Často se nás ptají, dokonce i na průmyslových akcích, co vlastně dělá vydavatel pro PC a konzolové hry dělá. Abych byl upřímný, pokud jste v herním vývoji nový nebo zkrátka jste s vydavateli příliš nekomunikovali, může to být trochu nejasné. Ve skutečnosti, i když vydavatel může dělat mnoho věcí, existuje několik základních služeb, které můžete očekávat, pokud se rozhodnete podepsat s Kwalee nebo jiným vydavatelem.
Právě proto je zde tento článek: přehled různých služeb, které herní vydavatel nabízí vývojářům. Všimněte si, že každý vydavatel a smlouva bude jiný, takže i když jsme se snažili, aby to bylo co nejkomplexnější, neměli byste to brát jako sadu zaručených služeb nabízených každým vydavatelem v každém případě.
Shrnutí: Co Dělá Herní Vydavatel?
Rychlá, zjednodušená odpověď je, že vydavatel dělá vše, co není doslova výroba hry. Přemýšlejte o tom na chvíli a uvědomíte si, že je tu hodně práce!
Herní vydavatel pomůže s marketingem, včetně správy nebo podpory sociálních médií, organizace akcí a prezentací, plánování různých fází (jako je oznámení, odhalení data vydání a uvedení na trh) a cílení na publikum. Vydavatelé obvykle mají kontakty na platformách jako Steam, Epic, Sony, Microsoft a Nintendo, aby pomohli spravovat vydání v každém obchodě.
Vydavatelé přidělí vývojářům producenta, který pomůže udržet projekt na cestě, posoudí milníky a pomůže s věcmi, jako je lokalizace a testování. Navíc, samozřejmě, vydavatel poskytuje financování, takže vývojáři si mohou dovolit soustředit se na výrobu hry na plný úvazek. To také znamená, že vydavatelé mohou převzít hodně rizika (a videohry jsou riskantní byznys!), protože obvykle získávají své peníze zpět poté, co je hra vydána spíše než když se vyrábí.
Proč Potřebujete Herního Vydavatele?
Někteří vývojáři se rozhodnou publikovat sami. Existovaly určité velké úspěchy – Stardew Valley, Vampire Survivors a Undertale, abych jmenoval pár – ale často to bývají výjimky, které potvrzují pravidlo. Podle našich zkušeností je mnoho vývojářů překvapeno, kolik práce vyžaduje, aby se hra prodávala, a bez vydavatele, který to udělá za vás, je to všechna práce, která se dostane do cesty samotné tvorby hry.
A to vše za předpokladu, že se věci daří dobře – pokud narazíte na licenční nebo právní problémy, například, můžete být opravdu v potížích. Asi 14 000 herních studií v Číně bylo uzavřeno kvůli licenčním problémům a i studia jinde ve světě mohou být podobně křehká.
To není míněno jako úplná zkáza, ale když se objeví problémy, může být užitečné mít odbornou podporu. Podepisování s vydavatelem vám umožní přenechat veškerou tuto práci někomu jinému a soustředit se na vytváření hry – a i tehdy obvykle dostanete podporu od zkušených producentů, kteří pomohou s hrou samotnou.
Marketing
Dnes už není problém s marketingem her tolik dostupnost jako vystoupení – 30 her spuštěných na Steamu každý den v roce 2021 a skoro 30 % z nich prodalo méně než 100 jednotek. Stručně řečeno, dobrý marketing je nezbytný, pokud chcete proměnit vaši hru z vášnivého projektu na komerční úspěch.
Marketing je obrovskou součástí povinností vydavatele. To obvykle začíná, jakmile (nebo dokonce ještě předtím) je hra podepsána, kdy vydavatel identifikuje nejlepší úhel a cílový trh.
Odtud je potřeba naplánovat a realizovat celou kampaň, od oznámení po uvedení na trh a dále – vstupování do prezentací, využívání tiskových kontaktů pro ukázky, spolupráce s influencery, aby hráli a propagovali hru, a práce s digitálními reklamami. A nezapomeňme, že každý krok potřebuje trailer, umělecká díla a marketingové texty!
To vše je, jak si můžete představit, obrovská spousta práce, a vydavatelé obvykle mají celý tým lidí k tomu, aby zvládali marketing vaší hry.
V Kwalee se pyšníme tím, že poskytujeme osobní přístup ke každému aspektu marketingu hry, zajišťujeme, že je přizpůsoben žánru, tónu, obsahu a atmosféře, aby zaujal cílové publikum, maximálně rozšířil vaše seznamy přání, prodeje a celkovou ziskovost vaší hry.
Financování A Riziko
Videohry (dokonce i malé) mohou stát stovky tisíc dolarů na výrobu a uvedení na trh. Většina lidí takové peníze nemá k dispozici a standardní půjčka z banky pravděpodobně přijde s obtížnými podmínkami. A přesto je tu smutná skutečnost, že mnoho her nikdy nevydělá.
Vydavatel financuje vývoj, marketing a distribuci hry a na oplátku si vezme podíl ze zisku. V závislosti na smlouvě si může vzít většinu nebo celý příjem (recoup), dokud nejsou pokryty náklady na vývoj.
Tento systém nejenže dává vývojáři peníze, které potřebují, ale také přesouvá riziko na vydavatele – i když hra nevydělá, vývojář byl stále zaplacen za čas, který strávil prací na ní.
Fyzická A Digitální Distribuce
Zatímco Steam a Epic usnadňují vydání hry širokému publiku, konzole mohou být jiná věc. Na základní úrovni je mít odborníky, kteří vás provedou složitým a stále se měnícím procesem certifikace, nesmírně cenné. Navíc mohou vydavatelé inteligentně představit vaši hru, využívajíce kontakty pro zajištění lepších obchodů, a dostávají odpovědi na otázky mnohem rychleji, než by většina vývojářů na venkovní scéně mohla.
Pokud jde o fyzickou distribuci, existuje celá další vrstva složitosti a nákladů. Ve skutečnosti je to tak velké, že existuje mnoho společností, které se výhradně zabývají fyzickou distribucí, pracují s vydavateli, aby dostaly disky a kazety na regály po celém světě.
Vývojáři dokázali udělat mnoho úžasných věcí bez vydavatelů, ale fyzická distribuce je něco, co bychom řekli, je efektivně nemožné bez vydavatele.
Budování Komunity
Sociální média jsou jak mocným marketingovým nástrojem, tak způsobem, jak udržovat kontakt s hráči. Budování a správa komunit na Discordu a Twitchi, zatímco udržujete svět informovaný na Twitteru a TikToku, je nyní prakticky nezbytné pro úspěšnou hru.
Manažeři komunit a sociálních médií mohou pomoci tyto komunity budovat, vytvářet prostředí, kde fanoušci a nováčci mohou zjistit více o hře, nabízet užitečnou zpětnou vazbu a nakonec se stát ambasadory, kteří šíří slovo o vašem mistrovském díle široko daleko.
Ale (vidíte, že se tu objevuje téma!) to všechno vyžaduje čas a expertízu. Manažeři komunit a sociálních médií jsou jedni z nejzaneprázdněnějších lidí v průmyslu a pracují neúnavně, aby komunity byly dobře moderované a otázky na sociálních médiích zodpovězeny. Navíc, jak vám každý moderátor řekne, je velký rozdíl mezi tím být součástí komunity a vést komunitu.
Lokalizace
Angličtina je nejrozšířenějším jazykem na světě, ale mít svou hru dostupnou v několika jazycích ji nejen činí přístupnou pro ještě více lidí, ale také zjednodušuje prodej! Některé platformy také vyžadují lokalizaci do určitých jazyků, pokud chcete svou hru přes ně prodávat.
Vydavatelé jsou dobře vybaveni, aby vás provedli (někdy složitým) procesem přípravy vaší hry na lokalizaci, řízením časových plánů a správným zavedením. Většina vydavatelů už má vztahy s lokalizačními společnostmi, což vám pomůže získat lepší cenu a plynulejší službu.
Analýza A Testování
Hry jsou složité věci a jejich vytváření je stejně tak o opravování chyb, jako o vytváření něčeho nového. QA (zajištění kvality) je naprosto nezbytné a dobrí vydavatelé mají interní týmy QA, které s vámi a vaším producentem spolupracují na nalezení, analýze, upřednostnění a opravě problémů, jakmile se objeví. Kwalee má tým více než 70 odborných testerů, kteří pracují s našimi vývojáři během celého vývoje, takže v budoucnu nenarazíte na žádná překvapení.
Částečně související je analýza dat: Kwalee má neobvykle velký tým na datovou analýzu pro vydavatele, který nám pomáhá dělat inteligentní rozhodnutí o marketingu, funkcích a podobně. To vše může přidat k hře, která je pravděpodobnější, že bude komerčně úspěšná.
Zpeněžení Reklam A Akvizice Uživatelů
Tyto věci jsou běžnější ve vývoji mobilních her, ale protože Kwalee vydává mobilní, PC a konzolové hry, zmíníme je zde. Práce s reklamními sítěmi a získání nejlepší návratnosti investic za každou utracenou penny je trochu temné umění a Kwalee má zkušené týmy, které vám mohou pomoci to udělat.
Naše týmy na akvizici uživatelů a zpeněžení také regulují strategie udržení a konverze ve hrách zdarma k hraní a živých službách mobilních her.
S vydavatelem se můžete soustředit na výrobu hry, zatímco se oni postarají o komplexní marketingové strategie výkonu.
Právní A Licenční Podpora
Poslední, ale rozhodně ne méně důležité, vydavatel může poskytnout právní poradenství a podporu pro vaši hru a studio.
To znamená, že je menší pravděpodobnost, že se dostanete do horké vody s jinými společnostmi, a budete mít odbornou radu, pokud se něco opravdu pokazí. Na druhé straně to znamená větší ochranu před lidmi, kteří se snaží ukrást vaše duševní vlastnictví.
Jak Najít Herního Vydavatele S Kým Spolupracovat
Existuje několik způsobů, jak to udělat:
Výzkum
Přemýšlejte o hrách, které jsou podobné té vaší. Kdo je vydal? Pokud pracujete v relativně specializovaném žánru (např. 4X strategie, vizuální romány), máte také větší pravděpodobnost najít vydavatele, kteří se specializují výhradně na tento žánr. Počáteční výzkum, jako je tento, vám může zajistit seznam míst, kam se obrátit.
V Kwalee se nespecializujeme na žádný konkrétní žánr – máme pocit, že nám to pomáhá přinášet širokou expertízu do každého projektu a umožňuje nám pečlivě se zaměřit na všechny hry, pokud jsou vysoce kvalitní.
Bez ohledu na specializaci byste měli nahlédnout do portfolia vydavatele: čtěte recenze, zda je možné získat představu, jak dobře si vedly komerčně (tip: spousta recenzí na Steamu obvykle znamená spoustu prodejů!), a podívejte se na herní weby, abyste zjistili, jakou mají pověst.
Networking
Pokud se někoho zeptáte, jak se dostal do her, šance jsou, že řeknou, že znali někoho, kdo znal někoho, kdo znal někoho... a tak dále. To je jednoduchá síla networkingu. Vydavatelé jako my tráví hodně času účastí na akcích a konferencích, aby networkovali s ostatními lidmi.
To děláme, protože chceme, aby lidé věděli, že jsme tady, abychom jim pomohli vydávat jejich hry – něco, co mnoho herních vývojářů nakonec chce. Takže pokud nestrávíte čas kolem těchto akcí, mluvíte s lidmi, posloucháte rady a hrajete hry s námi, možná přicházíte o nějaké fantastické příležitosti!
Náš VP marketingu publikoval článek o co potřebujete vědět o herních konferencích.
Doporučení
Když výzkum a networking, nakonec najdete lidi, kteří vás mohou odkázat na určité herní vydavatele. Takže pokud se díváte na konkrétního herního vydavatele, zjistěte, jaké jsou reakce lidí, když přinesete jméno.
Setkejte se s ostatními vývojáři a zjistěte, zda jsou ochotni dát vám upřímný popis spolupráce s herním vydavatelem. Doporučení z úst do úst jsou skvělý způsob, jak zjistit, zda je vydavatel důvěryhodný a spolehlivý.
A To Je To, Co Dělá Herní Vydavatel!
Při zvažování spolupráce s herním vydavatelem je pro vývojáře zásadní provést důkladný výzkum a vybrat vydavatele, který odpovídá vašim konkrétním potřebám a cílům. V našem případě v Kwalee srdečně vítáme kreativní herní projekty.
Pokud máte zájem publikovat svou hru, neváhejte nás kontaktovat! Můžete nám poslat svou hru nebo projekt přes náš formulář pro zasílání indie her, a my jej vyhodnotíme na základě kritérií diskutovaných v tomto článku.
Jako oceněný herní vydavatel víme, co je potřeba k tomu, abychom proměnili vaši hru ve velký hit. Nahrajte svůj herní prototyp na naší oficiální publikační portál (pokud jde o mobilní hru) nebo ho zašlete našim publikačním skautům (pokud jde o PC a konzolovou hru). Analyzujeme vaši hru a kontaktujeme vás ohledně vašich výsledků. Mezitím nás můžete sledovat na našich sociálních médiích (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
