Gyakran kérdezik tőlünk, még az iparági eseményeken is, hogy valójában mit csinál egy PC- és konzoljátékok kiadója valójában. Őszintén szólva, ha új vagy a játékfejlesztésben, vagy egyszerűen nem nagyon volt még kapcsolatod kiadókkal, ez kissé homályos lehet. A valóságban, bár egy kiadó sok mindent megtehet, van néhány alapvető szolgáltatás, amire számíthatsz, ha úgy döntesz, hogy leszerződsz a Kwalee-val vagy bármely más kiadóval.
Ezért készült ez a cikk: egy összefoglaló a videojáték-kiadók által fejlesztőknek nyújtott különféle szolgáltatásokról. Jegyezd meg, hogy minden kiadó és szerződés más lesz, tehát bár igyekeztünk ezt a lehető legátfogóbbá tenni, ezt ne vedd úgy, mint minden kiadó által minden esetben biztosított szolgáltatások halmazát.
ÖSszegzés: Mit Csinál Egy Játékkiadó?
A gyors, túlságosan leegyszerűsített válasz az, hogy a kiadó mindent csinál, ami nem maga a videojáték készítése. Gondold át egy pillanatra, és meglátod, hogy itt sok munka van!
Egy játékkiadó segít a marketingben, beleértve a közösségi média kezelését vagy támogatását, az események és bemutatók szervezését, a különböző lépések tervezését (például bejelentés, megjelenési dátum felfedése és indítás), és a közönségcélzást. A kiadóknak általában vannak kapcsolataik platformokkal, mint a Steam, Epic, Sony, Microsoft és Nintendo, hogy segítsenek kezelni a kiadásokat minden boltban.
A kiadók kijelölnek egy producert a fejlesztőkhöz, aki segít a projekt nyomon követésében, a mérföldkövek értékelésében, és olyan dolgokban, mint a lokalizáció és a tesztelés. Természetesen a kiadó finanszírozást is nyújt, így a fejlesztők teljes munkaidőben a játék elkészítésére koncentrálhatnak. Ez azt is jelenti, hogy a kiadók sok kockázatot magukra vállalhatnak (és a videojáték-ipar kockázatos üzlet!), mert általában a pénzüket akkor szerzik vissza, amikor a játék megjelenik, nem pedig a készítés közben.
Miért Van Szükséged Játékkiadóra?
Néhány fejlesztő saját maga dönt a kiadás mellett. Kétségtelenül voltak nagy sikerek – Stardew Valley, Vampire Survivors és Undertale, csak hogy néhányat említsünk –, de ezek inkább kivételt képeznek, megerősítve a szabályt. Tapasztalataink szerint sok fejlesztőt meglep, hogy mennyi munkát igényel egy játék eladása, és ha nincs kiadó, aki ezt megteszi helyetted, az munka, ami az útjába áll saját magának a játék elkészítésének.
És ez mind feltételezve van, hogy minden jól megy – ha például licencelési vagy jogi problémákba ütközöl, valódi bajban lehetsz. Körülbelül 14 000 videojáték-stúdió zárt be Kínában licencelési problémák miatt, és a világ más részein lévő stúdiók hasonlóan törékenyek lehetnek.
Ez nem azért van, hogy minden vészjósló legyen, de ha problémák merülnek fel, hasznos lehet, hogy van szakértői támogatás. A kiadóval való szerződés lehetővé teszi, hogy ezt a munkát más valaki végezze el, és a játék elkészítésére koncentrálhass – és még így is általában tapasztalt producerektől kapsz támogatást a játékhoz.
Marketing
Napjainkban a játékok marketingjének problémája nem annyira az elérhetőség, mint inkább a kiemelkedni tudás – 2021-ben naponta 30 játék jelent meg a Steamen, és közel 30%-uk kevesebb mint 100 példányban kelt el. Röviden, a jó marketing elengedhetetlen, hogy a játékodat szenvedélyprojektből kereskedelmi sikerre fordítsd.
A marketing hatalmas része egy kiadó feladatkörének. Ez általában akkor kezdődik, amikor (vagy még mielőtt) a játékot szerződtetik, ahol a kiadó azonosítja a legjobb szöget és a célpiacot.
Ezután az egész kampányt, a bejelentéstől a megjelenésig és tovább, meg kell tervezni és végrehajtani – bemutatókba való bekapcsolódás, sajtókapcsolatok kihasználása előnézetekhez, influencerekkel való együttműködések a játék játszásához és népszerűsítéséhez, valamint digitális hirdetések futtatása. És ne felejtsük el, hogy minden lépéshez kell előzetes, művészi anyag és marketing szöveg!
Mindez, amint elképzelheted, óriási mennyiségű munka, és a kiadók általában egy teljes csapata van, akik a játékod marketingjét kezelik.
A Kwalee-nél büszkék vagyunk arra, hogy minden játék marketingjének minden aspektusába személyes érintéssel lépünk, biztosítva, hogy az a műfajhoz, hangnemhez, tartalomhoz és légkörhöz legyen igazítva, hogy vonzóvá váljon a célközönség, maximalizálja a játékod kívánságlistás tétjeit, eladásait és általános jövedelmezőségét.
Finanszírozás éS Kockázat
A videojátékok (még a kisebbek is) százezres költségeket jelenthetnek a fejlesztés és piacra vitel során. A legtöbb embernek nincs ennyi pénze szabadon, és a szokásos banki kölcsön valószínűleg nehéz feltételekkel jár. Még akkor is szomorú tény, hogy sok játék soha nem hoz nyereséget.
Egy kiadó finanszírozza a játék fejlesztését, marketingjét és terjesztését, és cserébe részesedést kér a nyereségből. A szerződéstől függően a bevétel nagy részét vagy egészét visszatarthatják („megtérülésig”), amíg a fejlesztési költségek megtérülnek.
Ez a rendszer nem csak pénzt ad a fejlesztőnek, amire szüksége van, hanem a kockázatot is áthelyezi a kiadóra – még akkor is, ha a játék nem hoz nyereséget, a fejlesztő akkor is fizetést kapott a munkájáért.
Fizikai éS Digitális Terjesztés
Bár a Steam és az Epic viszonylag egyszerűvé teszi a játék megjelenítését széles közönség előtt, a konzolok más kérdés lehet. Alapvető szinten a szakértők által nyújtott útmutatás a bonyolult és változó tanúsítási folyamatokban rendkívül értékes. Továbbá, a kiadók okosan árulhatják a játékod, kapcsolatait kihasználva jobb ügyleteket köthetnek, és gyorsabban kapnak válaszokat kérdéseikre, mint a „külső” fejlesztők többsége.
A fizikai terjesztés során egy extra réteg komplexitás és költség jelenik meg. Valójában ez olyan nagy, hogy sok cég csak fizikai terjesztéssel foglalkozik, a kiadókkal együttműködve lemezek és kazetták világméretű polcokra kerülésében.
A fejlesztők rengeteg hihetetlen dolgot értek el kiadók nélkül is, de a fizikai terjesztés az, amiről azt mondanánk, hogy szinte lehetetlen kiadó nélkül.
Közösségépítés
A közösségi média egyszerre hatékony marketing eszköz és mód a játékosokkal való kapcsolattartásra. Közösségek építése és kezelése Discordon és Twitchen, miközben a világ Twitteren és TikTokon tájékoztatása most már szinte elengedhetetlen egy sikeres játékhoz.
A közösségi és közösségi média menedzserek segíthetnek ezeknek a közösségeknek a felépítésében, olyan környezetet teremtve, ahol a rajongók és újak többet tudhatnak meg a játékról, hasznos visszajelzéseket adhatnak, és végül nagykövetekké válhatnak, széles körben terjesztve mesterműveteket.
De (és láthatod a témát megjelenni!) mindez időt és szaktudást igényel. A közösségi és közösségi média menedzserek a legfoglaltabb emberek az iparban, és fáradhatatlanul dolgoznak, hogy a közösségeket jól moderálják és a közösségi média kérdésekre válaszoljanak. Plusz, mint minden moderátor elmondaná, nagy különbség van a közösség tagja és a közösség irányítása között.
Lokalizáció
Az angol a világon a legelterjedtebb nyelv, de több nyelven elérhetővé tenni a játékot nemcsak még több embernek elérhetővé teszi, hanem könnyebb eladni is! Néhány platform megköveteli a lokalizációt bizonyos nyelvekre, ha a játékot rajtuk keresztül szeretnéd eladni.
A kiadók jól felkészültek arra, hogy végigvezessenek a játék lokalizációra való felkészítésének (néha babrálós) folyamatán, kezeljék az idővonalakat, és megfelelően megvalósítsák azt. A legtöbb kiadónak már van kapcsolata a lokalizációs cégekkel, ami segít jobb árat és simább szolgáltatást elérni.
Elemzés éS Tesztelés
A játékok bonyolult dolgok, és elkészítésük ugyanannyira hibaelhárítás, mint valami új létrehozása. A QA (minőségbiztosítás) elengedhetetlen, és a jó kiadóknak lesznek saját QA csapataik, akik együtt dolgoznak veled és a producereddel, hogy megtalálják, elemezzék, prioritizálják és javítsák a felmerülő problémákat. A Kwalee 70 szakértő tesztelőből álló csapatot alkalmaz, akik a fejlesztéssel párhuzamosan dolgoznak velünk, így nincs meglepetés az úton.
Némileg kapcsolódik a adatellenzés: A Kwalee rendkívül nagy adatelemző csapattal rendelkezik egy kiadó számára, ami segít intelligens döntéseket hozni a marketingről, funkciókról és hasonlókról. Mindez egy olyan játékhoz vezethet, amely nagyobb valószínűséggel válik kereskedelmi sikerre.
Hirdetési Monetizáció éS Felhasználószerzés
Ezek inkább a mobiljáték-fejlesztésben gyakoriak, de mivel a Kwalee mobil, PC és konzol játékokat is kiad, itt említsük meg őket. A hirdetési hálózatokkal való munka és a befektetés minden fillérjére való visszatérés elérése kicsit sötét művészet, és a Kwaleenek tapasztalt csapatai vannak, akik segíthetnek ebben.
UA és monetizációs csapataink szintén szabályozzák a megtartási és konverziós stratégiákat az ingyenesen játszható és élő szolgáltatású mobiljátékokban.
Kiadóval a hátad mögött a játék elkészítésére fókuszálhatsz, míg ők kezelik a bonyolult teljesítménymarketing stratégiákat.
Jogi éS Licencelési Kérdések
Végül, de nem utolsósorban egy kiadó jogi tanácsot és támogatást nyújthat a játékod és stúdiód számára.
Ez azt jelenti, hogy kisebb valószínűséggel kerülsz bajba más cégekkel, és szakértői tanácsokat kapsz, ha valami baj történik. Másrészt pedig nagyobb védelmet jelent azokkal szemben, akik megpróbálják ellopni a szellemi tulajdonodat.
Hogyan Találsz Játékkiadót?
Van néhány módja ennek:
Kutatás
Gondolj bele hasonló játékokba, mint a tiéd. Ki adta ki őket? Ha viszonylag rétegzett műfajban dolgozol (pl.: 4X stratégia, vizuális regények), valószínűbb, hogy találkozhatsz kifejezetten ebben a műfajban specializálódó kiadókkal. Kezdeti kutatás segíthet listát készíteni, hogy hová térképezhetsz be.
A Kwalee-nél nem specializálódunk semmilyen külön műfajra – úgy érezzük, így széleskörű szakértelmet hozhatunk minden projekthez, és lehetővé teszi számunkra, hogy minden játékot közelebbről megvizsgáljunk, amennyiben kiváló minőségűek.
Bármilyen specializálódás esetén nézd meg a kiadó portfólióját: olvasd el a véleményeket, próbáld meg kitalálni, hogy mennyire teljesített kereskedelmileg (tipp: sok Steam értékelés általában sok eladást jelent!), és ellenőrizd a játékos oldalakat, hogy láss, milyen hírnevük van.
Kapcsolatépítés
Ha valakit megkérdezel, hogyan került be a játékok világába, valószínű, hogy azt fogja mondani, hogy ismert valakit, aki ismert valakit, aki ismert valakit... és így tovább. Ez a kapcsolatok egyszerű ereje. A kiadók, mint mi, sok időt töltenek események és konferenciák látogatásával, hogy kapcsolatokat építsünk ki más emberekkel.
Ezt azért tesszük, mert azt akarjuk, hogy az emberek tudják, hogy ott vagyunk, hogy segítsünk nekik megjeleníteni a játékaikat – valami, amit sok játékfejlesztő végül szeretne. Tehát ha nem töltesz időt ezeken az eseményeken, emberekkel beszélgetések, tanácsok hallgatása és játékaink tesztelésével, lehet, hogy kihagysz néhány fantasztikus lehetőséget!
A marketing alelnökünk publikált egy cikket arról, hogy mit kell tudni a játékfejlesztői konferenciákról.
Ajánlások
Amikor kutatsz és kapcsolatot építesz, előbb-utóbb találsz embereket, akik bizonyos játékkiadókat ajánlanak neked. Tehát ha szemet vetettél egy adott játékkiadóra, nézd meg, hogy reagálnak az emberek, amikor felhozod a nevüket.
Találkozz más fejlesztőkkel, és nézd meg, hogy hajlandók-e őszintén beszámolni egy játékkiadóval való munkáról. Szájhagyományok alapján tett ajánlások remek módszerei annak megállapítására, hogy egy kiadó megbízható és hiteles-e.
ÉS Ezt Csinálja Egy Játékkiadó!
Amikor egy játékkiadóval való együttműködésen gondolkodsz, létfontosságú, hogy a fejlesztők alapos kutatást végezzenek, és olyan kiadót válasszanak, amely megfelel a specifikus igényeiknek és céljaiknak. A Kwalee esetében szívesen fogadunk kreatív játékötleteket.
Ha érdekel a játék kiadása, ne habozz kapcsolatba lépni velünk! A játékodat vagy ötletedet benyújthatod a független játékok beküldési űrlapunkon keresztül, és mi a cikk minden részletére figyelve értékeljük.
Díjnyertes játékkiadóként tudjuk, mi kell ahhoz, hogy játékodat nagy sikerre vigyük. Töltsd fel a játék prototípusod a hivatalos Kikadási Portálunkra (ha mobiljátékról van szó), vagy küldd el kikadási scoutjainknak (ha PC és konzoljátékról van szó). Elemezzük a játékodat, és kapcsolatba lépünk veled az eredményekről. Közben nézz meg minket a közösségi médiában (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
