Selamat datang di bagian kedua dari penyelaman mendalam kami ke dalam monetisasi. Silakan baca Bagian 1 jika Anda belum memahami dasar-dasarnya! Artikel ini mengeksplorasi bagaimana evolusi monetisasi video game, kesalahan pemula yang merugikan P&L studio Anda, dan bagaimana masa depan monetisasi dalam game mobile.
Jika Anda menyukai pendekatan kami terhadap monetisasi dan pemasaran, cari tahu lebih lanjut tentang memilih Kwalee sebagai mitra penerbitan mobile Anda.
Bagaimana Strategi Monetisasi Game Mobile Ber-evolusi Seiring Waktu
Karena pembaruan kebijakan baru dari toko aplikasi dan perangkat mobile terus dirilis, kami harus tetap di depan dengan strategi monetisasi game mobile yang ada. Ada dua alasan mengapa:
- Pertama, para penerbit sendiri selalu dalam mode pengujian, bekerja di sekitar kinerja pasar dan wawasan yang telah mereka peroleh.
- Dan kedua, kebijakan ini mempengaruhi industri secara keseluruhan, terutama karena datang dari platform pasar itu sendiri; terutama, App Store Apple dan Google Play.
Dengan demikian, permainan yang berbeda memiliki peluang yang berbeda untuk dimonetisasi. Sebagai contoh, mengidentifikasi fitur permainan seperti peningkatan karakter dapat membantu memperkenalkan strategi monetisasi yang eksklusif untuk game atau audiens targetnya.
Kemungkinannya tidak terbatas dan Anda selalu dapat bereksperimen dan memperbaiki strategi saat ini untuk mendorong kinerja kita semakin naik. Ini tidak mengherankan, mengingat penerbit mengambil apa yang sudah ada dan mengadaptasinya ke aplikasi mereka, sebagian besar waktu.
Jadi jika Anda tidak ingin game Anda menjadi model premium, ini adalah kabar baik. Karena strategi monetisasi free-to-play dapat menawarkan keuntungan yang besar.
Memilih Strategi Monetisasi Game Mobile Yang Tepat
Benchmarking memiliki peran besar di sini. Ini akan membantu Anda menentukan:
- genre game Anda,
- apa yang dicari oleh audiens Anda,
- apakah permainan Anda cukup terstruktur untuk dimonetisasi,
- dan apakah audiens Anda cenderung berinvestasi dalam pembelian dalam aplikasi (IAP) atau langganan.
Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana perubahan pada strategi monetisasi game mobile Anda dapat mempengaruhi:
- retensi pemain dalam permainan,
- sistem progresi permainan dan keterlibatan pemain
- kemungkinan pemain dibimbing untuk melakukan pembelian
- dan bagaimana semua faktor ini mempengaruhi penilaian dan ulasan game.
Setiap situasi dan rencana memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing, sehingga para ahli strategi monetisasi harus berkompromi untuk mendapatkan keuntungan. Yang mengarah pada pertanyaan, ‘Bagaimana kita tahu bahwa strategi monetisasi game mobile tertentu berhasil?'
Ya, kita harus mengidentifikasi apakah semua jaringan iklan dan IAP menjalankan tugasnya, dan apakah biaya efektif per mille (eCPM; berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap iklan untuk Anda) sejalan dengan game sukses lainnya. Jadi kami umumnya terus mengawasi kinerja untuk memastikan semuanya berjalan sesuai rencana. Ini, tentu saja, hanya jika kita terus optimalisasi kinerja iklan game di tahap awal permainan.
Selain itu, ada empat metrik lain yang, jika diatur, dapat meningkatkan kinerja finansial game secara keseluruhan:
- nilai seumur hidup (LTV; berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap pemain untuk Anda selama mereka bermain)
- metrik retensi umum (seberapa sering pemain kembali ke permainan),
- impresi per pengguna aktif harian (IMPDAU; berapa banyak iklan yang ditampilkan rata-rata kepada pemain Anda setiap hari)
- dan tingkat latensi rendah (seberapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memuat iklan).
Jangan bingung dengan metrik ini dengan yang dilihat oleh tim pemasaran kami lainnya untuk mengukur potensi game. Lihatlah artikel kami tentang pengujian pasar untuk game jika Anda tertarik.
Intinya, monetisasi itu kompleks, jadi bisa jadi tidak bijaksana untuk menanganinya sendirian, bahkan sebagai studio yang sudah mapan. Inilah alasannya.
Kerugiannya Menghandle Strategi Monetisasi Game Mobile Sendirian
Menghandle strategi monetisasi apapun sendirian, terutama yang sepenting menghasilkan uang dari game, lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Sulit bersaing dalam industri ini, mengingat variasi besar game dan studio besar yang ada di pasar. Tiga faktor mempengaruhi ini:
- Ada perubahan yang dilakukan pada permintaan dan penawaran iklan hampir setiap hari, jadi Anda harus tahu apa tren dan ritme iklan sukses.
- Karena perubahan iklan ini bersifat global, itu akan mengubah struktur iklan secara keseluruhan, sehingga investasi apapun yang dilakukan dioptimalkan.
- Dua alasan ini membuat perlu untuk menganalisis apa struktur iklan saat ini, apa tren yang ada, dan strategi monetisasi mana yang paling berhasil.
Merencanakan, menganalisis, mengoptimalkan, berinvestasi, dan menyelidiki strategi monetisasi berdasarkan perubahan pasar terbaru adalah sesuatu yang perlu Anda lakukan setiap hari. Rasanya seperti pasar iklan ini adalah pasar saham tersendiri. Mengatasi ini sambil masih membuat game itu sendiri, dan memasarkannya di berbagai platform media adalah tugas yang menakutkan.
Itulah mengapa bekerja dengan penerbit game seperti Kwalee untuk menghandle monetisasi untuk Anda adalah solusi jangka panjang yang hebat. Mereka umumnya memiliki tim penuh profesional monetisasi untuk menghandle segala sesuatu yang terkait dengan UA dan monetisasi untuk Anda, sehingga game Anda selalu dapat memiliki kinerja baik.
Jika Anda masih antusias untuk menyusun strategi monetisasi sendiri, maka Anda harus mempertimbangkan kesalahan-kesalahan berikut yang sering kami lihat.
Kesalahan Pemula Saat Menyusun Strategi Monetisasi Game Mobile
Dalam kebanyakan kasus, dua kesalahan terbesar yang dilakukan pengembang saat membuat awal sering terkait dengan latensi game dan konten yang tidak pantas.
Tetap Tenang Mengenai Latensi Game Anda
Menambahkan banyak peluang iklan untuk bersaing di satu ruang iklan bisa berbahaya bagi game Anda. Ini bisa meningkatkan kemungkinan terjadinya crash dan membuat aplikasi lebih lambat, yang bisa langsung mempengaruhi retensi game. Sebaliknya, fokus pada kualitas dan kekhususan iklan itu sendiri.
Tetap Setia Pada Merek, Jauhkan Dari Kontroversi
Saring konten yang Anda tunjukkan kepada audiens Anda. Game mobile menargetkan audiens global, yang mencakup anak-anak dan manula. Karenanya, konten dewasa atau sensitif apa pun yang dapat menyinggung mereka atau memicu kontroversi akan menandai bintik hitam pada permainan Anda.
Jadi periksa konten Anda terhadap kepatuhan toko dan aplikasi untuk tetap aman dari potensi laporan dan daftar hitam.
Tetap Terupdate
Teknologi terus berkembang. Topik kecerdasan buatan belum berkembang sebesar ini beberapa tahun yang lalu. Namun sekarang, ini adalah sesuatu yang semua orang bicarakan. Ini mempengaruhi pekerjaan kita dengan monetisasi dan akuisisi pengguna, karena kita menggunakan alat dan strategi untuk meningkatkan alur kerja kita.
Jadi tetaplah up to date dengan apa yang terjadi di industri teknologi iklan dan monetisasi. Ini adalah tip sederhana, tetapi dengan konsistensi, Anda akan selalu tahu arah terbaik yang harus diambil untuk game Anda.
Berikut ringkasan tentang keadaan monetisasi game mobile jika Anda memerlukan konteks.
Masa Depan Monetisasi Game Mobile
Sementara monetisasi iklan tetap menjadi metode terbesar dan salah satu yang terlama dari monetisasi game mobile, variasi baru dari strategi ini telah diadopsi. Solusi penawaran dalam aplikasi adalah contohnya. Ini adalah ketika sebuah jaringan (yang memberikan kita iklan) tahu persis seberapa banyak mereka ingin membayar kita untuk menampilkan sebuah iklan kepada pengguna.
Ketika Anda mengambil solusi penawaran, Anda akan menyadari bahwa beberapa jaringan menawarkan Anda kemampuan untuk membayar jumlah maksimum untuk menampilkan iklan kepada pengguna dengan tanpa campur tangan manusia. Dengan itu, kami berarti di dunia sebelum penawaran dalam aplikasi, kita sebagai ahli seharusnya menentukan harga spesifik untuk iklan itu sendiri. Namun dengan algoritma penawaran dalam aplikasi, harga diotomatisasi.
Jadi ketika kita melihat ke masa depan yang jauh, kita dapat mengharapkan lebih banyak jaringan iklan menawarkan solusi penawaran dalam aplikasi seperti ini dalam jangka pendek hingga menengah.
Manfaatnya adalah persaingan lebih sedikit untuk ruang iklan di antara pengiklan dalam menampilkan iklan. Ini adalah sesuatu yang sedang berlangsung sejak 2020. Namun secara umum, para ahli monetisasi selalu mengoptimalkan dan memperbaiki solusi penawaran, karena mengandalkan otomatisasi secara eksklusif untuk memutuskan titik harga tidaklah ideal.
Inilah saat pengaturan waterfall hibrida masuk. Ini adalah campuran dari solusi penawaran dalam aplikasi dan optimasi manual yang diatur oleh para ahli monetisasi itu sendiri. Hal ini membuat solusi penawaran bekerja untuk keuntungan semua orang yang terlibat. Jadi solusi ini terus dioptimasikan dan diperbaiki untuk mencerminkan standar pasar saat ini.
Namun, perlu diingat bahwa penerbit game cenderung membuat platform mediasi iklan mereka sendiri untuk menyampaikan iklan mereka. Dengan cara ini, mereka memiliki lebih banyak kontrol atas kinerja mereka dan bergantung kurang pada solusi eksternal.
Akhir-akhir ini, banyak pengembang dan penerbit yang berkembang ke dalam genre game yang lebih santai, seperti yang kami lakukan di Kwalee. Dengan demikian, insentif untuk IAP dan langganan akan menjadi lebih kompleks, tetapi kedua strategi akan mendapatkan pengakuan lebih tinggi di ruang monetisasi.
Ada juga manfaat tambahan bahwa game-game ini dilengkapi dengan insentif monetisasi meta-layer, yang menciptakan lebih banyak peluang bagi kita.
Monetisasi Meta-layer Dan Pentingnya
Ketika pasar dipenuhi dengan banyak game yang terlihat mirip, tren baru membantu membuat suasana segar. Ini juga bisa termasuk konten baru untuk game yang ada untuk menarik lebih banyak pemain.
Ini disebut meta-game, dan itu pada dasarnya adalah 'game dalam game', atau fitur baru yang berperilaku seperti game yang sedikit berbeda. Konten baru ini bisa menarik audiens yang tidak tertarik dengan genre itu, tetapi tidak apa-apa karena ini terutama mengembangkan upaya monetisasi game.
Meta-game menawarkan peluang kepada penerbit game untuk memonetisasi baik fitur dan gameplay baru, menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi mereka dan para pengembang yang bekerja sama dengan mereka.
Meta-game ini bisa termasuk beberapa hadiah spesifik, seperti power-up yang berbeda, misalnya, yang dapat meningkatkan IAP atau bahkan jumlah Rewarded Ads.
Sekarang Anda Tahu Lebih Banyak Tentang Monetisasi Game Mobile!
Anda sudah up to date! Kami percaya bahwa semua yang telah Anda baca sejauh ini, termasuk Bagian 1, akan membantu Anda merancang strategi untuk menghasilkan pendapatan dari game Anda. Namun, kami memahami bahwa ini bisa banyak pekerjaan. Jika Anda menginginkan penerbit yang memiliki pengalaman menyusun strategi monetisasi lebih dari satu dekade, kami dapat memberi tahu Anda sebagai mitra penerbitan pribadi Anda.
Kami memiliki rekam jejak membantu pengembang dan studio seperti Anda mencapai tingkat kesuksesan yang ambisius berikutnya dan meraih pengakuan dalam komunitas pengembangan game melalui generasi pendapatan. Jadi jangan ragu untuk menghubungi kami mengenai game Anda!
Sebagai penerbit game mobile yang memenangkan penghargaan, kami tahu apa yang dibutuhkan untuk mengubah game mobile Anda menjadi sukses teratas dalam chart. Kirimkan dan uji game Anda melalui Portal Penerbitan Resmi.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
