Dalam permainan seluler, mempertahankan Akuisisi Pengguna (UA) tidaklah mudah, saat kita memasuki tahun 2023, terlihat jelas bahwa permainan telah berubah. Para pemain utama dalam industri permainan, seperti Kwalee, telah menyaksikan penurunan signifikan dalam jumlah peluncuran permainan di pasar, terutama jika dibandingkan dengan dua tahun lalu. John Wright, Wakil Presiden Penerbitan Seluler, membahas kontribusi utama dan saran untuk mengikuti tren UA.
Dorongan Untuk Perubahan Dengan Akuisisi Pengguna
Seseorang tidak dapat berbicara tentang perubahan dalam UA tanpa membahas masalah besar - deklinasi IDFA Apple. Langkah ini membuat lebih sulit untuk menargetkan dan melibatkan kembali pengguna berkualitas tinggi. Metrik yang dulunya menjadi penunjuk arah untuk UA seperti LTV dan ROAS - mengalami penurunan signifikan. Pergeseran menarik dapat dilihat pada tes keberpasan pasar, yang juga dikenal sebagai tes CPI. Tes ini mengalami perubahan besar dalam dua tahun terakhir. Tidak lama yang lalu, sebagai penerbit, melakukan ratusan tes CPI setiap bulan adalah hal biasa. Pada dasarnya, ini melibatkan pemutaran beberapa video permainan di , menghabiskan beberapa ratus dolar per tes, dan menentukan apakah CPI cukup rendah untuk membuat peluncuran permainan menjadi wajib.
Evolusi Yang Mahal, Tetapi Perlu
Masuk ke tahun 2023, dan tes ini menjadi usang. Mencapai CPI rendah tidak lagi cukup, karena sebagian besar pengembang telah beralih ke evaluasi retensi yang lebih komprehensif, seringkali melibatkan Minimum Viable Product (MVP) yang sepenuhnya dikembangkan. Alih-alih hanya rekaman layar dari satu adegan di Unity, sekarang diperlukan pengalaman permainan 30-60 menit untuk menguji retensi Hari 1 (D1) dan kadang-kadang bahkan Hari 3 (D3), selain CPI. Namun, bersiaplah untuk biaya yang lebih tinggi (sekitar 20-30 kali lebih besar dari yang umum di masa lalu!). Jadi, pada tahun 2023, lanskap ini mengharuskan Anda, sebagai pengembang, untuk menginvestasikan lebih banyak dalam menciptakan MVP dengan permainan substansial untuk menilai retensi selain dari CPI.
Mendiversifikasi Strategi Akuisisi Pengguna Anda
Sekarang, mari kita mengulas lebih dalam tentang meningkatnya pentingnya strategi pengujian yang lebih luas untuk permainan tahap awal. UA tidak hanya menjadi lebih menantang tetapi juga jauh lebih mahal dan kurang dapat diprediksi. Hanya dua tahun lalu, tetap menggunakan hingga tahap pengujian monetisasi dapat memberikan hasil yang layak. Namun, penting untuk memperkenalkan saluran lain pada saat itu, biasanya jaringan SDK seperti Unity, untuk membandingkan jenis platform dalam hal metrik seperti IPM (Instal per Miliar), eCPM (biaya efektif per Seribu), eCPI (biaya efektif per Instal), dan ROAS (Pengembalian belanja iklan).
Sebelum SKAN (SKAdNetwork) dan deklinasi IDFA, Facebook dianggap sebagai lingkungan yang lebih sederhana dan lebih dapat diandalkan untuk UA. Anda dapat meluncurkan kampanye dengan percaya diri, mengetahui bahwa persentase tertentu akan memenuhi target CPI Anda, memfasilitasi kemajuan ke pengujian retensi. Facebook juga lebih ekonomis karena skala besarnya. Namun, kini terjadi perputaran lengkap, di mana Facebook, untuk sebagian besar, kini menjadi lebih mahal dibandingkan dengan jaringan SDK.
Untuk menavigasi perubahan ini, saya sangat merekomendasikan untuk tidak hanya menguji kampanye SKAN vs. non-SKAN di Facebook tetapi juga bereksperimen dengan jaringan SDK seperti Unity dari tahap awal, praktik yang biasanya dikhususkan untuk tahap pengujian umum yang kemudian. TikTok, dengan konten berbentuk pendek dan influencer-nya, dapat membuat atau menghancurkan banyak peluncuran permainan. Mencapai viralitas tidak dapat diprediksi, tetapi satu video konten yang dihasilkan pengguna dengan influencer yang tepat, atau bahkan video dari tim pemasaran Anda sendiri dalam gaya yang tepat, dapat membawa ratusan ribu pengguna ke permainan Anda dengan biaya minimal.
Sebagai penutup, mendiversifikasi portofolio UA Anda selalu menjadi strategi bijak, seperti halnya mendiversifikasi investasi pribadi. Namun, era kemudahan dan keterjangkauan Facebook membuatnya menjadi gerbang menuju kesuksesan bagi permainan awal. Hari ini, Anda perlu menjadi lebih berani, menguji rentang saluran yang lebih luas di setiap tahap proses pengujian. Jangan membatasi diri hanya pada Facebook, Google, dan SDK karena mereka berhasil di masa lalu. Pastikan untuk memanfaatkan DSP (Platform Sisi Permintaan) dan TikTok, terutama di tahap akhir (peluncuran lunak atau keras). Mungkin lebih mahal, dan Anda perlu lebih selektif dalam memilih permainan Anda, tetapi dalam jangka panjang, itu akan terbayar. Akhirnya, ingat bahwa ini bukan lagi hanya tentang kuantitas, ini tentang kualitas.
Tetap perhatikan bagian kedua John tentang Evolusi UA, di mana ia akan membahas aspek kreatif untuk akuisisi pengguna dan cara meningkatkan rata-rata Anda dan keseluruhan kinerja.
Anda ingin ? Bermitra dengan kami untuk mendapatkan dukungan pengembangan ahli kami dan pemasaran kelas dunia. Ingin tetap up to date tentang semua hal tentang permainan, termasuk lebih banyak tips dan saran? Ikuti kami di media sosial ( | | | | | ) untuk mendapatkan berita terbaru.
