Chào mừng đến với phần hai của loạt bài tìm hiểu sâu về kiếm tiền từ game. Hãy đọc Phần 1 nếu bạn chưa nắm vững những nền tảng cơ bản! Bài viết này khám phá cách kiếm tiền từ trò chơi điện tử phát triển, những sai lầm của người mới làm tổn hại đến P&L của studio bạn, và tương lai của việc kiếm tiền trong trò chơi di động trông như thế nào.
Nếu bạn thích cách tiếp cận của chúng tôi đối với kiếm tiền và tiếp thị, hãy tìm hiểu thêm về lựa chọn Kwalee làm đối tác xuất bản di động của bạn.
Cách Mà Chiến Lược Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg Phát Triển Theo Thời Gian
Vì các cập nhật chính sách mới từ các cửa hàng ứng dụng và thiết bị di động liên tục được phát hành, chúng tôi phải luôn dẫn đầu trong bất kỳ chiến lược kiếm tiền từ trò chơi di động hiện có nào. Có hai lý do cho điều này:
- Thứ nhất, chính các nhà xuất bản luôn ở chế độ thử nghiệm, làm việc xung quanh những hiệu suất thị trường và những thông tin chi tiết họ đã thu thập được.
- Và thứ hai, những chính sách này ảnh hưởng đến ngành công nghiệp nói chung, đặc biệt là khi chúng đến từ chính các nền tảng thị trường; chủ yếu là Apple App Store và Google Play.
Với điều đó nói, các trò chơi khác nhau có các cơ hội khác nhau để kiếm tiền. Ví dụ, xác định một tính năng trong trò chơi như nâng cấp nhân vật có thể giúp giới thiệu một chiến lược kiếm tiền độc quyền cho trò chơi hoặc đối tượng mục tiêu.
Khả năng là vô tận và bạn luôn có thể thử nghiệm và cải thiện các chiến lược hiện tại để thúc đẩy hiệu suất của chúng ta lên cao hơn nữa. Điều này không có gì đáng ngạc nhiên, nếu xét rằng các nhà xuất bản thường xuyên lấy những gì đã tồn tại và điều chỉnh chúng cho các ứng dụng của họ.
Vậy nếu bạn không muốn trò chơi của mình theo mô hình trả phí cao cấp, đây là tin tốt. Vì một chiến lược kiếm tiền free-to-play có thể mang lại lợi nhuận đáng kể.
Lựa Chọn Chiến Lược Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg Phù Hợp
So sánh đóng vai trò lớn ở đây. Đây là điều sẽ giúp bạn xác định:
- thể loại của trò chơi của bạn,
- điều gì khán giả của bạn đang tìm kiếm,
- liệu lối chơi của bạn có đủ cấu trúc để được kiếm tiền không,
- và liệu khán giả của bạn có khả năng đầu tư vào các giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) hoặc đăng ký hay không.
Bạn cũng phải cân nhắc cách các thay đổi đối với chiến lược kiếm tiền từ trò chơi di động của bạn có thể ảnh hưởng đến:
- sự giữ chân của người chơi trong trò chơi,
- hệ thống tiến độ trò chơi và sự tham gia của người chơi
- xác suất người chơi được dẫn dắt đến việc thực hiện giao dịch mua
- và cách tất cả các yếu tố này ảnh hưởng đến đánh giá và nhận xét của trò chơi.
Mỗi tình huống và kế hoạch có thăng và trầm riêng, vì vậy các chiến lược gia kiếm tiền phải thỏa hiệp để tạo ra lợi nhuận. Điều này đặt ra câu hỏi, 'Làm thế nào để chúng ta biết một chiến lược kiếm tiền từ trò chơi di động cụ thể đang hoạt động?'
Chúng tôi cần xác định liệu tất cả các mạng quảng cáo và IAP có hoạt động như mong đợi không, và chi phí hiệu quả trên mỗi nghìn (eCPM; số tiền doanh thu mỗi quảng cáo tạo ra cho bạn) có theo kịp với các trò chơi thành công khác không. Vậy nên chúng tôi thường xuyên giám sát hiệu suất để đảm bảo mọi thứ hoạt động như dự định. Điều này, dĩ nhiên, chỉ áp dụng nếu chúng tôi tối ưu hóa thường xuyên hiệu suất quảng cáo của trò chơi trong giai đoạn đầu của trò chơi.
Ngoài ra, bạn có bốn chỉ số khác, nếu được quản lý, có thể cải thiện hiệu suất tài chính tổng thể của trò chơi:
- giá trị trọn đời (LTV; số tiền doanh thu mỗi người chơi tạo ra cho bạn trong thời gian họ đã chơi)
- chỉ số giữ chân chung (tần suất người chơi quay lại trò chơi),
- số lần xuất hiện trên mỗi người dùng hoạt động hàng ngày (IMPDAU; số quảng cáo trung bình được phục vụ cho người chơi của bạn hàng ngày)
- và tỷ lệ trễ thấp (thời gian để tải một quảng cáo).
Đừng nhầm lẫn các chỉ số này với những chỉ số đội ngũ tiếp thị khác của chúng tôi nhìn vào để đánh giá tiềm năng của trò chơi. Kiểm tra bài viết của chúng tôi về cách kiểm tra thị trường trò chơi của tôi nếu bạn quan tâm.
Có thể nói, kiếm tiền rất phức tạp, vì vậy xử lý một mình có thể không khôn ngoan, ngay cả đối với một studio đã được thiết lập. Đây là lý do tại sao.
Những Bất Lợi Của Tự Tay Xử Lý Chiến Lược Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg
Tự mình xử lý bất kỳ chiến lược kiếm tiền nào, đặc biệt là một chiến lược quan trọng như kiếm tiền từ trò chơi, dễ nói hơn làm. Thật khó để cạnh tranh trong ngành, khi xem xét sự đa dạng lớn của trò chơi và các studio lớn trong thị trường. Ba yếu tố ảnh hưởng đến điều này:
- Có những sự thay đổi được thực hiện đối với cung và cầu của quảng cáo gần như mỗi ngày, vì vậy bạn cần biết xu hướng và nhịp đập của các quảng cáo thành công là gì.
- Vì sự thay đổi này đối với quảng cáo là toàn cầu, nó sẽ thay đổi cấu trúc quảng cáo hoàn toàn, vì vậy bất kỳ đầu tư nào thực hiện cũng phải được tối ưu hóa.
- Hai lý do này làm cho nó cần thiết để phân tích cấu trúc quảng cáo hiện tại là gì, xu hướng gì đang diễn ra, và chiến lược kiếm tiền nào hoạt động tốt nhất.
Lập kế hoạch, phân tích, tối ưu hóa, đầu tư, và điều tra một chiến lược kiếm tiền dựa trên các thay đổi mới nhất của thị trường là điều mà bạn sẽ cần theo dõi mỗi ngày. Nó gần như là thị trường quảng cáo là một thị trường chứng khoán trong bản thân nó. Cân nhắc điều này cùng với việc làm game chính nó, và tiếp thị trên các nền tảng truyền thông khác nhau là một nhiệm vụ khó khăn.
Đó là lý do làm việc với một nhà xuất bản trò chơi như Kwalee để xử lý kiếm tiền cho bạn là một giải pháp dài hạn tuyệt vời. Họ thường có một đội ngũ hoàn chỉnh gồm các chuyên gia kiếm tiền để xử lý tất cả những gì liên quan đến UA và kiếm tiền cho bạn, để trò chơi của bạn có thể luôn cao hiệu quả.
Nếu bạn vẫn nhiệt tình với việc thiết lập chiến lược kiếm tiền bởi chính mình, thì bạn nên cân nhắc những lỗi mà chúng tôi thường thấy dưới đây.
Những Sai Lầm Của Người Mới Khi Thiết Lập Một Chiến Lược Kiếm Tiền Di độNg
Trong hầu hết các trường hợp, hai sai lầm lớn nhất mà các nhà phát triển thường mắc phải khi mới bắt đầu thường liên quan đến độ trễ trò chơi và nội dung không phù hợp.
Giữ Bình Tĩnh Về độ Trễ Của Trò Chơi Của Bạn
Thêm nhiều cơ hội quảng cáo để cạnh tranh cho một không gian quảng cáo đơn lẻ có thể gây hại cho trò chơi của bạn. Điều này có thể tăng khả năng xảy ra sự cố và làm chậm ứng dụng, có thể trực tiếp ảnh hưởng đến việc giữ chân trò chơi. Thay vào đó, tập trung vào chất lượng và sự cụ thể của quảng cáo.
Duy Trì Thương Hiệu, Tránh Xa Tranh Cãi
Lọc nội dung bạn hiển thị cho khán giả của mình. Trò chơi di động hướng đến đối tượng khán giả toàn cầu, bao gồm cả trẻ em và người lớn tuổi. Do đó, bất kỳ nội dung dành cho người lớn hoặc nhạy cảm nào có thể làm tổn thương họ hoặc gây tranh cãi sẽ đánh dấu một vết đen cho trò chơi của bạn.
Vì vậy, hãy kiểm tra nội dung của bạn theo đúng các quy định của cửa hàng và ứng dụng để tránh bị báo cáo và đưa vào danh sách đen.
Giữ Bản Thân Cập Nhật
Công nghệ luôn thay đổi. Chủ đề trí thông minh nhân tạo chưa lớn như lúc này cách đây vài năm. Nhưng bây giờ, đó là điều mà mọi người đang nói đến. Điều này ảnh hưởng đến công việc chúng tôi làm với kiếm tiền và thu hút người dùng, vì chúng tôi sử dụng các công cụ và chiến lược để nâng cao quy trình công việc của mình.
Vì vậy, hãy cập nhật những diễn biến mới nhất trong ngành công nghệ quảng cáo và kiếm tiền. Đó là một mẹo đơn giản, nhưng với sự nhất quán, bạn sẽ luôn biết hướng đi tốt nhất là gì cho trò chơi của mình.
Dưới đây là tóm tắt về tình trạng hiện tại của việc kiếm tiền từ trò chơi di động trong trường hợp bạn cần một số ngữ cảnh.
Tương Lai Của Việc Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg
Mặc dù kiếm tiền từ quảng cáo vẫn là phương pháp lớn nhất và lâu đời nhất trong việc kiếm tiền từ trò chơi di động, các biến thể mới của chiến lược này đã được áp dụng. Giải pháp đấu giá trong ứng dụng là một ví dụ. Đây là nơi một mạng lưới (chúng tôi cung cấp quảng cáo) biết chính xác họ muốn trả bao nhiêu để hiển thị cho người dùng quảng cáo.
Khi bạn tham gia giải pháp đấu giá, bạn sẽ nhận thấy một số mạng cung cấp cho bạn khả năng trả số tiền tối đa để hiển thị quảng cáo cho người dùng mà không cần can thiệp của con người. Ý tôi là, trong một thế giới trước khi có đấu giá trong ứng dụng, chuyên gia của chúng tôi sẽ phải tự định giá cụ thể cho quảng cáo. Nhưng với các thuật toán đấu giá trong ứng dụng, giá được tự động hoá.
Vì vậy, khi chúng ta nhìn vào tương lai xa, chúng ta có thể mong đợi ngày càng nhiều mạng quảng cáo cung cấp giải pháp đấu giá trong ứng dụng như vậy trong thời gian ngắn đến trung hạn.
Lợi ích của điều đó là ít cạnh tranh hơn cho không gian quảng cáo giữa các nhà quảng cáo trong việc hiển thị quảng cáo. Điều này đã được thực hiện từ năm 2020. Nhưng nói chung, các chuyên gia kiếm tiền luôn tối ưu hóa và khắc phục giải pháp đấu giá, vì hoàn toàn phụ thuộc vào tự động hóa để xác định điểm giá là không lý tưởng.
Đây là nơi mà thiết lập thác quá trình lai vào. Nó là sự kết hợp của giải pháp đấu giá trong ứng dụng và tối ưu hóa thủ công được thiết lập bởi chính các chuyên gia kiếm tiền. Điều này làm cho các giải pháp đấu giá làm việc để mang lại lợi ích cho tất cả các bên liên quan. Vậy nên giải pháp này liên tục được tối ưu hóa và khắc phục để phản ánh các tiêu chuẩn hiện tại của thị trường.
Tuy nhiên, hãy ghi nhớ rằng các nhà xuất bản trò chơi có xu hướng tạo ra các nền tảng hòa giải quảng cáo riêng của họ để cung cấp các quảng cáo của họ. Bằng cách này, họ có nhiều kiểm soát hơn đối với hiệu suất của họ và phụ thuộc vào các giải pháp bên ngoài ít hơn.
Gần đây, nhiều nhà phát triển và nhà xuất bản đang mở rộng vào các thể loại trò chơi mang tính chất casual hơn, giống như cách chúng tôi đang làm tại Kwalee. Do đó, các động lực cho IAPs và đăng ký sẽ trở nên phức tạp hơn, nhưng cả hai chiến lược sẽ nhận được sự công nhận cao hơn trong không gian kiếm tiền.
Ngoài ra còn có lợi ích thêm rằng các trò chơi này đi kèm với các động lực kiếm tiền theo lớp meta, tạo ra nhiều cơ hội hơn cho chúng tôi.
Kiếm Tiền Theo Lớp Meta Và Tầm Quan Trọng Của Nó
Khi một thị trường bão hòa với một lượng lớn trò chơi trông tương tự, một xu hướng mới giúp làm mới mọi thứ. Điều này cũng có thể bao gồm nội dung mới cho các trò chơi hiện có để thu hút thêm người chơi.
Điều này được gọi là trò chơi meta, và nó về cơ bản là một 'trò chơi bên trong trò chơi', hoặc một tính năng mới hoạt động như một trò chơi hơi khác biệt. Nội dung mới có thể thu hút khán giả không nhất thiết quan tâm đến thể loại, nhưng điều đó không sao cả vì nó mở rộng những nỗ lực kiếm tiền của trò chơi.
Trò chơi meta cung cấp cho các nhà xuất bản trò chơi một cơ hội để kiếm tiền từ cả các tính năng mới và gameplay, tạo ra nhiều doanh thu hơn cho cả họ và các nhà phát triển họ hợp tác.
Trò chơi meta này có thể bao gồm một số phần thưởng cụ thể, chẳng hạn như các tăng cường sức mạnh khác nhau, ví dụ, có thể tăng IAPs hoặc thậm chí số lượng Quảng cáo Được Thưởng.
Giờ Thì Bạn đã Biết Thêm Về Kiếm Tiền Từ Trò Chơi Di độNg!
Bạn đã được cập nhật! Chúng tôi tin rằng tất cả những gì bạn đã đọc cho đến giờ, bao gồm cả Phần 1, sẽ giúp bạn chế tạo một chiến lược để tạo ra thu nhập từ trò chơi của bạn. Tuy nhiên, chúng tôi hiểu rằng công việc này có thể rất nhiều. Nếu bạn muốn một nhà xuất bản có kinh nghiệm thiết lập các chiến lược kiếm tiền hơn một thập kỷ, chúng tôi có thể tư vấn bạn với tư cách là đối tác xuất bản cá nhân của bạn.
Chúng tôi có thành tích giúp đỡ các nhà phát triển và studio như bạn đạt cấp độ tham vọng tiếp theo của sự thành công và đạt được sự công nhận trong cộng đồng phát triển trò chơi thông qua việc tạo ra doanh thu. Vậy nên, đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi về trò chơi của bạn!
Là một nhà xuất bản trò chơi di động đoạt giải, chúng tôi biết điều gì cần để biến trò chơi di động của bạn trở thành thành công đỉnh bảng. Gửi và kiểm tra trò chơi của bạn qua Cổng Xuất Bản chính thức.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
