Vi bliver ofte spurgt, selv ved branchebegivenheder, hvad en udgiver for PC- og konsolspil faktisk gør. Hvis du er ny inden for spiludvikling eller simpelthen ikke har haft meget interaktion med udgivere, kan det være lidt uklart. I virkeligheden, mens en udgiver kan gøre mange ting, er der flere kerneydelser, du kan forvente, hvis du beslutter dig for at skrive kontrakt med Kwalee eller enhver anden udgiver.
Det er her, denne artikel kommer ind: en optegnelse over de forskellige tjenester, en videospiludgiver tilbyder udviklere. Bemærk, at hver udgiver og kontrakt vil være forskellig, så mens vi har forsøgt at gøre dette så omfattende som muligt, bør du ikke tage dette som en række garanterede tjenester, der tilbydes af hver udgiver i enhver situation.
Resumé: Hvad Gør En Videospiludgiver?
Det hurtige, overforenklede svar er, at en udgiver gør alt, der ikke bogstaveligt talt er at lave videospillet. Tænk et øjeblik, og du vil indse, at der er en masse arbejde involveret her!
En spiludgiver vil hjælpe med markedsføring, herunder administration eller støtte af sociale medier, organisering af begivenheder og udstillinger, planlægning af forskellige faser (som annoncering, afsløring af udgivelsesdato og lancering) og målgruppeopsætning. Udgivere har normalt kontakter hos platforme som Steam, Epic, Sony, Microsoft og Nintendo for at hjælpe med udgivelsesstyringen i hver butik.
Udgivere vil tildele udviklerne til en producer, der vil hjælpe med at holde projektet på sporet, vurdere milepæle og hjælpe med ting som lokalisering og testning. Og selvfølgelig tilbyder udgiveren finansiering, så udviklere kan fokusere på at lave spillet på fuld tid. Dette betyder også, at udgivere kan påtage sig en stor del af risikoen (og videospil er en risikabel forretning!) fordi de normalt først indtjener deres penge, når spillet er udgivet snarere end mens det bliver lavet.
Hvorfor Har Du Brug For En Spiludgiver?
Nogle udviklere vælger at selvudgive. Der har bestemt været nogle store succeser – Stardew Valley, Vampire Survivors og Undertale, for at nævne nogle – men de har tendens til at være undtagelser, der bekræfter reglen. Efter vores erfaring er mange udviklere overraskede over, hvor meget arbejde det kræver at få et spil til at sælge, og uden en udgiver til at gøre det for dig er det alt sammen arbejde, der vil komme i vejen for at lave spillet selv.
Og dette er alt under forudsætning af, at tingene går godt – hvis du støder på licens- eller juridiske problemer, for eksempel, kan du være i alvorlige vanskeligheder. Omkring 14.000 videospilstudier i Kina har lukket ned på grund af licensproblemer, og studier andre steder i verden kan være lige så skrøbelige.
Det er ikke meningen at male et dommedagsscenarie, men når problemer opstår, kan det være nyttigt at have eksperthjælp i ryggen. At skrive kontrakt med en udgiver lader dig overlade alt det arbejde til nogen anden og fokusere på at lave spillet – og selv derefter vil du normalt få støtte fra erfarne producenter for at hjælpe med selve spillet.
Markedsføring
Nu om dage er problemet med spilmarkedsføring ikke så meget at være tilgængelig, som at skille sig ud – 30 spil blev lanceret på Steam hver dag i 2021, og næsten 30% af dem solgte mindre end 100 enheder. Kort sagt er god markedsføring afgørende, hvis du vil gøre dit spil fra en lidenskabsprojekt til en kommerciel succes.
Markedsføring er en stor del af en udgivers opgaver. Dette starter normalt, så snart (eller endda før) spillet er signeret, hvor udgiveren vil identificere den bedste vinkel og målmarked.
Derfra skal hele kampagnen fra annoncering til lancering og videre planlægges og udføres – deltage i udstillinger, udnytte pressekontakter til forhåndsvisninger, arbejde med influencers for at spille og promovere spillet, og køre digitale annoncer. Og lad os ikke glemme, at hver fase har brug for en trailer, kunstværk og marketing-kopi!
Alt dette er, som du kan forestille dig, en stor mængde arbejde, og udgivere har normalt et helt hold af folk til at håndtere markedsføring for dit spil.
Hos Kwalee er vi stolte af at give en personlig touch til alle aspekter af et spils markedsføring, sikre at det er skræddersyet til dets genre, tone, indhold og atmosfære for at fange målgruppens opmærksomhed og maksimere dit spils ønskelister, salg og overordnede rentabilitet.
Finansiering Og Risiko
Videospil (selv små) kan koste hundredtusinder af dollars at lave og bringe på markedet. De fleste har ikke den slags penge liggende, og et standardlån fra en bank vil sandsynligvis have vanskelige betingelser. Selv da er der den triste kendsgerning, at mange spil aldrig kommer til at give overskud.
En udgiver vil finansiere udviklingen, markedsføringen og distributionen af spillet og til gengæld tage en andel af fortjenesten. Afhængigt af kontrakten kan de tage det meste eller hele indtægten ('recoup'), indtil omkostningerne ved udvikling er blevet dækket.
Dette system giver ikke kun udvikleren de penge, de har brug for, men flytter også risikoen over på udgiveren – selv hvis spillet ikke giver overskud, er udviklerne stadig blevet betalt for den tid, de har brugt på at arbejde på det.
Fysisk Og Digital Distribution
Mens Steam og Epic gør det relativt let at udgive et spil til et bredt publikum, kan konsoller være en anden sag. På et grundlæggende niveau er det yderst værdifuldt at have eksperter til at vejlede dig gennem den komplekse og evigt skiftende proces med certificering. Desuden kan udgivere intelligent præsentere dit spil, udnytte kontakter til at sikre bedre tilbud og få svar på spørgsmål langt hurtigere, end de fleste udviklere 'udenfor' kunne.
Når det kommer til fysisk distribution, er der et helt ekstra lag af kompleksitet og omkostninger involveret. Faktisk er det så stort, at der er mange virksomheder, der udelukkende beskæftiger sig med fysisk distribution, arbejder med udgivere for at få diske og kassetter på hylderne verden over.
Udviklere har formået at gøre mange utrolige ting uden udgivere, men fysisk distribution er noget, vi ville sige er praktisk talt umuligt uden en udgiver.
Community-building
Sociale medier er både et kraftfuldt markedsføringsværktøj og en måde at holde kontakten med dine spillere. At opbygge og administrere fællesskaber på Discord og Twitch, samtidig med at verden bliver informeret på Twitter og TikTok, er nu stort set essentielt for et vellykket spil.
Community- og sociale medieledere kan hjælpe med at bygge disse fællesskaber, skabe et miljø, hvor fans og nyankomne kan finde ud af mere om spillet, give hjælpsom feedback og i sidste ende blive ambassadører, der spreder ordet om dit mesterværk vidt og bredt.
Men alt dette kræver tid og ekspertise. Community- og sociale medieledere er nogle af de travleste mennesker i branchen og arbejder utrætteligt for at holde fællesskaber godt modereret og sociale mediespørgsmål besvaret. Plus, som enhver vil kunne fortælle dig, er der en stor forskel mellem at være en del af et fællesskab og køre et fællesskab.
Lokalisering
Engelsk er det mest talte sprog i verden, men at have dit spil tilgængeligt på flere sprog gør det ikke kun tilgængeligt for endnu flere mennesker, men gør det også lettere at sælge! Nogle platforme kræver også lokalisering til visse sprog, hvis du vil sælge dit spil gennem dem.
Udgivere er veludstyrede til at vejlede dig gennem den (nogle gange komplicerede) proces med at forberede dit spil til lokalisering, styre tidsplaner og implementere det korrekt. De fleste udgivere har allerede forhold til lokalisationsfirmaer, hvilket hjælper dig med at få en bedre pris og en jævnere service.
Analyse Og Testning
Spil er komplicerede ting, og at lave dem er lige så meget et spørgsmål om at rette fejl, som det er at skabe noget nyt. QA (kvalitetssikring) er fuldstændig nødvendig, og gode udgivere vil have in-house QA-hold, der arbejder med dig og din producer for at finde, analysere, prioritere og rette problemer, som de opstår. Kwalee har et hold på over 70 erfarne testere, der arbejder med vores udviklere gennem hele udviklingen, så der ikke er nogle overraskelser på vejen.
Noget relateret er dataanalyse: Kwalee har et usædvanligt stort dataanalysesteam for en udgiver, og dette hjælper os med at træffe intelligente beslutninger om markedsføring, funktioner osv. Alt dette kan bidrage til et spil, der er mere tilbøjeligt til at blive en kommerciel succes.
Annoncemålsætning Og Brugeranskaffelse
Disse er mere almindelige i mobilspiludvikling, men da Kwalee udgiver mobil-, PC- og konsolspil, nævner vi dem her. Arbejde med annoncenetværk og opnå det bedste investeringsafkast for hver brugt krone er en slags sorte kunster, og Kwalee har erfarne teams, der kan hjælpe dig med netop det.
Vores UA- og monetisationshold regulerer også fastholdelses- og konverteringsstrategier i free-to-play og live-service mobilspil.
Med en udgiver kan du fokusere på at lave spillet, mens de håndterer komplekse præstationsmarkedsføringsstrategier.
Jura Og Licenser
Sidst, men bestemt ikke mindst, kan en udgiver give juridisk rådgivning og support til dit spil og studie.
Det betyder, at du er mindre tilbøjelig til at havne i problemer med andre virksomheder, og du vil have ekspertbistand, hvis noget går galt. På den anden side betyder det større beskyttelse mod folk, der forsøger at stjæle din IP.
Hvordan Finder Du En Spiludgiver At Arbejde Med
Der er et par måder, du kan gøre dette på:
Forskning
Tænk på spil, der ligner dine. Hvem udgav dem? Hvis du arbejder i en relativt nichegenre (dvs. 4X-strategi, visuelle romaner), er du også mere tilbøjelig til at finde udgivere, der udelukkende specialiserer sig i den genre. Indledende forskning som denne kan give dig en liste over steder at pitche til.
Hos Kwalee specialiserer vi os ikke i nogen bestemt genre – vi føler, at det hjælper os med at bringe bred ekspertise til hvert projekt og lade os se nøje på alle spil, så længe de er af høj kvalitet.
Uanset specialisering bør du se på en udgivers portfolio: læs anmeldelserne, se om du kan få en fornemmelse for, hvor godt de har klaret sig kommercielt (hint: mange Steam-anmeldelser betyder normalt mange salg!), og tjek spilsider for at se, hvilken slags omdømme de har.
Networking
Hvis du spørger nogen, hvordan de kom ind i spil, er chancerne store for, at de vil sige, at de kendte nogen, som kendte nogen, som kendte nogen... og så videre. Det er den enkle magt ved netværk. Udgivere som os bruger meget tid på at deltage i begivenheder og konferencer for at netværke med andre folk.
Vi gør dette, fordi vi ønsker, at folk skal vide, at vi er der for at hjælpe dem med at udgive deres spil – noget mange spiludviklere vil i sidste ende. Så hvis du ikke tilbringer tid rundt om disse begivenheder, taler med folk, lytter til råd og spiller spil med oss, går du muligvis glip af nogle fantastiske muligheder!
Vores VP for Marketing har offentliggjort en artikel om hvad du skal vide om spilkonferencer.
Henvisninger
Når du forsker og netværker, vil du til sidst finde folk, der kan henvise visse spiludgivere til dig. Så hvis du holder øje med en bestemt spiludgiver at arbejde med, se hvordan folk reagerer, når du nævner navnet.
Mød med andre udviklere, og se om de er villige til at give dig en ærlig beretning om at arbejde med en spiludgiver. Mund-til-mund-anbefalinger er en fantastisk måde at fortælle, om en udgiver er troværdig og pålidelig.
Og Det Er Hvad En Spiludgiver Gør!
Når man overvejer samarbejdet med en spiludgiver, er det afgørende for udviklere at foretage grundig research og vælge en udgiver, der er tilpasset dine specifikke behov og mål. I vores tilfælde hos Kwalee byder vi varmt velkommen til kreative spillepitcher.
Hvis du er interesseret i at udgive dit spil, så tøv ikke med at kontakte os! Du kan indsende dit spil eller pitch ved hjælp af vores indie spilindsendelsesformular, og vi vil evaluere det baseret på de kriterier, der er diskuteret i denne artikel.
Som en prisvindende spiludgiver ved vi, hvad der skal til for at gøre dit spil til et stort hit. Upload din spilprototype på vores officielle Publishing Portal (hvis det er et mobilspil) eller send det til vores udgivelsesspejdere (hvis det er et PC- og konsolspil). Vi vil analysere dit spil og kontakte dig om dine resultater. I mellemtiden, fang os på vores sociale medier (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) for at få den seneste information om vores spiludviklingstiltag.
