Bienvenido a la segunda parte de nuestro análisis profundo sobre monetización. Favor de leer la Parte 1 si aún no has entendido los conceptos básicos. Este artículo explora cómo evoluciona la monetización de videojuegos, qué errores de principiantes perjudican los resultados financieros de tu estudio, y cuál es el futuro de la monetización en los juegos móviles.
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Cómo Evoluciona La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Con El Tiempo
Dado que las actualizaciones de políticas de las tiendas de aplicaciones y dispositivos móviles se lanzan constantemente, debemos estar a la vanguardia con cualquier estrategia de monetización de juegos móviles existente. Hay dos razones:
- Una, los editores están siempre en modo prueba, trabajando alrededor de las actuaciones del mercado y las ideas que han ganado.
- Y dos, estas políticas afectan a la industria en su conjunto, especialmente porque provienen de las propias plataformas de mercado; principalmente, App Store de Apple y Google Play.
Habiendo dicho eso, diferentes juegos tienen diferentes oportunidades para monetizar. Por ejemplo, identificar una característica del juego como mejoras de personajes puede ayudar a introducir una estrategia de monetización exclusiva para el juego o el público objetivo.
Las posibilidades son infinitas y siempre se puede experimentar y mejorar las estrategias actuales para aumentar aún más nuestros rendimientos. Esto no es sorprendente, considerando que los editores toman lo que ya existe y se adaptan a sus aplicaciones, la mayoría de las veces.
Así que si no quieres que tu juego sea un modelo premium, esto es una buena noticia. Porque una estrategia de monetización free-to-play puede ofrecer ganancias significativas.
Elegir La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Correcta
El benchmarking juega un papel importante aquí. Es lo que te ayudará a determinar:
- el género de tu juego,
- lo que tu audiencia está buscando,
- si tu jugabilidad está lo suficientemente bien estructurada para ser monetizada,
- y si tu audiencia está dispuesta a invertir en compras dentro de la aplicación (IAPs) o suscripciones.
También debes considerar cómo los cambios en tu estrategia de monetización de juegos móviles pueden afectar:
- la retención de jugadores en el juego,
- los sistemas de progresión del juego y la participación del jugador,
- la probabilidad de que los jugadores sean guiados a realizar una compra,
- y cómo todos estos factores afectan las calificaciones y opiniones del juego.
Cada situación y plan tiene sus propias ventajas y desventajas, por lo que los estrategas de monetización deben comprometerse para obtener ganancias. Lo que plantea la pregunta, '¿Cómo sabemos si una estrategia de monetización de juegos móviles está funcionando?'
Bueno, tendríamos que identificar si todas las redes de anuncios y IAPs están actuando como se espera, y que el costo efectivo por mil (eCPM; cuánto genera cada anuncio para ti) está en línea con otros juegos exitosos. Así que generalmente mantenemos un ojo constantemente sobre el rendimiento para asegurarnos de que todo esté funcionando como se planeó. Esto, por supuesto, es solo si estamos optimizando constantemente el rendimiento de los anuncios del juego en las primeras etapas del juego.
Además, hay otras cuatro métricas que, si se regulan, pueden mejorar el rendimiento financiero general del juego:
- el valor de vida útil (LTV; cuánto ingresos genera cada jugador para ti en el tiempo que han jugado),
- métricas generales de retención (con qué frecuencia los jugadores regresan al juego),
- impresiones por usuarios activos diarios (IMPDAU; cuántos anuncios se muestran en promedio a tus jugadores diariamente),
- y tasas de baja latencia (cuánto tiempo tarda en cargarse un anuncio).
No confundas estas métricas con las que nuestros otros equipos de marketing analizan para evaluar el potencial de un juego. Consulta nuestro artículo sobre pruebas de mercado de juegos si estás interesado.
En esencia, la monetización es compleja, por lo que podría ser imprudente abordarla solo, incluso como un estudio establecido. Aquí está el porqué.
El Inconveniente De Manejar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles En Solitario
Manejar cualquier estrategia de monetización solo, especialmente una que sea tan fundamental como traer dinero de los juegos, es más fácil decirlo que hacerlo. Es difícil competir en la industria, dada la gran variedad de juegos y estudios de renombre en el mercado. Tres factores influyen en esto:
- Se realizan cambios en la demanda y oferta de anuncios casi todos los días, por lo que necesitarás saber cuáles son las tendencias y los ritmos de los anuncios exitosos.
- Dado que los cambios en estos anuncios son globales, cambiaría la estructura del anuncio por completo, de modo que cualquier inversión realizada esté optimizada.
- Estas dos razones hacen necesario analizar cuáles son las estructuras de anuncios actuales, cuáles son las tendencias y cuáles las estrategias de monetización funcionan mejor.
Planificar, analizar, optimizar, invertir e investigar una estrategia de monetización basada en cambios recientes del mercado, es algo a lo que necesitarás atender todos los días. Es casi como si el mercado de anuncios fuera un mercado de acciones en sí mismo. Balancear esto junto a la creación del juego en sí, y el marketing en diferentes plataformas de medios, es una tarea desalentadora.
Por eso, trabajar con un editor de juegos como Kwalee para manejar la monetización por ti es una gran solución a largo plazo. Generalmente tienen un equipo completo de profesionales de monetización para manejar todo relacionado con UA y monetización por ti, de modo que tu juego siempre pueda mantenerse rentable.
Si aún estás entusiasmado con configurar estrategias de monetización por ti mismo, entonces deberías considerar los siguientes errores que hemos visto con frecuencia.
Errores Comunes Al Configurar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
En la mayoría de los casos, los dos errores más grandes que cometen los desarrolladores cuando comienzan suelen estar relacionados con la latencia del juego y contenido inapropiado.
Mantente Tranquilo Sobre La Latencia De Tu Juego
Agregar muchas oportunidades de anuncios para competir por un solo espacio de anuncio podría ser perjudicial para tu juego. Esto podría aumentar las posibilidades de fallos y hacer que la aplicación sea más lenta, lo que podría afectar directamente la retención del juego. En su lugar, enfócate en la calidad y la especificidad de los propios anuncios.
Mantente En La Marca, Fuera De La Controversia
Filtra qué contenido muestras a tu audiencia. Los juegos móviles tienen como objetivo a un público mundial, que incluye tanto a niños como a personas mayores. Por lo tanto, cualquier contenido adulto o sensible que pueda ofenderlos o provocar alguna controversia marcaría un punto negro en tu juego.
Así que verifica tu contenido contra las normativas de tiendas y aplicaciones para estar seguro de posibles informes y listas negras.
Mantente Actualizado
La tecnología está cambiando constantemente. El tema de la inteligencia artificial no había crecido tanto hace años. Pero ahora, es de lo que todos hablan. Esto afecta el trabajo que hacemos con la monetización y adquisición de usuarios, ya que usamos herramientas y estrategias para mejorar nuestro flujo de trabajo.
Así que mantente al día con lo que está sucediendo en las industrias de tecnología publicitaria y monetización. Es un consejo simple, pero con consistencia, siempre sabrás cuál es la mejor dirección a tomar para tu juego.
Aquí tienes un resumen del estado de la monetización de juegos móviles en caso de que necesites contexto.
El Futuro De La Monetización De Juegos Móviles
Aunque la monetización a través de anuncios sigue siendo el método más grande y uno de los más antiguos de monetización de juegos móviles, se han adoptado nuevas variaciones de esta estrategia. La solución de puja en la aplicación es un ejemplo de esto. Es donde una red (que nos proporciona anuncios) sabe exactamente cuánto quiere pagarnos por mostrarle un anuncio a un usuario.
Cuando adquieres soluciones de pujas, notarás que algunas redes te ofrecen la capacidad de pagar la cantidad máxima de dinero para mostrar anuncios a los usuarios sin interferencia humana. Con eso, queremos decir que en un mundo previo a las pujas internas de la aplicación, se suponía que los expertos definieran precios específicos para los anuncios ellos mismos. Pero con los algoritmos de pujas internas, el precio es automatizado.
Así que cuando miramos el futuro lejano, podemos esperar que más y más redes de anuncios ofrezcan soluciones de pujas internas como esta a corto o medio plazo.
El beneficio de eso es menos competencia por el espacio de anuncios entre anunciantes al mostrar un anuncio. Esto es algo que está en efecto desde 2020. Pero generalmente, los expertos en monetización están siempre optimizando y ajustando la solución de pujas, ya que depender exclusivamente de la automatización para decidir puntos de precio no es lo ideal.
Aquí es donde entra la configuración de cascada híbrida. Es una mezcla de soluciones de pujas internas de la aplicación y optimizaciones manuales realizadas por los propios expertos en monetización. Esto hace que las soluciones de pujas funcionen en beneficio de todos los involucrados. Así que la solución está optimizada y ajustada constantemente para reflejar los estándares actuales del mercado.
Ten en cuenta, sin embargo, que los editores de juegos tienden a crear sus propias plataformas de mediación de anuncios para entregar sus anuncios. De esta manera, tienen más control sobre su rendimiento y dependen menos de soluciones externas.
Últimamente, muchos desarrolladores y editores se están expandiendo hacia géneros de juegos que son más casuales, como estamos haciendo en Kwalee. Como tal, los incentivos para IAPs y suscripciones se volverán más complejos, pero ambas estrategias recibirán mayor reconocimiento en los espacios de monetización.
También está el beneficio adicional de que estos juegos vienen con incentivos de monetización de capa meta, lo que crea más oportunidades para nosotros.
La Monetización De Capa Meta Y Su Importancia
Cuando un mercado está saturado con un tono de juegos que parecen similares, una nueva tendencia ayuda a refrescar las cosas. Esto también podría incluir nuevo contenido para juegos existentes para atraer a más jugadores.
Esto se llama un meta-juego, y básicamente es un juego dentro de un juego', o una nueva función que se comporta como un juego ligeramente diferente. El nuevo contenido puede atraer a audiencias que no están necesariamente interesadas en el género, pero eso está bien porque principalmente expande los esfuerzos de monetización del juego.
El meta-juego ofrece a los editores de juegos una oportunidad de monetizar tanto las nuevas características como la jugabilidad, generando más ingresos tanto para ellos como para los desarrolladores con los que trabajan.
Este meta-juego podría incluir algunas recompensas específicas, como diferentes potenciadores, por ejemplo, que podrían aumentar los IAPs o incluso el número de anuncios recompensados.
¡Ahora Sabes Más Sobre La Monetización De Juegos Móviles!
¡Estás al día! Creemos que todo lo que has leído hasta ahora, incluyendo la Parte 1, te ayudará a elaborar una estrategia para generar ingresos de tus juegos. Sin embargo, entendemos que puede ser mucho trabajo. Si quieres un editor que tenga experiencia en configurar estrategias de monetización durante más de una década, podemos asesorarte como tu socio editorial personal.
Tenemos un historial de ayudar a desarrolladores y estudios como el tuyo a alcanzar un próximo nivel ambicioso de éxito y lograr reconocimiento en la comunidad de desarrollo de juegos a través de la generación de ingresos. Así que no dudes en contactarnos respecto a tu juego.
Como un editor de juegos móviles galardonado, sabemos lo que se necesita para convertir tu juego móvil en un éxito de las listas. Envía y prueba tus juegos a través de nuestro Portal de Publicación oficial.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
