Annonskreativ
Tack för att du återigen följde med mig för en djupare titt på användarförvärv - se till att du har koll på allt genom att . Om du har det, så låt oss dyka rakt in. Jag anser att det är viktigt att börja denna artikel med att erkänna svårigheterna med kreativ produktion och uttrycka min uppskattning för teamen som arbetar inom detta område. Utan vinnande kreativa kan vi inte och kommer inte att kunna skala våra spel till de höjder de behöver nå.
Så, när jag hänvisar till Annonskreativ, är de mest populära och allmänt använda annonsformaten förmodligen de du redan är bekant med:
- Video
- Slutkort
- Spelbara
- Statisk display
Var och en av ovanstående format spelar en viktig roll i olika miljöer som en del av en diversifierad strategi. Men det som är avgörande här är att förstå det mest effektiva kreativa formatet för varje plattform där du kör användarförvärvskampanjer. Lika viktigt är att förstå hur framgång ser ut när man testar dessa kreativa. Jag har bevittnat team som spenderar veckor på kontinuerlig testning när de i verkligheten var långt ifrån sitt mål och borde ha återvänt till konceptstadiet.
Om det finns ett råd jag kan ge med kreativ produktion är det att balansera mellan att testa nya koncept och upprepa dem. För att uppnå banbrytande tvåsiffriga förbättringar i IPM (Install Per Mille) måste du fokusera på nya idéer istället för att bara upprepa befintliga kreativa element. Det är här du verkligen kan 'pressa citronen' och potentiellt öka din IPM med ytterligare 5-10%, men de största effekterna kommer alltid från konceptet självt.
Här är mina fem viktigaste tips för att förbättra traditionella kreativa för användarförvärv:
-
Definiera tydligt den kreativa produktionsprocessen och tilldela nödvändiga resurser för att skapa en mångfaldig pool av kreativa i alla format.
-
Använd automatisering och AI för att maximera teamets utmatning. Detta är inte bara ett smart drag, det är nödvändigt i dagens snabba miljö. Oavsett om det handlar om att använda mallar för att generera iterationer av ett vinnande koncept, snabba framställningen av nya karaktärer med hjälp av AI eller snabbt ladda upp innehåll på plattformar genom ett API, spelar det ingen roll men principen är nyckeln.
-
Bygg relationer med UA-plattformar och partners, vilket gör att deras team kan främja eller skjuta kreativa genom de verktyg och resurser de har till sitt förfogande—en detalj vissa företag tenderar att förbise (och något som jag vet av egen erfarenhet kan göra eller bryta en lansering).
-
Diversifiera, diversifiera, diversifiera. Detta gäller överallt, men nyckelområden inkluderar koncept och idéer, annonsformat, annonslängd, de miljöer du kör dem i, kulturell relevans och kontinuerlig iteration av alla designelement av det vinnande konceptet.
-
Kreativt arbete är ett datadrivet spel. Om du testar en idé som du trodde skulle fungera och inte gör det, är det viktigt att gå vidare och inte se tillbaka.
Jag rekommenderar starkt var och en av er att göra er egen forskning om dessa format och utforska nya sätt att förbättra er UA-prestanda.
Skalning
Den nuvarande miljön fortsätter att visa vikten av annonsformat, som förblir centrala för dina ansträngningar inom användarförvärv. Dock har 2023 också tydligt markerat vikten av utforskning och experimenterande. Det betonar behovet av att fokusera på att förvärva de bästa kvalitetsanvändarna istället för de billigaste. Skala förblir avgörande i vår bransch, och traditionella format kommer att fortsätta dominera för framtiden. Men genom att inkludera några av alternativen nedan kan du öka dina genomsnitt och övergripande resultat:
- Apple Search Ads - största växande kanal 2023, det är ett måste. Kolla in, marknadsföringsfirman för mobilappar Luna Labs som jag gick med i och snabbt växte som deras VP för verksamhet.
- UGC och Influencer - vissa utvecklare har publicerat rätt UGC-video och genererat hundratusentals användare för en liten engångskostnad; du behöver ha detta i din strategi. Kolla in eller.
- In-Game eller Intrinsic Ads - detta är min favorit bland dem eftersom det är rent, sömlöst och icke-avbrytande samtidigt som det förbättrar spelupplevelsen. Du kan argumentera att det mer är på "monetisation"-sidan, men jag anser att det är värt att nämna här. är marknadsledaren enligt min åsikt, och om du inte redan har gjort det är det värt att kontakta dem.
- Ljudannonser - det är ett enkelt koncept och dess framgång är lätt att förstå. Användare kan fortsätta sina spelupplevelser utan avbrott, till skillnad från interstitial-annonser som bryter flödet. Det är också ett sätt att nå de lönsamma varumärkesmöjligheterna. Kolla in och för att se hur de bästa på marknaden genomför detta.
- OfferWall / CPE (Cost Per Engagement) - en gammal men tillförlitlig strategi. De av oss som har varit i detta område tillräckligt länge kommer ihåg att innan belönade videor blev populära var OfferWalls de primära drivkrafterna för mobiltrafik. Utmaningen var kvaliteten på användarna—många skulle ladda ner spelet för att tjäna belöningar och aldrig återvända, vilket resulterade i dåliga kvarhållnings- och ARPU-siffror. Detta förändrades med förmågan att rikta mer engagerande mätvärden, såsom att nå nivå 20, till exempel. (genom ironSource-förvärvet) är marknadsledaren, men du bör också utforska och.
Det är inbyggt i spelandet att vara nyfiken och testa nya tillvägagångssätt. År 2023 är det avgörande att förvärva inte bara gradvisa nya användare, utan också de som kan förbättra din genomsnittliga prestanda genom att vara mer värdefulla och ersätta de som har förlorat förmågan att rikta in sig med tidigare metoder.
Arbeta Med En Utgivare?
Som avslutning vill jag ta denna bloggserie hem och fokusera på varför jag tror att det är mer värdefullt än någonsin att arbeta med en utgivare just nu. UA är utmanande, mycket svårare än tidigare dagar när små studior kunde lansera spel själva utan behov av betydande resurser. Det jag ser nu är ganska uppenbart, studior inser hur svårt det har blivit. Trots att de har haft framgång tidigare, har de svårt att upprepa det, så de har beslutat att satsa dubbelt på spelutveckling.
Återigen, detta är bra för utgivare i allmänhet, men det tar inte bort det faktum att det också är mycket tufft för utgivare. Skillnaden på Kwalee är att vi har ett enormt team av experter som kan specialisera sig på olika discipliner. I ett litet företag eller start-up är det mycket mer värdefullt att vara en mångkonstnär. Dessutom har en utgivare tillgång till mycket mer data, både holistiskt och detaljerat, tack vare det stora antalet tester som de genomför varje månad. Detta är ett värdefullt men kostsamt sätt att arbeta och hitta framgång.
Sedan finns det teamet, verktyg, tredjepartsteknik, och pengar. Jag använder Kwalee som ett exempel. Vårt publicerings- och marknadsföringsteam består av nästan 100 personer som specialiserar sig på en mängd olika områden. Vi har ett team som utvecklar interna verktyg för att underlätta våra egna studiors liv, som vi också delar med våra partnerstudior. Det finns all tredjepartsteknik vi betalar för, vilket inte är enkelt genomförbart för små studior, och naturligtvis finns det pengarna, utan tvekan den viktigaste faktorn beroende på studions nuvarande kassaflöde. Att ha någon som tar den finansiella risken, antingen genom att finansiera UA eller täcka studions driftskostnader fram till lansering, kan minska omedelbart tryck så att du kan fokusera på att göra det bästa spelet du kan.
Jag vill vara tydlig, jag säger inte att ni alla ska arbeta med en utgivare, och jag säger definitivt inte att ni alla ska . Vad jag säger är att hålla er informerade, vara vaksamma, och noga överväga era alternativ när ni tittar på någon spel-lansering. Det är helt okej att försöka självpublicera, precis som det är perfekt okej att prata med en utgivare och se vad de kan göra för dig. I slutänden vill vi alla samma sak - göra de roligaste spelen för världens spelare (Kwalee's mission statement). Jag vill tacka alla som har läst mina bloggar under den gångna månaden. Jag hoppas verkligen det har varit användbart, och jag kommer fortsätta att dela med mig av mina erfarenheter för allas förbättring inom vår bransch. Som jag alltid säger, 'en stigande tidvatten lyfter alla båtar.'
Gillade du att läsa Johns blogg? Håll utkik efter mer liknande innehåll som kommer din väg genom att följa våra sociala mediekanaler ( | | | | | ), eller anmäl dig till .