Creativos Publicitarios
Gracias por acompañarme de nuevo para un análisis más profundo sobre la Adquisición de Usuarios - asegúrate de estar al día . Si ya lo estás, vayamos directamente al grano. Creo que es esencial comenzar este artículo reconociendo la dificultad de la producción creativa y expresando mi agradecimiento a los equipos que trabajan en este campo. Sin creativos ganadores, no podemos ni podremos escalar nuestros juegos a las alturas que necesitan alcanzar.
Así que, cuando me refiero a Creativos Publicitarios, los formatos de anuncios más populares y ampliamente utilizados probablemente ya te resulten familiares:
- Video
- End cards
- Jugables
- Display estático
Cada uno de los formatos anteriores juega un papel vital en los diferentes entornos como parte de una estrategia diversa. Pero lo crucial aquí es entender el formato creativo más efectivo para cada plataforma donde estés ejecutando campañas de adquisición de usuarios. Igualmente importante es entender cómo se ve el éxito al probar estos creativos. He visto equipos pasar semanas en pruebas continuas cuando, en realidad, estaban lejos de su objetivo y debieron haber revisado la etapa de concepto.
Si hay un consejo que puedo ofrecer con la producción creativa, es encontrar un equilibrio entre probar nuevos conceptos y repetirlos. Para lograr mejoras revolucionarias de dos cifras en IPM (Instalaciones Por Mil), necesitas centrarte en ideas nuevas en lugar de simplemente repetir elementos creativos existentes. Aquí es donde realmente puedes "exprimir el limón" y potencialmente aumentar tu IPM en otro 5-10%, pero los impactos principales siempre provienen del propio concepto.
Aquí están mis cinco consejos más importantes para mejorar los creativos tradicionales para la adquisición de usuarios:
1. Define claramente el proceso de producción creativa, asignando los recursos necesarios para crear un conjunto diverso de creativos en todos los formatos.
2. Usa la automatización y la IA para maximizar la producción de tu equipo. Esto no solo es un movimiento inteligente, es imperativo en el entorno acelerado de hoy. Ya sea usando plantillas para generar iteraciones de un concepto ganador, acelerando el diseño de nuevos personajes usando IA o subiendo contenido rápidamente a plataformas a través de una API, no importa, pero el principio es clave.
3. Construye relaciones con plataformas y socios de UA, permitiendo que sus equipos promocionen o impulsen internamente los creativos a través de las herramientas y recursos que tienen a su disposición—un detalle que algunas empresas tienden a pasar por alto (y algo que sé de primera mano puede hacer o deshacer un lanzamiento).
4. Diversificar, diversificar, diversificar. Esto se aplica en todo el ámbito, pero las áreas clave incluyen conceptos e ideas, formatos de anuncios, duración de los anuncios, los entornos en los que los ejecutas, relevancia cultural y la iteración continua de todos los aspectos del diseño del concepto ganador.
5. El creativo es un juego basado en datos. Si pruebas una idea que creías que funcionaría y no lo hace, es crucial seguir adelante y no mirar atrás.
Recomiendo encarecidamente a cada uno de ustedes realizar su propia investigación sobre estos formatos y explorar nuevas formas de mejorar su rendimiento de UA.
Escalado
El entorno actual sigue mostrando la importancia de los formatos de anuncios, que siguen siendo centrales en tus esfuerzos de Adquisición de Usuarios. Sin embargo, 2023 también ha marcado claramente la importancia de la exploración y la experimentación. Está enfatizando la necesidad de enfocarse en adquirir los mejores usuarios en calidad en lugar de los más baratos. El escalado sigue siendo crucial en nuestra industria, y los formatos tradicionales continuarán dominando en el futuro. Sin embargo, al incorporar algunas de las opciones a continuación, puedes mejorar tus promedios y rendimiento general:
- Apple Search Ads - el canal de mayor crecimiento de 2023, es imprescindible. Echa un vistazo a, la firma de marketing de aplicaciones móviles Luna Labs, a la que me uní y que rápidamente hice crecer como su VP de Operaciones.
- UGC e Influencers - algunos desarrolladores han publicado el UGC correcto y han generado cientos de miles de usuarios por un pequeño costo único; necesitas tener esto en tu estrategia. Echa un vistazo a o.
- Anuncios In-Game o Intrínsecos - este es mi favorito del grupo porque es limpio, sin interrupciones y mejora la experiencia de juego. Podrías argumentar que está más en el lado de la "monetización", pero creo que vale la pena mencionarlo aquí. es el líder del mercado en mi opinión, y si aún no lo has hecho, vale la pena contactarlos.
- Anuncios de Audio - es un concepto simple y su éxito se entiende fácilmente. Los usuarios pueden continuar su experiencia de juego sin interrupciones, a diferencia de los anuncios intersticiales que rompen el flujo. También es una forma de aprovechar esas oportunidades de marca rentables. Echa un vistazo a y para ver cómo los mejores en el mercado lo ejecutan.
- OfferWall / CPE (Costo Por Engagement) - una estrategia antigua pero confiable. Aquellos de nosotros que hemos estado en este espacio el tiempo suficiente recordamos que antes de que los videos recompensados se volvieran populares, los OfferWalls eran los principales impulsores del tráfico móvil. El desafío era la calidad de los usuarios—muchos descargaban el juego para ganar recompensas y nunca regresaban, lo que resultaba en una mala retención y números ARPU. Esto cambió con la capacidad de apuntar a métricas más comprometidas, como alcanzar el nivel 20, por ejemplo. (a través de la adquisición de ironSource) es líder del mercado, pero también deberías explorar y.
Está en el ADN de los juegos ser inquisitivo y probar nuevos enfoques. En 2023, es crucial adquirir no solo nuevos usuarios de forma gradual, sino también aquellos que puedan mejorar tu rendimiento promedio al ser más valiosos, reemplazando a aquellos que han perdido la capacidad de orientación utilizando métodos anteriores.
¿Trabajar Con Un Editor?
Para concluir, me gustaría llevar esta serie de blogs a casa y centrarme en por qué creo que trabajar con un editor es ahora más valioso que nunca. UA es un desafío, mucho más difícil que en los viejos tiempos cuando los pequeños estudios podían lanzar juegos en solitario sin necesidad de recursos sustanciales. Lo que veo ahora es bastante evidente, los estudios están dándose cuenta de lo difíciles que se han vuelto las cosas. Aunque tuvieron éxito en el pasado, están teniendo dificultades para replicarlo, por lo que han decidido doblar la apuesta en el desarrollo de juegos.
De nuevo, esto es bueno para los editores en general, pero no quita el hecho de que también es muy difícil para ellos. La diferencia en Kwalee es que tenemos un gran equipo de expertos que pueden especializarse en varias disciplinas. En una pequeña empresa o start-up, es mucho más valioso ser un todoterreno. Además, un editor tiene acceso a muchos más datos, tanto de manera holística como granular, debido a la gran cantidad de pruebas que realizan cada mes. Esta es una manera valiosa pero costosa de trabajar y encontrar el éxito.
Luego están el equipo, las herramientas, la tecnología de terceros y el dinero. Usaré a Kwalee como ejemplo. Nuestro equipo de publicación y marketing suma casi 100 personas especializadas en una gran cantidad de campos. Tenemos un equipo desarrollando herramientas internas para facilitar la vida de nuestros estudios, que también compartimos con nuestros estudios socios. Está toda la tecnología de terceros que pagamos, que no es fácilmente viable para estudios pequeños, y por supuesto, está el dinero, posiblemente el factor más importante dependiendo del flujo de caja actual del estudio. Tener a alguien que asuma el riesgo financiero, ya sea financiando la UA o cubriendo los costos operativos del estudio hasta el lanzamiento, puede reducir la presión inmediata para que puedas enfocarte en hacer el mejor juego posible.
Quiero ser claro, no estoy diciendo que todos deban trabajar con un editor, y definitivamente no estoy diciendo que todos deban . Lo que sí digo es que se mantengan informados, estén atentos, y consideren cuidadosamente sus opciones cuando miren cualquier lanzamiento de juego. Está perfectamente bien intentar autopublicarse, al igual que está perfectamente bien hablar con un editor y ver qué pueden hacer por ti. Al final, todos queremos lo mismo: crear los juegos más divertidos para los jugadores del mundo (la declaración de misión de Kwalee). Quiero agradecer a cualquiera que haya leído mis blogs en el último mes. Espero sinceramente que haya sido útil, y continuaré compartiendo mi experiencia para el beneficio de todos en nuestra industria. Como siempre digo, 'una marea creciente levanta todos los barcos.'
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