Déjame presentarte el mundo de 'Maverick Marketing', donde la creatividad audaz se encuentra con la innovación estratégica. Te contaré cómo desafiar las normas puede impulsar un cambio impactante...
Pero primero, déjame llevarte a un recuerdo. Los visitantes de mi antigua casa en Londres raramente comentaban sobre la calidad de mi colección de arte. Sí, el óleo de Battersea Power station (comprado después de una noche sin dormir en Fabric y que costó exactamente un mes de salario en 2001) es muy hermoso. Y el acrílico desnudo pixelado que colgaba en la pared del baño ciertamente provocó algunas discusiones sobre si todo el arte puede ser considerado 'buen' arte (aparentemente no puede). Pero la única pieza que causó más disfrute colgaba sobre el baño de abajo - era majestuosa. Un aviador robusto, aunque pequeño, apoyándose pensativamente en el fuselaje de su F14 Tomcat mientras mira, con conocimiento, a la distancia media. Sí, era Tom Cruise en su papel original de Maverick - una pieza firmada, nada menos. No te preocupes - esto no está por convertirse en 'Top Gun es una analogía para el marketing'...
Accidentalmente compré dicha obra de arte en un baile de caridad, invitado por mis amigos de Red Bull. Había una subasta y habiendo presenciado cómo mi agencia pasaba por sus últimas convulsiones y mi cuenta bancaria se deslizaba hacia números rojos, estaba perfectamente ubicado para hacer una oferta considerable.
Sí, estaba tan quebrado que tuve que llevar a Maverick a casa en el autobús desde el centro de Londres, pero chico, estaba encantado con mi inversión a la mañana siguiente. Tanto que supliqué al subastador que lo devolviera...
Afortunadamente para mí en el presente (y, me imagino, incluso más para mi esposa, una artista) la obra maestra sigue en nuestra posesión, orgullosamente supervisando todas las misiones en la habitación más pequeña, donde Maverick me recuerda diariamente que las cosas buenas vienen en paquetes pequeños.
Maverick Marketing En Kwalee
Esto fue especialmente pertinente el año pasado. Estábamos realizando talleres de planificación para cada uno de nuestros canales de marketing en Kwalee. Con tres verticales de juegos móviles, un departamento de juegos para PC y consola y un equipo de marca, había bastante que hacer, la sesión de planificación de eventos fue particularmente esclarecedora. Había MUCHOS en el calendario, desde enormes exposiciones de juegos hasta conferencias individuales de aprendizaje. La lista de acciones, y el presupuesto, aumentaron más allá de toda comprensión. Muchos de los eventos parecían estar llenos de compromisos - demasiado caros, demasiado grandes, no lo suficientemente grandes, demasiada actividad, no lo suficiente, demasiado lejos, el público equivocado.
De la neblina de este embrollo, surgió un golpe de inspiración que alcanzó de lleno a nuestro Gerente de Marca Senior Ciaran:
"¿Por qué no simplemente empezamos nuestra propia conferencia?"
No pienses - sólo hazlo. Este fue nuestro momento Maverick (o tal vez lo dijo Rooster, no estoy seguro). Un "Momento de Marketing Maverick" suena más a una frase de moda del marketing, así que vamos con eso. Maverick Marketing nos inspiraría para organizar nuestro evento, ahora conocido como 'The Gamemasters Summit', como parte central de nuestros planes. Allí se quedó, brillante con potencial, por unos buenos meses hasta que la sombra del Q4 cruzó nuestros escritorios, cuando nos dimos cuenta de que había bastante trabajo involucrado. Necesitábamos una plataforma de eventos, una agenda, oradores para llenar esa agenda, una campaña promocional y un público dispuesto. "¿Cómo demonios se empieza un evento desde cero? ¿Cómo sabemos que funcionará? ¿Deberíamos seguir adelante?"
Maverick Marketing Vs Datos
Y aquí reside el punto crucial. Nosotros, los comercializadores, nos encontramos en una situación en la que los datos son el rey. ¿Quieres saber cómo fue una campaña? Pide los datos. ¿Necesitas entender el entorno competitivo? Hay datos para eso. ¿Optimizar tu marketing de rendimiento? Comienza a difundir esos paneles. ¿Es bueno el creativo? Los números nos dirán.
¿Cómo tomarás la decisión correcta? Los datos son tu apoyo, tu fuente de información y tu tesoro. Todo esto está muy bien - somos más eficientes, efectivos y responsables como industria gracias a nuestras capacidades mejoradas de analizar el pasado. Pero, ¿qué pasa con el futuro? Maverick Marketing (con o sin la referencia maverick) es un equilibrio - los datos pueden informar, dirigir y sí, ayudar a pronosticar - pero lo que no pueden hacer es crear algo de la nada. Incluso nuestro amado A.I. requiere entrada, el análisis necesita datos, lo que significa que hay momentos en los que tenemos que desafuar el cinturón de seguridad, pisar el acelerador y conducir hacia lo desconocido.
Es un equilibrio, por supuesto. Un equilibrio inteligente entre descubrir, interpretar, hipotetizar, crear y probar es donde los grandes equipos de marketing prosperan. Si todos actuáramos como Maverick todo el tiempo, desafiando al viento y absteniéndonos de la racionalidad a favor del coraje, tendríamos cereales hechos de carne o teléfonos voladores. Recuerda, Maverick tuvo suerte - lanzó una moneda al aire y nueve de cada diez veces, él y Rooster habrían sido incinerados en cuestión de segundos por ese jet de quinta generación, si no fuera por la intervención oportuna de esa herramienta engreída Hangman.
¿Quizás hay una analogía aquí después de todo? La creatividad desenfrenada de Maverick está respaldada por la red de seguridad impulsada por datos de Fanboy. ¿Qué es Rooster? Bueno, él era demasiado cauteloso, demasiado lento y casi estropeó toda la misión - suena como el Departamento de Cumplimiento para mí. Dicho esto, su línea "no es el avión, es el piloto" es un recordatorio útil de responsabilidad.
Sí, es una analogía terrible, pero sigamos adelante.
En cuanto a nuestra conferencia de juegos móviles, ya tenemos más de 400 delegados registrados para el Gamemasters Summit, una gran cantidad de oradores de Nivel 1 de plataformas líderes como Google, AppsFlyer, VCCP y TapNation además de un magnífico socio mediático en PocketGamer.biz y patrocinadores en Appsflyer y Embrace. Ahora se ve increíble, pero comenzó desde la nada - sin datos que sugirieran que era una buena idea. A veces como comercializadores maverick - de hecho, a menudo - necesitas entrar en lo desconocido.
No pienses - sólo hazlo.
Harry Lang es VP de Marketing en desarrollador y editor de juegos Kwalee. Se encuentra listo para dar las palabras de apertura y una sesión de Beyond the Code: The A to Z of Marketing a Hit Mobile Game en el Summit. The Gamemasters Summit es una conferencia gratuita en línea el 21 de febrero sobre la industria de los juegos móviles. Obtén más información y regístrate en el sitio web del evento. Puedes encontrar a Harry en @MrHarryLang y conectarte con él en LinkedIn.
