Quảng Cáo Sáng Tạo
Cảm ơn các bạn đã trở lại cùng tôi khám phá sâu hơn về Tiếp Thị Người Dùng - hãy đảm bảo bạn đã cập nhật đầy đủ bằng . Nếu đã rồi, thì chúng ta hãy đi thẳng vào vấn đề. Tôi cho rằng cần thiết để bắt đầu bài viết này bằng việc nhìn nhận khó khăn của việc sản xuất quảng cáo sáng tạo và thể hiện sự trân trọng đối với các đội ngũ làm việc trong lĩnh vực này. Nếu không có quảng cáo sáng tạo xuất sắc, chúng ta không thể và sẽ không thể đưa trò chơi của mình lên tới tầm cao mà chúng cần đạt được.
Vậy nên, khi tôi đề cập đến Quảng Cáo Sáng Tạo, các định dạng quảng cáo phổ biến nhất và được sử dụng rộng rãi có lẽ là những cái mà bạn đã quen thuộc:
- Video
- Thẻ kết thúc
- Chơi thử
- Hiển thị tĩnh
Mỗi định dạng trên đóng vai trò quan trọng trong các môi trường khác nhau như một phần của chiến lược đa dạng. Nhưng điều quan trọng ở đây là hiểu được định dạng quảng cáo sáng tạo hiệu quả nhất cho từng nền tảng mà bạn đang triển khai các chiến dịch tiếp thị người dùng. Cũng quan trọng không kém là nắm vững thế nào là thành công khi thử nghiệm các quảng cáo sáng tạo. Tôi đã chứng kiến các nhóm tốn hàng tuần lễ cho việc thử nghiệm liên tục khi thực tế họ còn xa mục tiêu của mình và lẽ ra nên xem xét lại giai đoạn ý tưởng.
Nếu có một lời khuyên tôi có thể đưa ra với việc sản xuất quảng cáo sáng tạo, thì đó là tìm sự cân bằng giữa việc thử nghiệm các ý tưởng mới và lặp lại chúng. Để đạt được những cải tiến đột phá hai chữ số trong IPM (Lượt cài đặt trên Ngàn), bạn cần tập trung vào các ý tưởng mới hơn là chỉ lặp lại các yếu tố sáng tạo đã có. Đây là nơi bạn có thể thực sự "vắt chanh" và có khả năng tăng IPM thêm 5-10% nữa, nhưng tác động lớn luôn bắt nguồn từ ý tưởng.
Dưới đây là năm mẹo quan trọng nhất của tôi để cải thiện quảng cáo truyền thống cho tiếp thị người dùng:
1. Định rõ quy trình sản xuất quảng cáo, phân bổ các nguồn lực cần thiết để tạo ra một kho quảng cáo đa dạng ở tất cả các định dạng.
2. Sử dụng tự động hóa và AI để tối đa hóa sản lượng của nhóm bạn. Đây không chỉ là một động thái thông minh, mà nó còn bắt buộc trong môi trường phát triển nhanh ngày nay. Cho dù đó là sử dụng các mẫu để tạo ra các phiên bản của một ý tưởng chiến thắng, thúc đẩy thiết kế nhân vật mới bằng AI hay nhanh chóng tải nội dung lên các nền tảng thông qua API, điều đó không quan trọng nhưng nguyên tắc này là then chốt.
3. Xây dựng mối quan hệ với các nền tảng và đối tác UA, cho phép đội ngũ của họ thúc đẩy nội bộ hoặc đẩy quảng cáo sáng tạo thông qua các công cụ và tài nguyên họ có trong tay—một chi tiết mà một số công ty thường bỏ qua (và điều mà cá nhân tôi biết có thể làm cho một chiến dịch ra mắt thành công).
4. Đa dạng hóa, đa dạng hóa, đa dạng hóa. Điều này áp dụng trên toàn bộ bảng, nhưng các khu vực quan trọng bao gồm ý tưởng và ý niệm, định dạng quảng cáo, độ dài quảng cáo, môi trường mà bạn chạy chúng, sự liên quan văn hóa và lặp lại liên tục mọi khía cạnh thiết kế của ý tưởng chiến thắng.
5. Quảng cáo sáng tạo là một trò chơi dựa trên dữ liệu. Nếu bạn thử nghiệm một ý tưởng mà bạn tin rằng sẽ hoạt động và không hoạt động, điều quan trọng là phải tiến lên và không nhìn lại.
Tôi rất khuyến khích mỗi người trong các bạn tiến hành nghiên cứu riêng của mình về những định dạng này và khám phá những cách mới để nâng cao hiệu suất UA của bạn.
Mở Rộng
Môi trường hiện tại tiếp tục chứng tỏ tầm quan trọng của các định dạng quảng cáo, vẫn là trung tâm trong nỗ lực Tiếp Thị Người Dùng của bạn. Tuy nhiên, năm 2023 cũng đã chỉ rõ tầm quan trọng của sự khám phá và thử nghiệm. Nó nhấn mạnh sự cần thiết phải tập trung vào việc thu hút những người dùng chất lượng tốt nhất thay vì những người dùng rẻ nhất. Mở rộng vẫn là một phần quan trọng trong ngành của chúng ta, và các định dạng truyền thống sẽ tiếp tục chiếm ưu thế trong tương lai. Tuy nhiên, bằng cách kết hợp một số lựa chọn dưới đây, bạn có thể nâng cao trung bình và hiệu suất tổng thể của mình:
- Quảng cáo Tìm Kiếm của Apple - kênh phát triển lớn nhất của năm 2023, đây là một điều bắt buộc. Xem thêm tại, outfit tiếp thị ứng dụng di động Luna Labs mà tôi tham gia và nhanh chóng phát triển với tư cách là VP of Operations của họ.
- UGC và Influencer - một số nhà phát triển đã đăng video UGC đúng cách và tạo ra hàng trăm nghìn người dùng chỉ với một lần chi phí nhỏ; bạn cần có điều này trong chiến lược của mình. Xem thêm tại hoặc.
- Quảng cáo Trong Trò Chơi - đây là sự yêu thích của tôi trong số đó vì nó sạch sẽ, liền mạch và không gây gián đoạn trong khi nâng cao trải nghiệm chơi game. Bạn có thể lập luận rằng nó thiên về "kiếm tiền", nhưng tôi tin rằng nó đáng để đề cập ở đây. là công ty dẫn đầu thị trường theo ý kiến của tôi, và nếu bạn chưa liên hệ với họ, thì đáng để bắt đầu.
- Quảng cáo Âm Thanh - đó là một khái niệm đơn giản và thành công của nó rất dễ hiểu. Người dùng có thể tiếp tục trải nghiệm chơi game của họ mà không bị gián đoạn, không giống như quảng cáo xen kẽ làm gián đoạn lưu trình. Đây cũng là cách tiếp cận các cơ hội thương hiệu có lợi nhuận. Xem thêm tại và để xem cách mà những người hàng đầu trong thị trường thực hiện điều này.
- OfferWall / CPE (Chi phí Mỗi Tương Tác) - một chiến lược cũ mà vẫn đáng tin cậy. Những người trong chúng ta đã từng trong lĩnh vực này đủ lâu sẽ nhớ rằng trước khi video thưởng trở nên phổ biến, các OfferWall là động lực chính của lưu lượng di động. Thách thức nằm ở chất lượng người dùng - nhiều người sẽ tải xuống trò chơi để nhận phần thưởng và không bao giờ quay lại, dẫn đến tỷ lệ giữ chân và ARPU kém. Điều này đã thay đổi với khả năng nhắm mục tiêu các chỉ số hấp dẫn hơn, chẳng hạn như đạt cấp độ 20, ví dụ điển hình là (thông qua việc mua lại ironSource) là công ty dẫn đầu thị trường, nhưng bạn cũng nên khám phá và.
Nó đã ăn sâu vào trò chơi để trở nên tò mò và thử các phương pháp tiếp cận mới. Vào năm 2023, điều rất quan trọng là không chỉ thu hút người dùng mới dần dần, mà còn thu hút những người dùng có giá trị hơn để nâng cao hiệu suất trung bình của bạn, thay thế những người đã mất khả năng nhắm mục tiêu bằng các phương pháp trước đó.
Hợp Tác Với Nhà Phát Hành?
Để kết thúc, tôi muốn mang chuỗi blog này về nhà và tập trung vào lý do tại sao tôi nghĩ rằng việc làm việc với một nhà phát hành bây giờ có giá trị hơn bao giờ hết. UA đang thách thức, khó hơn nhiều so với những ngày trước khi các studio nhỏ có thể tự mình ra mắt trò chơi mà không cần các nguồn lực đáng kể. Điều tôi thấy bây giờ khá rõ ràng, các studio đang nhận ra mức độ khó của các vấn đề đã trở thành. Dù họ đã thành công trong quá khứ, họ đang gặp khó khăn trong việc tái lập điều đó, và vì vậy họ quyết định tập trung vào phát triển trò chơi.
Điều này tốt cho các nhà phát hành nói chung mà không làm giảm bớt thực tế rằng đó cũng là một điều rất khó khăn cho các nhà phát hành. Sự khác biệt tại Kwalee là chúng tôi có một đội ngũ chuyên gia lớn có thể chuyên môn hóa trong các lĩnh vực khác nhau. Trong một công ty nhỏ hoặc khởi nghiệp, có giá trị hơn nhiều khi thành thạo nhiều thứ. Ngoài ra, một nhà phát hành có truy cập vào nhiều dữ liệu hơn, cả về tổng thể và chi tiết, do số lượng lớn các thử nghiệm họ tiến hành mỗi tháng. Đây là một cách làm việc có giá trị nhưng cũng rất đắt đỏ để tìm kiếm thành công.
Sau đó có đội ngũ, công cụ, công nghệ bên thứ ba, và tiền. Tôi sẽ sử dụng Kwalee làm ví dụ. Nhóm phát hành và tiếp thị của chúng tôi tổng cộng gần 100 người chuyên môn hóa trong một lượng lớn các lĩnh vực. Chúng tôi có một nhóm phát triển các công cụ nội bộ để làm cho cuộc sống của các studio của chúng tôi dễ dàng hơn, điều này chúng tôi cũng chia sẻ với các studio đối tác của mình. Có tất cả công nghệ bên thứ ba mà chúng tôi trả tiền, điều không dễ dàng đối với các studio nhỏ, và tất nhiên, có tiền, điều quan trọng nhất tùy thuộc vào dòng tiền hiện tại của studio. Có ai đó nhận trách nhiệm tài chính, bằng cách tài trợ cho UA hoặc trang trải các chi phí hoạt động của studio cho đến khi ra mắt, có thể giảm áp lực ngay lập tức để bạn có thể tập trung vào việc tạo ra trò chơi tốt nhất có thể.
Tôi muốn rõ ràng, tôi không khuyên tất cả các bạn cần hợp tác với một nhà phát hành, và tôi tuyệt đối không khuyên tất cả các bạn chuyện này . Điều tôi đang nói với bạn là hãy tự giáo dục, cảnh giác và cân nhắc kỹ lưỡng các lựa chọn của bạn khi xem xét bất kỳ vụ ra mắt trò chơi nào. Hoàn toàn ổn khi thử tự phát hành, cũng như hoàn toàn ổn khi nói chuyện với một nhà phát hành và xem họ có thể làm gì cho bạn. Cuối cùng, tất cả chúng ta đều muốn cùng một điều - tạo ra những trò chơi vui nhất cho người chơi trên khắp thế giới (tuyên bố sứ mệnh của Kwalee). Tôi muốn cảm ơn bất cứ ai đã đọc blog của tôi trong tháng qua. Tôi thực sự hy vọng nó đã hữu ích, và tôi sẽ tiếp tục chia sẻ kinh nghiệm của mình để cải thiện cộng đồng của chúng ta. Như tôi luôn nói, 'đại dương dâng lên nâng tất cả các con tàu.'
Thích đọc blog của John? Hãy theo dõi thêm nội dung tương tự sắp đến với bạn bằng cách theo dõi các kênh truyền thông xã hội của chúng tôi ( | | | | | ), hoặc đăng ký vào .
