Bienvenido a la segunda parte de nuestra inmersión profunda en la monetización. Por favor, lee la Parte 1 si aún no has comprendido lo básico. Este artículo explora cómo evoluciona la monetización de videojuegos, qué errores de principiantes dañan el P&L de tu estudio, y cómo luce el futuro de la monetización en juegos móviles.
Si te gusta nuestro enfoque de monetización y marketing, descubre más sobre elegir a Kwalee como tu socio editorial móvil.
Cómo Evoluciona La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Con El Tiempo
Dado que las actualizaciones de políticas de las tiendas de apps y dispositivos móviles se lanzan constantemente, debemos mantenernos al día con cualquier estrategia de monetización de juegos móviles existente. Hay dos razones:
- Una, los editores están siempre en modo de prueba, trabajando alrededor de los rendimientos del mercado y los conocimientos que han adquirido.
- Y dos, estas políticas afectan a la industria en general, especialmente porque vienen de las propias plataformas del mercado; principalmente, la App Store de Apple y Google Play.
Dicho esto, diferentes juegos tienen diferentes oportunidades para monetizar. Por ejemplo, identificar una característica del juego como las mejoras de personajes puede ayudar a introducir una estrategia de monetización exclusiva para el juego o el público objetivo.
Las posibilidades son infinitas y siempre se puede experimentar y mejorar estrategias actuales para impulsar aún más nuestro rendimiento. Esto no es sorprendente, considerando que los editores toman lo que ya existe y lo adaptan a sus aplicaciones la mayoría de las veces.
Así que si no quieres que tu juego sea un modelo premium, son buenas noticias. Porque una estrategia de monetización free-to-play puede ofrecer ganancias considerables.
Elegir La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Correcta
El benchmarking juega un papel importante aquí. Es lo que te ayudará a determinar:
- el género de tu juego,
- lo que buscan tus audiencias,
- si tu jugabilidad está lo suficientemente bien estructurada como para ser monetizada,
- y si tu audiencia es probable que invierta en compras dentro de la aplicación (IAPs) o suscripciones.
También debes considerar cómo los cambios en tu estrategia de monetización de juegos móviles pueden afectar:
- la retención de jugadores en el juego,
- los sistemas de progresión del juego y la implicación del jugador
- la probabilidad de que los jugadores sean guiados a realizar una compra
- y cómo todos estos factores afectan las calificaciones y reseñas del juego.
Cada situación y plan tiene sus propios altibajos, por lo que los estrategas de monetización deben comprometerse para obtener ganancias. Lo que plantea la pregunta, '¿Cómo sabemos si una estrategia de monetización de juegos móviles en particular está funcionando?'
Bueno, tendríamos que identificar si todas las redes de anuncios y IAPs están funcionando como se espera, y que el costo efectivo por mil (eCPM; cuánto ingreso genera cada anuncio para ti) está alineado con otros juegos exitosos. Así que generalmente mantenemos un ojo constante en el rendimiento para asegurarnos de que todo funcione como se pretende. Esto, por supuesto, es solo si estamos optimizando constantemente las actuaciones de anuncios del juego en las etapas iniciales del juego.
Además, tienes otras cuatro métricas que, si se regulan, pueden mejorar el rendimiento financiero general del juego:
- valor de vida útil (LTV; cuánto ingreso genera cada jugador para ti en el tiempo que han jugado)
- métricas de retención general (con qué frecuencia los jugadores regresan al juego),
- impresiones por usuarios activos diarios (IMPDAU; cuántos anuncios se sirven en promedio a tus jugadores diariamente)
- y bajas tasas de latencia (cuánto tiempo tarda en cargarse un anuncio).
No confundas estas métricas con las que nuestros otros equipos de marketing miran para medir el potencial de un juego. Echa un vistazo a nuestro artículo sobre pruebas de mercado de juegos si estás interesado.
En esencia, la monetización es compleja, por lo que puede ser imprudente abordarla solo, incluso como un estudio establecido. Aquí está el porqué.
La Desventaja De Manejar Solo Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
Manejar cualquier estrategia de monetización solo, especialmente una tan crucial como traer el dinero de los juegos, es más fácil decirlo que hacerlo. Es difícil competir en la industria, dada la gran variedad de juegos y estudios de peso pesado en el mercado. Tres factores influyen en esto:
- Hay cambios realizados en la demanda y oferta de anuncios casi todos los días, por lo que necesitarás saber cuáles son las tendencias y los ritmos de los anuncios exitosos.
- Dado que los cambios en estos anuncios son globales, cambiaría completamente la estructura de los anuncios, para que cualquier inversión realizada esté optimizada.
- Estas dos razones hacen necesario analizar cuáles son las estructuras actuales de anuncios, cuáles son las tendencias y qué estrategias de monetización funcionan mejor.
Planificar, analizar, optimizar, invertir e investigar una estrategia de monetización basada en cambios recientes del mercado es algo a lo que tendrás que atender todos los días. Es casi como si el mercado de anuncios fuera un mercado de valores en sí mismo. Juntar esto junto con hacer el juego en sí y comercializar en diferentes plataformas de medios es una tarea desalentadora.
Es por eso que trabajar con un editor de juegos como Kwalee para manejar la monetización por ti es una gran solución a largo plazo. Generalmente tienen un equipo completo de profesionales de monetización para manejar todo lo relacionado con UA y monetización por ti, para que tu juego siempre pueda mantenerse eficiente.
Si todavía estás entusiasmado por establecer estrategias de monetización por ti mismo, entonces deberías considerar los siguientes errores que hemos visto a menudo.
Errores De Principiantes Al Establecer Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
En la mayoría de los casos, los dos errores más grandes que cometen los desarrolladores al comenzar tienden a estar relacionados con la latencia del juego y el contenido inapropiado.
Mantén La Calma Sobre La Latencia De Tu Juego
Agregar muchas oportunidades de anuncios para competir por un solo espacio publicitario podría ser perjudicial para tu juego. Esto podría aumentar las posibilidades de fallos y ralentizar la aplicación, lo que podría afectar directamente la retención del juego. En cambio, concéntrate en la calidad y la especificidad de los anuncios en sí.
Mantente En La Marca, Evita La Controversia
Filtra el contenido que muestras a tus audiencias. Los juegos móviles apuntan a una audiencia mundial, que incluye tanto a niños como a personas mayores. Como tal, cualquier contenido adulto o sensible que pueda ofenderlos o generar controversia marcaría una mancha negra en tu juego.
Así que verifica tu contenido con las conformidades de tiendas y aplicaciones para mantenerte a salvo de posibles informes y listas negras.
Mantente Actualizado
La tecnología está cambiando constantemente. El tema de la inteligencia artificial no había crecido tanto hace años. Pero ahora, es de lo que todos hablan. Esto afecta el trabajo que hacemos con monetización y adquisición de usuarios, ya que usamos herramientas y estrategias para mejorar nuestro flujo de trabajo.
Así que mantente al día con lo que está sucediendo en la tecnología de anuncios y las industrias de monetización. Es un consejo simple, pero con consistencia, siempre sabrás cuál es la mejor dirección a tomar para tu juego.
Aquí hay un resumen sobre el estado de la monetización de juegos móviles en caso de que necesites contexto.
El Futuro De La Monetización De Juegos Móviles
Aunque la monetización de anuncios sigue siendo el método más grande y uno de los más antiguos de monetización de juegos móviles, se han adoptado nuevas variaciones de esta estrategia. La solución de subasta en la aplicación es un ejemplo de esto. Es donde una red (que nos proporciona anuncios) sabe exactamente cuánto quieren pagarnos por mostrar un anuncio a un usuario.
Cuando adoptas soluciones de subasta, notarás que algunas redes te ofrecen la posibilidad de pagar la cantidad máxima de dinero para mostrar anuncios a usuarios sin intervención humana. Con eso, queremos decir que en un mundo pre-subasta en la aplicación, los expertos debían definir precios específicos para los anuncios nosotros mismos. Pero con algoritmos de subasta en la aplicación, la fijación de precios está automatizada.
Así que cuando miramos el futuro lejano, podemos esperar que más y más redes de anuncios ofrezcan soluciones de subasta en la aplicación como esta a corto y mediano plazo.
El beneficio de eso es menor competencia por el espacio publicitario entre los anunciantes al mostrar un anuncio. Esto es algo que ha estado en efecto desde 2020. Pero generalmente, los expertos en monetización siempre están optimizando y arreglando la solución de subasta, ya que depender exclusivamente de la automatización para decidir puntos de precios no es ideal.
Aquí es donde entra el setup híbrido de cascada. Es una mezcla de soluciones de subasta en la aplicación y optimizaciones manuales configuradas por los propios expertos en monetización. Esto hace que las soluciones de subasta funcionen para el beneficio de todos los involucrados. Por lo tanto, la solución se optimiza y corrige constantemente para reflejar los estándares actuales del mercado.
Ten en cuenta, sin embargo, que los editores de juegos tienden a crear sus propias plataformas de mediación de anuncios para entregar sus anuncios. De esta manera, tienen más control sobre su rendimiento y dependen menos de soluciones externas.
Últimamente, muchos desarrolladores y editores se están expandiendo a géneros de juegos que son más casuales, como estamos haciendo en Kwalee. Como tal, los incentivos para IAPs y suscripciones se volverán más complejos, pero ambas estrategias recibirán mayor reconocimiento en los espacios de monetización.
También está el beneficio adicional de que estos juegos vienen con incentivos de monetización de capa meta, lo que crea más oportunidades para nosotros.
La Monetización De Capa Meta Y Su Importancia
Cuando un mercado está saturado con un montón de juegos que se ven similares, una nueva tendencia ayuda a refrescar las cosas. Esto también podría incluir nuevo contenido para juegos existentes para atraer a más jugadores.
Esto se llama un meta-juego, y es básicamente un 'juego dentro de un juego', o una nueva característica que se comporta como un juego ligeramente diferente. El nuevo contenido puede atraer a audiencias que no necesariamente están interesadas en el género, pero eso está bien porque principalmente expande los esfuerzos de monetización del juego.
El meta-juego ofrece a los editores de juegos la oportunidad de monetizar tanto las nuevas características como la jugabilidad, generando más ingresos tanto para ellos como para los desarrolladores con los que trabajan.
Este meta-juego podría incluir algunas recompensas específicas, como diferentes potenciadores, por ejemplo, que podrían aumentar los IAPs o incluso el número de Anuncios Recompensados.
¡Ahora Sabes Más Sobre La Monetización De Juegos Móviles!
¡Estás al día! Creemos que todo lo que has leído hasta ahora, incluida la Parte 1, te ayudará a idear una estrategia para generar ingresos de tus juegos. Sin embargo, entendemos que puede ser mucho trabajo. Si quieres un editor que tenga experiencia configurando estrategias de monetización durante más de una década, podemos asesorarte como tu socio editorial personal.
Tenemos un historial de ayudar a desarrolladores y estudios como tú a alcanzar un nivel ambicioso de éxito y obtener reconocimiento en la comunidad de desarrollo de juegos a través de la generación de ingresos. Así que no dudes en ponerte en contacto con nosotros respecto a tu juego.
Como un editor de juegos móviles galardonado, sabemos lo que se necesita para convertir tu juego móvil en un éxito en las listas. Envía y prueba tus juegos a través de nuestro Portal de Publicación Oficial. Síguenos en redes sociales (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) para obtener las últimas noticias sobre nuestros esfuerzos de desarrollo de juegos.
