Bienvenido a la segunda parte de nuestro profundo análisis sobre la monetización. Por favor, lee la Parte 1 si aún no has entendido los conceptos básicos. Este artículo explora cómo evoluciona la monetización de videojuegos, qué errores de principiantes afectan tus resultados financieros y cómo se vislumbra el futuro de la monetización en los juegos móviles.
Si te gusta nuestro enfoque hacia la monetización y el marketing, descubre más sobre qué significa elegir a Kwalee como tu socio de publicación móvil.
Cómo Evoluciona La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Con El Tiempo
Dado que siempre se lanzan nuevas actualizaciones de políticas de las tiendas de aplicaciones y dispositivos móviles, debemos mantenernos al tanto con cualquier estrategia de monetización de juegos móviles existente. Hay dos razones para ello:
- Uno, los propios editores están siempre en modo de prueba, trabajando en torno a los rendimientos del mercado y las perspectivas que han ganado.
- Y dos, estas políticas afectan a la industria en su conjunto, especialmente porque provienen de las plataformas de mercado en sí; principalmente, la App Store de Apple y Google Play.
Dicho esto, diferentes juegos tienen diferentes oportunidades para monetizar. Por ejemplo, identificar una característica del juego como las mejoras de personajes puede ayudar a introducir una estrategia de monetización exclusiva para el juego o para el público objetivo.
Las posibilidades son infinitas y siempre puedes experimentar y mejorar las estrategias actuales para impulsar aún más nuestro rendimiento. Esto no es sorprendente, considerando que los editores toman lo que ya existe y lo adaptan a sus aplicaciones, la mayoría de las veces.
Así que si no quieres que tu juego sea un modelo premium, esta es una buena noticia. Porque una estrategia de monetización free-to-play puede ofrecer ganancias considerables.
Eligiendo La Estrategia Adecuada De Monetización De Juegos Móviles
El benchmarking juega un papel importante aquí. Es lo que te ayudará a determinar:
- el género de tu juego,
- lo que buscan tus audiencias,
- si tu juego está lo suficientemente estructurado como para ser monetizado,
- y si tu audiencia probablemente invertirá en compras dentro de la aplicación (IAP) o suscripciones.
También debes considerar cómo los cambios en tu estrategia de monetización de juegos móviles pueden afectar:
- la retención de jugadores en el juego,
- los sistemas de progresión del juego y la participación del jugador,
- la probabilidad de que los jugadores sean guiados para hacer una compra,
- y cómo todos estos factores afectan las calificaciones y reseñas del juego.
Cada situación y plan tiene sus propios altibajos, por lo que los estrategas de monetización deben comprometerse para obtener ganancias. Lo que plantea la pregunta, ‘¿Cómo sabemos si una estrategia de monetización de juegos móviles en particular está funcionando?’
Bueno, tendríamos que identificar si todas las redes de anuncios y las IAP están funcionando como se espera, y si el efectivo efectivo por mil impresiones (eCPM; cuánto ingreso genera cada anuncio para ti) está en línea con otros juegos exitosos. Por lo tanto, generalmente mantenemos un ojo constante en el rendimiento para asegurarnos de que todo funcione como se espera. Esto, por supuesto, solo si estamos optimizando constantemente el rendimiento de los anuncios del juego en las primeras etapas del juego.
Además, tienes cuatro métricas más que, si se regulan, pueden impulsar el rendimiento financiero general del juego:
- valor de por vida (LTV; cuánto ingreso genera cada jugador para ti en el tiempo que ha jugado)
- métricas generales de retención (con qué frecuencia vuelven los jugadores al juego),
- impresiones por usuarios activos diarios (IMPDAU; cuántos anuncios se sirven en promedio a tus jugadores diariamente)
- y tasas de baja latencia (cuánto tiempo tarda en cargarse un anuncio).
No confundas estas métricas con las que nuestro equipo de marketing analiza para evaluar el potencial de un juego. Mira nuestro artículo sobre pruebas de mercado de juegos si estás interesado.
En esencia, la monetización es compleja, por lo que puede ser imprudente abordarla solo, incluso como un estudio establecido. He aquí por qué.
La Desventaja De Manejar Solo Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
Manejar cualquier estrategia de monetización por sí solo, especialmente una tan crucial como generar ingresos de juegos, es más fácil de decir que de hacer. Es difícil competir en la industria, dada la enorme variedad de juegos y estudios de peso pesado en el mercado. Tres factores influyen en esto:
- Se realizan cambios en la demanda y la oferta de anuncios casi todos los días, por lo que necesitarás saber cuáles son las tendencias y los ritmos de los anuncios exitosos.
- Dado que los cambios en estos anuncios son globales, alteraría completamente la estructura del anuncio, de modo que cualquier inversión hecha esté optimizada.
- Estas dos razones hacen necesario analizar cuáles son las estructuras de anuncios actuales, cuáles son las tendencias y cuáles estrategias de monetización funcionan mejor.
Planificar, analizar, optimizar, invertir e investigar una estrategia de monetización basada en los cambios recientes del mercado es algo a lo que necesitarás atender cada día. Es casi como si el mercado de anuncios fuera un mercado de valores en sí mismo. Compaginar esto junto con hacer el juego en sí, y mercadear en diferentes plataformas mediáticas es una tarea abrumadora.
Por eso, trabajar con un editor de juegos como Kwalee para manejar la monetización por ti es una gran solución a largo plazo. Por lo general, tienen un equipo completo de profesionales en monetización para manejar todo lo relacionado con UA y monetización para que tu juego siempre se mantenga óptimo.
Si aún estás entusiasmado por establecer estrategias de monetización por ti mismo, entonces deberías considerar los siguientes errores que hemos visto frecuentemente.
Errores De Principiantes Al Configurar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
En la mayoría de los casos, los dos errores más grandes que cometen los desarrolladores al comenzar tienden a estar relacionados con la latencia del juego y el contenido inapropiado.
Mantén La Calma Sobre La Latencia De Tu Juego
Agregar muchas oportunidades de anuncios para competir por un solo espacio publicitario podría ser perjudicial para tu juego. Esto podría aumentar las probabilidades de fallos y ralentizar la aplicación, lo que podría afectar directamente la retención del juego. En su lugar, enfócate en la calidad y la especificidad de los anuncios en sí.
Mantente En La Marca, Mantente Fuera De La Controversia
Filtra el contenido que muestras a tus audiencias. Los juegos móviles apuntan a una audiencia mundial, que incluye tanto a niños como a personas mayores. Como tal, cualquier contenido adulto o sensible que pueda ofenderlos o provocar alguna controversia marcaría una mancha negra en tu juego.
Por lo tanto, verifica tu contenido contra las normas de cumplimiento de tiendas y aplicaciones para mantenerte seguro de posibles informes y listas negras.
Mantente Actualizado
La tecnología está en constante cambio. El tema de la inteligencia artificial no ha crecido tanto hace unos años. Pero ahora, es de lo que todos están hablando. Esto afecta el trabajo que hacemos con la monetización y la adquisición de usuarios, ya que usamos herramientas y estrategias para mejorar nuestro flujo de trabajo.
Así que mantente al día con lo que está sucediendo en las industrias de tecnología publicitaria y monetización. Es un consejo simple, pero con consistencia, siempre sabrás cuál es la mejor dirección a tomar para tu juego.
He aquí un resumen sobre el estado de la monetización de juegos móviles en caso de que necesites contexto.
El Futuro De La Monetización De Juegos Móviles
Mientras que la monetización a través de anuncios sigue siendo el método más grande y uno de los más antiguos de monetización de juegos móviles, se han adoptado nuevas variaciones de esta estrategia. La solución de subasta dentro de la aplicación es un ejemplo de esto. Es donde una red (que nos proporciona anuncios) sabe exactamente cuánto quieren pagarnos por mostrarle a un usuario un anuncio.
Cuando adoptas soluciones de subasta, notarás que algunas redes te ofrecen la capacidad de pagar la cantidad máxima de dinero para mostrar anuncios a usuarios con cero interferencia humana. Con eso, queremos decir que en un mundo previo a la subasta dentro de la aplicación, los expertos debían definir precios específicos para los anuncios nosotros mismos. Pero con algoritmos de subasta dentro de la aplicación, los precios se automatizan.
Entonces, cuando miramos el futuro lejano, podemos esperar que más y más redes de anuncios ofrezcan soluciones de subasta dentro de la aplicación como esta a corto o mediano plazo.
El beneficio de eso es menor competencia por espacio publicitario entre los anunciantes al mostrar un anuncio. Esto es algo que ha estado en vigencia desde 2020. Pero generalmente, los expertos en monetización siempre están optimizando y arreglando la solución de subasta, ya que depender exclusivamente de la automatización para decidir puntos de precios no es ideal.
Aquí es donde entra en juego la configuración de cascada híbrida. Es una mezcla de soluciones de subasta dentro de la aplicación y optimizaciones manuales establecidas por los propios expertos en monetización. Esto hace que las soluciones de subasta funcionen para el beneficio de todos los involucrados. Así que la solución se optimiza y ajusta constantemente para reflejar los estándares actuales del mercado.
Ten en cuenta, sin embargo, que los editores de juegos tienden a crear sus propias plataformas de mediación publicitaria para entregar sus anuncios. De esta manera, tienen más control sobre su rendimiento y dependen menos de soluciones externas.
Últimamente, muchos desarrolladores y editores están expandiéndose a géneros de juegos más casuales en naturaleza, como lo estamos haciendo en Kwalee. Como tal, los incentivos para las IAPs y suscripciones se volverán más complejos, pero ambas estrategias recibirán mayor reconocimiento en los espacios de monetización.
También está el beneficio adicional de que estos juegos vienen con incentivos de monetización de capa meta, lo que crea más oportunidades para nosotros.
Monetización De Capa Meta Y Su Importancia
Cuando un mercado está saturado con un montón de juegos que se ven similares, una nueva tendencia ayuda a refrescar las cosas. Esto también podría incluir nuevo contenido para juegos existentes para atraer a más jugadores.
Esto se llama meta-juego, y básicamente es un juego dentro de un juego, o una nueva característica que se comporta como un juego ligeramente diferente. El nuevo contenido puede atraer a audiencias que no están necesariamente interesadas en el género, pero eso está bien porque principalmente expande los esfuerzos de monetización del juego.
El meta-juego ofrece a los editores de juegos una oportunidad para monetizar tanto nuevas características como jugabilidad, generando más ingresos tanto para ellos como para los desarrolladores con los que trabajan.
Este meta-juego podría incluir algunas recompensas específicas, como diferentes potenciadores, por ejemplo, que podrían aumentar las IAPs o incluso el número de anuncios recompensados.
¡Ahora Sabes Más Sobre La Monetización De Juegos Móviles!
¡Estás actualizado! Creemos que todo lo que has leído hasta ahora, incluyendo la Parte 1, te ayudará a idear una estrategia para generar ingresos con tus juegos. Sin embargo, entendemos que puede ser mucho trabajo. Si quieres un editor que tenga experiencia en establecer estrategias de monetización durante más de una década, podemos asesorarte como tu socio de publicación personal.
Tenemos un historial de ayudar a desarrolladores y estudios como tú a alcanzar el siguiente nivel ambicioso de tu éxito y lograr reconocimiento en la comunidad de desarrollo de juegos a través de la generación de ingresos. Así que no dudes en ponerte en contacto con nosotros sobre tu juego.
Como editor de juegos móviles galardonado, sabemos lo que se necesita para convertir tu juego móvil en un éxito en las listas. Envía y prueba tus juegos a través de nuestro Portal de Publicaciones Oficial. Síguenos en redes sociales (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) para obtener las últimas noticias sobre nuestros esfuerzos en el desarrollo de juegos.
