Vítejte ve druhé části našeho hlubokého ponoru do monetizace. Přečtěte si prosím První část pokud jste ještě nezvládli základy! Tento článek zkoumá, jak se vyvíjí monetizace videoher, jaké chyby začátečníků poškozují P&L vašeho studia a jaká je budoucnost monetizace v mobilním hraní.
Pokud se vám líbí náš přístup k monetizaci a marketingu, zjistěte více o výběru Kwalee jako svého mobilního vydavatele.
Jak Se Strategie Monetizace Mobilních Her Vyvíjí V čAse
Jelikož se neustále uvolňují nové aktualizace politik z obchodů s aplikacemi a mobilních zařízení, musíme zůstat na přední noze s jakoukoli stávající strategií monetizace mobilních her. Existují dva důvody proč:
- Za prvé, samotní vydavatelé jsou vždy v testovacím režimu, pracují na trhu a poznatcích, které získali.
- A za druhé, tyto politiky ovlivňují průmysl jako celek, zejména protože pocházejí z tržních platforem samy o sobě; především z App Store od Apple a Google Play.
Říká se, že různé hry mají různé příležitosti k monetizaci. Například identifikace herní funkce jako vylepšení postav může pomoci představit monetizační strategii, která je exkluzivní pro hru nebo cílovou skupinu.
Možnosti jsou nekonečné a vždy můžete experimentovat a zlepšovat. aktuální strategie, aby naše výsledky rostly ještě více. Není to překvapující, vzhledem k tomu, že vydavatelé často přebírají to, co už existuje, a přizpůsobují to svým aplikacím.
Pokud tedy nechcete, aby vaše hra byla prémiovým modelem, je to dobrá zpráva. Protože strategia monetizace typu free-to-play může nabídnout značné zisky.
Výběr Správné Strategie Monetizace Mobilních Her
Benchmarking zde hraje velkou roli. Pomůže vám určit:
- žánr vaší hry,
- co vaše publikum hledá,
- zda je vaše herní struktura dostatečně dobrá k monetizaci,
- a zda je vaše publikum pravděpodobně ochotné investovat do nákupů v aplikaci (IAP) nebo předplatného.
Je také třeba zvážit, jak změny ve vaší strategii monetizace mobilních her mohou ovlivnit:
- udržení hráčů ve hře,
- systémy postupu hry a zapojení hráče
- pravděpodobnost, že hráči budou vedeni k nákupu
- a jak všechny tyto faktory ovlivňují hodnocení a recenze hry.
Každá situace a plán mají svá vlastní pozitiva a negativa, takže stratégové monetizace musí uzavírat kompromisy, aby dosáhli zisku. Které vyvolává otázku, 'Jak víme, že konkrétní strategia monetizace mobilní hry funguje?'
Museli bychom zjistit, zda všechny reklamní sítě a IAP fungují podle očekávání a zda efektivní cena za mille (eCPM; kolik výnosu vám každá reklama vygeneruje) je na dobrém zápěru s jinými úspěšnými hrami. Takže obecně sledujeme výkon neustále, abychom se ujistili, že vše funguje podle plánu. To samozřejmě platí, že neustále optimalizujeme reklamní výkony hry v jejích raných fázích.
Navíc máte čtyři další metriky, které, pokud jsou regulovány, mohou posílit celkovou finanční výkonnost hry:
- celková hodnota na život hráče (LTV; kolik výnosu každý hráč generuje pro vás po dobu, co hrál)
- obecné metriky retence (jak často se hráči vrací do hry),
- zobrazení na denních aktivních uživatelích (IMPDAU; kolik reklam se na průměrně denně zobrazuje vašim hráčům)
- a nízké doby latence (jak dlouho trvá načíst reklamu).
Nevykazujte tyto metriky s těmi, na které se naše jiné marketingové týmy dívají, aby posoudily potenciál hry. Podívejte se na náš článek o tržním testování her pokud máte zájem.
V zásadě je monetizace složitá, takže může být neprozíravé se do ní pouštět sám, i jako zavedené studio. Zde je důvod.
Nevýhody Získání Se Samostatnou Strategii Monetizace Mobilních Her
Řešení jakékoli strategie monetizace samostatně, zvláště takové, která je klíčová pro získání peněz z her, je jednodušší říct, než udělat. Je těžké konkurovat v průmyslu, vzhledem k obrovské rozmanitosti her a těžkým váhám studií na trhu. Tři faktory tento vliv:
- Každý den se provádějí změny v poptávce a nabídce reklamy, takže budete potřebovat vědět, jaké jsou trendy a údery úspěšných reklam.
- Jelikož jsou tyto změny v reklamách globální, měnilo by to úplně strukturu reklamy, takže jakékoliv investice by byly optimalizovány.
- Tyto dva důvody činí nezbytným analyzovat, jaké jsou aktuální struktury reklam, jaké jsou trendy a které strategie monetizace fungují nejlépe.
Plánování, analýza, optimalizace, investování a vyšetřování strategie monetizace založené na nedávných změnách na trhu je něco, čemu budete potřebovat věnovat každý den. Je to téměř jako by reklamní trh byl sám o sobě akciový trh. Žonglování s tím vedle tvorby hry samotné a marketingu na různých médiích je zastrašující úkol.
Proto je spolupráce s herním vydavatelem jako je Kwalee skvělým dlouhodobým řešením, aby za vás zvládli monetizaci. Obvykle mají celý tým odborníků na monetizaci, který za vás zvládne všechno kolem UA a monetizace, takže vaše hra může vždy zůstat výkonná.
Pokud jste stále nadšeni z vytváření strategií monetizace sami, pak byste měli zvážit následující chyby, které často vidíme.
Začátečnické Chyby Při Nastavování Strategií Monetizace Mobilních Her
Ve většině případů jsou dvě největší chyby, které vývojáři dělají při začátcích obvykle spojené s dobou latence her a nevhodným obsahem.
Klid Ohledně Doby Latence Vaší Hry
Přidání mnoha reklamních příležitostí na jeden reklamní prostor může být škodlivé pro vaši hru. To by mohlo zvýšit šance na pády a zpomalení aplikace, což by mohlo přímo ovlivnit retenci hry. Místo toho se zaměřte na kvalitu a specifiku samotných reklam.
Zůstaňte Na Značce, Vyhýbejte Se Kontroverzi
Filtrování, jaký obsah ukazujete svému publiku. Mobilní hry cílí na celosvětové publikum, což zahrnuje jak děti, tak i starší občany. Jako takové, jakýkoli obsah pro dospělé nebo citlivý obsah, který by je mohl urazit nebo vyvolat jakoukoli kontroverzi, by znamenal černou stopu na vaší hře.
Takže si zkontrolujte svůj obsah proti obchodním a aplikacím pro bezpečnost a udržení se od potenciálních oznámení a černých listin.
Udržujte Se Aktualizovaní
Technologie se neustále mění. Téma umělé inteligence před lety tak nevyrostlo. Ale teď je to to, o čem všichni mluví. To ovlivňuje naši práci s monetizací a akvizicí uživatelů, protože používáme nástroje a strategie k vylepšení našeho pracovního postupu.
Takže sledujte to, co se děje v reklamní technologii a odvětvích monetizace. Je to jednoduchý tip, ale s konzistencí, budete vždy vědět, jaký je nejlepší směr pro vaši hru.
Tady je shrnutí stavu monetizace mobilních her, pokud potřebujete trochu kontextu.
Budoucnost Monetizace Mobilních Her
Zatímco monetizace pomocí reklam zůstává největší a jednou z nejstarších metod monetizace mobilních her, byly přijaty nové varianty této strategie. Řešení in-app bidding je příkladem toho. Je to, kde síť (která nám poskytuje reklamy) přesně ví, kolik chce zaplatit za zobrazení uživateli reklamy.
Když používáte bidding řešení, zjistíte, že některé sítě vám nabízejí možnost zaplatit maximální částku za zobrazení reklam uživatelům s nulovým lidským zásahem. Tím máme na mysli, že v před-biddingovém světě byli experti povinni definovat specifické ceny reklam sami. Ale s algoritmy pro in-app bidding je cenování automatizováno.
Pokud se podíváme na vzdálenou budoucnost, můžeme očekávat, že více a více reklamních sítí bude nabízet in-app biddingová řešení jako tato v krátko-střednědobém horizontu.
Výhodou toho je menší konkurence pro reklamní prostor mezi inzerenty pro zobrazení reklamy. To je něco, co bylo účinné od roku 2020. Ale obecně odborníci na monetizaci neustále optimalizují a upravují biddingové řešení, protože se nežádá spoléhat výhradně na automatizaci, aby určovala cenové body.
Zde vstupuje hybridní struktura waterfall. Je to mix in-app biddingová řešení a manuální optimalizace nastavená samotnými odborníky na monetizaci. To dává biddingovým řešením pracovat ku prospěchu všech zúčastněných. Řešení je tudíž neustále optimalizováno a upravováno tak, aby odráželo aktuální standardy trhu.
Pamatujte si však, že vydavatelé her mají tendenci vytvářet své vlastní platformy pro správu reklam za účelem doručování svých reklam. Tímto způsobem mají větší kontrolu nad svým výkonem a závisí méně na externích řešeních.
Nedávno se mnoho vývojářů a vydavatelů rozšiřuje do herních žánrů, které jsou více kasuálních, podobně jako to děláme my v Kwalee. V důsledku toho se incentivy pro IAP a předplatné stanou složitějšími avšak obě strategie získají vyšší uznání v monetizačních prostorech.
Existuje také přidaný přínos, že tyto hry přicházejí s motivacemi metapanvní monetizace, které vytváří více příležitostí pro nás.
Metapanvní Monetizace A Její Důležitost
Když je trh přesycen tunou her, které vypadají podobně, nový trend pomáhá věci oživit. To může také zahrnovat nový obsah pro stávající hry, aby přilákaly více hráčů.
Toto se nazývá meta-game a je to v podstatě 'hra ve hře', nebo nová funkce, která se chová jako trochu jiná hra. Nový obsah může přilákat publikum, které není nutně zainteresováno v daném žánru, ale to je v pořádku, protože to hlavně rozšiřuje monetizační úsilí hry.
Meta-game nabízí vydavatelům her příležitost monetizovat jak nové funkce, tak i hry, generující větší výnosy jak pro ně, tak i pro vývojáře, se kterými spolupracují.
Tato meta-game by mohla zahrnovat některé specifické odměny, jako například různé power-upy, které by mohly zvýšit IAP nebo dokonce počet odměněných reklam.
Nyní Víte Více O Monetizaci Mobilních Her!
Jste v obraze! Věříme, že vše, co jste si dosud přečetli, včetně První části, vám pomůže vytvořit strategii pro generování příjmů z vašich her. Chápeme však, že je to hodně práce. Pokud chcete vydavatele, který má zkušenosti s nastavováním strategií monetizace více než deset let, můžeme vás poradit jako váš osobní vydavatelský partner.
Máme za sebou úspěchy při pomáhání vývojářům a studiím, jako jste vy, dosáhnout ambiciózní další úrovně vašeho úspěchu. a dosáhnout uznání ve vývojářské komunitě prostřednictvím generování výnosů. Takže neváhejte nás kontaktovat ohledně vaší hry!
Jako oceněný vydavatel mobilních her víme, co je potřeba k tomu, aby se vaše mobilní hra stala úspěšným hitem. Pokud chcete nahlédnout do naší oficiální portálu, navštivte ho zde. Sledujte nás na sociálních médiích (_TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
