'Maverick Marketing' 세계를 소개합니다. 대담한 창의성과 전략적 혁신이 만나는 곳입니다. 규범에 도전하는 것이 어떻게 영향력 있는 변화를 이끌 수 있는지 알려드리겠습니다...
하지만 먼저, 추억 여행을 떠나보죠. 런던의 옛 집을 방문한 사람들은 제 미술품 컬렉션에 대해 거의 언급하지 않았습니다. Fabric에서 밤을 새운 후 한 달 월급으로 산 Battersea Power station의 유화는 매우 아름답습니다. 욕실 벽에 걸린 픽셀화된 누드 아크릴은 모든 예술이 '좋은' 예술로 간주될 수 있는지에 대한 논쟁을 촉발시켰습니다 (아니라는군요). 하지만 가장 즐거움을 준 작품은 화장실 위에 걸려 있는 것이었습니다. 그것은 장엄했습니다. 작지만 강인한 비행사가 그의 F14 Tomcat 기체에 기대어 중거리에서 알 수 없는 목적지를 응시하는 모습이었습니다. 네, 그것은 Tom Cruise의 오리지널 Maverick 모습이었습니다. 사인된 작품이었습니다. 걱정 마세요 - 이것은 '탑 건이 마케팅의 비유'로 바뀌지 않습니다...
저는 레드불 친구들과 함께한 자선 무도회에서 실수로 이 작품을 구입했습니다. 블라인드 경매가 있었고, 제 에이전시 사업이 마지막 숨을 거두는 모습을 막 목격한 후, 은행 계좌가 적자로 떨어진 저는 적절한 입찰을 할 수 있었습니다.
네, 저는 너무 빈털터리가 되어 Maverick을 중앙 런던에서 버스를 타고 집으로 가져가야 했지만, 다음 날 아침 제 투자가 너무 자랑스러웠습니다. 그래서 경매자에게 그것을 돌려달라고 간청했습니다...
현재의 저에게 (그리고 아내가 예술가이기에 더더욱) 다행히도 이 걸작은 우리의 소유로 남아 있으며, 가장 작은 방에서 모든 임무를 자랑스럽게 감독하고 있습니다. Maverick은 매일 작은 것이 좋은 것이라는 것을 상기시켜 줍니다.
Kwalee의 Maverick Marketing
작년에는 특히 중요했습니다. 우리는 Kwalee에서 각 마케팅 채널의 계획 워크숍을 진행하고 있었습니다. 세 개의 모바일 게임 수직 계열, PC 및 콘솔 게임 부서, 브랜드 팀과 함께 할 일이 꽤 많았습니다. 이벤트 계획 세션은 특히 계몽적이었습니다. 달력에 수많은 것이 있었고, 대규모 게임 박람회부터 개별 학습 회의까지 다양했습니다. 행동 목록과 예산은 모든 이해를 초월할 정도로 부풀어 올랐습니다. 많은 이벤트가 타협으로 가득 찬 것 같았습니다 - 너무 비싸거나, 너무 크거나, 충분히 크지 않거나, 너무 바쁘거나, 충분히 바쁘지 않거나, 너무 멀거나, 잘못된 청중이었습니다.
이 미로에서 영감의 사이드와인더가 우리 수석 브랜드 매니저 Ciaran을 정면으로 강타했습니다:
"왜 우리만의 회의를 시작하지 않죠?"
생각하지 말고 실행하라. 이것이 우리의 Maverick 순간이었습니다 (아니면 Rooster가 말했을지도 모릅니다). 'Maverick Marketing Moment'는 마케팅 유행어처럼 들리므로 그렇게 하겠습니다. Maverick Marketing은 우리에게 'The Gamemasters Summit'로 알려진 우리의 이벤트를 계획의 중심에 두게 했습니다. 그것은 잠재력을 품고 몇 달 동안 빛났고, Q4의 그림자가 우리 책상에 드리워질 때까지 많은 작업이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 우리는 이벤트 플랫폼, 의제, 그 의제를 채울 연사, 프로모션 캠페인 및 기꺼이 참여할 청중이 필요했습니다. "어떻게 이벤트를 처음부터 시작하죠? 어떻게 성공할지 알 수 있죠? 진행해야 할까요?"
데이터와의 Maverick Marketing
그리고 여기에 핵심이 있습니다. 우리는 데이터가 왕인 상황에 처해 있습니다. 캠페인이 어떻게 진행되었는지 알고 싶습니까? 데이터를 요청하세요. 경쟁 환경을 이해할 필요가 있습니까? 데이터가 있습니다. 성과 마케팅을 최적화하려면 대시보드를 배포하세요. 창의성이 좋은가요? 숫자가 말해줍니다.
어떻게 올바른 결정을 내릴까요? 데이터는 당신의 지팡이, 정보원, 보물입니다. 이는 잘된 일입니다 - 우리는 분석 능력이 향상되어 업계에서 더 효율적이고, 효과적이며, 책임감이 있어졌습니다. 그러나 미래는 어떨까요? Maverick Marketing은 (Maverick 언급이 있건 없건 간에) 균형입니다 - 데이터는 정보를 제공하고, 방향을 제시하며, 예측을 돕습니다 - 그러나 아무것도 없는 것에서 무언가를 만들어낼 수는 없습니다. 심지어 우리가 사랑하는 AI도 입력이 필요하고, 분석에는 데이터가 필요합니다. 따라서 때때로 우리는 안전벨트를 풀고, 가속 페달을 밟고 미지의 세계로 나아가야 합니다.
물론 균형입니다. 발견, 해석, 가설, 창조, 테스트 사이의 지능적인 균형이 뛰어난 마케팅 팀이 번창하는 곳입니다. 만약 우리가 항상 Maverick처럼 행동하여 용기를 위해 합리성을 포기하고 신중함을 버린다면, 우리는 소고기로 만든 시리얼이나 호버폰을 갖게 될 것입니다. 기억하세요, Maverick은 운이 좋았습니다 - 그가 동전을 던졌고, 10번 중 9번은 Rooster와 함께 5세대 전투기에 의해 몇 초 만에 화염에 휩싸였을 것입니다, 그 자만심의 도구 Hangman의 적시 개입이 없었다면.
어쩌면 여기에도 비유가 있을까요? Maverick의 자유로운 창의성은 Fanboy의 데이터 기반 안전망에 의해 지원됩니다. Rooster는 무엇일까요? 그는 지나치게 신중하고, 너무 느렸으며, 거의 전체 임무를 망칠 뻔했습니다 - 저에게는 준법 감시 부서처럼 들립니다. 그렇다고 하더라도 그의 대사 "비행기가 아니라 파일럿이다"는 책임에 대한 유용한 상기입니다.
네, 끔찍한 비유지만 넘어가겠습니다.
우리의 모바일 게임 회의에 이미 400명 이상의 대표가 'Gamemasters Summit'에 등록했습니다. Google, AppsFlyer, VCCP, TapNation과 같은 주요 플랫폼의 1급 연사들, 그리고 PocketGamer.biz의 훌륭한 미디어 파트너와 Appsflyer, Embrace의 스폰서가 있습니다. 지금은 멋져 보이지만, 아무것도 없이 시작했습니다 - 그것이 좋은 생각이라는 데이터를 제안할 만한 것이 없었습니다. 때때로 Maverick 마케터로서 - 사실 꽤 자주 - 미지의 세계로 발을 내디뎌야 합니다.
생각하지 말고 실행하라.
Harry Lang은 게임 개발 및 퍼블리셔 Kwalee의 마케팅 VP입니다. 그는 Summit에서 개회 연설 및 Beyond the Code: The A to Z of Marketing a Hit Mobile Game 세션을 진행할 예정입니다. The Gamemasters Summit은 2월 21일 모바일 게임 산업을 다루는 무료 온라인 회의입니다. 자세한 정보 및 이벤트 웹사이트에서 등록하기. Harry는 @MrHarryLang에서 찾을 수 있으며, LinkedIn에서 그와 연결할 수 있습니다.
