Creativos De Anuncios
Gracias por acompañarme nuevamente para un vistazo más profundo a la Adquisición de Usuarios - asegúrate de estar al día consultando . Si ya lo hiciste, vamos directo al punto. Creo que es esencial comenzar este artículo reconociendo la dificultad de la producción creativa y expresando mi agradecimiento a los equipos que trabajan en este campo. Sin creativos ganadores, no podemos ni podremos escalar nuestros juegos a las alturas que necesitan alcanzar.
Entonces, cuando me refiero a Creativos de Anuncios, los formatos más populares y utilizados probablemente son aquellos con los que ya estás familiarizado:
- Video
- Tarjetas de fin
- Jugables
- Display estático
Cada uno de los formatos anteriores juega un papel vital en los diferentes entornos como parte de una estrategia diversa. Pero lo crucial aquí es entender el formato creativo más efectivo para cada plataforma donde estás ejecutando campañas de adquisición de usuarios. Igualmente importante es comprender cómo se ve el éxito al probar estos creativos. He visto equipos pasar semanas en pruebas continuas cuando, en realidad, estaban lejos de su objetivo y deberían haber revisado la etapa de concepto.
Si hay un consejo que puedo ofrecer con la producción creativa, es encontrar el equilibrio entre probar nuevos conceptos y repetirlos. Para lograr mejoras revolucionarias de dos dígitos en IPM (Instalaciones Por Mil), necesitarás centrarte en nuevas ideas en lugar de simplemente repetir elementos creativos existentes. Es aquí donde verdaderamente puedes "exprimir el limón" y potencialmente aumentar tu IPM en otro 5-10%, pero los mayores impactos siempre surgen del concepto mismo.
Aquí están mis cinco consejos más importantes para mejorar los creativos tradicionales para la adquisición de usuarios:
1. Definir claramente el proceso de producción creativa, asignando los recursos necesarios para crear un conjunto diverso de creativos en todos los formatos.
2. Utiliza la automatización y la IA para maximizar el rendimiento de tu equipo. Esto no solo es una maniobra inteligente, es imperativo en el entorno acelerado de hoy. Ya sea usando plantillas para generar iteraciones de un concepto ganador, agilizando el diseño de nuevos personajes con IA, o subiendo rápidamente contenido a plataformas mediante una API, no importa, pero el principio es clave.
3. Construye relaciones con plataformas y socios de UA, permitiendo que sus equipos promuevan internamente o impulsen creativos a través de las herramientas y recursos que tienen a su disposición—un detalle que algunas empresas tienden a pasar por alto (y algo que sé de primera mano puede hacer o deshacer un lanzamiento).
4. Diversificar, diversificar, diversificar. Esto se aplica en todos los ámbitos, pero las áreas clave incluyen conceptos e ideas, formatos de anuncios, duración de anuncios, los entornos en los que los ejecutas, relevancia cultural y la iteración continua de todos los aspectos de diseño del concepto ganador.
5. El creativo es un juego impulsado por datos. Si pruebas una idea que creías que funcionaría y no lo hace, es crucial avanzar y no mirar atrás.
Recomiendo encarecidamente a cada uno de ustedes que realice su propia investigación sobre estos formatos y explore nuevas formas de mejorar su rendimiento de UA.
Escalado
El entorno actual sigue mostrando la importancia de los formatos de anuncios, que siguen siendo centrales para tus esfuerzos de Adquisición de Usuarios. Sin embargo, 2023 también ha marcado claramente la importancia de la exploración y la experimentación. Está enfatizando la necesidad de centrarse en adquirir a los mejores usuarios de calidad en lugar de los más baratos. La escala sigue siendo crucial en nuestra industria, y los formatos tradicionales seguirán dominando en el futuro. Sin embargo, al incorporar algunas de las opciones a continuación, puedes mejorar tus promedios y el rendimiento general:
- Anuncios de Búsqueda de Apple - el canal de más rápido crecimiento de 2023, es imprescindible. Echa un vistazo a , el equipo de marketing de aplicaciones móviles Luna Labs, al que me uní y crecí rápidamente como su VP de Operaciones.
- UGC e Influencers - algunos desarrolladores han publicado el video UGC correcto y generado cientos de miles de usuarios por un pequeño costo único; necesitas incluir esto en tu estrategia. Consulta o .
- Anuncios In-Game o Intrínsecos - este es mi favorito entre el grupo porque es limpio, sin interrupciones y mejora la experiencia de juego. Podrías argumentar que está más en el lado de la "monetización", pero creo que vale la pena mencionarlo aquí. es el líder del mercado en mi opinión, y si aún no lo has hecho, vale la pena ponerse en contacto con ellos.
- Anuncios de Audio - es un concepto simple y su éxito se comprende fácilmente. Los usuarios pueden continuar su experiencia de juego sin interrupciones, a diferencia de los anuncios intersticiales que rompen el flujo. También es una forma de aprovechar esas oportunidades de marca rentables. Consulta y para ver cómo los mejores del mercado ejecutan esto.
- OfferWall / CPE (Costo Por Enganche) - una estrategia antigua pero confiable. Aquellos de nosotros que hemos estado en este espacio el tiempo suficiente recordaremos que antes de que los videos recompensados se hicieran populares, los OfferWalls eran los principales impulsores del tráfico móvil. El desafío era la calidad de los usuarios: muchos descargaban el juego para ganar recompensas y nunca regresaban, lo que resultaba en bajas tasas de retención y ARPU. Esto cambió con la capacidad de dirigirnos a métricas más comprometidas, como alcanzar el nivel 20, por ejemplo. (a través de la adquisición de ironSource) es el líder del mercado, pero también deberías explorar y .
Está enraizado en el juego ser inquisitivo y probar nuevos enfoques. En 2023, es crucial adquirir no solo nuevos usuarios graduales, sino también aquellos que pueden mejorar tu rendimiento promedio siendo más valiosos, reemplazando a los que han perdido la capacidad de dirigirse usando métodos anteriores.
¿Trabajar Con Un Editor?
Para concluir, me gustaría cerrar esta serie de blogs y centrarme en por qué creo que trabajar con un editor ahora es más valioso que nunca. UA es desafiante, mucho más difícil que en los viejos tiempos cuando pequeños estudios podían lanzar juegos en solitario sin la necesidad de recursos sustanciales. Lo que veo ahora es bastante claro, los estudios están dándose cuenta de lo difícil que se ha vuelto. Aunque han tenido éxito en el pasado, están luchando por replicarlo, así que han decidido concentrarse en el desarrollo de juegos.
De nuevo, esto es bueno para los editores en general, pero no quita el hecho de que también es muy duro para los editores. La diferencia en Kwalee es que tenemos un gran equipo de expertos que pueden especializarse en varias disciplinas. En una pequeña empresa o start-up, es mucho más valioso ser un todoterreno. Además, un editor tiene acceso a muchos más datos, tanto de manera integral como detallada, debido a la gran cantidad de pruebas que realizan cada mes. Esta es una forma valiosa pero costosa de trabajar y encontrar el éxito.
Luego está el equipo, las herramientas, la tecnología de terceros y el dinero. Usaré a Kwalee como ejemplo. Nuestro equipo de publicación y marketing suma casi 100 personas especializadas en una gran cantidad de campos. Tenemos un equipo desarrollando herramientas internas para facilitar la vida de nuestros propios estudios, que también compartimos con nuestros estudios socios. Están todas las tecnologías de terceros que pagamos, que no son fácilmente viables para estudios pequeños, y por supuesto, está el dinero, posiblemente el factor más importante dependiendo del flujo de caja actual del estudio. Tener a alguien que asuma el riesgo financiero, ya sea financiando la UA o cubriendo los costos operativos del estudio hasta el lanzamiento, puede reducir la presión inmediata para que puedas concentrarte en hacer el mejor juego posible.
Quiero ser claro, no les estoy diciendo a todos que trabajen con un editor, y definitivamente no les estoy diciendo a todos que . Lo que les estoy diciendo es que se mantengan informados, alertas y consideren cuidadosamente sus opciones al mirar cualquier lanzamiento de juego. Está perfectamente bien intentar autopublicar, al igual que está perfectamente bien hablar con un editor y ver qué pueden ofrecerte. En última instancia, todos queremos lo mismo: hacer los juegos más divertidos para los jugadores del mundo (la declaración de misión de Kwalee). Quiero agradecer a cualquiera que haya leído mis blogs durante el último mes. Realmente espero que haya sido útil, y seguiré compartiendo mi experiencia para mejorar a todos en nuestra industria. Como siempre digo, 'una marea creciente levanta todos los barcos.'
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