Kami sering ditanya, bahkan di acara industri, apa yang sebenarnya dilakukan penerbit untuk game PC dan konsol. Untuk bersikap adil, jika Anda baru dalam pengembangan game atau tidak terlalu berinteraksi dengan penerbit, ini bisa sedikit tidak jelas. Kenyataannya, meskipun penerbit dapat melakukan banyak hal, ada beberapa layanan inti yang dapat Anda harapkan jika Anda memutuskan untuk menandatangani kontrak dengan Kwalee atau penerbit lainnya.
Di sinilah artikel ini masuk: ulasan tentang berbagai layanan yang ditawarkan penerbit video game kepada pengembang. Perlu diingat bahwa setiap penerbit dan kontrak akan berbeda, jadi meskipun kami telah berusaha untuk membuatnya selengkap mungkin, Anda tidak boleh menganggap ini sebagai serangkaian layanan yang dijamin ditawarkan oleh setiap penerbit dalam setiap kasus.
Ringkasan: Apa Yang Dilakukan Penerbit Video Game?
Jawaban cepat dan terlalu sederhana adalah bahwa penerbit melakukan segala sesuatu yang bukan secara harfiah membuat video game. Pikirkan sebentar, dan Anda akan menyadari bahwa ada banyak pekerjaan yang terlibat di sini!
Penerbit game akan membantu dengan pemasaran, termasuk mengelola atau mendukung media sosial, mengorganisir acara dan pameran, merencanakan berbagai kepentingan (seperti pengumuman, pengungkapan tanggal rilis, dan peluncuran), dan penargetan audiens. Penerbit biasanya memiliki kontak di platform seperti Steam, Epic, Sony, Microsoft, dan Nintendo, untuk membantu mengelola rilis di setiap toko.
Penerbit akan menunjuk pengembang ke seorang produser, yang akan membantu menjaga proyek tetap pada jalurnya, menilai tahap penyelesaian, dan membantu dengan hal-hal seperti lokalisasi dan pengujian. Plus, tentu saja, penerbit menawarkan dana sehingga pengembang dapat fokus membuat game penuh waktu. Ini juga berarti bahwa penerbit dapat mengambil banyak risiko (dan video game adalah bisnis yang berisiko!) karena mereka umumnya akan mendapatkan uang mereka kembali setelah game dirilis daripada saat sedang dibuat.
Mengapa Anda Membutuhkan Penerbit Game?
Beberapa pengembang memutuskan untuk menerbitkan sendiri. Tentu ada beberapa keberhasilan besar - Stardew Valley, Vampire Survivors, dan Undertale, untuk menyebutkan beberapa - tetapi mereka cenderung menjadi pengecualian yang membuktikan aturan. Dalam pengalaman kami, banyak pengembang terkejut dengan berapa banyak pekerjaan yang dibutuhkan untuk membuat game terjual, dan tanpa penerbit untuk melakukannya untuk Anda, semua pekerjaan itu akan mengganggu pembuatan game itu sendiri.
Dan ini semua berasumsi semuanya berjalan baik - jika Anda menghadapi masalah lisensi atau hukum, misalnya, Anda bisa berada dalam masalah serius. Sekitar 14.000 studio video game di China telah ditutup karena masalah lisensi, dan studio di tempat lain di dunia bisa sama rentannya.
Ini tidak dimaksudkan untuk menakut-nakuti, tetapi ketika masalah muncul, bisa sangat membantu memiliki dukungan ahli. Menandatangani kontrak dengan penerbit memungkinkan Anda meninggalkan semua pekerjaan itu kepada orang lain dan fokus membuat game - dan bahkan kemudian, Anda biasanya akan mendapatkan dukungan dari produser berpengalaman untuk membantu dengan game itu sendiri.
Pemasaran
Saat ini, masalah dengan pemasaran game bukanlah soal ketersediaan, tetapi menonjol - 30 game diluncurkan di Steam setiap hari pada tahun 2021, dan hampir 30% dari mereka terjual kurang dari 100 unit. Singkatnya, pemasaran yang baik sangat penting jika Anda ingin mengubah game Anda dari proyek passion menjadi keberhasilan komersial.
Pemasaran adalah bagian besar dari tugas penerbit. Ini biasanya dimulai segera setelah (atau bahkan sebelum) game ditandatangani, di mana penerbit akan mengidentifikasi sudut dan target pasar terbaik.
Dari sana, seluruh kampanye, dari pengumuman hingga peluncuran dan seterusnya, perlu direncanakan dan kemudian dilaksanakan 7F- memasuki pameran, memanfaatkan kontak pers untuk pratinjau, bekerja dengan influencer untuk memainkan dan mempromosikan game, dan menjalankan iklan digital. Dan jangan lupa bahwa setiap kepentingan memerlukan trailer, karya seni, dan salinan pemasaran!
Semua ini, seperti yang Anda bayangkan, adalah sejumlah besar pekerjaan, dan penerbit biasanya memiliki seluruh tim orang untuk menangani pemasaran untuk game Anda.
Di Kwalee, kami bangga menyediakan sentuhan pribadi untuk setiap aspek dari pemasaran sebuah game, memastikan bahwa itu disesuaikan secara khusus dengan genre, nada, konten, dan suasananya untuk menarik perhatian audiens target, memaksimalkan wishlist, penjualan, dan profitabilitas game Anda.
Pendanaan Dan Risiko
Video game (bahkan yang kecil) dapat memakan biaya ratusan ribu dolar untuk dibuat dan dibawa ke pasar. Kebanyakan orang tidak memiliki uang sebanyak itu, dan pinjaman standar dari bank kemungkinan akan datang dengan persyaratan yang sulit. Bahkan kemudian, ada fakta menyedihkan bahwa banyak permainan tidak pernah menghasilkan keuntungan.
Penerbit akan mendanai pengembangan, pemasaran, dan distribusi game dan sebagai imbalannya, akan mengambil bagian dari keuntungannya. Tergantung pada kontraknya, mereka mungkin mengambil sebagian besar atau seluruh pendapatan ('recoup') hingga biaya pengembangan telah tertutupi.
Sistem ini tidak hanya memberikan pengembang uang yang mereka butuhkan tetapi juga mengalihkan risiko kepada penerbit 7F- bahkan jika game tersebut tidak menghasilkan keuntungan, pengembang masih dibayar untuk waktu yang mereka habiskan untuk mengerjakannya.
Distribusi Fisik Dan Digital
Sementara Steam dan Epic membuatnya relatif mudah untuk merilis game ke audiens yang luas, konsol dapat menjadi masalah yang berbeda. Pada tingkat dasar, memiliki ahli untuk memandu Anda melalui proses sertifikasi yang kompleks dan selalu berubah sangat bernilai. Selain itu, penerbit dapat secara cerdas mempromosikan game Anda, memanfaatkan kontak untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik, dan mendapatkan jawaban untuk pertanyaan jauh lebih cepat daripada kebanyakan pengembang dari 'luar' yang bisa.
Ketika datang ke distribusi fisik, ada lapisan tambahan kompleksitas dan biaya. Bahkan, ini sangat besar sehingga ada banyak perusahaan yang hanya menangani distribusi fisik, bekerja dengan penerbit untuk mendapatkan disk dan kartrid di rak di seluruh dunia.
Pengembang telah berhasil melakukan banyak hal luar biasa tanpa penerbit, tetapi distribusi fisik adalah sesuatu yang menurut kami hampir mustahil dilakukan tanpa penerbit.
Membangun Komunitas
Media sosial adalah alat pemasaran yang kuat dan cara untuk menjaga hubungan dengan pemain Anda. Membangun dan mengelola komunitas di Discord dan Twitch sambil menjaga dunia tetap terinformasi di Twitter dan TikTok sekarang hampir penting untuk keberhasilan sebuah game.
Manajer komunitas dan media sosial dapat membantu membangun komunitas ini, menciptakan lingkungan di mana penggemar dan orang baru dapat mengetahui lebih banyak tentang permainan, memberikan umpan balik yang berguna, dan akhirnya menjadi duta, menyebarkan berita tentang mahakarya Anda jauh dan luas.
Namun (Anda dapat melihat tema yang muncul!), semua ini memerlukan waktu dan keahlian. Manajer komunitas dan media sosial adalah beberapa orang tersibuk di industri ini dan bekerja tanpa lelah untuk menjaga komunitas terkelola dengan baik dan pertanyaan media sosial terjawab. Ditambah, seperti yang dikatakan setiap moder, ada perbedaan besar antara menjadi bagian dari komunitas dan menjalankan komunitas.
Lokalisasi
Bahasa Inggris adalah bahasa yang paling banyak digunakan di dunia, tetapi memiliki game Anda tersedia dalam beberapa bahasa tidak hanya membuatnya dapat diakses oleh lebih banyak orang tetapi juga membuatnya lebih mudah dijual! Beberapa platform juga memerlukan lokalisasi ke dalam bahasa tertentu jika Anda ingin menjual game Anda melalui mereka.
Penerbit diperlengkapi dengan baik untuk memandu Anda melalui proses persiapan game Anda untuk lokalisasi, mengelola jadwal, dan melakukannya dengan benar. Sebagian besar penerbit sudah memiliki hubungan dengan perusahaan lokalisasi, yang membantu Anda mendapatkan harga yang lebih baik dan layanan yang lebih mulus.
Analisis Dan Pengujian
Game adalah hal yang rumit, dan membuatnya sama banyaknya dengan memperbaiki bug seperti menciptakan sesuatu yang baru. QA (jaminan kualitas) sangatlah penting, dan penerbit yang baik akan memiliki tim QA internal yang akan bekerja dengan Anda dan produser Anda untuk menemukan, menganalisis, memprioritaskan, dan memperbaiki masalah saat muncul. Kwalee memiliki tim yang terdiri dari lebih dari 70 penguji ahli yang bekerja dengan pengembang kami selama pengembangan, sehingga tidak ada kejutan di jalur.
Sedikit terkait adalah analisis data: Kwalee memiliki tim analitik data yang tidak biasanya besar untuk sekelas penerbit, dan ini membantu kami membuat keputusan cerdas tentang pemasaran, fitur, dan sejenisnya. Semua ini bisa berkontribusi pada game yang lebih mungkin menjadi kesuksesan komersial.
Monetisasi Iklan Dan Akuisisi Pengguna
Ini lebih umum dalam pengembangan game mobile, tetapi karena Kwalee menerbitkan game mobile, PC, dan konsol, kami akan menyebutkannya di sini. Bekerja dengan jaringan iklan dan mendapatkan pengembalian investasi terbaik untuk setiap sen yang dihabiskan adalah seni yang agak kelam, dan Kwalee memiliki tim berpengalaman yang dapat membantu Anda melakukan hal itu.
Tim UA dan monetisasi kami juga mengatur strategi retensi dan konversi dalam game mobile free-to-play dan layanan langsung.
Dengan penerbit, Anda dapat fokus membuat game sementara mereka menangani strategi pemasaran kinerja yang kompleks.
Hukum Dan Lisensi
Terakhir tetapi tentu tidak kalah penting, penerbit dapat menyediakan nasihat hukum dan dukungan untuk game dan studio Anda.
Itu berarti Anda lebih kecil kemungkinannya masuk ke masalah dengan perusahaan lain dan akan memiliki nasihat ahli jika sesuatu tidak berjalan lancar. Di sisi lain, itu berarti perlindungan yang lebih besar dari orang yang mencoba mencuri IP Anda.
Bagaimana Menemukan Penerbit Game Untuk Bekerja Bersama
Ada beberapa cara Anda dapat melakukannya:
Riset
Pikirkan tentang game yang mirip dengan milik Anda. Siapa yang menerbitkan mereka? Jika Anda bekerja dalam genre yang relatif khusus (mis. strategi 4X, novel visual), Anda juga lebih mungkin menemukan penerbit yang mengkhususkan diri hanya dalam genre tersebut. Penelitian awal seperti ini dapat memberi Anda daftar tempat untuk mencoba menawarkan.
Di Kwalee, kami tidak mengkhususkan diri dalam genre tertentu - kami merasa itu membantu kami membawa keahlian yang luas ke setiap proyek dan membiarkan kami melihat semua game dengan cermat, selama game tersebut berkualitas tinggi.
Terlepas dari spesialisasi, Anda harus melihat portofolio penerbit: baca ulasannya, lihat apakah Anda bisa mendapatkan gambaran tentang seberapa baik mereka tampil secara komersial (petunjuk: banyak ulasan Steam biasanya berarti banyak penjualan!), dan periksa situs game untuk melihat reputasi seperti apa yang mereka miliki.
Networking
Jika Anda bertanya kepada seseorang bagaimana mereka masuk ke dunia game, kemungkinan mereka akan mengatakan mereka mengenal seseorang yang mengenal seseorang yang mengenal seseorang... dan seterusnya. Itu adalah kekuatan sederhana dari networking. Penerbit seperti kami menghabiskan banyak waktu menghadiri acara dan konferensi untuk berjejaring dengan orang-orang lainnya.
Kami melakukan ini karena kami ingin orang tahu bahwa kami ada untuk membantu mereka menerbitkan game mereka - sesuatu yang banyak pengembang game inginkan pada akhirnya. Jadi jika Anda tidak menghabiskan waktu di sekitar acara ini, berbicara dengan orang-orang, mendengarkan nasihat, dan bermain game dengan kami, Anda berpotensi kehilangan beberapa peluang fantastis!
VP Pemasaran kami menerbitkan artikel tentang apa yang perlu Anda ketahui tentang konferensi game.
Rekomendasi
Ketika Anda melakukan riset dan berjejaring, Anda pada akhirnya akan menemukan orang-orang yang mungkin merujukan penerbit game tertentu kepada Anda. Jadi jika Anda menargetkan penerbit game tertentu untuk bekerja sama, lihat bagaimana orang menanggapi ketika Anda menyebutkan namanya.
Berjumpalah dengan pengembang lain, dan lihat apakah mereka bersedia memberikan laporan jujur tentang bekerja dengan penerbit game. Rekomendasi dari mulut ke mulut adalah cara terbaik untuk mengetahui apakah penerbit itu dapat dipercaya dan andal.
Dan Itulah Yang Dilakukan Oleh Penerbit Game!
Saat mempertimbangkan kerjasama dengan penerbit game, sangat penting bagi pengembang untuk melakukan riset menyeluruh dan memilih penerbit yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan khusus Anda. Dalam kasus kami, di Kwalee, kami dengan hangat menyambut ide-ide game kreatif.
Jika Anda tertarik untuk menerbitkan game Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami! Anda dapat mengirimkan game Anda atau mengajukan ide menggunakan formulir pengajuan game indie kami, dan kami akan menilai berdasarkan kriteria yang dibahas di seluruh artikel ini.
Sebagai penerbit game pemenang penghargaan, kami tahu apa yang diperlukan untuk mengubah game Anda menjadi hit besar. Unggah prototipe game Anda di Portal Penerbitan resmi kami (jika itu game mobile) atau kirimkan ke pemantau penerbitan kami (jika itu game PC dan konsol). Kami akan menganalisis game Anda dan menghubungi Anda tentang hasilnya. Sementara itu, tangkap kami di media sosial kami ( TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
