεν το έκανε, είναι κρίσιμο να προχωρήσετε και να μην κοιτάξετε πίσω.
Συνιστώ σε καθένα σας να διεξάγετε τη δική σας έρευνα σχετικά με αυτές τις μορφές και να διερευνάτε νέους τρόπους για να βελτιώσετε την απόδοση σας στην UA.
Κλιμάκωση
Το σημερινό περιβάλλον συνεχίζει να δείχνει τη σημασία των μορφών διαφήμισης, που παραμένουν κεντρικές στις προσπάθειές σας για Απόκτηση Χρηστών. Ωστόσο, το 2023 έχει επίσης σαφώς δείξει τη σημασία της εξερεύνησης και του πειραματισμού. Τονίζει την ανάγκη να εστιάζετε στην απόκτηση των καλύτερων χρηστών ποιότητας μάλλον παρά των πιο φθηνών. Η κλίμακα παραμένει καθοριστική στη βιομηχανία μας, και οι παραδοσιακές μορφές θα συνεχίσουν να κυριαρχούν στη διάρκεια της μελλοντικής εποχής. Ωστόσο, με την ενσωμάτωση μερικών από τις παρακάτω επιλογές, μπορείτε να ενισχύσετε τους μέσους όρους και τη συνολική σας απόδοση:
- Διαφημίσεις Αναζήτησης Apple - το μεγαλύτερο αναπτυσσόμενο κανάλι του 2023, είναι απαραίτητο. Εξετάστε , τη στολή κινητής marketing Luna Labs, την οποία ένωσα και ανέπτυξα γρήγορα ως Αντιπρόεδρος Επιχειρήσεων.
- UGC και Influencer - κάποιοι προγραμματιστές έχουν δημοσιεύσει το κατάλληλο βίντεο UGC και έχουν δημιουργήσει εκατοντάδες χιλιάδες χρήστες για ένα μικρό κόστος, το οποίο πρέπει να έχετε στη στρατηγική σας. Εξετάστε το ή το .
- Εντός παιχνιδιού ή Ενδογενείς Διαφημίσεις - αυτή είναι η αγαπημένη μου, καθώς είναι καθαρές, απρόσκοπτες και μη ενοχλητικές ενώ βελτιώνουν την εμπειρία παιχνιδιού. Θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι πρόκειται περισσότερο για "χρηματοποίηση", αλλά πιστεύω ότι αξίζει να μιληθεί εδώ. είναι ο ηγέτης της αγοράς κατά την άποψή μου, και αν δεν το έχετε ήδη, αξίζει να επικοινωνήσετε μαζί τους.
- Ηχητικές Διαφημίσεις - είναι μια απλή ιδέα και η επιτυχία της είναι εύκολα κατανοητή. Οι χρήστες μπορούν να συνεχίσουν την εμπειρία παιχνιδιού τους χωρίς διακοπή, σε αντίθεση με τις διαφημίσεις παρεμβολής που διακόπτουν τη ροή. Είναι επίσης ένας τρόπος να αγγίξετε αυτές τις ευκαιρίες κέρδους από τη μάρκα. Εξετάστε το και για να δείτε πώς οι καλύτεροι στην αγορά το εκτελούν.
- OfferWall / CPE (Κόστος ανά Εμπλοκή) - μια παλιά αλλά αξιόπιστη στρατηγική. Όσοι από εμάς βρίσκονται σε αυτό το χώρο αρκετά καιρό θα θυμούνται ότι πριν γίνουν δημοφιλή τα βίντεο ανταμοιβής, τα OfferWalls ήταν οι κύριοι οδηγοί της κινητής επισκεψιμότητας. Η πρόκληση ήταν η ποιότητα των χρηστών - πολλοί θα κατέβαζαν το παιχνίδι για να κερδίσουν ανταμοιβές και δεν θα επέστρεφαν ποτέ, με αποτέλεσμα κακή διατηρησιακή δυνατότητα και αριθμούς ARPU. Αυτό άλλαξε με τη δυνατότητα στόχευσης πιο ενδιαφερόντων μετρήσεων, όπως το να φτάσετε στο επίπεδο 20, για παράδειγμα. (μέσω της εξαγοράς ironSource) είναι ο ηγέτης της αγοράς, αλλά πρέπει επίσης να εξερευνήσετε και.
Είναι ενσωματωμένο στο gaming να είστε περίεργοι και να δοκιμάσετε νέες προσεγγίσεις. Το 2023, είναι κρίσιμο να αποκτήσετε όχι μόνο νέους χρήστες σταδιακά, αλλά και εκείνους που μπορούν να αυξήσουν τη μέση σας απόδοση, αντικαθιστώντας αυτούς που έχουν χάσει την ικανότητα στόχευσης με προηγούμενες μεθόδους.
Συνεργασία με Εκδότη;
Για να το ολοκληρώσω, θα ήθελα να φέρω αυτή τη σειρά ιστολογίων στο τέλος και να επικεντρωθώ σε γιατί πιστεύω ότι η συνεργασία με εκδότη αυτή τη στιγμή είναι πιο πολύτιμη από ποτέ. Η Απόκτηση Χρηστών είναι πρόκληση, πολύ πιο δύσκολη από τις παλιές εποχές όταν τα μικρά στούντιο μπορούσαν να κυκλοφορήσουν παιχνίδια χωρίς την ανάγκη για σημαντικούς πόρους. Αυτό που βλέπω τώρα είναι αρκετά φανερό, τα στούντιο συνειδητοποιούν πόσο δύσκολα έχουν γίνει τα πράγματα. Παρόλο που είχαν επιτυχία στο παρελθόν, δυσκολεύονται να την επαναλάβουν, έτσι αποφάσισαν να αναπτυχθούν στο ανάπτυγμα των παιχνιδιών.
Και πάλι, αυτό είναι καλό για τους εκδότες γενικά, αλλά δεν αφαιρεί το γεγονός ότι είναι πολύ δύσκολο για τους εκδότες επίσης. Η διαφορά στο Kwalee είναι ότι έχουμε μια τεράστια ομάδα ειδικών που μπορούν να ειδικευτούν σε διάφορες ειδικότητες. Σε μια μικρή εταιρεία ή start-up, είναι πολύ πιο πολύτιμο να είσαι πολυμήχανος. Επιπλέον, ένας εκδότης έχει πρόσβαση σε πολύ περισσότερα δεδομένα, και ολιστικά και αναλυτικά, λόγω του μεγάλου αριθμού δοκιμών που πραγματοποιούν κάθε μήνα. Αυτό είναι ένας πολύτιμος αλλά ακριβός τρόπος για να δουλέψετε και να βρείτε επιτυχία.
Στη συνέχεια υπάρχουν η ομάδα, τα εργαλεία, η τεχνολογία τρίτων και τα χρήματα. Θα χρησιμοποιήσω το Kwalee ως παράδειγμα. Η ομάδα δημοσίευσης και marketing μας φτάνει σχεδόν τα 100 άτομα που ειδικεύονται σε ένα τεράστιο αριθμό τομέων. Έχουμε μια ομάδα που αναπτύσσει εργαλεία εσωτερικά για να κάνει τη ζωή των στούντιών μας πιο εύκολη, τα οποία μοιραζόμαστε επίσης με τα συνεργαζόμενα στούντιο μας. Υπάρχει όλη η τεχνολογία τρίτων για την οποία πληρώνουμε, κάτι που δεν είναι εύκολα βιώσιμο για μικρά στούντιο, και φυσικά, τα χρήματα, που είναι ίσως ο πιο σημαντικός παράγοντας ανάλογα με την τρέχουσα ταμειακή ροή του στούντιου. Ένας εκδότης μπορεί να αναλάβει το οικονομικό ρίσκο, είτε χρηματοδοτώντας την UA είτε καλύπτοντας τα τρέχοντα κόστη του στούντιου μέχρι την κυκλοφορία, μπορεί να μειώσει την άμεση πίεση ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στο να κάνετε το καλύτερο παιχνίδι που μπορείτε.
Θέλω να είμαι καθαρός, δεν σας λέω όλους να συνεργαστείτε με έναν εκδότη, και σίγουρα δεν σας λέω όλους να . Αυτό που σας λέω είναι να παραμείνετε ενημερωμένοι, να είστε προσεκτικοί, και να εξετάζετε προσεκτικά τις επιλογές σας όταν κοιτάτε οποιαδήποτε κυκλοφορία παιχνιδιού. Είναι απόλυτα φυσιολογικό να επιχειρήσετε τη αυτοδημοσίευση, όπως είναι επίσης απόλυτα φυσιολογικό να μιλήσετε με έναν εκδότη και να δείτε τι μπορούν να κάνουν για εσάς. Τελικά, όλοι μας θέλουμε το ίδιο πράγμα - να κάνουμε τα πιο διασκεδαστικά παιχνίδια για τους παίκτες του κόσμου (η αποστολή του Kwalee). Θέλω να ευχαριστήσω όποιον διάβασε τα ιστολογία μου τον περασμένο μήνα. Ελπίζω πραγματικά να ήταν χρήσιμα, και θα συνεχίσω να μοιράζομαι την εμπειρία μου για τη βελτίωση όλων στον κλάδο μας. Όπως πάντα λέω, "Η άνοδος όλων των καραβιών από το κύμα."
Απολαύσατε το blog του Τζον; Παρακολουθήστε περισσότερα παρόμοια περιεχόμενα που έρχονται σύντομα παρακολουθώντας τα κοινωνικά μας δίκτυα ( | | | | | ), ή εγγραφείτε στο .
