Creatividades De Anuncios
Gracias por acompañarme nuevamente para seguir explorando la Adquisición de Usuarios - asegúrese de estar al día . Si lo está, sigamos adelante. Creo que es esencial comenzar este artículo reconociendo la dificultad de la producción creativa y expresar mi aprecio por los equipos que trabajan en este campo. Sin creatividades ganadoras, no podemos ni podremos escalar nuestros juegos a las alturas necesarias.
Cuando me refiero a Creatividades de Anuncios, los formatos de anuncios más populares y utilizados son probablemente los que ya conoce:
- Video
- End cards
- Jugables
- Pantalla estática
Cada uno de los formatos anteriores juega un papel vital en los diferentes entornos como parte de una estrategia diversa. Lo crucial aquí es entender el formato creativo más efectivo para cada plataforma donde ejecuta campañas de adquisición de usuarios. Igualmente importante es comprender qué significa el éxito al probar estas creatividades. He visto equipos pasar semanas en pruebas continuas cuando, en realidad, estaban lejos de su objetivo y debían haber revisado la etapa de concepto.
Si hay un consejo que puedo ofrecer con la producción creativa, es encontrar un equilibrio entre probar nuevos conceptos y repetirlos. Para lograr mejoras innovadoras de dos dígitos en IPM (Instalaciones Por Mil), deberá centrarse en nuevas ideas en lugar de repetir elementos creativos existentes. Aquí es donde realmente puede "exprimir el limón" y potencialmente aumentar su IPM en otro 5-10%, pero los impactos importantes siempre provienen del concepto en sí.
Aquí están mis cinco consejos más importantes para mejorar las creatividades tradicionales para la adquisición de usuarios:
1. Defina claramente el proceso de producción creativa, asignando los recursos necesarios para crear un conjunto diverso de creatividades en todos los formatos.
2. Use la automatización y la IA para maximizar la producción de su equipo. Esto no solo es un movimiento inteligente, sino que es imperativo en el entorno acelerado de hoy. Ya sea utilizando plantillas para generar iteraciones de un concepto ganador, acelerando el diseño de nuevos personajes con IA, o subiendo rápidamente contenido a plataformas a través de una API, no importa, pero el principio es clave.
3. Establezca relaciones con plataformas y socios de UA, permitiendo que sus equipos promuevan internamente o impulsen creatividades a través de las herramientas y recursos que tienen a su disposición, un detalle que algunas empresas tienden a pasar por alto (y algo que sé de primera mano puede hacer o deshacer un lanzamiento).
4. Diversificar, diversificar, diversificar. Esto se aplica en todos los aspectos, pero las áreas clave incluyen conceptos e ideas, formatos de anuncios, duración de los anuncios, los entornos en los que se ejecutan, relevancia cultural y la iteración continua de todos los aspectos del diseño del concepto ganador.
5. La creatividad es un juego impulsado por datos. Si prueba una idea que creía que funcionaría y no lo hace, es crucial seguir adelante y no mirar atrás.
Recomiendo encarecidamente a cada uno de ustedes que realicen su propia investigación sobre estos formatos y exploren nuevas formas de mejorar su rendimiento de UA.
Escalado
El entorno actual sigue mostrando la importancia de los formatos de anuncios, que siguen siendo centrales en sus esfuerzos de Adquisición de Usuarios. Sin embargo, 2023 también ha marcado claramente la importancia de la exploración y la experimentación. Se enfatiza la necesidad de centrarse en adquirir usuarios de la mejor calidad en lugar de los más baratos. El escalado sigue siendo crucial en nuestra industria, y los formatos tradicionales seguirán dominando en el futuro. Sin embargo, al incorporar algunas de las opciones a continuación, puede mejorar sus promedios y rendimiento general:
- Anuncios de Búsqueda de Apple - el canal de mayor crecimiento en 2023, es imprescindible. Consulte , la empresa de marketing de aplicaciones móviles Luna Labs a la que me uní y crecí rápidamente como su VP de Operaciones.
- UGC e Influencers - algunos desarrolladores han publicado el video UGC correcto y generado cientos de miles de usuarios por un pequeño costo único; necesita tener esto en su estrategia. Consulte o .
- Anuncios Integrados o Intrínsecos - este es mi favorito entre el grupo porque es limpio, sin interrupciones y mejora la experiencia de juego. Podría argumentar que está más en el lado de la "monetización", pero creo que vale la pena mencionarlo aquí. es el líder del mercado en mi opinión, y si no lo ha hecho ya, vale la pena ponerse en contacto con ellos.
- Anuncios de Audio - es un concepto simple y su éxito se entiende fácilmente. Los usuarios pueden continuar su experiencia de juego sin interrupciones, a diferencia de los anuncios intersticiales que rompen el flujo. También es una forma de aprovechar esas oportunidades de marca rentables. Consulte y para ver cómo los mejores del mercado ejecutan esto.
- OfferWall / CPE (Costo Por Compromiso) - una estrategia antigua pero confiable. Aquellos de nosotros que hemos estado en este espacio el tiempo suficiente recordaremos que antes de que los videos recompensados se volvieran populares, las OfferWalls eran los principales impulsores del tráfico móvil. El desafío era la calidad de los usuarios: muchos descargaban el juego para ganar recompensas y nunca volvían, lo que resultaba en una mala retención y números de ARPU. Esto cambió con la capacidad de apuntar a métricas más comprometidas, como alcanzar el nivel 20, por ejemplo. (a través de la adquisición de ironSource) es el líder del mercado, pero también debería explorar y .
Está arraigado en los juegos ser inquisitivo y probar nuevos enfoques. En 2023, es crucial adquirir no solo nuevos usuarios graduales, sino también aquellos que puedan mejorar su rendimiento promedio al ser más valiosos, reemplazando a aquellos que han perdido la capacidad de apuntar usando métodos anteriores.
¿Trabajar Con Un Editor?
Para concluir, me gustaría cerrar esta serie de blogs y centrarme en por qué creo que trabajar con un editor ahora es más valioso que nunca. UA es un desafío, mucho más difícil que en los días pasados cuando los pequeños estudios podían lanzar juegos solos sin la necesidad de recursos sustanciales. Lo que veo ahora es bastante evidente, los estudios están dándose cuenta de lo difícil que se ha vuelto. Aunque han tenido éxito en el pasado, están luchando por replicarlo, por lo que han decidido enfocarse más en el desarrollo de juegos.
Nuevamente, esto es bueno para los editores en general, pero no quita el hecho de que también es muy difícil para los editores. La diferencia en Kwalee es que tenemos un enorme equipo de expertos que pueden especializarse en varias disciplinas. En una empresa pequeña o start-up, es mucho más valioso ser un experto en todo. Además, un editor tiene acceso a muchos más datos, tanto de manera holística como granular, debido a la gran cantidad de pruebas que realizan cada mes. Esta es una forma valiosa pero costosa de trabajar y encontrar el éxito.
Luego están el equipo, las herramientas, la tecnología de terceros y el dinero. Usaré Kwalee como ejemplo. Nuestro equipo de publicación y marketing suma casi 100 personas especializadas en una gran cantidad de campos. Tenemos un equipo desarrollando herramientas internas para facilitar la vida de nuestros propios estudios, que también compartimos con nuestros estudios asociados. Está toda la tecnología de terceros por la que pagamos, que no es fácilmente viable para estudios pequeños, y por supuesto, está el dinero, posiblemente el factor más importante dependiendo del flujo de efectivo actual del estudio. Tener a alguien que asuma el riesgo financiero, ya sea financiando la UA o cubriendo los costos operativos del estudio hasta el lanzamiento, puede reducir la presión inmediata para que pueda concentrarse en hacer el mejor juego posible.
Quiero ser claro, no estoy diciendo a todos ustedes que trabajen con un editor, y definitivamente no estoy diciendo que todos ustedes . Lo que estoy diciendo es que se mantengan informados, permanezcan alerta y consideren cuidadosamente sus opciones al mirar cualquier lanzamiento de juego. Está perfectamente bien intentar autopublicar, al igual que está perfectamente bien hablar con un editor y ver qué pueden hacer por usted. En última instancia, todos queremos lo mismo: hacer los juegos más divertidos para los jugadores del mundo (la declaración de misión de Kwalee). Quiero agradecer a cualquiera que haya leído mis blogs durante el último mes. Realmente espero que haya sido útil, y continuaré compartiendo mi experiencia para el mejoramiento de todos en nuestra industria. Como siempre digo, 'una marea creciente levanta todos los barcos.'
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