Creativi Pubblicitari
Grazie per unirti di nuovo a me per un ulteriore sguardo all'acquisizione utenti - assicurati di essere aggiornato con . Se lo sei, allora tuffiamoci subito. Credo sia essenziale iniziare questo articolo riconoscendo la difficoltà della produzione creativa ed esprimendo il mio apprezzamento per i team che lavorano in questo campo. Senza creativi vincenti, non possiamo e non riusciremo a scalare i nostri giochi alle altezze necessarie.
Quando parlo di Creativi Pubblicitari, i formati pubblicitari più popolari e ampiamente utilizzati sono probabilmente quelli che già conosci:
- Video
- End cards
- Playables
- Display statico
Ognuno dei formati sopra gioca un ruolo vitale nei diversi ambienti come parte di una strategia diversificata. Ma ciò che è cruciale qui è capire quale formato creativo sia più efficace per ciascuna piattaforma su cui stai conducendo campagne di acquisizione utenti. È altrettanto importante comprendere cosa significhi successo quando si testano questi creativi. Ho visto team passare settimane a testare continuamente quando, in realtà, erano lontani dall'obiettivo e avrebbero dovuto rivedere la fase del concetto.
Se c'è un consiglio che posso offrire sulla produzione creativa, è trovare un equilibrio tra testare nuovi concetti e ripeterli. Per ottenere miglioramenti rivoluzionari a doppia cifra in IPM (Install Per Mille), dovrai concentrarti su nuove idee piuttosto che ripetere semplicemente elementi creativi esistenti. È qui che puoi veramente "spremere il limone" e potenzialmente aumentare il tuo IPM di un altro 5-10%, ma i maggiori impatti derivano sempre dal concetto stesso.
Ecco i miei cinque consigli più importanti per migliorare i creativi tradizionali per l'acquisizione utenti:
1. Definisci chiaramente il processo di produzione creativa, allocando le risorse necessarie per creare un pool diversificato di creativi in tutti i formati.
2. Usa l'automazione e l'IA per massimizzare l'output del tuo team. Non è solo una mossa intelligente, è imperativo nel frenetico ambiente di oggi. Che si tratti di usare modelli per generare iterazioni di un concetto vincente, accelerare il design di nuovi personaggi usando l'IA, o caricare rapidamente contenuti su piattaforme tramite un'API, non importa ma il principio è fondamentale.
3. Costruisci relazioni con piattaforme UA e partner, permettendo ai loro team di promuovere o spingere creativi attraverso gli strumenti e le risorse a loro disposizione, un dettaglio che alcune aziende tendono a trascurare (e qualcosa che so di prima mano può fare o distruggere un lancio).
4. Diversifica, diversifica, diversifica. Questo si applica su tutta la linea, ma le aree chiave includono concetti e idee, formati pubblicitari, lunghezza degli annunci, gli ambienti in cui li esegui, rilevanza culturale e continua iterazione di tutti gli aspetti di design del concetto vincente.
5. Il creativo è un gioco basato sui dati. Se testi un'idea che pensavi funzionasse e non funziona, è cruciale andare avanti e non guardare indietro.
Vi consiglio vivamente di fare la vostra ricerca su questi formati ed esplorare nuovi modi per migliorare le vostre prestazioni UA.
Scalare
L'ambiente attuale continua a mostrare l'importanza dei formati pubblicitari, che rimangono centrali nei tuoi sforzi di acquisizione utenti. Tuttavia, il 2023 ha anche chiaramente segnato l'importanza dell'esplorazione e della sperimentazione. Si sottolinea la necessità di concentrarsi sull'acquisizione degli utenti della migliore qualità piuttosto che dei più economici. La scala rimane cruciale nel nostro settore, e i formati tradizionali continueranno a dominare per il futuro. Tuttavia, incorporando alcune delle opzioni seguenti, puoi aumentare le tue medie e prestazioni complessive:
- Apple Search Ads - il canale in crescita più grande del 2023, è un must. Dai un'occhiata a, l'outfit di marketing mobile app Luna Labs in cui sono entrato e cresciuto rapidamente come loro VP of Operations.
- UGC e Influencer - alcuni sviluppatori hanno pubblicato il giusto video UGC e generato centinaia di migliaia di utenti per un piccolo costo una tantum; devi avere questo nella tua strategia. Dai un'occhiata a o.
- In-Game o Intrinsic Ads - questo è il mio preferito tra quelli perché è pulito, senza interruzioni e migliora l'esperienza di gioco. Potresti sostenere che sia più sul lato "monetizzazione", ma credo che valga la pena menzionarlo qui. è il leader di mercato secondo me, e se non l'hai già fatto, vale la pena contattarli.
- Audio Ads - è un concetto semplice e il suo successo è facilmente compreso. Gli utenti possono continuare la loro esperienza di gioco senza interruzioni, a differenza degli annunci interstitial che interrompono il flusso. È anche un modo per sfruttare quelle opportunità di marca che generano profitto. Dai un'occhiata a e per vedere come i migliori del mercato lo eseguono.
- OfferWall / CPE (Cost Per Engagement) - una strategia vecchia ma affidabile. Chi di noi è stato in questo spazio abbastanza a lungo ricorderà che prima che i video ricompensati diventassero popolari, gli OfferWall erano i principali driver del traffico mobile. La sfida era la qualità degli utenti - molti avrebbero scaricato il gioco per guadagnare ricompense e non sarebbero mai tornati, risultando in numeri di ritenzione e ARPU scarsi. Questo è cambiato con la capacità di mirare a metriche più coinvolgenti, come raggiungere il livello 20, per esempio. (attraverso l'acquisizione di ironSource) è il leader di mercato, ma dovresti anche esplorare e.
È radicato nel gaming essere curiosi e testare nuovi approcci. Nel 2023, è cruciale acquisire non solo nuovi utenti graduali, ma anche quelli che possono migliorare le tue prestazioni medie essendo più preziosi, sostituendo quelli che hanno perso la capacità di mirare usando i metodi precedenti.
Collaborare Con Un Editore?
Per concludere, vorrei portare questa serie di blog a casa e concentrarmi sul perché penso che lavorare con un editore ora sia più prezioso che mai. L'UA è impegnativa, molto più difficile rispetto ai giorni passati quando piccoli studi potevano lanciare giochi in solitaria senza bisogno di risorse sostanziali. Ciò che vedo ora è abbastanza evidente, gli studi stanno realizzando quanto le cose siano diventate difficili. Anche se hanno avuto successo in passato, stanno lottando per replicarlo, quindi hanno deciso di raddoppiare lo sviluppo del gioco.
Ancora una volta, questo è buono per gli editori in generale, ma non toglie il fatto che sia molto difficile anche per gli editori. La differenza in Kwalee è che abbiamo un enorme team di esperti che possono specializzarsi in vari discipline. In una piccola azienda o start-up, è molto più prezioso essere jolly. Inoltre, un editore ha accesso a molti più dati, sia in modo olistico che granulare, grazie al numero enorme di test che conducono ogni mese. Questo è un modo prezioso ma costoso di lavorare e trovare successo.
Poi ci sono il team, gli strumenti, la tecnologia di terze parti e i soldi. Userò Kwalee come esempio. Il nostro team di pubblicazione e marketing conta quasi 100 persone specializzate in una enorme quantità di campi. Abbiamo un team che sviluppa strumenti interni per rendere più facile la vita ai nostri studi, che condividiamo anche con i nostri studi partner. C'è tutta la tecnologia di terze parti che paghiamo, che non è facilmente fattibile per piccoli studi, e naturalmente ci sono i soldi, probabilmente il fattore più importante a seconda del flusso di cassa attuale dello studio. Avere qualcuno che si assuma il rischio finanziario, sia finanziando l'UA che coprendo i costi operativi dello studio fino al lancio, può ridurre la pressione immediata in modo che tu possa concentrarti nel fare il miglior gioco possibile.
Voglio essere chiaro, non sto dicendo a tutti voi di lavorare con un editore, e non sto assolutamente dicendo a tutti voi di . Quello che sto dicendo è di rimanere istruiti, rimanere vigili e considerare attentamente le vostre opzioni quando guardate a qualsiasi lancio di gioco. È perfettamente normale provare ad auto-pubblicare, così come è perfettamente normale parlare con un editore e vedere cosa possono fare per te. In definitiva, tutti noi vogliamo la stessa cosa: fare i giochi più divertenti per i giocatori del mondo (la missione di Kwalee). Voglio ringraziare chiunque abbia letto i miei blog nel corso dell'ultimo mese. Spero davvero che sia stato utile, e continuerò a condividere la mia esperienza per il miglioramento di tutti nel nostro settore. Come dico sempre, 'una marea crescente solleva tutte le barche.'
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