Frequentemente perguntam, mesmo em eventos, o que um publicador de jogos para PC e console realmente faz. Para ser justo, se você é novo no dev de jogos ou não interagiu muito com publicadores, pode ser um pouco confuso. Na realidade, enquanto um publicador pode fazer muitas coisas, há serviços principais que você pode esperar ao assinar com Kwalee ou outro publicador.
É aí que este artigo entra: uma descrição dos vários serviços que um publicador de jogos oferece aos devs. Note que cada publicador e contrato será diferente, então, enquanto tentamos ser abrangentes, você não deve tomar isso como um conjunto de serviços garantidos por todos os publicadores em todas as situações.
Resumo: O Que Faz Um Publicador De Jogos?
A resposta rápida e simplificada é que um publicador faz tudo que não é literalmente fazer o jogo. Pense um pouco, e perceberá que há muito trabalho envolvido!
Um publicador ajuda com marketing, incluindo gestão ou suporte em redes sociais, organização de eventos e vitrines, planejamento de diferentes etapas (como anúncio, revelação da data de lançamento, e lançamento), e segmentação de público. Publicadores geralmente têm contatos em plataformas como Steam, Epic, Sony, Microsoft, e Nintendo, para ajudar a gerenciar lançamentos em cada loja.
Publicadores atribuem os devs a um produtor, que ajudará a manter o projeto nos trilhos, avaliar marcos, e ajudar com coisas como localização e testes. Além disso, claro, o publicador oferece financiamento para que devs possam se concentrar em fazer o jogo em tempo integral. Isso também significa que publicadores podem assumir muitos dos riscos (e jogos são um negócio arriscado!) porque geralmente recuperam o dinheiro quando o jogo é lançado, em vez de enquanto está sendo feito.
Por Que Precisa De Um Publicador?
Alguns devs decidem autopublicar. Certamente houve sucessos enormes - Stardew Valley, Vampire Survivors, e Undertale, para citar alguns - mas tendem a ser exceções. Em nossa experiência, muitos devs se surpreendem com o trabalho necessário para vender um jogo, e sem um publicador para fazer isso por você, todo esse trabalho atrapalhará a criação do jogo.
E isso tudo assumindo que as coisas vão bem - se surgir problemas de licenciamento ou legais, por exemplo, você pode estar em sérios apuros. Cerca de 14.000 estúdios de jogos na China fecharam por causa de problemas de licenciamento, e estúdios em outras partes do mundo podem ser igualmente frágeis.
Isso não é para ser pessimista, mas quando surgem problemas, pode ser útil ter apoio especializado. Assinar com um publicador permite que você deixe todo esse trabalho para outra pessoa e se concentre em fazer o jogo - e mesmo assim, geralmente você terá apoio de produtores experientes para ajudar com o próprio jogo.
Marketing
Hoje em dia, a questão com marketing de jogos não é tanto estar disponível, mas se destacar - 30 jogos foram lançados no Steam todos os dias em 2021, e quase 30% venderam menos de 100 cópias. Em resumo, bom marketing é essencial para transformar seu jogo de um projeto de paixão em um sucesso comercial.
Marketing é uma grande parte da função de um publicador. Normalmente começa assim que (ou até antes de) o jogo é assinado, onde o publicador identificará o melhor ângulo e mercado-alvo.
A partir daí, toda a campanha, do anúncio ao lançamento e além, precisa ser planejada e então executada - participando de vitrines, aproveitando contatos da imprensa para prévias, trabalhando com influenciadores para jogar e promover o jogo, e rodando anúncios digitais. E não vamos esquecer que cada etapa precisa de um trailer, arte, e texto de marketing!
Tudo isso é, como você pode imaginar, uma quantidade enorme de trabalho, e publicadores normalmente têm uma equipe inteira para lidar com o marketing do seu jogo.
Na Kwalee, nos orgulhamos de oferecer um toque pessoal a cada aspecto do marketing de um jogo, garantindo que seja customizado para seu gênero, tom, conteúdo, e atmosfera para capturar a atenção do público-alvo, maximizar as wishlists, vendas, e rentabilidade geral do seu jogo.
Financiamento E Risco
Jogos (mesmo pequenos) podem custar centenas de milhares de dólares para fazer e trazer ao mercado. A maioria das pessoas não tem esse tipo de dinheiro sobrando, e um empréstimo padrão de banco provavelmente virá com condições difíceis. Mesmo assim, há o fato triste de que muitos jogos nunca dão lucro.
Um publicador financiará o desenvolvimento, marketing, e distribuição do jogo e, em troca, ficará com uma parte dos lucros. Dependendo do contrato, eles podem ficar com a maioria ou todo o faturamento ('recuperar') até que os custos de desenvolvimento sejam cobertos.
Esse sistema não só dá ao desenvolvedor o dinheiro que precisa, mas também transfere o risco para o publicador - mesmo que o jogo não dê lucro, o desenvolvedor ainda foi pago pelo tempo que passou trabalhando nele.
Distribuição Física E Digital
Enquanto Steam e Epic tornam relativamente fácil lançar um jogo para um público amplo, consoles podem ser outra questão. Num nível básico, ter especialistas para guiá-lo pelo processo complexo e em constante mudança de certificação é extremamente valioso. Além disso, publicadores podem apresentar seu jogo de forma inteligente, aproveitando contatos para garantir melhores acordos, e obter respostas para perguntas muito mais rápido do que a maioria dos desenvolvedores 'de fora' conseguiria.
Quando se trata de distribuição física, há toda uma camada extra de complexidade e custo envolvido. De fato, é tão grande que há muitas empresas que lidam exclusivamente com distribuição física, trabalhando com publicadores para colocar discos e cartuchos nas prateleiras ao redor do mundo.
Desenvolvedores conseguiram fazer muitas coisas incríveis sem publicadores, mas distribuição física é algo que diríamos ser efetivamente impossível sem um publicador.
Construção De Comunidade
Mídias sociais são tanto uma ferramenta poderosa de marketing quanto uma forma de manter contato com seus jogadores. Construir e gerenciar comunidades no Discord e Twitch enquanto mantém o mundo informado no Twitter e TikTok é agora quase essencial para um jogo de sucesso.
Gerentes de comunidade e social podem ajudar a construir essas comunidades, criando um ambiente onde fãs e novatos podem saber mais sobre o jogo, oferecer feedback útil, e, em última análise, se tornarem embaixadores, espalhando a palavra sobre sua obra-prima por toda parte.
Mas (você já vê o tema emergindo!) tudo isso requer tempo e expertise. Gerentes de comunidade e social são algumas das pessoas mais ocupadas da indústria e trabalham incansavelmente para manter as comunidades bem moderadas e as questões nas redes sociais respondidas. Além disso, como qualquer mod dirá, há uma grande diferença entre fazer parte de uma comunidade e gerir uma comunidade.
Localização
Inglês é a língua mais falada no mundo, mas ter seu jogo disponível em vários idiomas não só o torna acessível a ainda mais pessoas, como também mais fácil de vender! Algumas plataformas também exigem localização em certos idiomas se você quiser vender seu jogo por meio delas.
Publicadores estão bem equipados para guiá-lo pelo processo (às vezes complicado) de preparar seu jogo para localização, gerenciar cronogramas, e implementá-lo corretamente. A maioria dos publicadores já tem relações com empresas de localização, o que ajuda a conseguir um preço melhor e um serviço mais fluido.
Análise E Testes
Jogos são coisas complicadas, e fazê-los é tanto um caso de corrigir bugs quanto realmente criar algo novo. QA (garantia de qualidade) é completamente essencial, e bons publicadores terão equipes de QA internas que trabalharão com você e seu produtor para encontrar, analisar, priorizar, e corrigir problemas à medida que surgem. Kwalee tem uma equipe de mais de 70 testadores experientes que trabalham com nossos desenvolvedores durante todo o desenvolvimento, para que não haja surpresas no caminho.
Um pouco relacionado é a análise de dados: Kwalee tem uma equipe de análise de dados incomumente grande para um publicador, e isso nos ajuda a tomar decisões inteligentes sobre marketing, recursos, e afins. Tudo isso pode resultar em um jogo mais propenso a ser um sucesso comercial.
Monetização De Anúncios E Aquisição De Usuários
Isso é mais comum no desenvolvimento de jogos móveis, mas como a Kwalee publica jogos móveis, PC, e console, mencionaremos aqui. Trabalhar com redes de anúncios e obter o melhor retorno sobre investimento para cada centavo gasto é um pouco de uma arte obscura, e a Kwalee tem equipes experientes que podem ajudá-lo a fazer isso.
Nossas equipes de UA e monetização também regulam estratégias de retenção e conversão em jogos móveis free-to-play e live-service.
Com um publicador, você pode se concentrar em fazer o jogo enquanto eles lidam com estratégias complexas de marketing de desempenho.
Jurídico E Licenciamento
Por último, mas certamente não menos importante, um publicador pode fornecer aconselhamento jurídico e suporte para seu jogo e estúdio.
Isso significa que você tem menos chances de se meter em problemas com outras empresas e terá aconselhamento especializado se algo der errado. Por outro lado, significa maior proteção contra pessoas tentando roubar sua IP.
Como Encontrar Um Publicador Para Trabalhar
Há algumas maneiras de fazer isso:
Pesquisa
Pense em jogos semelhantes ao seu. Quem os publicou? Se você trabalha em um gênero relativamente nichado (ou seja, estratégia 4X, novelas visuais), você também tem mais chances de encontrar publicadores que se especializam apenas naquele gênero. Pesquisas iniciais assim podem lhe dar uma lista de lugares para apresentar.
Na Kwalee, não nos especializamos em nenhum gênero específico - sentimos que isso nos ajuda a trazer expertise ampla para cada projeto e nos permite olhar de perto para todos os jogos, desde que sejam de alta qualidade.
Independentemente da especialização, você deve olhar para o portfólio de um publicador: leia as análises, veja se consegue ter uma noção de como eles se saíram comercialmente (dica: muitas análises no Steam geralmente significam muitas vendas!), e verifique sites de jogos para ver que tipo de reputação eles têm.
Networking
Se você perguntar a alguém como eles entraram nos jogos, provavelmente dirão que conheceram alguém que conhecia alguém que conhecia alguém... e assim por diante. Esse é o simples poder do networking. Publicadores como nós passam muito tempo participando de eventos e conferências para se conectar com outras pessoas.
Fazemos isso porque queremos que as pessoas saibam que estamos aqui para ajudar a publicar seus jogos - algo que muitos devs de jogos querem no final. Então, se você não está passando tempo em torno desses eventos, conversando com pessoas, ouvindo conselhos, e jogando jogos conosco, você pode estar perdendo algumas oportunidades fantásticas!
Nosso VP de Marketing publicou um artigo sobre o que você precisa saber sobre conferências de jogos.
Referências
Quando você pesquisa e faz networking, eventualmente encontrará pessoas que podem recomendar certos publicadores de jogos para você. Então, se você está de olho em um determinado publicador para trabalhar, veja como as pessoas respondem quando você menciona o nome.
Encontre-se com outros desenvolvedores, e veja se eles estão dispostos a dar-lhe um relato honesto de trabalhar com um publicador de jogos. Recomendações boca a boca são uma ótima maneira de saber se um publicador é confiável e confiável.
E é Isso Que Um Publicador De Jogos Faz!
Ao considerar a colaboração com um publicador de jogos, é essencial que os desenvolvedores realizem pesquisas minuciosas e selecionem um publicador que se alinhe com suas necessidades e objetivos específicos. No nosso caso na Kwalee, recebemos de braços abertos jogos criativos.
Se você está interessado em publicar seu jogo, não hesite em entrar em contato conosco! Você pode enviar seu jogo ou apresentação usando nosso formulário de envio de jogos indie, e nós o avaliaremos com base nos critérios discutidos ao longo deste artigo.
Como publicador premiado, sabemos o que é necessário para transformar seu jogo em um grande sucesso. Carregue seu protótipo de jogo no nosso Portal de Publicação oficial (se for um jogo móvel) ou envie aos nossos olheiros de publicação (se for um jogo de PC e console). Analisaremos seu jogo e entraremos em contato sobre seus resultados. Enquanto isso, nos encontre em nossas redes sociais (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) para saber as últimas sobre nossos esforços em dev de jogos.
