‘ฉันจะทำให้เกมของฉันโดดเด่นในตลาดเกมมือถือได้อย่างไร?’ เราได้รับคำถามนี้บ่อยมาก และตามความเห็นของเรา คำตอบก็คือ... ทดสอบตลาดเกม หากเกมของคุณดีกว่าเกม Endless Runner ทั่วไป การทดสอบเหล่านี้จะพิสูจน์ได้
การทดสอบเหล่านี้จะแสดงให้เห็นว่าและทำไมเกมของคุณจึงดีกว่าเกมอื่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และว่ามันสามารถขยายตัวอย่างมีกำไรได้หรือไม่ การทำการทดสอบเหล่านี้อาจจะยากกว่าที่คิด
การทำงานร่วมกับ ผู้จัดจำหน่ายเกมที่เหมาะสม สามารถช่วยคุณจากความซับซ้อนที่เกี่ยวข้องเมื่อคุณทดสอบตลาดเกมโดยมีเจตนาที่จะเผยแพร่เกม ที่ Kwalee เราดำเนินการทดสอบตลาดสองแบบ:
- การทดสอบต้นทุนต่อการติดตั้ง (CPI),
- และการทดสอบต้นแบบเกม.
สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับการทดสอบตลาด คู่มือนี้จะให้ความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการทดสอบเหล่านี้
การทดสอบ Cpi: คืออะไร?
สมมติว่าผู้ชมของคุณพบเกมของคุณผ่านทางโฆษณาบนฟีด Facebook ของพวกเขา สำหรับพวกเขา การตัดสินใจติดตั้งหรือข้ามเกมคุณใช้เวลาน้อยกว่าคุณดีดนิ้วซะอีก! ด้วยการทดสอบต้นทุนต่อการติดตั้ง (CPI) คุณสามารถค้นหาได้ว่าอะไรจะทำให้พวกเขาพูดว่า ‘ใช่’ และติดตั้งเกมของคุณในช่วงเวลาฉับไวเหล่านี้
CPI เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ มันแสดงให้เห็นว่าคุณต้องใช้จ่ายเท่าไร (ในโฆษณา) เพื่อให้ได้การติดตั้งเดียว และมันเป็นตัวชี้วัดที่ดีว่าผู้คนต้องการเล่นเกมของคุณหรือไม่
มีหลายปัจจัยที่มีส่วนร่วมในการเป็นค่า CPI นี้ (ต้นทุนต่อการแสดงผล [CPM], การติดตั้งต่อการแสดงผล [IPM], ฯลฯ) แต่โดยรวมแล้ว มันเป็นวิธีที่สะดวกและง่ายในการรวบรวมข้อมูลทั้งหมดนี้ไว้
นั่นเป็นเหตุผลที่การทดสอบเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดว่าเกมของคุณน่าสนใจแค่ไหนสำหรับทุกคน ดังนั้น ค่า CPI ที่ต่ำกว่ายิ่งมีโอกาสที่คุณจะขยายเกมของคุณอย่างมีกำไรได้ดียิ่งขึ้น
ดังนั้น หากคุณต้องการชักจูงให้ผู้ชมของคุณติดตั้งเกมคุณ คุณต้องรู้วิธีปรับปรุงโฆษณาของคุณโดยใช้ผลลัพธ์จากการทดสอบ CPI
เราติดตาม Cpi ได้อย่างไร?
การติดตาม CPI อย่างถูกต้องหมายความว่าผู้เล่นจะต้อง:
- ดูโฆษณาสำหรับเกมคุณ (โดยทั่วไปบน Facebook สำหรับการทดสอบครั้งแรก)
- ถูกนำไปยังเพจของ Google Play Store สำหรับเกมของคุณ
- ดาวน์โหลดเกมของคุณ.
เราทำการทดสอบที่จะให้ข้อมูล CPI ที่ถูกต้องกับเราเท่านั้น ในคำอื่น สำหรับงวดนี้เราเพิกเฉยต่ออัตราการเก็บผู้ใช้งานและตัวชี้วัดอื่น ๆ เราไม่จำเป็นต้องรู้ว่าผู้เล่นคิดยังไงเกี่ยวกับเกมของคุณ แค่รู้ว่าพวกเขาถูกดึงดูดหรือไม่ก็พอ เราสามารถมุ่งเน้นไปที่เรื่องก่อนหน้าได้ในภายหลัง
ในขั้นต้น เราเลือกใช้การสร้าง Android เพราะการอนุมัติการส่งแอปผ่าน Google Play Store เร็วกว่าและประหยัดกว่า อย่างไรก็ตาม เราก็ยังทำการทดสอบการสร้าง iOS ในภายหลังด้วย
การเตรียมตัวสำหรับการทดสอบ Cpi ที่มีประสิทธิภาพ
อีกครั้ง การทดสอบ CPI ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อวัดการเก็บผู้ใช้งานหรือการใช้จ่ายในการซื้อสินค้าในแอป (IAP) นั่นเป็นเหตุผลที่การสร้าง CPI ไม่จำเป็นต้องมีฟีเจอร์ครบถ้วนหรือขัดเงาอย่างสมบูรณ์ สิ่งที่คุณต้องโฟกัสมี 1) ความดึงดูดใจจากภาพกว้าง ๆ และ 2) ช่วงเวลาที่น่าพอใจของการเล่นเกม
ดังนั้น ไม่ต้องกังวลกับสิ่งเหล่านี้สามอย่างหากคุณต้องการให้ค่า CPI ของเกมคุณไปได้ดี:
ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการปรับสมดุลเกม (ออกแบบเพื่อโฆษณา)
เมื่อออกแบบการสร้าง CPI ของคุณ ไม่จำเป็นต้องมี:
- หลายระดับของเกมส์ ไม่จำเป็นต้องมี 30–60 ระดับเพื่อแสดงให้เห็นว่าเกมของคุณน่าสนใจแค่ไหน
- โหมดเกมที่สมดุลและเศรษฐศาสตร์ มันไม่ใช่เรื่องว่าเกมของคุณรู้สึกยุติธรรมหรือไม่ แต่มันเกี่ยวกับเรื่องว่ามันดูดีและรู้สึกดีที่เล่นได้แค่ไหน
แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ให้โฟกัสที่การทำหนึ่งหรือสองระดับให้แน่น, ชัดเจน, และการเล่นเกมที่น่าพอใจ คุณสามารถสร้างโฆษณาจากช่วงเวลาที่สำคัญที่นำเสนอผ่านระดับเหล่านี้ได้ ซึ่งอาจรวมถึงการแสดงให้เห็นว่าผู้เล่นชนะหรือแพ้อย่างไร, ความรู้สึกในการได้รางวัล, หรือว่า UI นั้นเปิดตัวอย่างไร
ในแง่อื่น สามารถมองในมุมของการออกแบบระดับและทรัพยากรที่ให้ประสบการณ์แบบเดียวกับผู้เล่นผ่านโฆษณา ตัวอย่างเช่น ปรับเล่นเกมให้เหมาะเจาะเพื่อสร้างความระทึกใจในผู้เล่น หรือสร้างช่วงเวลาการเล่นที่รวดเร็วเพื่อล่อใจผู้เล่น
ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับบักและ Ui
ประสิทธิภาพของโฆษณามีความสำคัญในการทดสอบ CPI ดังนั้นเมื่อเราดูที่การดึงดูดใจ, กราฟิกมีความสำคัญ ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับโลกในเกมและ UI ของเกม เพียงแค่ต้องกำหนดวิธีการที่แสดงผล
นี่คือข้อได้เปรียบสำหรับคุณ เพราะถ้ามีบักอยู่คุณสามารถแก้ไขด้วยเทคนิคในการตัดต่อฟุตเทจได้ง่าย ๆ การที่คุณจะทำให้โฆษณาของคุณดูดีและรู้สึกดีได้ดีที่สุดนั้น ทรัพยากรภาพสามารถทำหรือพังได้อย่างแท้จริง
ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับโค้ดที่สะอาด (สร้างอะไรที่ทำงานได้)
การสร้าง CPI ไม่เป็นที่รู้จักในเรื่องของประสิทธิภาพเพียงแค่การดึงดูดใจจากภาพ ดังนั้นหากคุณวางแผนจะทดสอบตลาดเกม ไม่ต้องเน้นไปกับการทำงานของโค้ดของคุณ หรือทุกๆ กรณีพิเศษที่เข้ามาในทางคุณ แนวคิดคือทำให้แนวคิดเบื้องต้นในเกมทำงานได้ ในขั้น CPI นั้น มันคือเรื่องการได้อะไรที่ทำงานได้
ไม่จำเป็นต้องทำงานได้อย่างไร้ที่ติ เพียงแค่ดูเหมือนว่าใช่ จะทำให้เกมของคุณมีเมตตา, ขัดเงา, และโค้ดสายสกปรกให้ดีได้ในภายหลัง
ทำความรู้จักกับเช็คลิสต์สำหรับการสร้าง Cpi
หากคุณมีทุกอย่างที่กล่าวมาข้างต้น ดูว่าคุณลืมเรื่องด้านเทคนิคที่สำคัญไปหรือเปล่า นี่คือเช็คลิสต์:
- โฆษณาของคุณสั้นพอที่จะสื่อสารถึงการเล่นเกมพื้นฐานหรือไม่?
- โฆษณาของคุณจัดรูปแบบถูกต้องหรือไม่? พวกเขาต้องอยู่ในรูปแบบ 4:5 (1080 x 1350)
- คุณจะต้องรวม Facebook Analytics SDK เข้าไปในขั้นตอนการสร้าง CPI ก่อนที่จะอัปโหลดขั้นตอนการสร้างของคุณไปยัง Google Play Store
การทดสอบต้นแบบ: คืออะไร?
ตอนนี้ที่คุณได้ยืนยันความสามารถทางการตลาดของเกมด้วยการทดสอบ CPI เราสามารถนำเกมของคุณไปสู่ขั้นต่อไป: การทดสอบ ต้นแบบเกม เกมต้นแบบต้องมาพร้อมกับฟีเจอร์ของการเล่นเกมที่สมบูรณ์มากขึ้น
โดยปกติ เราทำการทดสอบต้นแบบบน iOS สำหรับภูมิภาคต่าง ๆ ดังนั้นคุณจะต้องให้เกมของคุณออนไลน์ทั่วโลกก่อนที่เราจะเริ่มการทดสอบ บางครั้ง จะมีการทดสอบเกมของคุณบน Android ด้วย
นอกเหนือจาก Facebook Analytics SDK การสร้างต้นแบบจะต้องมี Game Analytics SDK เพื่อจัดการการติดตามตัวชี้วัดในเกมของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้เราศึกษาว่าผู้เล่นของคุณโต้ตอบกับเกมยังไง
ในทดสอบนี้ เราจะจับตามองตัวชี้วัดต่าง ๆ โดยที่การรักษาผู้ใช้งานเป็นสิ่งสำคัญที่สุด
การรักษาผู้ใช้งานคืออะไร?
เราเรียกใช้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญและสูตรต่าง ๆ เพื่อค้นหาว่าเกมต้นแบบของคุณกำลังทำอะไรได้บ้างและที่ไหนที่เกมของคุณสามารถพัฒนาได้ หนึ่งในหลาย ๆ ตัวนั้นคือการรักษาผู้ใช้งาน มันเป็นเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่มาเยี่ยมเกมของคุณหลังจากการติดตั้งหรือเปิดแอป
ดังนั้นถ้าเราพูดถึง ‘การรักษาผู้ใช้งานในวันหนึ่ง (D1)’ มันคือตัวชี้วัดว่ามีผู้ใช้บางคนกลับมาเล่นเกมอีกครั้งหลังจากการลองครั้งแรกหรือไม่ ถ้าอัตราการรักษาสูง นั่นหมายถึงเกมของคุณมีโอกาสดีในการทำกำไร
การเตรียมตัวสำหรับการทดสอบต้นแบบที่มีประสิทธิภาพ
การทดสอบต้นแบบคือที่ที่คุณสามารถใส่ใจในความขัดเงา, ฟีเจอร์, และความลึกซึ้งของการเล่นเกมได้เป็นอย่างมาก ดังนั้น คุณต้องโฟกัสทั้งหมดไว้ที่การทำให้การเล่นเกมนั้นสนุกและน่าสนใจ รวมถึงภาพที่ดึงดูดใจ และกลไกการเล่นเกมที่ง่ายต่อการเข้าใจและใช้
แต่มีมากกว่านั้นในการสร้างต้นแบบที่ดีเมื่อคุณทดสอบตลาดเกม ดังนั้นจึงควรทบทวนเช็คลิสต์นี้ดูหากต้นแบบของคุณผ่านตรงตามความคาดหวัง
การตรวจสอบคุณภาพ
คำถามเล็กๆ ที่คุ้มค่าในการสำรวจเมื่อทำการทดสอบ QA ของเกมคุณ ได้แก่:
- มีบักที่ทำลายการเล่นเกมที่สามารถทำให้ผู้เล่นไม่พอใจไหม?
- ปุ่มทั้งหมดทำงานตามที่ตั้งใจไว้อย่างไร?
แม้แต่ความไม่สะดวกเพียงเล็กน้อยก็ก่อความเครียดให้ผู้เล่นได้ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าต้นแบบนั้นสนุกสนานมาก
ทดสอบการเดินทางและประสบการณ์ของผู้เล่น
คุณต้องการเล่นเกมของคุณเพื่อวัดผลสองประการหลัก
ประการแรกคือเนื้อหา ตัวอย่างเช่น เกมต้นแบบของคุณมีการเล่นเกม 15 นาทีไหม? นี่จะเทียบกับประมาณ 30 ระดับ เมื่อพิจารณาว่าระดับแต่ละระดับมีความยาวมาตรฐานของ Hyper Casual คุณไม่ต้องการให้ผู้เล่นใช้เวลามากเกินไปหรือน้อยเกินไป มันต้องรู้สึกเหมาะเจาะ
อย่างที่สองคือการสร้างประสบการณ์ผู้เล่นที่ยอดเยี่ยม เกมต้นแบบของคุณสิ้นสุดลงกระทันหันหรือไม่? อุดมคติแล้ว ผู้เล่นควรจะได้พบกับระดับเดียวกันในลำดับสุ่มเมื่อพวกเขาเคลียร์ทั้งหมดหมดแล้ว
และมันมีแบบฝึกหัดแบบโต้ตอบหรือเคลื่อนไหวเพื่อสอนผู้เล่นวิธีการใช้งานตัวควบคุมหรือไม่? ผู้เล่นเข้าใจกลไกง่ายๆ ทันทีที่เห็นไหม? บางครั้ง สิ่งที่ดูชัดเจนกลับเห็นได้เพียงแค่พัฒนา แต่ไม่ใช่ผู้เล่น การออกแบบของคุณต้องไม่มีนัยยะ
ผ่านการผสมผสานที่ถูกต้องของการเดินทางและประสบการณ์ คุณสามารถทำให้ผู้เล่นรู้สึกสบายกับเกมของคุณ
ทดสอบการเล่นเกม
การเล่นเกมค่อนข้างง่ายที่จะวิเคราะห์และดูว่าสิ่งที่อาจมีปัญหาคืออะไร โดยทั่วไป คุณต้องดูที่สองหลักสำคัญ:
- มีลูปการเล่นเกมที่น่าพอใจไหม? ถ้ามี มันทำงานอย่างไร?
- การเล่นเกมเป็นอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้เล่นรู้สึกตื่นเต้นไหม?
การผสมผสานที่ลงตัวนี้คือสัญลักษณ์ที่แท้จริงของเกม Hyper Casual ที่น่าสนใจ หากในทุกจุด กลไกหรือฟีเจอร์ที่ไม่ส่งเสริมต่อเกมหรือกราฟการพัฒนาระบบต่างๆ คุณคงต้องนำมันออกจากการเกม คุณจะเห็นผลลัพธ์นี้เมื่อคุณทดสอบตลาดเกม
กลไกที่ไม่ได้ใช้เหล่านี้สามารถบันทึกไว้สำหรับโครงการในภายหลังถ้าคุณต้องการ แนวคิดคือการลดการสำรวมของฟีเจอร์ต่าง ๆ เพราะ เกม Hyper Casual มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นประสบการณ์แบบย่อย
ต้องการทดสอบตลาดเกม? ติดต่อเรา
ตอนนี้ที่คุณรู้วิธีการทดสอบตลาดเกมแล้ว เราแนะนำให้เริ่มจากการใช้แนวคิดง่าย ๆ ถ้าคุณไม่อยากทำด้วยตัวคนเดียวก็ไม่เป็นไร!
ในฐานะผู้จัดจำหน่ายเกมมือถือที่ได้รับรางวัล เรารู้ว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้เกมมือถือติดชาร์ตสูงสุด ส่งและทดสอบตลาดเกมของคุณผ่าน พอร์ทัลการพิมพ์ของเรา สิ่งที่คุณต้องการคือเพียงไม่กี่นาทีและคลิปการเล่นเกมหรือการต้นแบบง่าย ๆ ของเกมมือถือของคุณ ติดตามเราทางสังคมมีเดีย (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) เพื่อรับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับความพยายามของเราด้านการพัฒนาเกม
