Créatifs Publicitaires
Merci de me rejoindre à nouveau pour un nouvel aperçu de l'Acquisition d'Utilisateurs - assurez-vous d'être à jour en consultant . Si c'est le cas, plongeons directement dedans. Je crois qu'il est essentiel de commencer cet article en reconnaissant la difficulté de la production créative et en exprimant ma reconnaissance envers les équipes travaillant dans ce domaine. Sans créatifs gagnants, nous ne pouvons pas et ne pourrons pas faire évoluer nos jeux aux hauteurs qu'ils doivent atteindre.
Ainsi, lorsque je parle de Créatifs Publicitaires, les formats publicitaires les plus populaires et largement utilisés sont probablement ceux que vous connaissez déjà:
- Vidéo
- Cartes de fin
- Jouables
- Affichage statique
Chacun des formats ci-dessus joue un rôle essentiel dans les différents environnements dans le cadre d'une stratégie diversifiée. Mais ce qui est crucial ici, c'est de comprendre le format créatif le plus efficace pour chaque plateforme où vous menez des campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Il est tout aussi important de saisir ce que représente le succès lors du test de ces créatifs. J'ai vu des équipes passer des semaines à tester continuellement alors qu'en réalité, elles étaient loin de leur objectif et auraient dû revenir à la phase de concept.
Si je devais donner un conseil en matière de production créative, ce serait de trouver un équilibre entre tester de nouveaux concepts et les répéter. Pour réaliser des améliorations révolutionnaires à deux chiffres en IPM (Installations par mille), vous devrez vous concentrer sur de nouvelles idées plutôt que de simplement répéter des éléments créatifs existants. C'est là que vous pouvez vraiment "presser le citron" et potentiellement augmenter votre IPM de 5 à 10% supplémentaires, mais les impacts majeurs proviennent toujours du concept lui-même.
Voici mes cinq conseils les plus importants pour améliorer les créatifs traditionnels pour l'acquisition d'utilisateurs:
1. Définissez clairement le processus de production créative, en allouant les ressources nécessaires pour créer un éventail diversifié de créatifs dans tous les formats.
2. Utilisez l'automatisation et l'IA pour maximiser la production de votre équipe. Ce n'est pas seulement une démarche intelligente, c'est impératif dans l'environnement rapide d'aujourd'hui. Qu'il s'agisse d'utiliser des modèles pour générer des itérations d'un concept gagnant, d'accélérer la conception de nouveaux personnages grâce à l'IA ou de télécharger rapidement du contenu sur des plateformes via une API, peu importe, mais le principe est clé.
3. Établissez des relations avec les plateformes et partenaires UA, permettant à leurs équipes de promouvoir ou pousser les créatifs via les outils et ressources à leur disposition - un détail que certaines entreprises ont tendance à négliger (et quelque chose que je sais de première main peut faire ou défaire un lancement).
4. Diversifiez, diversifiez, diversifiez. Cela s'applique à tous les niveaux, mais les domaines clés incluent les concepts et idées, les formats publicitaires, la durée des annonces, les environnements dans lesquels vous les diffusez, la pertinence culturelle, et l'itération continue de tous les aspects de conception du concept gagnant.
5. La créativité est un jeu axé sur les données. Si vous testez une idée que vous pensiez fonctionner et que ce n'est pas le cas, il est crucial de passer à autre chose et de ne pas revenir en arrière.
Je recommande vivement à chacun d'entre vous de mener vos propres recherches sur ces formats et d'explorer de nouvelles façons d'améliorer vos performances UA.
Mise à L'échelle
L'environnement actuel continue de montrer l'importance des formats publicitaires, qui restent au cœur de vos efforts d'Acquisition d'Utilisateurs. Cependant, 2023 a également clairement marqué l'importance de l'exploration et de l'expérimentation. Cela souligne la nécessité de se concentrer sur l'acquisition des meilleurs utilisateurs de qualité plutôt que des moins chers. L'échelle reste cruciale dans notre industrie, et les formats traditionnels continueront de dominer à l'avenir. Cependant, en incorporant certaines des options ci-dessous, vous pouvez booster vos moyennes et performances globales:
- Apple Search Ads - le plus grand canal en croissance de 2023, c'est un incontournable. Consultez , la société de marketing d'applications mobiles Luna Labs que j'ai rejoint et rapidement développée en tant que VP des opérations.
- UGC et Influenceurs - certains développeurs ont publié la bonne vidéo UGC et généré des centaines de milliers d'utilisateurs pour un petit coût unique; vous devez avoir cela dans votre stratégie. Consultez ou .
- Annonces In-Game ou Intrinsèques - c'est mon préféré parmi le lot car c'est propre, transparent et non perturbateur tout en améliorant l'expérience de jeu. Vous pourriez dire que c'est plus du côté de la "monétisation", mais je crois que cela vaut la peine d'être mentionné ici. est le leader du marché à mon avis, et si vous ne l'avez pas encore fait, cela vaut la peine de les contacter.
- Annonces Audio - c'est un concept simple et son succès est facilement compris. Les utilisateurs peuvent continuer leur expérience de jeu sans interruption, contrairement aux annonces interstitielles qui cassent le flux. C'est aussi un moyen de s'attaquer à ces opportunités de marque rentables. Consultez et pour voir comment les meilleurs du marché exécutent cela.
- OfferWall / CPE (Coût Par Engagement) - une stratégie ancienne mais fiable. Ceux d'entre nous qui sont dans cet espace depuis assez longtemps se souviendront qu'avant que les vidéos récompensées ne deviennent populaires, les OfferWalls étaient les principaux moteurs du trafic mobile. Le défi était la qualité des utilisateurs - beaucoup téléchargeaient le jeu pour gagner des récompenses et ne revenaient jamais, entraînant une rétention et des chiffres ARPU médiocres. Cela a changé avec la capacité de cibler des métriques plus engageantes, comme atteindre le niveau 20, par exemple. (via l'acquisition d'ironSource) est le leader du marché, mais vous devriez également explorer et .
Il est ancré dans le jeu d'être curieux et de tester de nouvelles approches. En 2023, il est crucial d'acquérir non seulement de nouveaux utilisateurs progressifs, mais aussi ceux qui peuvent améliorer vos performances moyennes en étant plus précieux, remplaçant ceux qui ont perdu la capacité de cibler en utilisant les méthodes précédentes.
Travailler Avec Un éDiteur?
Pour conclure, je voudrais ramener cette série de blogs à la maison et me concentrer sur pourquoi je pense que travailler avec un éditeur est plus précieux que jamais. L'UA est difficile, bien plus difficile que les jours anciens où de petits studios pouvaient lancer des jeux en solo sans avoir besoin de ressources substantielles. Ce que je vois maintenant est assez évident, les studios réalisent à quel point les choses sont devenues difficiles. Même s'ils ont eu du succès dans le passé, ils ont du mal à le reproduire, alors ils ont décidé de se concentrer davantage sur le développement de jeux.
Encore une fois, c'est bon pour les éditeurs en général, mais cela ne retire rien au fait que c'est aussi très difficile pour les éditeurs. La différence chez Kwalee est que nous avons une énorme équipe d'experts qui peuvent se spécialiser dans diverses disciplines. Dans une petite entreprise ou une start-up, il est beaucoup plus précieux d'être un touche-à-tout. De plus, un éditeur a accès à beaucoup plus de données, à la fois globalement et de manière granulaire, en raison du grand nombre de tests qu'ils effectuent chaque mois. C'est une façon précieuse mais coûteuse de travailler et de réussir.
Ensuite, il y a l'équipe, les outils, la technologie tierce, et l'argent. Je vais utiliser Kwalee comme exemple. Notre équipe de publication et de marketing compte près de 100 personnes spécialisées dans un grand nombre de domaines. Nous avons une équipe développant des outils internes pour faciliter la vie de nos propres studios, que nous partageons également avec nos studios partenaires. Il y a toute la technologie tierce que nous payons, ce qui n'est pas facilement viable pour les petits studios, et bien sûr, il y a l'argent, probablement le facteur le plus important selon le flux de trésorerie actuel du studio. Avoir quelqu'un qui prend le risque financier, soit en finançant l'UA, soit en couvrant les coûts de fonctionnement du studio jusqu'au lancement, peut réduire la pression immédiate afin que vous puissiez vous concentrer sur la création du meilleur jeu possible.
Je veux être clair, je ne dis pas à tous de travailler avec un éditeur, et je ne dis certainement pas à tous de . Ce que je vous dis, c'est de rester informé, alerte, et de considérer attentivement vos options lors du lancement de n'importe quel jeu. Il est parfaitement acceptable d'essayer de s'auto-publier, tout comme il est parfaitement acceptable de parler à un éditeur et de voir ce qu'il peut faire pour vous. En fin de compte, nous voulons tous la même chose - créer les jeux les plus amusants pour les joueurs du monde entier (la mission de Kwalee). Je veux remercier tous ceux qui ont lu mes blogs au cours du mois dernier. J'espère sincèrement que cela a été utile, et je continuerai à partager mon expérience pour le bien de tous dans notre industrie. Comme je le dis toujours, "une marée montante soulève tous les bateaux."
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