Välkommen till den andra delen av vår djupdykning i monetisering. Läs del 1 om du ännu inte har förstått grunderna! Denna artikel utforskar hur videospelmonetisering utvecklas, vilka nybörjarmisstag som skadar din studios P&L och hur framtiden för monetisering inom mobilspel ser ut.
Om du gillar vårt synsätt på monetisering och marknadsföring, ta reda på mer om att välja Kwalee som din mobila publiceringspartner.
Hur Strategi För Mobilspelmonetisering Utvecklas öVer Tid
Eftersom nya policyuppdateringar från appbutiker och mobila enheter kontinuerligt släpps, måste vi hålla oss på tårna med alla befintliga mobilspelmonetiseringsstrategier. Det finns två anledningar till detta:
- För det första, publicisterna själva är alltid i testläge och arbetar runt marknadsprestationer och insikter de har fått.
- För det andra påverkar dessa policyer hela branschen, särskilt eftersom de kommer från marknadsplattformarna själva; främst Apples App Store och Google Play.
Med det sagt har olika spel olika möjligheter att tjäna pengar. Till exempel kan identifiering av en spelegenskap som karaktäruppgraderingar hjälpa till att introducera en monetiseringsstrategi som är exklusiv för spelet eller målgruppen.
Möjligheterna är oändliga och du kan alltid experimentera och förbättra befintliga strategier för att driva våra prestationer ännu högre. Detta är inte förvånande, med tanke på att publicister oftast tar det som redan finns och anpassar dem till sina appar.
Så om du inte vill att ditt spel ska vara en premium-modell är detta goda nyheter. Eftersom en freemium-monetiseringsstrategi kan erbjuda betydande vinster.
Välja Rätt Mobilspelmonetiseringsstrategi
Benchmarking spelar en viktig roll här. Det är vad som hjälper dig att fastställa:
- genren för ditt spel,
- vad dina målgrupper letar efter,
- om ditt spelupplägg är välstrukturerat nog att kunna monetiseras,
- och om din målgrupp sannolikt skulle investera i in-app-köp (IAP) eller prenumerationer.
Du måste också överväga hur förändringarna i din mobilspelmonetiseringsstrategi kan påverka:
- spelarens bibehållning i spelet,
- spelets progressionssystem och spelarens engagemang
- sannolikheten för att spelarna styrs till att göra ett köp
- och hur alla dessa faktorer påverkar spelets betyg och recensioner.
Varje situation och plan har sina egna för- och nackdelar, så monetiseringsstrateger måste kompromissa för att göra vinst. Vilket ställer frågan, 'Hur vet vi om en viss mobilspelmonetiseringsstrategi fungerar?'
Nåväl, vi skulle behöva identifiera om alla annonsnätverk och IAP:er presterar som väntat, och att effektiv kostnad per mille (eCPM; hur mycket intäkter varje annons genererar för dig) är i linje med andra framgångsrika spel. Så vi håller i allmänhet en konstant koll på prestandan för att se till att allt fungerar som avsett. Detta är naturligtvis endast om vi ständigt optimerar spelets annonser i de tidiga stadierna av spelet.
Dessutom har du fyra andra mätvärden som, om de regleras, kan förbättra spelets totala finansiella prestanda:
- livstidsvärde (LTV; hur mycket intäkter varje spelare genererar för dig under tiden de har spelat)
- allmänna retention-metriker (hur ofta spelarna återvänder till spelet),
- visningar per dagliga aktiva användare (IMPDAU; hur många annonser som i genomsnitt serveras till dina spelare dagligen)
- och låga latensgrader (hur lång tid det tar att ladda en annons).
Blanda inte ihop dessa mätvärden med de som våra andra marknadsföringsteam tittar på för att mäta ett spels potential. Kolla in vår artikel om marknadstestning av spel om du är intresserad.
I själva verket är monetisering komplext, så det kan vara oklokt att hantera det ensam, även som ett etablerat studio. Här är varför.
Nackdelen Med Att Hantera En Mobilspelmonetiseringsstrategi Ensam
Att hantera någon monetiseringsstrategi ensam, särskilt en som är så avgörande som att ta in pengar från spel, är lättare sagt än gjort. Det är svårt att konkurrera i branschen, med tanke på den stora variationen av spel och tunga studior på marknaden. Tre faktorer påverkar detta:
- Det görs nästan dagligen ändringar i efterfrågan och utbudet av annonser, så du måste veta vilka trender och takter som finns i framgångsrika annonser.
- Eftersom förändringarna i dessa annonser är globala, skulle det helt förändra annonstrukturen, så att alla investeringar som görs är optimerade.
- Dessa två skäl gör det nödvändigt att analysera vad de nuvarande annonstrukturerna är, vilka trender som finns och vilka monetiseringsstrategier som fungerar bäst.
Att planera, analysera, optimera, investera och undersöka en monetiseringsstrategi baserat på senaste marknadsändringar är något du måste ta itu med varje dag. Det är nästan som om annonsmarknaden är en aktiemarknad i sig. Att jonglera detta vid sidan av att skapa spelet och marknadsföra på olika medieplattformar är en skrämmande uppgift.
Det är därför att arbeta med en spelpublicist som Kwalee för att hantera monetiseringen åt dig är en bra långsiktig lösning. De har i allmänhet ett fullt team av monetiseringsproffs för att hantera allt relaterat till UA och monetisering åt dig, så ditt spel kan alltid prestera.
Om du fortfarande är entusiastisk över att sätta upp monetiseringsstrategier själv, bör du överväga följande misstag som vi ofta har sett.
Nybörjarmisstag Vid Uppsättning Av En Mobilspelmonetiseringsstrategi
I de flesta fall tenderar de två största misstagen som utvecklare gör när de först börjar vara relaterade till spelens latens och olämpligt innehåll.
Håll Dig Lugn öVer Spelets Latens
Att lägga till många annonsmöjligheter för att konkurrera om en enda annonsplats kan vara skadligt för ditt spel. Detta kan öka risken för krascher och göra appen långsammare, vilket skulle kunna påverka spelets retention direkt. Fokusera istället på kvaliteten och specificiteten av annonserna själva.
Håll Dig På Varumärket, Håll Dig Borta Från Kontroverser
Filtrera vilket innehåll du visar för dina målgrupper. Mobilspel riktar sig mot en världsomspännande publik, som inkluderar både barn och äldre. Som sådant skulle varje vuxet eller känsligt innehåll som kunde förolämpa dem eller skapa någon kontrovers markera en svart fläck på ditt spel.
Så kontrollera ditt innehåll mot butikens och appens överensstämmelser för att hålla dig säker från potentiella rapporter och svarta listor.
Håll Dig Uppdaterad
Tekniken förändras ständigt. Ämnet artificiell intelligens har inte vuxit så stort för några år sedan. Men nu är det vad alla pratar om. Detta påverkar vårt arbete med monetisering och användaranskaffning, eftersom vi använder verktyg och strategier för att förbättra vår arbetsflöde.
Så håll dig uppdaterad med vad som händer i annons- och monetiseringsbranschen. Det är ett enkelt tips, men med konsekvens kommer du alltid att veta vilken bästa riktning det är att ta för ditt spel.
Här är en sammanfattning av tillståndet för mobilspelmonetisering om du behöver lite kontext.
Framtiden För Mobilspelmonetisering
Medan annonsmonetisering förblir den största och en av de äldsta metoderna för mobilspelmonetisering, har nya varianter av denna strategi antagits. In-app-budlösningen är ett exempel på detta. Det är där ett nätverk (som ger oss annonser) vet exakt hur mycket de vill betala oss för att visa en användare en annons.
När du antar budlösningar kommer du att märka att vissa nätverk erbjuder dig möjligheten att betala det maximala beloppet för att visa annonser för användare med noll mänsklig inblandning. Med det menar vi att i en värld före in-app-bud, var vi experter tvungna att själva definiera specifika priser för annonserna. Men med in-app-budalgotmer är prissättningen automatiserad.
Så när vi tittar på den avlägsna framtiden kan vi förvänta oss mer och mer annonsnätverk att erbjuda in-app-budlösningar som denna på kort till medellång sikt.
Fördelen med detta är mindre konkurrens om annonsutrymme mellan annonsörer om att visa en annons. Detta är något som har varit i kraft sedan 2020. Men generellt sett är monetiseringsexperter alltid optimera och fixa budlösningen, eftersom det inte är idealiskt att förlita sig enbart på automation för att bestämma prissättningspunkter.
Det är här den hybrida waterfall-uppsättningen kommer in. Det är en blandning av in-app-budlösningar och manuella optimeringar som sätts upp av monetiseringsexperterna själva. Detta gör att budlösningar arbetar till förmån för alla inblandade. Så lösningen optimeras och fixas ständigt för att reflektera de nuvarande marknadsstandarderna.
Tänk dock på att spelpublicister tenderar att skapa sina egna annonsförmedlingsplattformar för att kunna leverera sina annonser. På detta sätt har de mer kontroll över sin prestanda och är beroende av externa lösningar mindre.
På senare tid expanderar många utvecklare och publicister till spelgenrer som är mer avslappnade i naturen, som vi gör hos Kwalee. Som sådan kommer incitamenten för IAP och prenumerationer att bli mer komplexa, men båda strategierna kommer att få mer erkännande inom monetiseringsområdena.
Det finns också den extra fördelen att dessa spel kommer med meta-lager monetiseringsincitament, vilket skapar fler möjligheter för oss.
Meta-lager Monetisation Och Dess Betydelse
När en marknad är mättad med en mängd spel som ser likadana ut, hjälper en ny trend till att fräscha upp saker och ting. Detta kan också inkludera nytt innehåll för befintliga spel för att locka fler spelare.
Detta kallas ett meta-spel, och det är i princip ett 'spel inom ett spel', eller en ny funktion som beter sig som ett något annorlunda spel. Det nya innehållet kan locka publik som inte nödvändigtvis är intresserad av genren, men det är okej eftersom det främst expanderar spelets monetiseringsinsatser.
Meta-spelet erbjuder spelpublicister en möjlighet att monetisera både nya funktioner och spelmekanik, vilket genererar mer intäkter för både dem och utvecklarna de arbetar med.
Detta meta-spel kan inkludera några specifika belöningar, som olika power-ups till exempel, som kan öka IAP eller till och med antalet belönade annonser.
Nu Vet Du Mer Om Mobilspelmonetisering!
Du är uppdaterad! Vi tror att allt du har läst hittills, inklusive Del 1, kommer att hjälpa dig att utforma en strategi för att generera inkomster från dina spel. Men vi förstår att det kan vara mycket arbete. Om du vill ha en publicist som har erfarenhet av att sätta upp monetiseringsstrategier i över ett decennium kan vi ge dig råd som din personliga publiceringspartner.
Vi har en meritlista av att hjälpa utvecklare och studior som du att nå en ambitiös nästa nivå av din framgång och uppnå erkännande i spelutvecklingssamhället genom intäktsgenerering. Så tveka inte att kontakta oss angående ditt spel!
Som en prisbelönt mobilspelpublicist vet vi vad som krävs för att göra ditt mobilspel till en listett-succé. Skicka in och testa dina spel genom vår officiella Publiceringsportal. Följ oss på sociala medier (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) för att få de senaste nyheterna om våra spelutvecklingsinsatser.