Spesso ci chiedono, anche agli eventi del settore, cosa fa realmente un editore di giochi per PC e console. In effetti, se sei nuovo nello sviluppo di giochi o non hai avuto molto a che fare con gli editori, può essere poco chiaro. In realtà, mentre un editore può fare molte cose, ci sono diversi servizi fondamentali che puoi aspettarti se decidi di firmare con Kwalee o con qualsiasi altro editore.
Ecco perché questo articolo: una descrizione dei vari servizi che un editore di videogiochi offre agli sviluppatori. Nota che ogni editore e contratto sarà diverso, quindi, anche se abbiamo cercato di farlo il più completo possibile, non dovresti prenderlo come un insieme di servizi garantiti offerti da ogni editore in ogni istanza.
Sintesi: Cosa Fa Un Editore Di Videogiochi?
La risposta rapida e semplificata è che un editore fa tutto ciò che non è letteralmente creare il videogioco. Pensa un attimo e ti renderai conto che c'è molto lavoro coinvolto!
Un editore di giochi aiuterà con il marketing, inclusa la gestione o il supporto dei social media, l'organizzazione di eventi e showcase, la pianificazione di diversi momenti (come l'annuncio, la rivelazione della data di uscita e il lancio), e il targeting del pubblico. Gli editori di solito hanno contatti con piattaforme come Steam, Epic, Sony, Microsoft e Nintendo, per aiutare a gestire le uscite in ogni negozio.
Gli editori assegneranno gli sviluppatori a un produttore, che aiuterà a mantenere il progetto in pista, valutare i traguardi e aiutare con cose come la localizzazione e il testing. Inoltre, ovviamente, l'editore offre finanziamenti in modo che gli sviluppatori possano permettersi di concentrarsi sulla creazione del gioco a tempo pieno. Ciò significa anche che gli editori possono assumere molti dei rischi (e i videogiochi sono un settore rischioso!) perché generalmente recupereranno i loro soldi una volta che il gioco è stato rilasciato piuttosto che mentre viene realizzato.
Perché Hai Bisogno Di Un Editore Di Giochi?
Alcuni sviluppatori decidono di auto-pubblicare. Ci sono stati sicuramente alcuni grandi successi – Stardew Valley, Vampire Survivors e Undertale, per citarne alcuni – ma tendono a essere eccezioni che confermano la regola. Nella nostra esperienza, molti sviluppatori sono sorpresi da quanto lavoro ci voglia per far vendere un gioco, e senza un editore a farlo per te, tutto quel lavoro intralcerà la creazione del gioco stesso.
E questo supponendo che le cose vadano bene – se incontri problemi di licenza o legali, per esempio, potresti essere in guai seri. Circa 14.000 studi di videogiochi in Cina hanno chiuso a causa di problemi di licenza, e gli studi altrove nel mondo possono essere altrettanto fragili.
Questo non vuole essere tutto doom and gloom, ma quando sorgono problemi, può essere utile avere un supporto esperto. Firmare con un editore ti permette di lasciare tutto quel lavoro a qualcun altro e concentrarti sulla creazione del gioco – e anche allora, di solito riceverai supporto da produttori esperti per aiutare con il gioco stesso.
Marketing
Oggi, il problema con il marketing di giochi non è tanto essere disponibili, quanto distinguersi – 30 giochi lanciati su Steam ogni giorno nel 2021, e quasi il 30% di essi ha venduto meno di 100 unità. In breve, un buon marketing è essenziale se vuoi trasformare il tuo gioco da un progetto di passione a un successo commerciale.
Il marketing è una parte enorme del mandato di un editore. Questo di solito inizia non appena (o anche prima) che il gioco venga firmato, dove l'editore identificherà il miglior angolo e mercato target.
Da lì, l'intera campagna, dall'annuncio al lancio e oltre, deve essere pianificata ed eseguita – partecipare a showcase, sfruttare i contatti con la stampa per anteprime, lavorare con influencer per giocare e promuovere il gioco, e gestire annunci digitali. E non dimentichiamo che ogni momento ha bisogno di un trailer, artwork e copy di marketing!
Tutto questo è, come puoi immaginare, una quantità enorme di lavoro, e gli editori di solito hanno un intero team di persone per gestire il marketing del tuo gioco.
Da Kwalee, ci vantiamo di fornire un tocco personale in ogni aspetto del marketing di un gioco, assicurandoci che sia personalizzato al suo genere, tono, contenuto e atmosfera per catturare l'attenzione del pubblico target, massimizzare le wishlist del tuo gioco, le vendite e la redditività complessiva.
Finanziamento E Rischio
I videogiochi (anche quelli piccoli) possono costare centinaia di migliaia di dollari da realizzare e portare sul mercato. La maggior parte delle persone non ha quel tipo di denaro a disposizione, e un prestito standard da una banca è probabile che venga con condizioni difficili. Anche allora, c'è il triste fatto che molti giochi non fanno mai profitto.
Un editore finanzierà lo sviluppo, il marketing e la distribuzione del gioco e in cambio prenderà una quota dei profitti. A seconda del contratto, potrebbero prendere la maggior parte o tutto il ricavo ('recuperare') fino a quando i costi di sviluppo non sono stati coperti.
Questo sistema non solo dà allo sviluppatore il denaro di cui ha bisogno, ma sposta anche il rischio sull'editore – anche se il gioco non fa profitto, lo sviluppatore è stato comunque pagato per il tempo speso a lavorarci.
Distribuzione Fisica E Digitale
Mentre Steam ed Epic rendono relativamente facile rilasciare un gioco a un ampio pubblico, le console possono essere un'altra questione. A un livello base, avere esperti che ti guidano attraverso il processo complesso e in continua evoluzione di certificazione è estremamente prezioso. Inoltre, gli editori possono proporre il tuo gioco in modo intelligente, sfruttando i contatti per garantire offerte migliori e ottenere risposte a domande molto più velocemente di quanto la maggior parte degli sviluppatori 'esterni' potrebbe.
Quando si tratta di distribuzione fisica, c'è un intero strato extra di complessità e costo coinvolti. In effetti, è così grande che ci sono molte aziende che si occupano esclusivamente di distribuzione fisica, lavorando con gli editori per mettere dischi e cartucce sugli scaffali di tutto il mondo.
Gli sviluppatori sono riusciti a fare molte cose incredibili senza editori, ma la distribuzione fisica è qualcosa che diremmo è praticamente impossibile senza un editore.
Costruzione Della Comunità
I social media sono sia uno strumento di marketing potente che un modo per mantenere il contatto con i tuoi giocatori. Costruire e gestire comunità su Discord e Twitch mentre si tiene il mondo informato su Twitter e TikTok è ormai essenziale per un gioco di successo.
I manager delle comunità e dei social media possono aiutare a costruire queste comunità, creando un ambiente dove i fan e i nuovi arrivati possono scoprire di più sul gioco, offrire feedback utili e, infine, diventare ambasciatori, diffondendo la parola sul tuo capolavoro lontano e ampio.
Ma (puoi vedere il tema emergente!) tutto questo richiede tempo ed esperienza. I manager delle comunità e dei social media sono alcune delle persone più impegnate nel settore e lavorano instancabilmente per mantenere le comunità ben moderate e le domande sui social media risolte. Inoltre, come qualsiasi moderatore ti dirà, c'è una grande differenza tra far parte di una comunità e gestire una comunità.
Localizzazione
L'inglese è la lingua più parlata al mondo, ma avere il tuo gioco disponibile in più lingue non solo lo rende accessibile a più persone, ma lo rende anche più facile da vendere! Alcune piattaforme richiedono anche la localizzazione in determinate lingue se vuoi vendere il tuo gioco attraverso di loro.
Gli editori sono ben attrezzati per guidarti attraverso il processo (a volte complicato) di preparare il tuo gioco per la localizzazione, gestire i tempi e implementarlo correttamente. La maggior parte degli editori ha già rapporti con le aziende di localizzazione, il che ti aiuta a ottenere un prezzo migliore e un servizio più fluido.
Analisi E Playtesting
I giochi sono cose complicate, e crearli è tanto un caso di correggere bug quanto creare qualcosa di nuovo. QA (assicurazione della qualità) è essenziale, e buoni editori avranno team QA interni che lavoreranno con te e il tuo produttore per trovare, analizzare, prioritizzare e risolvere i problemi man mano che si presentano. Kwalee ha un team di oltre 70 tester esperti che lavorano con i nostri sviluppatori durante tutto lo sviluppo, quindi non ci sono sorprese per strada.
In qualche modo correlato è l'analisi dei dati: Kwalee ha un team di analisi dei dati insolitamente grande per un editore, e questo ci aiuta a prendere decisioni intelligenti su marketing, caratteristiche e simili. Tutto questo può contribuire a un gioco che ha più probabilità di essere un successo commerciale.
Monetizzazione Degli Annunci E Acquisizione Utenti
Questi sono più comuni nello sviluppo di giochi per dispositivi mobili, ma poiché Kwalee pubblica giochi per dispositivi mobili, PC e console, li menzioneremo qui. Lavorare con le reti pubblicitarie e ottenere il miglior ritorno sull'investimento per ogni centesimo speso è un po' un'arte oscura, e Kwalee ha team esperti che possono aiutarti a fare proprio questo.
I nostri team di UA e monetizzazione regolano anche le strategie di ritenzione e conversione nei giochi mobili free-to-play e live-service.
Con un editore, puoi concentrarti sulla creazione del gioco mentre loro gestiscono complesse strategie di marketing delle prestazioni.
Legale E Licenze
Ultimo ma certamente non meno importante, un editore può fornire consulenza legale e supporto per il tuo gioco e studio.
Ciò significa che hai meno probabilità di finire in acque calde con altre aziende e avrai consulenza esperta se qualcosa va storto. D'altro canto, significa maggiore protezione da persone che cercano di rubare la tua proprietà intellettuale.
Come Trovare Un Editore Di Giochi Con Cui Lavorare
Ci sono alcuni modi per farlo:
Ricerca
Pensa a giochi simili ai tuoi. Chi li ha pubblicati? Se lavori in un genere relativamente di nicchia (cioè strategia 4X, romanzi visivi), hai anche maggiori probabilità di trovare editori che si specializzano esclusivamente in quel genere. Una ricerca iniziale come questa può darti una lista di posti a cui proporre.
Da Kwalee, non ci specializziamo in nessun genere particolare – crediamo che questo ci aiuti a portare un'ampia esperienza a ogni progetto e ci permetta di guardare da vicino a tutti i giochi, purché siano di alta qualità.
Indipendentemente dalla specializzazione, dovresti guardare al portfolio di un editore: leggi le recensioni, vedi se riesci a ottenere un senso di come si sono comportati commercialmente (suggerimento: molte recensioni su Steam di solito significano molte vendite!), e controlla i siti di giochi per vedere che tipo di reputazione hanno.
Networking
Se chiedi a qualcuno come è entrato nei giochi, probabilmente dirà che conosceva qualcuno che conosceva qualcuno che conosceva qualcun altro... e così via. Questa è la semplice potenza del networking. Gli editori come noi trascorrono molto tempo partecipando a eventi e conferenze per fare networking con altre persone.
Facciamo questo perché vogliamo che le persone sappiano che siamo lì per aiutarli a pubblicare i loro giochi – qualcosa che molti sviluppatori di giochi vogliono alla fine. Quindi, se non passi tempo intorno a questi eventi, parlando con le persone, ascoltando consigli e giocando con noi, stai potenzialmente perdendo alcune fantastiche opportunità!
Il nostro VP del Marketing ha pubblicato un articolo su cosa devi sapere sulle conferenze di giochi.
Riferimenti
Quando fai ricerca e networking, troverai alla fine persone che potrebbero indirizzarti a certi editori di giochi. Quindi, se stai puntando a un particolare editore di giochi con cui lavorare, vedi come le persone rispondono quando menzioni il nome.
Incontra altri sviluppatori e vedi se sono disposti a darti un resoconto onesto di lavorare con un editore di giochi. Le raccomandazioni del passaparola sono un ottimo modo per capire se un editore è reputato e affidabile.
E Questo è Ciò Che Fa Un Editore Di Giochi!
Quando si considera la collaborazione con un editore di giochi, è essenziale per gli sviluppatori condurre una ricerca approfondita e selezionare un editore che si allinei con le tue esigenze e obiettivi specifici. Nel nostro caso da Kwalee, accogliamo calorosamente le proposte di giochi creativi.
Se sei interessato a pubblicare il tuo gioco, non esitare a contattarci! Puoi inviare il tuo gioco o proposta utilizzando il nostro modulo di invio giochi indie, e lo valuteremo in base ai criteri discussi in tutto questo articolo.
Come editore di giochi premiato, sappiamo cosa serve per trasformare il tuo gioco in un grande successo. Carica il tuo prototipo di gioco sul nostro portale di pubblicazione ufficiale (se è un gioco mobile) o invialo ai nostri scout di pubblicazione (se è un gioco per PC e console). Analizzeremo il tuo gioco e ti contatteremo riguardo ai tuoi risultati. Nel frattempo, seguici sui nostri social media (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) per avere le ultime notizie sui nostri sforzi di sviluppo giochi.
