Vi presento il mondo del 'Maverick Marketing', dove creatività audace incontra innovazione strategica. Vi racconterò come sfidare le norme possa portare cambiamenti incisivi...
Ma prima, lasciate che vi porti indietro nel tempo. I visitatori della mia vecchia casa a Londra raramente commentavano la qualità della mia collezione d’arte. Sì, l’olio della Battersea Power Station (acquistato dopo una notte intera al Fabric e costato esattamente un mese di stipendio nel 2001) è molto bello. E l’acrilico nudo pixelato che pendeva sul muro del bagno certamente suscitava qualche dibattito sul fatto che tutta l’arte possa essere considerata 'buona' arte (a quanto pare, non può). Ma l'opera che suscitava più divertimento era appesa sopra il bagno al piano terra - era maestosa. Un aviatore robusto, sebbene minuto, che si appoggia pensosamente sul fusoliera del suo F14 Tomcat mentre guarda sapientemente in lontananza. Sì, era Tom Cruise nella sua veste originale di Maverick - un pezzo autografato, niente di meno. Non preoccupatevi - questo non si trasformerà in 'Top Gun è un’analogia per il marketing'...
Avevo acquistato accidentalmente l’opera a un ballo di beneficenza, ospite dei miei amici di Red Bull. C’era stata un’asta cieca e avendo appena assistito alla mia agenzia attraversare i suoi ultimi spasmi e il mio conto bancario scivolare in rosso, ero perfettamente posizionato per fare un’offerta sostanziosa.
Sì, ero così al verde che ho dovuto portare Maverick a casa in autobus da Central London, ma quanto ero felice del mio investimento la mattina successiva. Tanto che ho supplicato l’asta di riprenderlo...
Fortunatamente per me oggi (e, immagino, ancor più per mia moglie, un’artista) il capolavoro rimane in nostro possesso, supervisionando con orgoglio tutte le missioni nella stanza più piccola, dove Maverick mi ricorda ogni giorno che le cose buone arrivano in piccoli pacchetti.
Maverick Marketing A Kwalee
Questo era particolarmente pertinente l’anno scorso. Stavamo conducendo workshop di pianificazione per ciascuno dei nostri canali di marketing a Kwalee. Con tre verticali di giochi mobili, un dipartimento di giochi per PC e Console e un team di brand, c’era un bel po’ da affrontare, la sessione di pianificazione degli eventi è stata particolarmente illuminante. C’erano TANTISSIMI eventi sul calendario, che andavano da enormi esposizioni di giochi a conferenze di apprendimento individuale. La lista delle azioni e il budget si gonfiavano oltre ogni comprensione. Molti degli eventi sembravano carichi di compromessi - troppo costosi, troppo grandi, non abbastanza grandi, troppo impegnati, non abbastanza impegnati, troppo lontani, il pubblico sbagliato.
Dalle nebbie di questo pantano, un lampo di ispirazione colpì - colpendo in pieno il nostro Senior Brand Manager Ciaran:
"Perché non iniziamo semplicemente la nostra conferenza?"
Non pensare - fai. Questo è stato il nostro momento Maverick (o forse l’ha detto Rooster, non sono sicuro.) Un 'Maverick Marketing Moment' suona più come una frase d’impatto, quindi andiamo con quello. Maverick Marketing ci avrebbe ispirato a organizzare il nostro evento, ora conosciuto come 'The Gamemasters Summit', al centro dei nostri piani. Lì sedeva, scintillante di potenziale, per alcuni mesi fino a quando l’ombra del Q4 si è abbattuta sulle nostre scrivanie, quando ci siamo resi conto che c’era parecchio lavoro da fare. Avevamo bisogno di una piattaforma per eventi, un’agenda, relatori per riempire quell’agenda, una campagna promozionale e un pubblico disposto. "Come diavolo si inizia un evento da zero? Come sappiamo che funzionerà? Dovremmo andare avanti?"
Maverick Marketing Vs Dati
E qui sta il punto cruciale. Noi marketer ci troviamo in una situazione in cui i dati sono re. Vuoi sapere come è andata una campagna? Chiedi i dati. Hai bisogno di capire l’ambiente competitivo? Ci sono dati per quello. Ottimizzare il tuo marketing delle prestazioni? Inizia a diffondere quei dashboard. È creativo? I numeri ce lo diranno.
Come prenderai la decisione giusta? I dati sono il tuo appoggio, il tuo informatore e il tuo tesoro. Questo è tutto ben fatto - siamo più efficienti, efficaci e responsabili come settore grazie alle nostre migliorate capacità di analizzare il passato. Ma del futuro? Maverick Marketing (con o senza il riferimento a maverick) è un equilibrio - i dati possono informare, dirigere e sì, aiutare a prevedere - ma quello che non possono fare è creare qualcosa dal nulla. Anche il nostro nuovo amato A.I. richiede input, l’analisi richiede dati, il che significa che ci sono momenti in cui dobbiamo slacciare la cintura di sicurezza, premere l’acceleratore e guidare nell’ignoto.
È un equilibrio, ovviamente. Un equilibrio intelligente tra scoprire, interpretare, formulare ipotesi, creare e testare è dove i grandi team di marketing fioriscono. Se tutti agissimo come Maverick tutto il tempo, gettando cautela al vento e astenendoci dalla razionalità a favore del coraggio, avremmo cereali fatti di manzo o telefoni a levitazione. Ricorda, Maverick è stato fortunato - ha lanciato una moneta e nove volte su dieci, lui e Rooster sarebbero stati inceneriti in pochi secondi da quel jet da combattimento di quinta generazione, se non fosse stato per l’intervento tempestivo di quello strumento pretenzioso di Hangman.
Forse c’è un’analogia dopo tutto? La creatività sfrenata di Maverick è supportata dalla rete di sicurezza basata sui dati di Fanboy. Cos’è Rooster? Beh, era eccessivamente cauto, troppo lento e quasi ha mandato a monte l’intera missione - mi sembra il Dipartimento di Conformità. Detto ciò, la sua frase "non è l’aereo, è il pilota" è un utile promemoria di responsabilità.
Sì, è un’analogia terribile, ma andiamo avanti.
Quanto alla nostra conferenza sui giochi mobili, abbiamo già oltre 400 delegati iscritti al Gamemasters Summit, un’intera serie di relatori di livello 1 da piattaforme leader come Google, AppsFlyer, VCCP e TapNation, oltre a un fantastico partner mediatico in PocketGamer.biz e sponsor in Appsflyer ed Embrace. Ora sembra fantastico, ma è iniziato dal nulla - senza dati a suggerire che fosse una buona idea. A volte come marketer maverick - molto spesso, in effetti - devi fare un passo nell’ignoto.
Non pensare - fai.
Harry Lang è VP di Marketing presso lo sviluppatore e editore di giochi Kwalee. È pronto a tenere il discorso di apertura e una sessione Beyond the Code: The A to Z of Marketing a Hit Mobile Game al Summit. The Gamemasters Summit è una conferenza online gratuita il 21 febbraio che copre l’industria dei giochi mobili. Scopri di più e registrati sul sito dell'evento. Puoi trovare Harry su @MrHarryLang e connetterti con lui su LinkedIn.
