산업 행사에서도 PC 및 콘솔 게임 퍼블리셔가 실제로 무엇을 하는지 자주 묻습니다. 게임 개발에 새로 입문했거나 퍼블리셔와의 상호작용이 적었다면 좀 불분명할 수 있습니다. 퍼블리셔는 여러 역할을 할 수 있지만, Kwalee나 다른 퍼블리셔와 계약할 경우 기대할 수 있는 핵심 서비스가 있습니다.
이 글은 비디오 게임 퍼블리셔가 개발자에게 제공하는 다양한 서비스를 설명합니다. 퍼블리셔와 계약은 모두 다르므로 모든 경우에 제공되는 서비스로 받아들이지 마세요.
요약: 비디오 게임 퍼블리셔는 무엇을 하나요?
간단히 말하면 퍼블리셔는 비디오 게임 자체 제작을 제외한 모든 일을 합니다. 이는 많은 작업이 포함된다는 것을 알 수 있습니다!
게임 퍼블리셔는 마케팅, 소셜 미디어 관리, 이벤트 및 쇼케이스 조직, 발표, 출시일 공개, 출시 등 다양한 비트를 계획하며, 대상 고객을 타겟팅합니다. 퍼블리셔는 Steam, Epic, Sony, Microsoft, Nintendo와 같은 플랫폼에 연락하여 각 스토어에서 출시를 관리합니다.
퍼블리셔는 개발자를 프로듀서에게 배정하여 프로젝트 진행, 마일스톤 평가, 현지화 및 테스트 지원을 돕습니다. 또한 퍼블리셔는 개발자가 게임 제작에 전념할 수 있도록 자금을 제공합니다. 이는 퍼블리셔가 많은 위험을 부담하는 이유이기도 합니다. 게임이 출시된 후 수익을 얻는 경우가 많기 때문입니다.
왜 게임 퍼블리셔가 필요한가요?
일부 개발자는 직접 퍼블리싱을 결정합니다. Stardew Valley, Vampire Survivors, Undertale과 같은 큰 성공 사례도 있지만, 이는 예외인 경우가 많습니다. 많은 개발자가 게임 판매에 얼마나 많은 작업이 필요한지 놀라며, 퍼블리셔 없이 이를 수행하면 게임 제작에 방해가 됩니다.
라이선스나 법적 문제가 발생하면 심각한 문제에 처할 수 있습니다. 중국에서 약 14,000개의 비디오 게임 스튜디오가 라이선스 문제로 문을 닫았습니다. 다른 지역의 스튜디오도 마찬가지로 취약할 수 있습니다.
문제가 발생하면 전문가의 지원이 도움이 될 수 있습니다. 퍼블리셔와 계약하면 모든 작업을 다른 사람에게 맡기고 게임 제작에 집중할 수 있습니다.
마케팅
요즘 게임 마케팅 문제는 가용성보다는 주목을 받는 것입니다. 2021년 Steam에서 매일 30개의 게임이 출시되었고, 이 중 약 30%는 100개 미만의 유닛을 판매했습니다. 좋은 마케팅은 게임을 상업적으로 성공시키기 위해 필수적입니다.
퍼블리셔의 주요 역할 중 하나가 마케팅입니다. 이는 게임이 계약되면 또는 그 이전에 시작됩니다. 퍼블리셔는 최적의 각도와 목표 시장을 식별합니다.
그 후, 발표부터 출시 및 그 이후까지의 전체 캠페인을 계획하고 실행해야 합니다. 쇼케이스 참가, 미디어 프리뷰를 위한 기자 접촉, 인플루언서 협업, 디지털 광고 운영 등 수많은 작업이 필요합니다. 각 비트에는 트레일러, 아트워크, 마케팅 카피가 필요합니다!
이 모든 작업은 엄청난 양의 작업이며, 퍼블리셔는 게임의 마케팅을 처리하기 위해 전담 팀을 갖추고 있습니다.
Kwalee에서는 게임의 마케팅 모든 측면에 개인적인 터치를 제공하며, 장르, 톤, 콘텐츠, 분위기에 맞춰 맞춤형으로 제작하여 타겟 관객의 관심을 끌고, 위시리스트, 판매 및 수익성을 극대화합니다.
자금 및 위험
비디오 게임(작은 게임도 포함)은 수십만 달러가 들 수 있습니다. 대부분의 사람들에게는 그런 돈이 없으며, 은행 대출은 까다로운 조건을 동반할 수 있습니다. 게다가 많은 게임이 수익을 내지 못하는 경우가 많습니다.
퍼블리셔는 게임의 개발, 마케팅, 배급을 위해 자금을 제공하며, 그 대가로 수익의 일부를 가져갑니다. 계약에 따라 개발비가 회수될 때까지 대부분 또는 모든 수익을 차지할 수 있습니다.
이 시스템은 개발자에게 필요한 자금을 제공할 뿐만 아니라 위험을 퍼블리셔에게 전가합니다. 게임이 수익을 내지 못해도 개발자는 작업한 시간에 대한 보상을 받습니다.
물리 및 디지털 배급
Steam과 Epic은 게임을 널리 배포하기 쉽게 만들지만, 콘솔은 다를 수 있습니다. 인증의 복잡하고 변화하는 과정을 안내할 전문가를 갖추는 것은 매우 가치가 있습니다. 퍼블리셔는 게임을 지능적으로 소개하고, 더 나은 거래를 확보하며, 개발자보다 더 빠르게 질문에 답할 수 있습니다.
물리적 배급은 복잡성과 비용이 더해지는 층이 있습니다. 실제로 많은 회사가 물리적 배급만을 다루며, 전 세계적으로 디스크와 카트리지를 배급하기 위해 퍼블리셔와 협력합니다.
퍼블리셔 없이도 많은 놀라운 일을 해낼 수 있지만, 물리적 배급은 퍼블리셔 없이는 사실상 불가능합니다.
커뮤니티 구축
소셜 미디어는 강력한 마케팅 도구이자 플레이어와의 소통 수단입니다. Discord 및 Twitch에서 커뮤니티를 구축 및 관리하고, Twitter 및 TikTok에서 정보를 제공하는 것은 성공적인 게임을 위해 필수적입니다.
커뮤니티 및 소셜 미디어 매니저는 이러한 커뮤니티를 구축하며, 팬과 신규 사용자가 게임에 대해 더 많이 알 수 있는 환경을 조성하고, 유용한 피드백을 제공하며, 궁극적으로 대사가 되어 작품을 널리 알립니다.
하지만 이 모든 것은 시간과 전문성이 필요합니다. 커뮤니티 및 소셜 미디어 매니저는 산업에서 가장 바쁜 사람들 중 일부이며, 커뮤니티를 잘 관리하고 소셜 미디어 질문에 답하기 위해 노력합니다. 또한, 운영과 참여에는 큰 차이가 있습니다.
현지화
영어는 세계에서 가장 널리 사용되는 언어지만, 여러 언어로 게임을 제공하면 더 많은 사람들에게 접근할 수 있으며 판매가 더 쉬워집니다! 일부 플랫폼은 게임을 판매하기 위해 특정 언어로 현지화를 요구합니다.
퍼블리셔는 현지화를 준비하고, 타임라인을 관리하며, 이를 올바르게 구현하는 데 도움을 줄 수 있는 전문성을 갖추고 있습니다. 대부분의 퍼블리셔는 이미 현지화 회사와의 관계를 맺고 있어 더 나은 가격과 원활한 서비스를 제공합니다.
분석 및 플레이테스트
게임은 복잡한 요소들이며, 버그를 수정하는 것만큼이나 새로운 것을 만드는 과정입니다. QA(품질 보증)는 필수적이며, 좋은 퍼블리셔는 내부 QA 팀을 갖추고 있어 프로듀서와 함께 문제를 찾고, 분석하고, 우선순위를 정하고, 해결합니다. Kwalee는 개발자들과 함께 개발 전반에 걸쳐 일하는 70명 이상의 전문 테스트 팀을 보유하고 있어 예상치 못한 일이 발생하지 않도록 합니다.
다소 관련된 데이터 분석도 있습니다. Kwalee는 퍼블리셔로서 이례적으로 큰 데이터 분석 팀을 보유하고 있어 마케팅, 기능 등에서 지능적인 결정을 내리는 데 도움을 줍니다. 이는 상업적으로 성공할 가능성이 높은 게임으로 이어질 수 있습니다.
광고 수익화 및 사용자 획득
이것들은 모바일 게임 개발에서 더 일반적이지만, Kwalee는 모바일, PC, 콘솔 게임을 출판하기 때문에 여기서 언급합니다. 광고 네트워크와 함께 일하며 투자 수익률을 극대화하는 것은 어두운 예술이며, Kwalee에는 이를 도울 수 있는 경험 많은 팀이 있습니다.
우리의 UA 및 수익화 팀은 무료 플레이 및 라이브 서비스 모바일 게임의 지속성 및 전환 전략도 규제합니다.
퍼블리셔와 함께라면 게임 제작에 집중할 수 있으며, 그들은 복잡한 성과 마케팅 전략을 처리합니다.
법적 및 라이선스
마지막으로 중요한 것은 퍼블리셔가 게임 및 스튜디오를 위한 법률 조언 및 지원을 제공할 수 있다는 것입니다.
이는 다른 회사와의 문제 발생 가능성을 줄이고, 문제가 발생할 경우 전문가의 조언을 받을 수 있음을 의미합니다. 반대로, 이는 IP 도난을 시도하는 사람들로부터 더 큰 보호를 의미합니다.
일할 게임 퍼블리셔 찾기
다음과 같은 방법으로 가능합니다:
연구
유사한 게임을 생각해보세요. 누가 이를 퍼블리싱했나요? 비교적 틈새 장르(예: 4X 전략, 비주얼 노벨)에서 작업 중이라면, 그 장르에만 특화된 퍼블리셔를 찾을 가능성이 높습니다. 초기 연구로 피치할 장소 목록을 만들 수 있습니다.
Kwalee에서는 특정 장르에 특화되지 않습니다. 이는 모든 프로젝트에 넓은 전문성을 제공하고 고품질 게임이라면 모든 게임을 세밀히 살펴볼 수 있게 합니다.
전문성에 관계없이, 퍼블리셔의 포트폴리오를 살펴보세요: 리뷰를 읽고, 상업적으로 얼마나 성공했는지 파악하고(힌트: 많은 Steam 리뷰는 일반적으로 많은 판매를 의미합니다!), 게임 사이트에서 평판을 확인하세요.
네트워킹
게임에 어떻게 들어왔는지 물어보면, 누군가를 알고 있었거나, 누군가를 아는 누군가를 알았다고 말할 확률이 높습니다. 네트워킹의 단순한 힘입니다. 퍼블리셔는 다른 사람들과 네트워크를 형성하기 위해 많은 시간을 행사와 컨퍼런스에 참석합니다.
우리는 게임을 퍼블리싱하는 데 도움을 주기 위해 거기에 있다는 것을 사람들이 알기를 원하기 때문에 그렇게 합니다. 많은 게임 개발자가 결국 원하는 것입니다. 따라서 이러한 행사 주위에 시간을 보내지 않고, 사람들과 대화하고, 조언을 듣고, 게임을 함께 하지 않으면 환상적인 기회를 놓칠 수 있습니다!
우리의 마케팅 VP가 게임 컨퍼런스에 대해 알아야 할 것에 대한 기사를 게시했습니다.
추천
연구 및 네트워킹을 하면 특정 게임 퍼블리셔를 추천하는 사람들을 결국 만날 것입니다. 특정 퍼블리셔와 일하고 싶다면, 이름을 언급했을 때 사람들의 반응을 보세요.
다른 개발자와 만나 게임 퍼블리셔와의 작업에 대한 솔직한 이야기를 얻을 수 있는지 확인하세요. 입소문 추천은 퍼블리셔가 평판이 좋고 신뢰할 수 있는지를 판단하는 좋은 방법입니다.
이것이 바로 게임 퍼블리셔가 하는 일입니다!
퍼블리셔와 협력할 때, 개발자는 철저한 연구를 수행하고 특정 요구와 목표에 맞는 퍼블리셔를 선택하는 것이 중요합니다. Kwalee에서는 창의적인 게임 피치를 환영합니다.
게임 퍼블리싱에 관심이 있다면 주저하지 말고 연락하세요! 인디 게임 제출 양식을 사용하여 게임 또는 피치를 제출하고, 이 글에서 논의된 기준에 따라 평가됩니다.
수상 경력이 있는 게임 퍼블리셔로서, 우리는 당신의 게임을 큰 성공으로 만드는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 우리의 공식 퍼블리싱 포털에 게임 프로토타입 (모바일 게임인 경우) 또는 우리의 퍼블리싱 스카우트 (PC 및 콘솔 게임인 경우)에게 보내주세요. 게임을 분석하고 결과에 대해 연락을 드리겠습니다. 한편, 우리의 소셜 미디어(TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn)에서 우리의 게임 개발 노력을 확인하세요.
