A Felhasználói Akvizíció Evolúciója a Mobil Játékokban (Második Rész)

Reklám Kreatívok

Köszönöm, hogy újra csatlakoztál hozzám a Felhasználói Akvizíció részletesebb megvizsgálására - győződj meg róla, hogy teljesen naprakész vagy . Ha igen, akkor térjünk egyenesen a lényegre. Úgy vélem, hogy elengedhetetlen e cikk kezdetén elismerni a kreatív produkció nehézségeit és kifejezni hálámat azoknak a csapatoknak, akik ezen a területen dolgoznak. Nyerő kreatívok nélkül nem tudjuk, és nem is fogjuk tudni felskálázni a játékainkat olyan magasságokba, melyeket el kell érniük.

Amikor Reklám Kreatívokról beszélek, a legnépszerűbb és legszélesebb körben használt hirdetési formátumok valószínűleg azok, amelyeket már ismersz:

• Videó
• Zárókártyák
• Játszhatók
• Statikus kijelző

Ezen formátumok mindegyike létfontosságú szerepet játszik a különböző környezetekben, a különféle stratégiák részeként. Ami itt kulcsfontosságú, az annak megértése, hogy melyik a leghatékonyabb kreatív formátum minden platformon, ahol felhasználói akvizíciós kampányokat futtatsz. Ugyanilyen fontos megérteni, hogyan néz ki a siker ezen kreatívok tesztelésekor. Láttam csapatokat heteket tölteni folyamatos teszteléssel, amikor a valóságban messze voltak céljaiktól, és újból kellett volna vizsgálniuk a koncepciót.

Ha van egy tanács, amit kínálni tudok a kreatív produkcióval kapcsolatban, az az, hogy találj egyensúlyt új koncepciók tesztelése és azok megismétlése között. Ahhoz, hogy áttörő, kétjegyű IPM javulást érj el (Install Per Mille), új ötletekre kell összpontosítanod, nem csupán a meglévő kreatív elemek megismétlésére. Itt igazán "nyomhatsz ki" pluszt az IPM-edből 5-10%-kal, de a nagyobb hatások mindig a koncepcióból származnak.

Íme öt legfontosabb tippem a hagyományos kreatívok fejlesztéséhez a felhasználói akvizíció terén:

1. Világosan határozd meg a kreatív produkciós folyamatot, oszd ki a szükséges erőforrásokat, hogy minden formátum esetében változatos kreatívok sorát állítsd elő.

2. Használj automatizálást és mesterséges intelligenciát, hogy maximalizáld a csapatod teljesítményét. Ez nem csupán okos lépés, hanem elengedhetetlen a mai gyors tempójú környezetben. Legyen szó sablonok használatáról, hogy létrehozd egy nyerő koncepció variánsait, új karakterek tervezésének gyorsításáról MI-vel, vagy tartalmak gyors feltöltéséről platformokra API-n keresztül, a fő elv fontos.

3. Építs kapcsolatokat UA platformokkal és partnerekkel, lehetővé téve csapataiknak, hogy belsőleg népszerűsítsék vagy előretolják kreatívokat az általuk rendelkezésre álló eszközök és források segítségével - egy részlet, amelyet néhány vállalat hajlamos figyelmen kívül hagyni (és amit személyesen tudok, hogy egy indítást meg tud tenni vagy el tud süllyeszteni).

4. Diverzifikálj, diverzifikálj, diverzifikálj. Ez minden területre vonatkozik, de kulcsfontosságú területek közé tartoznak a koncepciók és ötletek, hirdetési formátumok, hirdetési hosszúság, azok a környezetek, amelyekben futtatod őket, kulturális relevancia, és a nyertes koncepció összes tervezési aspektusának folyamatos iterációja.

5. A kreatív egy adatvezérelt játék. Ha tesztelsz egy ötletet, amelyről azt hitted, hogy működni fog, és mégsem, akkor elengedhetetlen, hogy továbblépj, és ne nézz vissza.

Nagyon ajánlom mindannyiotoknak, hogy végezzetek saját kutatást ezen formátumok terén, és fedezzetek fel új módszereket a felhasználói akvizíció teljesítményének javítására.

Skálázás

A jelenlegi környezet továbbra is megmutatja a hirdetési formátumok fontosságát, amelyek központi szerepet játszanak a felhasználói akvizíciós erőfeszítésekben. Azonban 2023 egyértelműen megjelölte a felfedezés és kísérletezés szükségességét. Kiemeli az igényt, hogy a legjobb minőségű felhasználókat szerezzük meg, nem pedig a legolcsóbbakat. A skálázás továbbra is kulcsfontosságú iparágunkban, és a hagyományos formátumok továbbra is dominálni fognak a jövőben. Azonban az alábbi lehetőségek beépítésével növelheted átlagértékeidet és általános teljesítményedet:

• Apple Search Ads - 2023 legnagyobb növekvő csatornája, kötelező. Nézd meg , a mobil app marketing vállalkozás Luna Labs, amibe beléptem és gyorsan növekedtem mint műveletekért felelős alelnökük.
• UGC és Influencer - néhány fejlesztő közzétette a megfelelő UGC videót és több száz ezer felhasználót generált kis egyszeri költséggel; szükség van erre a stratégiában. Nézd meg vagy .
• In-Game vagy Intrinsic Ads - ez a kedvencem a sok közül, mert tiszta, zökkenőmentes és nem zavarja a játékélményt. Azt állíthatnánk, hogy inkább a "monetizáció" oldalon van, de úgy gondolom, hogy érdemes itt megemlíteni. a piacvezető véleményem szerint, és ha még nem, érdemes kapcsolatba lépni velük.
• Audio Ads - ez egy egyszerű koncepció, és sikerét könnyen megérteni. A játékosok folytathatják játékélményüket megszakítás nélkül, ellentétben a felugró hirdetésekkel, amelyek megszakítják a folyamatot. Ez is egy mód arra, hogy nyereséges márka lehetőséget kiaknázd. Nézd meg és ahhoz, hogy lásd, hogyan hajtják végre a legjobbak a piacon ezt.
• OfferWall / CPE (Cost Per Engagement) - egy régi, de megbízható stratégia. Akik elég régóta ebben a térben vannak, emlékezni fognak arra, hogy mielőtt a jutalmazott videók népszerűvé váltak volna, az OfferWall-ok voltak az elsődleges mobil forgalmi meghajtók. A kihívás a felhasználók minősége volt - sokan letöltötték a játékot jutalmakért, de soha nem tértek vissza, ami gyenge megtartást és ARPU számokat eredményezett. Ez megváltozott azáltal, hogy jobban elkötelező mérőszámokra lehetett célozni, például a 20. szint elérésére. (a ironSource felvásárlásán keresztül) a piacvezető, de érdemes felfedezni és .

A játék áthatja a kíváncsiság és új megközelítések tesztelésének lényegét. 2023-ban elengedhetetlen nem csak fokozatos új felhasználókat szerezni, hanem azokat is, akik értékesebbé tehetik átlagos teljesítményedet, helyettesítve azokat, akik elvesztették azt a képességet, hogy a korábbi módszerekkel célzást érjenek el.

Dolgozzunk Kiadóval?

Befejezésképpen szeretném ezt a blogsorozatot hazaérni, és fókuszálni arra, miért gondolom, hogy jelenleg kiadóval dolgozni értékesebb, mint valaha. A felhasználói akvizíció nehéz, sokkal nehezebb mint korábban, amikor kis stúdiók önállóan is kiadhattak játékokat jelentős erőforrások nélkül. Amit most látok, az teljesen nyilvánvaló, a stúdiók rájönnek arra, milyen nehézzé vált a helyzet. Még akkor is, ha a múltban sikeresen tevékenykedtek, küzdenek ennek megismétlésével, így úgy döntöttek, hogy megduplázzák a játékfejlesztésre tett erőfeszítéseiket.

Ez ismét jó a kiadóknak általában, de nem változtat azon a tényen, hogy a kiadóknak is nagyon kemény dolguk van. A Kwalee-nél a különbség az, hogy hatalmas szakértői csapatunk van, akik különböző szakterületeken specializálódnak. Egy kis cégnél vagy start-upnál sokkal értékesebb mindenhez érteni. Ráadásul a kiadó sokkal több adat elérésével bír, mind átfogóan, mind részleteiben, az általuk havonta végzett számos teszt miatt. Ez egy értékes, de költséges módszer a munka és a siker megtalálására.

A csapat, eszközök, harmadik féltől származó technológia és pénz. A Kwalee példájaként, közel 100 szakosodott embert foglalkoztatunk marketing és kiadási csapatunkban, rengeteg szakterülettel. Van egy csapatunk, amely házon belüli eszközöket fejleszt, hogy megkönnyítse saját stúdióink életét, amelyeket partnereinkkel is megosztunk. Ráadásul minden harmadik féltől származó technológiát, amit fizetünk, ami kisebb stúdióknál nem könnyen megvalósítható, és természetesen ott van a pénz, ami vitathatóan a legfontosabb tényező a stúdió jelenlegi pénzforgalmi helyzetétől függően. Az, hogy valaki átvállalja a pénzügyi kockázatot, akár az UA finanszírozásával, akár a stúdió működési költségeinek fedezésével a piacra dobásig, csökkentheti az azonnali nyomást, így a legjobb játékot készítheted el.

Világossá szeretném tenni, nem mondom, hogy mindenkit kiadónál kell dolgozni, és nem is azt, hogy mindenki . Amit mondok, az, hogy maradj tájékozott, maradj éber, és gondosan fontolgasd a lehetőségeidet, amikor bármilyen játék bevezetését vizsgálod. Tökéletesen rendben van, ha megpróbálod magad kiadni, ahogy az is, hogy beszélgess egy kiadóval és nézd meg, mit tudnak neked ajánlani. Végső soron mindannyian ugyanazt akarjuk - a világ játékosai számára a legszórakoztatóbb játékok készítése (a Kwalee küldetési nyilatkozata). Köszönöm mindenkinek, aki elolvasta blogjaimat az elmúlt hónapban. Őszintén remélem, hogy hasznos volt, és továbbra is megosztom tapasztalataimat mindannyiunk iparágának jobbításáért. Ahogyan mindig mondom, 'egy emelkedő dagály minden hajót felemel.'

Élvezted John blogját? Tartsd szemmel még több hasonló tartalmat, ami feléd jön, azáltal, hogy követed közösségi média csatornáinkat ( | | | | | ), vagy jelentkezz [] (https://www.kwalee.com/kwalee-newsletter).