Vi får ofta frågan, även under branschevenemang, vad en utgivare för PC- och konsolspel egentligen gör. För att vara rättvis, om du är ny inom spelutveckling eller helt enkelt inte har haft mycket kontakt med utgivare, kan det vara lite oklart. I verkligheten kan en utgivare göra många saker, men det finns flera kärntjänster du kan förvänta dig om du bestämmer dig för att skriva avtal med Kwalee eller någon annan utgivare.
Där kommer denna artikel in: en sammanställning av de olika tjänster som en videospelutgivare erbjuder utvecklare. Observera att varje utgivare och kontrakt kommer att vara olika, så även om vi har försökt göra detta så omfattande som möjligt, bör du inte se det här som en uppsättning garanterade tjänster som erbjuds av varje utgivare i varje enskilt fall.
Sammanfattning: Vad Gör En Videospelutgivare?
Det snabba, alltför förenklade svaret är att en utgivare gör allt som inte bokstavligen handlar om att göra spelet. Tänk efter en stund, så inser du att det finns mycket arbete involverat här!
En spelutgivare hjälper till med marknadsföring, inklusive att hantera eller stödja sociala medier, organisera evenemang och utställningar, planera olika insatser (som tillkännagivande, lanseringsdatum och premiär) och målgruppsanpassning. Utgivare har vanligtvis kontakter på plattformar som Steam, Epic, Sony, Microsoft och Nintendo för att hjälpa till att hantera släpp i varje butik.
Utgivare tilldelar utvecklarna en producent, som hjälper till att hålla projektet på rätt spår, bedöma milstolpar och hjälpa till med saker som lokalisering och testning. Plus, självklart erbjuder utgivaren finansiering så att utvecklare har råd att fokusera på att göra spelet på heltid. Det innebär också att utgivare kan ta på sig mycket av risken (och videospel är en riskfylld bransch!) eftersom de vanligtvis tjänar tillbaka sina pengar när spelet släpps snarare än medan det görs.
Varför Behöver Du En Spelutgivare?
Vissa utvecklare väljer att publicera själva. Det har verkligen funnits några stora framgångar – Stardew Valley, Vampire Survivors och Undertale, för att nämna några – men de tenderar att vara undantag som bekräftar regeln. I vår erfarenhet är många utvecklare överraskade över hur mycket arbete det krävs för att få ett spel att sälja, och utan en utgivare som gör det åt dig, är det allt arbete som kommer i vägen för skapandet av spelet självt.
Och detta är allt under förutsättning att saker och ting går bra – om du stöter på licens- eller juridiska problem, till exempel, kan du hamna i riktigt trubbel. Omkring 14 000 spelstudior i Kina har stängts ner på grund av licensproblem och studior i andra delar av världen kan vara lika sårbara.
Detta är inte menat att vara helt negativt, men när problem uppstår kan det vara till hjälp att ha experter i ryggen. Att skriva avtal med en utgivare låter dig lämna allt det där arbetet åt någon annan och fokusera på att göra spelet – och även då får du vanligen stöd från erfarna producenter för att hjälpa till med spelet självt.
Marknadsföring
Idag är problemet med spelmarknadsföring inte så mycket att vara tillgänglig, utan att sticka ut – 30 spel lanserades på Steam varje dag under 2021, och nästan 30 % av dem sålde färre än 100 enheter. Kort sagt, god marknadsföring är avgörande om du vill omvandla ditt spel från ett passionprojekt till kommersiell framgång.
Marknadsföring är en stor del av en utgivares uppdrag. Detta börjar normalt så snart (eller till och med innan) spelet är signerat, där utgivaren identifierar den bästa vinkeln och målmarknaden.
Därifrån måste hela kampanjen, från annonsering till lansering och bortom, planeras och sedan genomföras – delta i utställningar, använda presskontakter för förhandsvisningar, arbeta med influencers för att spela och marknadsföra spelet och köra digitala annonser. Och låt oss inte glömma att varje insats behöver en trailer, konstverk och marknadsföringskopiering!
Allt detta är, som du kan föreställa dig, en enorm mängd arbete, och utgivare har normalt ett helt team av människor som hanterar marknadsföringen för ditt spel.
Hos Kwalee är vi stolta över att ge en personlig touch till varje aspekt av ett spels marknadsföring, säkerställa att det är skräddarsytt för sin genre, ton, innehåll och atmosfär för att fånga målgruppens uppmärksamhet, maximera ditt spels önskelistor, försäljning och allmänna lönsamhet.
Finansiering Och Risk
Videospel (Även de små) kan kosta hundratusentals dollar att skapa och lansera på marknaden. De flesta människor har inte den sortens pengar liggande, och ett standardlån från en bank kommer troligtvis med svåra villkor. Även då finns det den trista verkligheten att många spel aldrig gör någon vinst.
En utgivare kommer att finansiera utveckling, marknadsföring och distribution av spelet och i gengäld tar utgivaren en andel av vinsten. Beroende på kontraktet kan de ta det mesta eller hela intäkten ('återvinna') tills utvecklingskostnaderna är täckta.
Detta system ger inte bara utvecklaren de pengar de behöver utan skjuter också risken över på utgivaren – även om spelet inte gör någon vinst, har utvecklaren ändå blivit betald för den tid de arbetat på det.
Fysisk Och Digital Distribution
Medan Steam och Epic gör det relativt enkelt att släppa ett spel till en bred publik, kan konsoler vara en annan sak. På en grundläggande nivå är det extremt värdefullt att ha experter som guidar dig genom den komplexa och ständigt föränderliga processen för certifiering. Dessutom kan utgivare pitcha ditt spel intelligent, utnyttja kontakter för att säkra bättre avtal och få svar på frågor betydligt snabbare än de flesta utvecklare på 'utsidan' kunde.
När det gäller fysisk distribution finns det ett helt extra lager av komplexitet och kostnad involverat. Faktum är att det är så stort att det finns många företag som enbart hanterar fysisk distribution och arbetar med utgivare för att få ut skivor och kassetter på hyllorna världen över.
Utvecklare har lyckats göra många otroliga saker utan utgivare, men fysisk distribution är något vi skulle säga är praktiskt taget omöjligt utan en utgivare.
Community Building
Sociala medier är både ett kraftfullt marknadsföringsverktyg och ett sätt att hålla kontakten med dina spelare. Att bygga och hantera communitys på Discord och Twitch samtidigt som världen informeras via Twitter och TikTok är numera praktiskt taget avgörande för ett framgångsrikt spel.
Community- och sociala mediemanagers kan hjälpa till att bygga dessa communitys, skapa en miljö där fans och nykomlingar kan få veta mer om spelet, erbjuda användbar feedback och i slutändan bli ambassadörer, sprida ordet om ditt mästerverk vida omkring.
Men (du kan se temat som växer fram!) allt detta tar tid och expertis. Community- och sociala mediemanagers är några av de mest upptagna personerna i branschen och arbetar outtröttligt för att hålla communitys väl modererade och sociala medier-frågor besvarade. Plus, som alla moderators kommer att säga dig, finns det en stor skillnad mellan att vara en del av en community och driva en community.
Lokalisering
Engelska är det mest talade språket i världen, men att ha ditt spel tillgängligt på flera språk gör det inte bara tillgängligt för ännu fler människor utan gör det också lättare att sälja! Vissa plattformar kräver också lokalisering till vissa språk för att du ska kunna sälja ditt spel genom dem.
Utgivare är välutrustade för att guida dig genom den (ibland omständiga) processen att förbereda ditt spel för lokalisering, hantera tidslinjer och genomföra den korrekt. De flesta utgivare har redan relationer med lokaliseringsföretag, vilket hjälper dig att få ett bättre pris och smidigare service.
Analys Och Playtesting
Spel är komplicerade saker, och att göra dem handlar lika mycket om att fixa buggar som det gör att faktiskt skapa något nytt. QA (kvalitetssäkring) är helt avgörande, och bra utgivare kommer att ha egna QA-team som arbetar med dig och din producent för att hitta, analysera, prioritera och åtgärda problem när de dyker upp. Kwalee har ett team på över 70 expert-testare som arbetar med våra utvecklare under hela utvecklingen, så det finns inga överraskningar längre fram.
Något relaterat är dataanalys: Kwalee har ett ovanligt stort dataanalysteam för en utgivare, och detta hjälper oss att fatta intelligenta beslut om marknadsföring, funktioner och liknande. Allt detta kan bidra till ett spel som är mer sannolikt att bli en kommersiell framgång.
Annonsintäkter Och Användarförvärv
Dessa är vanligare inom mobilspelutveckling, men eftersom Kwalee publicerar mobil-, PC- och konsolspel, nämner vi dem här. Att arbeta med annonsnätverk och få bäst avkastning på investeringen för varje spenderad krona är lite av en mörk konst, och Kwalee har erfarna team som kan hjälpa dig att göra just det.
Våra UA- och intäktsteam reglerar också retention- och konverteringsstrategier i free-to-play och live-tjänst mobilspel.
Med en utgivare kan du fokusera på att göra spelet medan de hanterar komplexa prestationsmarknadsföringsstrategier.
Juridik Och Licensiering
Sist men verkligen inte minst kan en utgivare ge juridisk rådgivning och stöd för ditt spel och din studio.
Det innebär att du är mindre benägen att hamna i hett vatten med andra företag och kommer att ha expert råd om något går fel. Å andra sidan medför det också ett större skydd mot människor som försöker stjäla din immateriella egendom.
Hur Man Hittar En Spelutgivare Att Arbeta Med
Det finns några sätt du kan göra detta på:
Forskning
Tänk på liknande spel till ditt. Vem publicerade dem? Om du arbetar inom en relativt nischad genre (dvs. 4X-strategi, visuella romaner), är du också mer benägen att hitta utgivare som specialiserar sig enbart inom den genren. Inledande forskning som denna kan ge dig en lista över platser att pitcha till.
Hos Kwalee specialiserar vi oss inte på någon särskild genre – vi anser att det hjälper oss att medföra bred expertis till alla projekt och låter oss titta noga på alla spel, så länge de är av hög kvalitet.
Oavsett specialisering bör du titta på en utgivares portfölj: läs recensioner, se om du kan få en känsla för hur bra de presterade kommersiellt (tips: många Steam-recensioner betyder vanligtvis många försäljningar!), och kolla spelwebbplatser för att se vilken slags renommé de har.
Nätverksbyggande
Om du frågar någon hur de kom in i spel, chansen är att de kommer att säga att de kände någon som kände någon som kände någon... och så vidare. Det är den enkla kraften hos nätverksbyggande. Utgivare som vi lägger mycket tid på att delta i evenemang och konferenser för att nätverka med andra.
Vi gör detta eftersom vi vill att folk ska veta att vi är där för att hjälpa dem publicera sina spel – något som många spelutvecklare vill i slutändan. Så om du inte spenderar tid på dessa evenemang, prata med folk, lyssna på råd och spela spel med oss, kan du potentiellt missa några fantastiska möjligheter!
Vår VP för marknadsföring har publicerat en artikel om vad du behöver veta om spelkonferenser.
Hänvisningar
När du forskar och nätverkar kommer du så småningom hitta människor som kanske hänvisar vissa spelutgivare till dig. Så om du siktar på en viss spelutgivare att arbeta med, se hur folk reagerar när du tar upp namnet.
Träffa andra utvecklare, och se om de är villiga att ge dig en ärlig redogörelse för att ha arbetat med en spelutgivare. Mun-till-mun rekommendationer är ett utmärkt sätt att ta reda på om en utgivare är ansedd och pålitlig.
Och Det äR Vad En Spelutgivare Gör!
När du överväger att samarbeta med en spelutgivare är det viktigt för utvecklare att genomföra noggrann forskning och välja en utgivare som stämmer överens med dina specifika behov och mål. I vårt fall på Kwalee välkomnar vi gärna kreativa spelidéer.
Om du är intresserad av att publicera ditt spel, tveka inte att kontakta oss! Du kan skicka in ditt spel eller pitcha det via vårt formulär för insändning av indie-spel, och vi kommer att utvärdera det baserat på de kriterier som diskuterats genom denna artikel.
Som en prisbelönt spelutgivare vet vi vad som krävs för att göra ditt spel till en stor hit. Ladda upp ditt spelprototyp på vår officiella Publishing Portal (om det är ett mobilspel) eller skicka det till våra publiceringsscouter (om det är ett PC- och konsolspel). Vi analyserar ditt spel och kontaktar dig angående dina resultat. Under tiden, följ oss på våra sociala medier (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) för att få det senaste om våra spelutvecklingsinsatser.