모바일 게임 수익화에 대해 얼마나 자주 고민하십니까? 설정하는 것이 복잡하게 들릴 수 있지만, 게임에서 수익을 얻는 것은 필수적입니다. 모바일 게임 수익화에 대해 알아야 할 것과 게임 개발자로서 어떻게 이익을 얻을 수 있는지를 소개합니다.
Kwalee와 파트너 개발자의 모바일 게임으로 글로벌 비즈니스를 구축한 수익화 팀과의 대화를 통해 알아보았습니다.
모바일 게임 수익화란?
모바일 게임 수익화는 게임에서 수익을 창출하는 것을 목표로 하는 다양한 팀과 전략을 포함합니다. 퍼블리싱 스튜디오에서는 제품, 사용자 획득, 수익화 팀의 전문성이 성공의 기둥 역할을 합니다.
- 제품: 사용자 경험과 게임의 수명을 긍정적으로 향상시키는 인게임 메커니즘과 전략을 담당합니다.
- 사용자 획득: 게임에 새로운 양질의 플레이어를 유치하기 위해 노력합니다.
- 수익화: 플레이어를 통해 게임에서 수익을 얻기 위한 최적의 방법을 정의하고 적용합니다. 타이밍 광고, 인앱 구매(IAP), 구독 등이 있습니다.
이들의 결합된 노력이 게임을 수익성 있게 만들고 성공시킵니다. 지능형 데이터 과학을 사용하여 실험과 학습을 통해 개선점을 식별하고 달성하는 방법을 배울 수 있습니다.
신규 게임 개발자를 위한 모바일 게임 수익화 방법
일반적으로, 먼저 게임을 분석하고 플레이어 기반을 식별하여 최적의 수익화 전략을 정의합니다. 이렇게 하면 수익화 전략으로 달성하고자 하는 목표와 플레이어가 원하는 것을 어떻게 충족할 수 있는지 알 수 있습니다.
이렇게 하지 않으면 플레이어는 게임에 매력을 느끼지 못하고, 몇 달, 몇 년 동안 계속 플레이하지 않을 것입니다. 모바일 앱 스토어의 다른 게임과 비교하여 게임을 벤치마크하십시오.
수익화 전략의 차이점
적절한 전략 선택은 생성 중인 게임에 따라 다릅니다. 모바일 게임 수익화에는 대부분의 스튜디오와 개발자가 사용하는 세 가지 일반적인 전략이 있습니다.
인게임 광고
이름에서 알 수 있듯이 사용자에게 광고를 표시하여 기본적으로 돈을 벌어들입니다. 이러한 광고의 형태는 다양할 수 있습니다. 몇 가지 일반적인 유형은 다음과 같습니다:
- 인터스티셜 또는 리워드 광고: 사용자가 인게임 보상을 받기 위해 전체 화면 광고를 보는 것. 일반적으로 사용자는 잠시 게임을 중단하고 전체 비디오를 시청해야 합니다.
- 플레이어블 광고: 전체 화면 광고와 유사하지만, 플레이어가 게임을 체험할 수 있도록 상호작용할 수 있습니다.
- 배너 또는 네이티브 광고: 게임 플레이 중에 표시되지만 영향을 미치지 않는 작은 광고입니다. 일반적으로 이 수익화 전략은 자체 메트릭을 가지고 있으며 이에 전념하는 팀이 있습니다.
인앱 구매
IAP는 게임에서 수익을 얻기 위한 퍼블리셔의 황금광입니다. 사용자가 게임 내에서 구매한 것에서 발생한 수익입니다. 최상의 시나리오는 플레이어가 게임 플레이 성능을 향상시킬 수 있는 아이템을 구매하도록 유도하는 것입니다. 일반적으로 구매할 때, 퍼블리셔에게 수익성이 있는 플레이어로 변할 수 있습니다.
구독
IAP와 유사하게, 플레이어는 퍼블리셔의 게임에서 '독점 서비스'를 구매할 기회를 갖습니다. 이 전략은 플레이어가 게임 내 특정 콘텐츠나 광고 없는 경험을 접근할 수 있는 독특한 그룹의 일부가 되도록 유도합니다. 일반적으로 주기적인 수익과 관련이 있습니다.
모바일 게임을 위한 가장 인기 있는 수익화 전략
가장 널리 사용되는 모바일 게임 수익화 전략은 인게임 광고입니다. 모바일 게임 시장의 대부분의 게임은 무료 플레이(F2P)이며, 이는 잠재 플레이어 수를 최대한 끌어들입니다. 모바일 게임에 선투자를 요청하는 것은 어렵습니다.
무료 플레이 전략으로, 우리는 플레이어에게 완전한 재미 경험을 제공하고, 돈을 쓸지 여부를 그들에게 맡깁니다. 이를 통해 플레이어는 단순한 플레이어가 아니라 맞춤형 장비, 더 많은 통화 또는 새로운 잠금 해제 옵션으로 경험을 심화할 수 있는 자유를 즐깁니다. 시장에 진입하고 게임에서 수익을 얻는 편리한 방법입니다. 그래서 Kwalee 같은 퍼블리셔는 이 프로세스를 최대한 효율적으로 만들기 위해 광고 수익화 팀을 두고 있습니다.
Kwalee의 UA, 제품, 수익화 팀이 게임을 통해 중요한 성공을 거둔 방법입니다. 최고의 예는 Draw it으로, 여전히 가장 인기 있는 게임입니다. 다른 수익을 많이 내는 게임으로는 Airport Security, Traffic Cop 3D, Looper가 있습니다. 각 게임은 인게임 광고 전략에 의존합니다.
현재 수익화 전략은 인게임 광고 공간에서 테스트가 개선되고 새로운 광고 형식이 포함되는 방식으로 떠오르고 있습니다. 그럼에도 불구하고 퍼블리셔는 수년간 수익화 방법을 개선하기 위한 방법을 끊임없이 모색해왔습니다. 이는 우리가 준수해야 하는 규정을 고려합니다.
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