Στα παιχνίδια κινητών, η παραμονή στην κορυφή της Απόκτησης Χρηστών (UA) δεν είναι εύκολο έργο. Καθώς βρισκόμαστε το 2023, είναι προφανές ότι το παιχνίδι έχει αλλάξει. Οι κύριοι παίκτες της βιομηχανίας παιχνιδιών, όπως η Kwalee, έχουν παρατηρήσει μια σημαντική μείωση στον αριθμό των λανσαρίσματος παιχνιδιών στην αγορά, ειδικά σε σύγκριση με πριν δύο χρόνια. Ο John Wright, Αντιπρόεδρος του Mobile Publishing, μας καθοδηγεί στους βασικούς παράγοντες και συμβουλές για να συμβαδίζετε με τις τάσεις της UA.
Η Κινητήρια Δύναμη της Αλλαγής στην Απόκτηση Χρηστών
Δεν μπορεί κανείς να μιλήσει για τις αλλαγές στην UA χωρίς να αναφέρει το μεγάλο ζήτημα ο τερματισμός της χρήσης του IDFA από την Apple. Αυτή η κίνηση καθιστά πιο δύσκολο να στοχεύσετε και να ανακτήσετε χρήστες υψηλής ποιότητας. Οι δείκτες που αποτελούσαν κάποτε το Βόρειο Αστέρι για την UA, όπως το LTV και το ROAS, έχουν υποστεί σημαντικές μειώσεις. Μια ενδιαφέρουσα αλλαγή βλέπουμε στα τεστ εμπορευσιμότητας, γνωστά και ως τεστ CPI. Αυτά τα τεστ έχουν υποστεί μεγάλες αλλαγές τα τελευταία δύο χρόνια. Παλαιότερα ήταν συνήθης πρακτική για έναν εκδότη να διεξάγει εκατοντάδες δοκιμές CPI κάθε μήνα. Ουσιαστικά, αυτό περιλάμβανε την αναπαραγωγή μερικών βίντεο παιχνιδιού στο , ξοδεύοντας μερικές εκατοντάδες δολάρια ανά δοκιμή και καθορίζοντας αν το CPI ήταν αρκετά χαμηλό για να καθιστά την εκκίνηση ενός παιχνιδιού προφανή.
Μια Κόστη, Αλλά Απαραίτητη Εξέλιξη
Ας προχωρήσουμε στο 2023, και αυτά τα τεστ έχουν γίνει παλιομοδίτικα. Η επίτευξη χαμηλού CPI δεν είναι πλέον επαρκής, καθώς οι περισσότεροι προγραμματιστές έχουν περάσει σε πιο πλήρεις αξιολογήσεις διατήρησης, που συχνά αφορούν ένα πλήρως αναπτυγμένο Ελάχιστο Βιώσιμο Προϊόν (MVP). Αντί για μία απλή αναπαραγωγή μίας σκηνής στο Unity, πλέον απαιτείται μια εμπειρία παιχνιδιού διάρκειας 30-60 λεπτών για να δοκιμαστεί η διατήρηση την 1η ημέρα (D1) και μερικές φορές την 3η ημέρα (D3), εκτός από το CPI. Ωστόσο, να είστε προετοιμασμένοι για υψηλότερα κόστη (περίπου 20-30 φορές περισσότερα από ό,τι ήταν συχνό στο παρελθόν!). Έτσι, το 2023, το τοπίο απαιτεί από εσάς, ως προγραμματιστής, να επενδύσετε περισσότερο στη δημιουργία ενός MVP με ουσιώδες gameplay για να αξιολογήσετε τη διατήρηση παράλληλα με το CPI.
Διεύρυνση της Στρατηγικής Απόκτησης Χρηστών
Τώρα, ας εμβαθύνουμε στη σημαντικότητα του να έχουμε μια πιο ευρεία στρατηγική δοκιμών για παιχνίδια πρώιμης φάσης. Η UA έχει γίνει όχι μόνο πιο απαιτητική αλλά και σημαντικά πιο δαπανηρή και λιγότερο προβλέψιμη. Μόλις δύο χρόνια πριν, το να παραμείνεις με μέχρι το στάδιο δοκιμών εσόδων θα μπορούσε να παρέχει αξιοπρεπή αποτελέσματα. Ωστόσο, ήταν απαραίτητο να εισαχθεί ένα άλλο κανάλι εκείνη τη στιγμή, που συνήθως ήταν ένα δίκτυο SDK όπως το Unity, για να συγκρίνουν τύπους πλατφόρμων σε όρους μετρήσεων όπως το IPM (Εγκαταστάσεις ανά Χίλια), το eCPM (αποτελεσματικό Κόστος ανά Χίλια), το eCPI (αποτελεσματικό Κόστος ανά Εγκατάσταση) και το ROAS (Απόδοση επί των Διαφημιστικών Δαπανών).
Πριν από το SKAN (SKAdNetwork) και τον αποκλεισμό του IDFA, το Facebook θεωρείτο απλούστερο και πιο αξιόπιστο περιβάλλον για UA. Μπορούσατε να ξεκινήσετε μια καμπάνια με εμπιστοσύνη, γνωρίζοντας ότι ένα συγκεκριμένο ποσοστό θα πληροί το καθορισμένο σας CPI, διευκολύνοντας την πρόοδο στις δοκιμές διατήρησης. Το Facebook ήταν και πιο οικονομικό λόγω της μαζικής του κλίμακας. Ωστόσο, έχει επέλθει μια πλήρης αναστροφή, με το Facebook, κατά κύριο λόγο, να είναι τώρα πιο δαπανηρό από τα δίκτυα SDK.
Για να πλοηγηθείτε σε αυτές τις αλλαγές, συστήνω να μην δοκιμάζετε μόνο τις καμπάνιες SKAN εναντίον μη-SKAN στο Facebook, αλλά και να πειραματιστείτε με ένα δίκτυο SDK όπως το Unity από τα πρώτα στάδια, μια πρακτική που συνήθως επιφυλάσσεται για αργότερα στη γενική διαδικασία δοκιμών. Το TikTok, με το σύντομο περιεχόμενό του και τις επιρροές του, μπορεί να απογειώσει ή να βυθίσει πολλές εκκινήσεις παιχνιδιών. Η επίτευξη ιογενείας είναι απρόβλεπτη, αλλά ένα μόνο βίντεο με περιεχόμενο δημιουργημένο από χρήστες με τον σωστό επιδραστικό, ή ακόμη και ένα βίντεο από την ομάδα μάρκετινγκ σας με το σωστό στυλ, μπορεί να οδηγήσει εκατοντάδες χιλιάδες χρήστες στο παιχνίδι σας με ελάχιστο κόστος.
Για να ολοκληρώσουμε, η διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου UA σας ήταν πάντα μια σοφή στρατηγική, όπως η διαφοροποίηση των προσωπικών επενδύσεων. Ωστόσο, η εποχή της ευκολίας και της οικονομίας του Facebook την έκανε την πύλη προς την επιτυχία για πρώιμα παιχνίδια. Σήμερα, πρέπει να είστε πιο τολμηροί, δοκιμάζοντας μια ευρύτερη γκάμα καναλιών σε κάθε στάδιο της διαδικασίας δοκιμών. Μην περιορίζεστε μόνο στο Facebook, το Google, και τα SDKs επειδή λειτούργησαν στο παρελθόν. Σιγουρευτείτε ότι αγκαλιάζετε τα DSPs (Πλατφόρμες Ζήτησης) και το TikTok, ειδικά στα τελευταία στάδια (ήπια ή πλήρης εκκίνηση). Μπορεί να είναι πιο δαπανηρό, και θα χρειαστεί να είστε πιο επιλεκτικοί στην επιλογή των παιχνιδιών σας, αλλά μακροπρόθεσμα θα αποδώσει. Τέλος, θυμηθείτε ότι δεν πρόκειται πλέον μόνο για την ποσότητα, αλλά για την ποιότητα.
Μείνετε συντονισμένοι για το δεύτερο μέρος του John σχετικά με την Εξέλιξη της UA, όπου θα αναφερθεί στη διαφήμιση για απόκτηση χρηστών και πώς να ενισχύσετε τα μέσα σας και τη συνολική απόδοση σας.
Θέλετε να ? Συνεργαστείτε μαζί μας για να έχετε πρόσβαση στην εξειδικευμένη υποστήριξη ανάπτυξης και το παγκόσμιας κλάσης μάρκετινγκ μας. Θέλετε να παραμένετε ενήμεροι για ό,τι αφορά το gaming, περιλαμβάνοντας περισσότερα tips και συμβουλές; Ακολουθήστε μας στα κοινωνικά μέσα ( | | | | | ) για να λαμβάνετε τις τελευταίες ειδήσεις.
