Deixe-me apresentar o mundo do 'Maverick Marketing', onde criatividade ousada encontra inovação estratégica. Direi como desafiar normas pode gerar mudanças impactantes...
Mas primeiro, um flashback. Visitantes da minha antiga casa em Londres raramente comentavam sobre minha coleção de arte. Sim, o óleo da Battersea Power station (comprado após uma noite em Fabric e custando exatamente um mês de salário em 2001) é muito belo. E o acrílico nu pixelado que pendurava no banheiro certamente provocava debates sobre se toda arte pode ser considerada 'boa' (aparentemente não pode). Mas a peça que mais agradava estava acima do banheiro - era majestosa. Um aviador robusto, mas pequeno, apoiado pensativamente na fuselagem do seu F14 Tomcat olhando sabiamente à distância. Sim, era Tom Cruise em sua forma original de Maverick - uma peça assinada. Não se preocupe - isto não vai virar um 'Top Gun é uma analogia para marketing'...
Acidentalmente comprei essa obra em um baile de caridade, como convidado dos meus amigos da Red Bull. Houve um leilão às cegas e, tendo acabado de ver meu negócio de agência passar por seus últimos suspiros e minha conta bancária ficar no vermelho, eu estava perfeitamente posicionado para fazer uma oferta significativa.
Sim, estava tão quebrado que tive que levar Maverick para casa no ônibus do Centro de Londres, mas fiquei radiante com meu investimento na manhã seguinte. Tanto que implorei ao leiloeiro para aceitá-lo de volta...
Felizmente para o eu de hoje (e, imagino, ainda mais para minha esposa, uma artista) a obra-prima permanece em nossa posse, supervisionando todas as missões no menor cômodo, onde Maverick me lembra diariamente que boas coisas vêm em pacotes pequenos.
Maverick Marketing Na Kwalee
Isto foi especialmente relevante no ano passado. Estávamos realizando workshops de planejamento para cada um dos nossos canais de marketing na Kwalee. Com três verticais de jogos móveis, um departamento de jogos para PC e Console e uma equipe de marca, havia muito a fazer, a sessão de planejamento de eventos foi particularmente esclarecedora. Havia MUITOS no calendário, de grandes exposições de jogos a conferências de aprendizado individual. A lista de ações e o orçamento aumentaram além de toda compreensão. Muitos eventos pareciam estar carregados de compromissos - muito caros, muito grandes, não grandes o suficiente, muito ocupados, não ocupados o suficiente, muito longe, o público errado.
Das brumas desse pântano, surgiu uma inspiração atingindo nosso Gerente Sênior de Marca, Ciaran, diretamente:
"Por que não começamos nossa própria conferência?"
Não pense - apenas faça. Este foi nosso momento Maverick (ou talvez Rooster tenha dito, não tenho certeza). Um 'Momento de Maverick Marketing' soa mais como uma frase de efeito de marketing, então vamos com isso. Maverick Marketing nos inspiraria a realizar nosso evento, agora conhecido como 'The Gamemasters Summit', no centro de nossos planos. Lá estava, brilhando com potencial, por alguns meses até que a sombra do Q4 cruzou nossas mesas, quando percebemos que havia muito trabalho envolvido. Precisávamos de uma plataforma de eventos, uma agenda, palestrantes para preencher essa agenda, uma campanha promocional e um público disposto. "Como diabos você começa um evento do zero? Como saberemos se funcionará? Devemos seguir em frente?"
Maverick Marketing Vs Dados
E aqui está o ponto crucial. Nós, profissionais de marketing, nos encontramos em uma situação em que os dados são rei. Quer saber como uma campanha foi? Pergunte pelos dados. Precisa entender o ambiente competitivo? Há dados para isso. Otimizando seu marketing de performance? Comece a disseminar esses painéis. O criativo é bom? Os números nos dirão.
Como você tomará a decisão certa? Os dados são seu suporte, seu informante e seu tesouro. Isso é ótimo - somos mais eficientes, eficazes e responsáveis como indústria por causa de nossas habilidades aprimoradas de analisar o passado. Mas e o futuro? Maverick Marketing (com ou sem a referência a Maverick) é um equilíbrio - os dados podem informar, direcionar e sim, ajudar a prever - mas o que não podem fazer é criar algo do nada. Mesmo nossa nova amada I.A. requer insumos, a análise precisa de dados, o que significa que há momentos em que temos que desafivelar o cinto, acelerar e dirigir rumo ao desconhecido.
É um equilíbrio, claro. Um equilíbrio inteligente entre descobrir, interpretar, hipotetizar, criar e testar é onde grandes equipes de marketing prosperam. Se todos agíssemos como Maverick o tempo todo, jogando a cautela ao vento e refreando a racionalidade em favor da coragem, teríamos cereais feitos de carne, ou telefones flutuantes. Lembre-se, Maverick teve sorte - ele jogou uma moeda e nove em cada dez vezes, ele e Rooster teriam sido incinerados em questão de segundos por aquele caça de quinta geração, se não fosse pela intervenção oportuna daquele prepotente Hangman.
Talvez haja uma analogia aqui afinal? A criatividade desenfreada de Maverick é apoiada pela rede de segurança orientada por dados de Fanboy. O que é Rooster? Bem, ele era excessivamente cauteloso, muito lento e quase estragou toda a missão - soa como o Departamento de Conformidade para mim. Dito isso, sua frase "não é o avião, é o piloto" é um lembrete útil de responsabilidade.
Sim, é uma analogia terrível, mas vamos seguir em frente.
Quanto à nossa conferência de jogos móveis, já temos mais de 400 delegados inscritos para o Gamemasters Summit, um conjunto de palestrantes de Tier 1 de plataformas líderes como Google, AppsFlyer, VCCP e TapNation, além de um ótimo parceiro de mídia no PocketGamer.biz e patrocinadores na Appsflyer e Embrace. Parece incrível agora, mas começou do nada - sem dados para sugerir que era uma boa ideia. Às vezes como profissionais de marketing maverick - muitas vezes, na verdade - você precisa entrar no desconhecido.
Não pense - apenas faça.
Harry Lang é VP de Marketing na desenvolvedora e editora de jogos Kwalee. Ele fará o discurso de abertura e uma sessão Além do Código: O A a Z do Marketing de um Jogo Móvel de Sucesso no Summit. The Gamemasters Summit é uma conferência online gratuita no dia 21 de fevereiro cobrindo a indústria de jogos móveis. Saiba mais e registre-se no site do evento. Você pode encontrar Harry em @MrHarryLang e conectá-lo no LinkedIn.
