'Maverick Marketing'の世界へようこそ。大胆な創造力が戦略的革新と出会う場所についてお話しします。既成概念に挑戦することで、大きな変化をもたらす方法をお伝えします...
まずは、過去を振り返ります。私のロンドンの旧宅を訪れた人々は、私のアートコレクションの質にはほとんどコメントしませんでした。2001年に給料1ヶ月分で購入したBattersea発電所の油絵はとても美しかったし、バスルームの壁に掛かっていたピクセル化されたヌードのアクリルは、全てのアートが「良い」アートと見なせるかどうかという議論を呼びました（どうやら、そうではないらしいです）。しかし、最も楽しませた作品は1階のトイレの上に掛かっていた、考え込むように自分のF14トムキャットの機体に寄りかかる風格ある小さな飛行士の絵、まさにトム・クルーズのオリジナルのMaverick姿、その作品でした。
偶然友人のRed Bullの招待でチャリティー・ボールで購入した作品でした。盲目的なオークションがあり、エージェンシー事業が終了し、銀行口座が赤字になりつつあった私は、多額の入札をする絶好の機会に恵まれていました。
私はあまりにも破産していて、Maverickを一区からバスで運んで帰らなければなりませんでしたが、翌朝の投資にとても満足していました。それどころか、オークション主に返そうと頼んだほどでした。
現在の私、さらには（おそらく私の妻のアーティストとしての）最高の幸運として、その傑作は今も我が家にあり、毎日Maverickがこちらの小さな部屋で小さなことが大きくなることを思い出させてくれるのです。
Kwaleeでのmaverick Marketing
昨年は特に意味がありました。Kwaleeのマーケティングチャンネルごとに計画ワークショップを開催し、3つのモバイルゲーム部門やPCおよびコンソールゲーム部門、そしてブランドチームがあり、多くの計画を立てる必要がありました。特にイベントの計画セッションはとても啓発的でした。多くのイベントがカレンダーに登録されており、大規模なゲーム博覧会から個人の学習会議までさまざまでした。行動のリストと予算は理解を超えて膨れ上がりました。多くのイベントは高すぎたり、大きすぎたり、小さすぎたり、忙しすぎたり、忙しすぎなかったり、遠すぎたり、間違った観客がいたりしました。
この混迷の中から、インスピレーションの旋風がSenior Brand ManagerのCiaranを直撃しました:
「自分たちのカンファレンスを始めたらどうだろう？」
考えずにやる。これが我々のMaverickの瞬間でした（あるいはRoosterが言ったのかもしれませんが）。『Maverick Marketing Moment』はマーケティングのバズフレーズのように聞こえるので、それを採用しましょう。Maverick Marketingが、計画の中心に『The Gamemasters Summit』というイベントを開催させる動機となりました。数か月の間、この潜在的な輝きに満ちた計画がありましたが、Q4の影が机を越えて漂ってきたとき、かなりの作業があることに気づきました。イベントプラットフォーム、アジェンダ、アジェンダを埋めるためのスピーカー、プロモーションキャンペーン、意欲的な観客が必要でした。「ゼロからイベントを開始するにはどうすればいいか？成功するかどうかはどう確認するか？進めるべきか？」
データ対Maverick Marketing
ここに肝心な点があります。我々マーケターはデータが支配する状況にあります。キャンペーンの成果が知りたければ、データを見なさい。競争環境を理解する必要があれば、データがあります。パフォーマンスマーケティングを最適化するには？そのダッシュボードを精査し始めてください。クリエイティブが良いかどうか？数字が教えてくれます。
正しい判断を下すには？データが杖であり、情報提供者であり、宝物です。これは良いことです — 私たちは過去を分析する能力が向上したことで、業界として効率的で効果的かつ説明責任を持てるようになりました。しかし未来はどうでしょうか？ Maverick Marketing（maverickの参照があるかないかにかかわらず）はバランスです — データが情報を提供し、方向性を示し、予測を助けることはできますが、何もないところから何かを創造することはできません。どんなに優れたAIでも入力が必要で、分析にはデータが必要です。つまり、シートベルトを外し、未知に突っ込む必要がある時があるのです。
もちろんバランスが大事です。発見、解釈、仮説、創造、テストの間の賢明なバランスが優れたマーケティングチームを繁栄させるのです。常にMaverickのように振る舞い、勇気のために理性を失うと、ビーフから作られたシリアルや浮遊電話ができてしまいます。Maverickは運が良かったのです — 9回のうち10回は、Roosterと一緒に、第5世代戦闘機に焼かれていたでしょうが、Hangmanのよくできた介入がなければそれはありませんでした。
おそらくここにはアナロジーがありますか？ Maverickの制約のない創造性がデータ駆動の安全網Fanboyによって補強されています。Roosterは何でしょうか？慎重すぎて遅すぎたため、意図を盛大に失敗しかけました — それはまるでコンプライアンス部門のようです。その彼の台詞「飛行機ではなく、操縦士だ」は、責任を思い出させる有用な言葉です。
ひどいアナロジーですが、次に進みましょう。
当コンファレンスにはすでに400人以上の代表者がGamemasters Summitに登録しており、Google、AppsFlyer、VCCP、TapNationなどの主要プラットフォームからのスピーカーが揃っています。メディアパートナーPocketGamer.biz、スポンサーAppsflyer、Embraceも素晴らしいです。現在の様子は見事ですが、何もなかったところから始まりました — それが良いアイデアかどうかを示すデータはありませんでした。maverickなマーケターとして、特に未知へ一歩踏み出すことが必要です。
考えずにやる。
Harry Langはゲーム開発者および出版社Kwareのマーケティング副社長です。SummitでのオープニングスピーチとBeyond the Code: The A to Z of Marketingがヒットモバイルゲームセッションで予定されています。Gamemasters Summitは、2月21日のモバイルゲーム業界をカバーする無料オンラインカンファレンスです。詳細を知り、イベントウェブサイトで登録してください。Harryについて詳しくは@MrHarryLangかLinkedInで彼に繋がってください。
