Bem-vindo à segunda parte do nosso mergulho profundo em monetização. Leia a Parte 1 se ainda não entendeu o básico! Este artigo explora como a monetização de games evolui, os erros de iniciantes que prejudicam o P&L do estúdio, e o futuro da monetização em jogos mobile.
Se você gosta da nossa abordagem de monetização e marketing, saiba mais sobre escolher Kwalee como seu parceiro de publicação mobile.
Como A Estratégia De Monetização De Jogos Mobile Evolui
Como novas atualizações de políticas de app stores e dispositivos mobile são constantemente lançadas, precisamos estar à frente com qualquer estratégia de monetização de jogos mobile. Há dois motivos para isso:
- Um, os próprios publishers estão sempre em modo de teste, trabalhando em torno de performances de mercado e insights que adquiriram.
- E dois, essas políticas afetam a indústria como um todo, especialmente por virem das próprias plataformas de mercado; principalmente, App Store da Apple e Google Play.
Dito isso, diferentes jogos têm diferentes oportunidades de monetizar. Por exemplo, identificar um recurso de jogo como upgrades de personagens pode ajudar a introduzir uma estratégia de monetização exclusiva para o jogo ou público-alvo.
As possibilidades são infinitas e você pode sempre experimentar e melhorar estratégias atuais para impulsionar ainda mais nossas performances. Isso não é surpreendente, considerando que os publishers pegam o que já existe e adaptam aos seus apps, na maioria das vezes.
Então, se você não quer que seu jogo seja um modelo premium, isso é uma boa notícia. Porque uma estratégia de monetização free-to-play pode oferecer lucros consideráveis.
Escolhendo A Estratégia Certa De Monetização De Jogos Mobile
O benchmarking desempenha um grande papel aqui. É o que ajudará você a determinar:
- o gênero do seu jogo,
- o que seu público procura,
- se sua jogabilidade é bem estruturada o suficiente para ser monetizada,
- e se seu público está propenso a investir em compras no app (IAPs) ou assinaturas.
Você também deve considerar como as mudanças em sua estratégia de monetização de jogos mobile podem afetar:
- retenção de jogadores no jogo,
- sistemas de progressão do jogo e envolvimento do jogador
- a probabilidade de os jogadores serem guiados a fazer uma compra
- e como todos esses fatores afetam as avaliações e críticas do jogo.
Cada situação e plano tem seus altos e baixos, então estrategistas de monetização precisam comprometer-se para lucrar. O que levanta a questão, 'Como sabemos que uma estratégia de monetização de jogos mobile está funcionando?'
Bem, precisaríamos identificar se todas as redes de anúncios e IAPs estão desempenhando conforme esperado, e que o custo por milha efetivo (eCPM; quanto receita cada anúncio gera para você) está em linha com outros jogos de sucesso. Então, geralmente mantemos um olho constante no desempenho para garantir que tudo está funcionando como pretendido. Isso, claro, só se estivermos constantemente otimizando os desempenhos de anúncios do jogo nas fases iniciais do jogo.
Além disso, você tem quatro outras métricas que, se reguladas, podem aumentar o desempenho financeiro geral do jogo:
- valor vitalício (LTV; quanto receita cada jogador gera para você no tempo que jogaram)
- métricas gerais de retenção (com que frequência os jogadores voltam ao jogo),
- impressões por usuários ativos diários (IMPDAU; quantos anúncios são servidos em média aos seus jogadores diariamente)
- e baixas taxas de latência (quanto tempo leva para carregar um anúncio).
Não confunda essas métricas com as que nossas outras equipes de marketing analisam para avaliar o potencial de um jogo. Confira nosso artigo sobre testar o mercado de jogos se estiver interessado.
Em essência, monetização é complexa, então pode ser imprudente enfrentá-la sozinho, mesmo como um estúdio estabelecido. Aqui está o porquê.
O Lado Negativo De Lidar Com Uma Estratégia De Monetização De Jogos Mobile Sozinho
Lidar com qualquer estratégia de monetização sozinho, especialmente uma tão crucial quanto trazer receita dos jogos, é mais fácil falar do que fazer. É difícil competir na indústria, dada a enorme variedade de jogos e estúdios de peso no mercado. Três fatores influenciam isso:
- Há mudanças feitas na demanda e oferta de anúncios quase todos os dias, então você precisará saber quais são as tendências e os ritmos dos anúncios de sucesso.
- Como as mudanças nesses anúncios são globais, isso mudaria a estrutura do anúncio completamente, de modo que qualquer investimento feito seja otimizado.
- Esses dois motivos tornam necessário analisar quais são as estruturas atuais dos anúncios, quais são as tendências, e quais estratégias de monetização funcionam melhor.
Planejar, analisar, otimizar, investir, e investigar uma estratégia de monetização com base em mudanças recentes de mercado é algo que você precisará atender todos os dias. É quase como se o mercado de anúncios fosse um mercado de ações em si. Conciliar isso com a própria criação do jogo, e marketing em diferentes plataformas de mídia é uma tarefa assustadora.
É por isso que trabalhar com um publisher de jogos como a Kwalee para lidar com a monetização para você é uma ótima solução a longo prazo. Eles geralmente têm uma equipe completa de profissionais de monetização para lidar com tudo relacionado a UA e monetização para você, para que seu jogo possa sempre se manter performante.
Se você ainda está entusiasmado em configurar estratégias de monetização por conta própria, então você deve considerar os seguintes erros que geralmente vemos.
Erros De Iniciantes Ao Configurar Uma Estratégia De Monetização De Jogos Mobile
Na maioria dos casos, os dois maiores erros que os desenvolvedores cometem ao começar estão relacionados à latência do jogo e conteúdo inapropriado.
Mantenha A Calma Sobre A Latência Do Seu Jogo
Adicionar muitas oportunidades de anúncios para competir por um único espaço de anúncio pode ser prejudicial ao seu jogo. Isso pode aumentar as chances de travamentos e tornar o app mais lento, o que poderia afetar diretamente a retenção do jogo. Em vez disso, concentre-se na qualidade e especificidade dos próprios anúncios.
Mantenha-se Na Marca, Evite Controvérsias
Filtre o conteúdo que você mostra ao seu público. Jogos mobile visam um público mundial, que inclui tanto crianças quanto idosos. Como tal, qualquer conteúdo adulto ou sensível que possa ofendê-los ou causar qualquer controvérsia marcaria um ponto negro em seu jogo.
Então, verifique seu conteúdo em relação às conformidades de lojas e apps para se manter seguro de potenciais denúncias e listas negras.
Mantenha-se Atualizado
A tecnologia está em constante mudança. O tópico da inteligência artificial não cresceu tanto há anos. Mas agora, é o que todos estão falando. Isso afeta o trabalho que fazemos com monetização e aquisição de usuários, pois usamos ferramentas e estratégias para aprimorar nosso fluxo de trabalho.
Então, mantenha-se atualizado com o que está acontecendo nas indústrias de tecnologia de anúncios e monetização. É uma dica simples, mas com consistência, você sempre saberá qual é a melhor direção a tomar para seu jogo.
Aqui está um resumo sobre o estado da monetização de jogos mobile caso você precise de algum contexto.
O Futuro Da Monetização De Jogos Mobile
Enquanto a monetização por anúncios permanece o maior e um dos métodos mais antigos de monetização de jogos mobile, novas variações dessa estratégia foram adotadas. A solução de leilão in-app é um exemplo disso. É onde uma rede (que nos fornece anúncios) sabe exatamente quanto quer nos pagar por mostrar um anúncio a um usuário.
Quando você adota soluções de leilão, perceberá que algumas redes oferecem a capacidade de pagar o valor máximo de dinheiro para mostrar anúncios a usuários com zero interferência humana. Por isso, queremos dizer que em um mundo pré-leilão in-app, nós, especialistas, deveríamos definir preços específicos para os anúncios nós mesmos. Mas com algoritmos de leilão in-app, o preço é automatizado.
Então, quando olhamos para o futuro distante, podemos esperar que mais e mais redes de anúncios ofereçam soluções de leilão in-app assim a curto e médio prazo.
O benefício disso é menos competição por espaço de anúncio entre anunciantes ao exibir um anúncio. Isso é algo que está em vigor desde 2020. Mas geralmente, especialistas em monetização estão sempre otimizando e ajustando a solução de leilão, já que depender exclusivamente da automação para decidir pontos de preço não é ideal.
É aqui que entra a configuração de cascata híbrida. É uma mistura de soluções de leilão in-app e otimizações manuais configuradas pelos próprios especialistas em monetização. Isso faz com que soluções de leilão funcionem para o benefício de todos os envolvidos. Então, a solução é constantemente otimizada e ajustada para refletir os padrões atuais do mercado.
Tenha em mente, no entanto, que publishers de jogos tendem a criar suas próprias plataformas de mediação de anúncios para entregar seus anúncios. Dessa forma, eles têm mais controle sobre seu desempenho e dependem menos de soluções externas.
Recentemente, muitos desenvolvedores e publishers estão expandindo para gêneros de jogos que são mais casuais por natureza, como estamos fazendo na Kwalee. Como tal, os incentivos para IAPs e assinaturas se tornarão mais complexos, mas ambas as estratégias receberão maior reconhecimento nos espaços de monetização.
Há também o benefício adicional de que esses jogos vêm com incentivos de monetização em meta-camada, o que cria mais oportunidades para nós.
Monetização Em Meta-camada E Sua Importância
Quando um mercado está saturado com uma tonelada de jogos que parecem semelhantes, uma nova tendência ajuda a refrescar as coisas. Isso também pode incluir novo conteúdo para jogos existentes para atrair mais jogadores.
Isso é chamado de meta-game, e é basicamente um 'jogo dentro de um jogo', ou um novo recurso que se comporta como um jogo ligeiramente diferente. O novo conteúdo pode atrair públicos que não estão necessariamente interessados no gênero, mas está tudo bem, porque principalmente expande os esforços de monetização do jogo.
O meta-game oferece aos publishers de jogos uma oportunidade de monetizar tanto novos recursos quanto jogabilidade, gerando mais receita para eles e para os desenvolvedores com quem trabalham.
Este meta-game pode incluir algumas recompensas específicas, como diferentes power-ups, por exemplo, que podem aumentar os IAPs ou até mesmo o número de Ads Recompensados.
Agora Você Sabe Mais Sobre Monetização De Jogos Mobile!
Você está atualizado! Acreditamos que tudo o que você leu até agora, incluindo a Parte 1, ajudará você a elaborar uma estratégia para gerar receita com seus jogos. No entanto, entendemos que pode ser muito trabalho. Se você quiser um publisher que tem experiência em montar estratégias de monetização por mais de uma década, podemos aconselhá-lo como seu parceiro de publicação pessoal.
Temos um histórico de ajudar desenvolvedores e estúdios como você a alcançar um próximo nível ambicioso de sucesso e a obter reconhecimento na comunidade de desenvolvimento de jogos por meio da geração de receita. Então, não hesite em nos contatar sobre seu jogo!
Como um publisher de jogos mobile premiado, sabemos o que é preciso para transformar seu jogo mobile em um sucesso nas paradas. Envie e teste seus jogos através do nosso Portal de Publicação Oficial. Siga-nos nas redes sociais (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) para obter as últimas notícias sobre nossos esforços de desenvolvimento de jogos.
