수익화 심층 탐구의 두 번째 파트에 오신 것을 환영합니다. 1부를 읽어보세요 아직 기본을 이해하지 못했다면! 이 글은 비디오 게임 수익화의 진화, 스튜디오의 P&L에 해를 끼치는 초보 실수, 모바일 게임 수익화의 미래를 탐구합니다.
우리의 수익화 및 마케팅 접근 방식이 마음에 든다면, Kwalee를 모바일 퍼블리싱 파트너로 선택하는 것에 대해 더 알아보세요.
시간에 따른 모바일 게임 수익화 전략의 진화
앱 스토어와 모바일 기기의 새로운 정책 업데이트가 지속적으로 출시되므로, 기존 모바일 게임 수익화 전략에서 앞서 나가야 합니다. 두 가지 이유가 있습니다:
- 첫째, 퍼블리셔들은 시장 성과와 얻은 인사이트를 바탕으로 테스트 모드에 항상 있습니다.
- 둘째, 이러한 정책은 주로 Apple의 App Store와 Google Play 등 시장 플랫폼에서 비롯되기 때문에 업계 전체에 영향을 미칩니다.
이러한 점에서, 각 게임은 수익화할 수 있는 다양한 기회를 갖고 있습니다. 예를 들어, 캐릭터 업그레이드 같은 게임 기능을 식별하면 게임이나 대상 청중에게 독점적인 수익화 전략을 도입할 수 있습니다.
가능성은 무한하며, 현재 전략을 실험하고 개선하여 성과를 더욱 높일 수 있습니다. 이는 퍼블리셔가 대부분 기존 것을 앱에 적용하고 적응시키기 때문입니다.
따라서 게임이 프리미엄 모델이 되길 원하지 않는다면, 무료 플레이 수익화 전략은 상당한 수익을 제공할 수 있습니다.
올바른 모바일 게임 수익화 전략 선택하기
벤치마킹은 여기서 중요한 역할을 합니다. 그것이 도와줄 것입니다:
- 게임의 장르,
- 관객이 원하는 것,
- 게임플레이가 수익화될 만큼 잘 구조화되어 있는지,
- 관객이 인앱 구매(IAP)나 구독에 투자할 가능성이 있는지.
또한 모바일 게임 수익화 전략의 변화가 어떻게 영향을 미칠지 고려해야 합니다:
- 게임 내 플레이어 유지,
- 게임의 진행 시스템과 플레이어의 참여,
- 플레이어가 구매하도록 유도될 가능성,
- 이러한 모든 요소가 게임의 평점과 리뷰에 미치는 영향.
모든 상황과 계획에는 장단점이 있으므로 수익화 전략가는 수익을 내기 위해 타협해야 합니다. 그러면 '특정 모바일 게임 수익화 전략이 작동하는지 어떻게 알 수 있을까?'라는 질문이 생깁니다.
글쎄요, 모든 광고 네트워크와 IAP가 예상대로 작동하는지, 효과적인 천회당 비용(eCPM)이 다른 성공적인 게임과 일치하는지 확인해야 합니다. 그래서 우리는 일반적으로 성과가 의도대로 작동하는지 확인하기 위해 지속적으로 주시합니다. 물론, 게임 초기 단계에서 광고 성과를 최적화하고 있는 경우에만 해당됩니다.
또한, 규제하면 게임의 전체 재무 성과를 향상시킬 수 있는 네 가지 다른 메트릭이 있습니다:
- 생애 가치(LTV; 플레이어가 플레이한 시간 동안 생성하는 수익),
- 일반 유지 메트릭(플레이어가 게임에 다시 돌아오는 빈도),
- 일일 활성 사용자당 노출(IMPDAU; 플레이어에게 일일 평균 제공되는 광고 수),
- 낮은 지연률(광고를 로드하는 데 걸리는 시간).
이러한 메트릭을 다른 마케팅 팀이 게임의 잠재력을 평가하기 위해 보는 것과 혼동하지 마세요. 관심이 있다면 게임을 시장 테스트하는 방법에 대한 기사를 확인하세요.
본질적으로 수익화는 복잡하므로, 설립된 스튜디오조차도 혼자 해결하는 것은 현명하지 않을 수 있습니다.
혼자 모바일 게임 수익화 전략을 처리하는 것의 단점
특히 게임에서 수익을 창출하는 데 필수적인 수익화 전략을 혼자 처리하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 다양한 게임과 시장의 대형 스튜디오를 고려할 때 업계에서 경쟁하기 어렵습니다. 세 가지 요인이 영향을 미칩니다:
- 광고의 수요와 공급에 거의 매일 변화가 생기므로 성공적인 광고의 트렌드와 비트를 알아야 합니다.
- 이러한 광고의 변화가 글로벌하기 때문에 광고 구조가 완전히 바뀌어 모든 투자가 최적화됩니다.
- 이 두 가지 이유로 현재 광고 구조가 무엇인지, 트렌드가 무엇인지, 어떤 수익화 전략이 가장 효과적인지 분석해야 합니다.
최근 시장 변화를 기반으로 한 수익화 전략을 계획, 분석, 최적화, 투자 및 조사하는 것은 매일 다뤄야 할 사항입니다. 광고 시장 자체가 거의 주식 시장과 비슷합니다. 이를 게임 자체 제작 및 다양한 미디어 플랫폼에 대한 마케팅과 동시에 조율하는 것은 막대한 작업입니다.
그렇기 때문에 Kwalee 같은 게임 퍼블리셔와 협력하여 수익화를 처리하는 것이 장기적으로 훌륭한 솔루션입니다. 일반적으로 UA 및 수익화와 관련된 모든 것을 처리하는 수익화 전문가 팀이 있어 게임이 항상 성능을 유지할 수 있습니다.
만약 여전히 수익화 전략을 직접 설정하는 데 열정이 있다면, 자주 본 실수를 고려해야 합니다.
모바일 게임 수익화 전략 설정 시 초보자가 저지르는 실수
대부분의 경우, 개발자가 처음 시작할 때 저지르는 가장 큰 두 가지 실수는 게임 지연 시간과 부적절한 콘텐츠와 관련이 있습니다.
게임의 지연 시간에 침착하게 대처하세요
단일 광고 공간을 차지하기 위해 많은 광고 기회를 추가하는 것은 게임에 해로울 수 있습니다. 이는 충돌 가능성을 증가시키고 앱을 느리게 만들어 게임의 유지에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 대신 광고 자체의 품질과 구체성에 집중하세요.
브랜드를 유지하고 논란을 피하세요
대중에게 보여줄 콘텐츠를 필터링하세요. 모바일 게임은 전 세계 대중을 대상으로 하며, 여기에는 어린이와 노인이 모두 포함됩니다. 따라서 그들을 불쾌하게 하거나 논쟁을 일으킬 수 있는 어른용 또는 민감한 콘텐츠는 게임에 흠집을 남길 것입니다.
잠재적인 신고와 블랙리스트로부터 안전하기 위해 스토어와 앱의 규정을 확인하세요.
최신 정보를 유지하세요
기술은 끊임없이 변화하고 있습니다. 인공지능 주제가 몇 년 전에는 이처럼 크게 성장하지 않았지만, 지금은 모든 사람들이 이야기하고 있습니다. 이는 우리가 수익화 및 사용자 획득 작업을 수행하는 데 영향을 미칩니다. 왜냐하면 우리의 워크플로우를 개선하기 위해 도구와 전략을 사용하기 때문입니다.
광고 기술 및 수익화 산업에서 무슨 일이 일어나고 있는지 최신 상태를 유지하세요. 간단한 팁이지만 일관성을 유지하면 게임에 어떤 방향을 잡아야 하는지 항상 알 수 있습니다.
여기 모바일 게임 수익화의 상태에 대한 요약이 있습니다, 필요하다면 참고하세요.
모바일 게임 수익화의 미래
광고 수익화는 여전히 가장 크고 가장 오래된 모바일 게임 수익화 방법 중 하나로 남아 있지만, 이 전략의 새로운 변형이 채택되었습니다. 인앱 입찰 솔루션이 그 예입니다. 이는 네트워크가 사용자에게 광고를 보여주기 위해 정확히 얼마를 지불하고자 하는지를 아는 것입니다.
입찰 솔루션을 채택하면 일부 네트워크가 인간의 개입 없이 사용자에게 광고를 보여주는 최대 금액을 지불할 수 있는 기능을 제공하는 것을 알게 될 것입니다. 이는 이전 인앱 입찰 세계에서는 전문가들이 광고의 특정 가격을 정의해야 했지만, 인앱 입찰 알고리즘으로 가격 책정이 자동화된다는 것을 의미합니다.
따라서 먼 미래를 보면, 더 많은 광고 네트워크가 이와 같은 인앱 입찰 솔루션을 단기~중기적으로 제공할 것으로 예상할 수 있습니다.
그 이점은 광고를 표시하는 광고주 간의 광고 공간에 대한 경쟁이 줄어든다는 것입니다. 이는 2020년 이후로의 영향입니다. 그러나 일반적으로 수익화 전문가는 입찰 솔루션을 항상 최적화하고 수정합니다. 왜냐하면 가격 책정을 결정하는 데 자동화에만 의존하는 것은 이상적이지 않기 때문입니다.
이곳에서 하이브리드 워터폴 설정이 등장합니다. 이는 인앱 입찰 솔루션과 수익화 전문가들이 자체적으로 설정한 수동 최적화의 조합입니다. 이를 통해 입찰 솔루션이 관련된 모든 사람에게 이익이 되도록 작동합니다. 따라서 솔루션은 시장의 현재 표준을 반영하도록 지속적으로 최적화되고 수정됩니다.
그러나 게임 퍼블리셔는 광고를 제공하기 위해 자체 광고 중재 플랫폼을 만드는 경향이 있다는 점을 명심하세요. 이렇게 하면 성과를 더 많이 제어하고 외부 솔루션에 덜 의존할 수 있습니다.
최근 많은 개발자와 퍼블리셔가 Kwalee에서처럼 더 캐주얼한 성격의 게임 장르로 확장하고 있습니다. 따라서 IAP 및 구독에 대한 인센티브는 더 복잡해질 것이지만, 두 전략은 수익화 공간에서 더 높은 인정을 받을 것입니다.
또한 이러한 게임은 메타 레이어 수익화 인센티브를 제공하여 더 많은 기회를 창출합니다.
메타 레이어 수익화와 그 중요성
유사한 게임이 많은 시장에서는 새로운 트렌드가 신선함을 더해줍니다. 이는 더 많은 플레이어를 유치하기 위해 기존 게임에 새로운 콘텐츠를 포함할 수도 있습니다.
이것을 메타 게임이라고 하며, 기본적으로 게임 내 게임 또는 약간 다른 게임처럼 작동하는 새로운 기능입니다. 새로운 콘텐츠는 장르에 반드시 관심이 없는 대중을 유치할 수 있지만, 주로 게임의 수익화 노력을 확장합니다.
메타 게임은 게임 퍼블리셔에게 새로운 기능과 게임플레이를 수익화할 기회를 제공하여 자신과 함께 일하는 개발자 모두에게 더 많은 수익을 창출합니다.
이 메타 게임은 IAP 증가나 보상형 광고 수를 늘릴 수 있는 특정 보상, 예를 들어 다양한 파워업 등을 포함할 수 있습니다.
이제 모바일 게임 수익화에 대해 더 많이 알게 되었습니다!
최신 정보를 얻었습니다! 지금까지 읽은 모든 내용이 1부를 포함하여 게임에서 수익을 창출하는 전략을 수립하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 그러나 많은 작업이 될 수 있다는 것을 이해합니다. 10년 이상의 수익화 전략 설정 경험이 있는 퍼블리셔를 원한다면, 개인 퍼블리싱 파트너로서 조언해드릴 수 있습니다.
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