Izinkan saya memperkenalkan kepada Anda dunia 'Pemasaran Maverick', di mana kreativitas berani bertemu dengan inovasi strategis. Saya akan memberi tahu Anda bagaimana menantang norma dapat mendorong perubahan yang berdampak...
Tapi pertama-tama, izinkan saya membawa Anda kembali dalam sekejap. Pengunjung ke rumah lama saya di London jarang mengomentari kualitas koleksi seni saya. Ya, lukisan minyak dari Pembangkit Tenaga Battersea (dibeli setelah sepanjang malam di Fabric dan berharga tepat satu bulan gaji pada tahun 2001) sangat indah. Dan lukisan akrilik telanjang terpiksel yang digantung di dinding kamar mandi tentu memicu beberapa perdebatan tentang apakah semua seni dapat dianggap sebagai seni 'baik' (ternyata tidak). Namun, satu karya yang paling menarik digantung di atas toilet bawah - itu megah. Seorang penerbang yang tangguh, meskipun kecil, bersandar dengan penuh wawasan pada badan pesawat F14 Tomcat miliknya sambil menatap, dengan tahu, ke kejauhan. Ya, itu adalah Tom Cruise dalam perannya sebagai Maverick asli - sebuah karya yang ditandatangani. Jangan khawatir - ini tidak akan berubah menjadi tropes 'Top Gun adalah analogi untuk pemasaran'...
Saya tidak sengaja membeli karya seni tersebut di acara amal, sebagai tamu dari teman-teman saya di Red Bull. Ada lelang buta dan setelah menyaksikan bisnis agensi saya melewati masa-masa akhir yang sekarat dan rekening bank saya jatuh ke dalam merah, saya berada di posisi yang sempurna untuk membuat tawaran besar.
Ya, saya begitu bangkrut sehingga saya harus membawa Maverick pulang dengan bus dari London Pusat, tapi ya itu saya puas dengan investasi saya keesokan paginya. Begitu senangnya saya memohon kepada pelelang untuk mengambilnya kembali...
Untungnya bagi saya sekarang (dan, saya kira, lebih lagi untuk istri saya, seorang seniman) mahakarya itu tetap dalam kepemilikan kami, dengan bangga mengawasi semua misi di ruangan terkecil, tempat Maverick mengingatkan saya setiap hari bahwa hal-hal baik datang dalam kemasan kecil.
Pemasaran Maverick Di Kwalee
Ini terasa sangat relevan tahun lalu. Kami mengadakan lokakarya perencanaan untuk setiap saluran pemasaran kami di Kwalee. Dengan tiga vertikal permainan mobile, departemen permainan PC dan Konsol, serta tim merek, ada cukup banyak yang harus dilakukan, sesi perencanaan acara menjadi sangat mencerahkan. Ada BANYAK acara dalam kalender, mulai dari pameran game besar hingga konferensi pembelajaran individu. Daftar tindakan, dan anggaran, bertambah di luar pemahaman. Banyak dari acara itu tampaknya dibebani dengan kompromi - terlalu mahal, terlalu besar, tidak cukup besar, terlalu sibuk, tidak cukup sibuk, terlalu jauh, audiens yang salah.
Dari kabut kekacauan ini, inspirasi melanda - tepat mengenai Manajer Senior Merek kami, Ciaran:
"Mengapa kita tidak memulai konferensi kita sendiri?"
Jangan berpikir - langsung lakukan. Ini adalah momen Maverick kami (atau mungkin Rooster yang mengatakannya, saya tidak yakin.) 'Momen Pemasaran Maverick' terdengar lebih seperti frasa buzz pemasaran, jadi mari kita gunakan itu. Pemasaran Maverick akan menginspirasi kami untuk menyelenggarakan acara kami sendiri, yang sekarang dikenal sebagai 'The Gamemasters Summit', menjadi fokus utama dalam rencana kami. Di sana, bersinar dengan potensi, selama beberapa bulan yang baik sampai bayangan Q4 melintasi meja kami, ketika kami menyadari ada cukup banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Kami membutuhkan platform acara, agenda, pembicara untuk mengisi agenda itu, kampanye promosi, dan audiens yang bersedia. "Bagaimana sebenarnya memulai acara dari awal? Bagaimana kita tahu itu akan berhasil? Haruskah kita melakukannya?"
Pemasaran Maverick Vs Data
Dan di sinilah inti masalahnya. Kami para pemasar mendapati diri kami dalam situasi di mana data adalah raja. Ingin tahu bagaimana kampanye berjalan? Minta datanya. Perlu memahami lingkungan kompetitif? Ada data untuk itu. Mengoptimalkan pemasaran kinerja Anda? Mulailah menyebarkan dashboard itu. Apakah kreatif itu bagus? Angkanya akan memberi tahu kita.
Bagaimana Anda membuat keputusan yang tepat? Data adalah tongkat Anda, informator Anda, dan harta karun Anda. Ini semua baik dan bagus - kami lebih efisien, efektif, dan bertanggung jawab sebagai industri berkat kemampuan kami yang ditingkatkan untuk menganalisis masa lalu. Tapi bagaimana dengan masa depan? Pemasaran Maverick (dengan atau tanpa referensi maverick) adalah keseimbangan - data dapat memberi informasi, mengarahkan, dan ya, membantukan memprediksi - tapi yang tidak bisa dilakukan adalah menciptakan sesuatu dari ketiadaan. Bahkan AI baru kesayangan kita membutuhkan input, analisis memerlukan data, yang berarti ada kalanya kita harus membuka sabuk pengaman, menekan pedal gas penuh, dan melaju ke tempat yang tidak dikenal.
Ini adalah keseimbangan, tentu saja. Keseimbangan cerdas antara menemukan, menafsirkan, membuat hipotesis, mencipta, dan menguji adalah di mana tim pemasaran yang hebat berkembang. Jika kita semua bertindak seperti Maverick sepanjang waktu, melemparkan kehati-hatian ke angin dan menahan diri dari rasionalitas demi keberanian, kita akan memiliki sereal yang terbuat dari daging sapi, atau hoverphone. Ingat, Maverick beruntung - dia melempar koin dan sembilan dari sepuluh, dia dan Rooster akan terbakar dalam hitungan detik oleh jet tempur generasi kelima itu, jika bukan karena intervensi tepat waktu dari alat mengasah itu, Hangman.
Mungkin ada analogi di sini setelah semua? Kreativitas bebas dari Maverick didukung oleh jaring pengaman yang didorong data dari Fanboy. Apa itu Rooster? Nah, dia sangat berhati-hati, terlalu lambat dan hampir mengacaukan seluruh misi - terdengar seperti Departemen Kepatuhan bagi saya. Meski begitu, kalimatnya "bukan pesawatnya, tapi pilotnya" adalah pengingatan yang berguna akan tanggung jawab.
Ya, ini adalah analogi yang buruk, tetapi mari kita lanjutkan.
Adapun konferensi game mobile kami, kami sudah memiliki lebih dari 400 delegasi yang mendaftar untuk Gamemasters Summit, sejumlah pembicara Tingkat 1 dari platform terkemuka seperti Google, AppsFlyer, VCCP, dan TapNation serta mitra media yang fantastis dalam PocketGamer.biz dan sponsor dalam Appsflyer dan Embrace. Itu terlihat luar biasa sekarang, tetapi dimulai dari ketiadaan - tanpa data yang menunjukkan itu adalah ide yang baik. Kadang-kadang sebagai pemasar maverick - sering kali, sebenarnya - Anda perlu melangkah ke yang tidak dikenal.
Jangan berpikir - langsung lakukan.
Harry Lang adalah VP Marketing di pengembang dan penerbit game Kwalee. Dia akan memberikan sambutan pembuka dan diskusi Beyond the Code: A to Z of Marketing sesi Game Mobile Terlaris di Summit. The Gamemasters Summit adalah konferensi online gratis pada tanggal 21 Februari yang meliputi industri game mobile. Cari tahu lebih lanjut dan daftar di situs web acara. Anda dapat menemukan Harry di @MrHarryLang dan terhubung dengannya di LinkedIn.
