Chúng tôi thường được hỏi, thậm chí tại các sự kiện trong ngành, nhà xuất bản cho trò chơi PC và console thực sự làm gì. Nói thật, nếu bạn mới bước vào phát triển trò chơi hoặc đơn giản là chưa tiếp xúc nhiều với các nhà xuất bản, có thể hơi mơ hồ. Thực tế là, dù một nhà xuất bản có thể làm nhiều việc, có một số dịch vụ cốt lõi mà bạn có thể mong đợi nếu quyết định ký hợp đồng với Kwalee hoặc bất kỳ nhà xuất bản nào khác.
Đó chính là lý do bài viết này ra đời: một bài viết về các dịch vụ khác nhau mà một nhà xuất bản trò chơi video cung cấp cho các nhà phát triển. Lưu ý rằng mỗi nhà xuất bản và hợp đồng sẽ khác nhau, vì vậy dù chúng tôi đã cố gắng làm cho nó toàn diện nhất có thể, bạn không nên coi đây là một bộ dịch vụ được đảm bảo do mọi nhà xuất bản cung cấp trong mọi trường hợp.
Tóm Tắt: Một Nhà Xuất Bản Trò Chơi Video Làm Gì?
Câu trả lời nhanh chóng và đơn giản là nhà xuất bản làm mọi thứ không phải là tạo ra trò chơi video thực sự. Nghĩ một chút, và bạn sẽ nhận ra có rất nhiều công việc liên quan ở đây!
Nhà xuất bản trò chơi sẽ giúp đỡ về tiếp thị, bao gồm quản lý hoặc hỗ trợ truyền thông xã hội, tổ chức sự kiện và trưng bày, lên kế hoạch cho các giai đoạn khác nhau (như thông báo, tiết lộ ngày phát hành, và ra mắt), và nhắm mục tiêu khán giả. Các nhà xuất bản thường có các đầu mối liên hệ tại các nền tảng như Steam, Epic, Sony, Microsoft, và Nintendo để giúp quản lý các phát hành trong từng cửa hàng.
Nhà xuất bản sẽ chỉ định các nhà phát triển một nhà sản xuất, người sẽ giúp duy trì tiến trình dự án, đánh giá các cột mốc, và hỗ trợ các công việc như bản địa hóa và kiểm thử. Thêm vào đó, tất nhiên nhà xuất bản cung cấp tài trợ để các nhà phát triển có thể tập trung vào việc làm trò chơi toàn thời gian. Điều này cũng có nghĩa các nhà xuất bản có thể gánh chịu nhiều rủi ro (và trò chơi video là một ngành kinh doanh rủi ro!) bởi vì họ sẽ thường kiếm lại tiền sau khi trò chơi được phát hành thay vì khi nó đang được làm.
Tại Sao Cần Một Nhà Xuất Bản Trò Chơi?
Một số nhà phát triển quyết định tự xuất bản. Chắc chắn đã có một số thành công lớn - Stardew Valley, Vampire Survivors, và Undertale, để tên một số - nhưng chúng thường là ngoại lệ để chứng minh quy tắc. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, nhiều nhà phát triển ngạc nhiên bởi công việc tốn kém để làm cho một trò chơi bán chạy, và nếu không có nhà xuất bản làm điều đó cho bạn, đó là tất cả công việc sẽ cản trở việc làm trò chơi tự.
Và điều này giả định mọi thứ diễn ra suôn sẻ - nếu bạn gặp vấn đề về giấy phép hoặc pháp lý, chẳng hạn, bạn có thể gặp rắc rối thực sự. Khoảng 14.000 studio trò chơi video ở Trung Quốc đã đóng cửa vì vấn đề giấy phép, và các studio ở nơi khác trên thế giới cũng có thể gặp hoàn cảnh tương tự.
Điều này không nhằm tạo cảm giác sợ hãi hay ảm đạm, nhưng khi vấn đề nảy sinh, có thể hữu ích khi có sự hỗ trợ chuyên gia. Ký hợp đồng với một nhà xuất bản cho phép bạn để lại tất cả công việc đó cho ai đó khác và tập trung vào việc làm trò chơi - và ngay cả lúc đó, bạn thường sẽ nhận được sự hỗ trợ từ các nhà sản xuất có kinh nghiệm để giúp trò chơi tự.
Tiếp Thị
Ngày nay, vấn đề với tiếp thị trò chơi không chỉ đơn giản là có sẵn, mà là nổi bật - 30 trò chơi được phát hành trên Steam mỗi ngày vào năm 2021, và gần 30% trong số đó bán dưới 100 bản. Tóm lại, tiếp thị tốt rất cần thiết nếu bạn muốn biến trò chơi của mình từ một dự án đam mê thành thành công thương mại.
Tiếp thị là một phần lớn trong trách nhiệm của nhà xuất bản. Điều này thường bắt đầu ngay khi (hoặc thậm chí trước khi) trò chơi được ký, nơi nhà xuất bản sẽ xác định góc độ và thị trường mục tiêu tốt nhất.
Từ đó, toàn bộ chiến dịch, từ thông báo đến ra mắt và hơn thế nữa, cần được lập kế hoạch và sau đó thực hiện - tham gia các trưng bày, tận dụng các mối quan hệ báo chí để có cái nhìn trước, làm việc với các nhà ảnh hưởng để chơi và quảng bá trò chơi, và chạy quảng cáo kỹ thuật số. Và đừng quên rằng mỗi cột mốc cần một trailer, tác phẩm nghệ thuật, và bản sao tiếp thị!
Tất cả điều này, như bạn có thể tưởng tượng, là một khối lượng công việc lớn, và nhà xuất bản thông thường có cả một đội ngũ người để xử lý tiếp thị cho trò chơi của bạn.
Tại Kwalee, chúng tôi tự hào mang đến một sự chăm sóc cá nhân cho mọi khía cạnh của tiếp thị trò chơi, đảm bảo rằng nó được tùy chỉnh cho thể loại, âm điệu, nội dung, và bầu không khí để thu hút sự chú ý của khán giả mục tiêu, tối đa hóa danh sách mong muốn của trò chơi, doanh số, và lợi nhuận tổng thể của bạn.
Tài Trợ Và Rủi Ro
Trò chơi video (thậm chí nhỏ) có thể tốn kém hàng trăm ngàn đô la để làm và đưa ra thị trường. Phần lớn mọi người không có loại tiền đó sẵn có, và một khoản vay tiêu chuẩn từ ngân hàng có khả năng kèm theo những dây ràng buộc khó khăn. Ngay cả khi đó, có một sự thật buồn là nhiều trò chơi không bao giờ kiếm lợi nhuận.
Một nhà xuất bản sẽ tài trợ cho phát triển, tiếp thị, và phân phối trò chơi và đổi lại, sẽ chiếm một phần lợi nhuận. Tùy thuộc vào hợp đồng, họ có thể chiếm phần lớn hoặc toàn bộ doanh thu ('triện thu') cho đến khi chi phí phát triển đã được bù đắp.
Hệ thống này không chỉ cung cấp cho nhà phát triển số tiền họ cần mà còn chuyển rủi ro cho nhà xuất bản - ngay cả khi trò chơi không thu lợi nhuận, nhà phát triển đã được trả tiền cho thời gian họ làm việc trên đó.
Phân Phối Vật Lý Và Kỹ Thuật Số
Dù Steam và Epic làm cho việc phát hành trò chơi đến một khán giả rộng rãi trở nên tương đối dễ dàng, các hệ console có thể là một vấn đề khác. Ở mức cơ bản, có các chuyên gia hướng dẫn bạn qua quy trình phức tạp và thay đổi liên tục của việc cấp chứng chỉ là cực kỳ quý giá. Hơn nữa, các nhà xuất bản có thể khéo léo gợi ý trò chơi của bạn, tận dụng các mối quan hệ để đảm bảo những thỏa thuận tốt hơn, và trả lời các câu hỏi nhanh chóng hơn hầu hết các nhà phát triển bên 'ngoài' có thể làm.
Khi nói đến phân phối vật lý, có một lớp phức tạp và chi phí bổ sung. Thực tế, nó lớn đến mức có nhiều công ty chỉ giao dịch với phân phối vật lý, làm việc với các nhà xuất bản để đưa đĩa và băng lên kệ trên toàn thế giới.
Các nhà phát triển đã làm được nhiều điều đáng kinh ngạc mà không cần đến nhà xuất bản, nhưng phân phối vật lý là một điều mà chúng tôi nghĩ là khó thực hiện mà không có nhà xuất bản.
Xây Dựng Cộng ĐồNg
Truyền thông xã hội là cả một công cụ tiếp thị mạnh mẽ và một cách để giữ liên lạc với người chơi của bạn. Xây dựng và quản lý cộng đồng trên Discord và Twitch đồng thời cập nhật thông tin trên Twitter và TikTok giờ đây gần như là điều cần thiết cho một trò chơi thành công.
Quản lý cộng đồng và truyền thông xã hội có thể giúp xây dựng các cộng đồng này, tạo ra một môi trường nơi mà người hâm mộ và người mới có thể tìm hiểu thêm về trò chơi, đưa ra phản hồi có ích, và cuối cùng trở thành đại sứ, lan truyền về kiệt tác của bạn xa và rộng.
Nhưng (bạn có thể thấy chủ đề đang xuất hiện!) tất cả điều này mất thời gian và chuyên môn. Quản lý cộng đồng và truyền thông xã hội là một trong những người bận rộn nhất trong ngành và làm việc không ngừng nghỉ để giữ cộng đồng tốt và câu hỏi truyền thông xã hội được trả lời. Thêm vào đó, như bất kỳ mod nào sẽ nói với bạn, có một sự khác biệt lớn giữa việc là một phần của một cộng đồng và điều hành một cộng đồng.
Bản ĐịA Hóa
Tiếng Anh là ngôn ngữ được nói rộng rãi nhất trên thế giới, nhưng có trò chơi của bạn có sẵn trong nhiều ngôn ngữ không chỉ làm cho nó có thể tiếp cận với nhiều người hơn mà còn làm cho nó dễ bán hơn! Một số nền tảng cũng yêu cầu bản địa hóa thành một số ngôn ngữ nhất định nếu bạn muốn bán trò chơi của mình thông qua họ.
Các nhà xuất bản được trang bị tốt để hướng dẫn bạn qua quy trình chuẩn bị trò chơi cho bản địa hóa (đôi khi rất khó khăn), quản lý thời gian và thực hiện nó đúng cách. Hầu hết các nhà xuất bản đã có mối quan hệ với các công ty bản địa hóa, điều này giúp bạn có được giá tốt hơn và dịch vụ mượt mà hơn.
Phân Tích Và Kiểm Tra Chơi
Trò chơi là những điều phức tạp, và làm chúng là trường hợp của việc sửa lỗi nhiều như là thực sự tạo ra một thứ gì đó mới. QA (kiểm soát chất lượng) là cực kỳ cần thiết, và nhà xuất bản tốt sẽ có các đội QA nội bộ làm việc với bạn và nhà sản xuất của bạn để tìm, phân tích, ưu tiên, và sửa các vấn đề khi chúng phát sinh. Kwalee có đội ngũ gồm hơn 70 người kiểm thử chuyên gia làm việc với các nhà phát triển của chúng tôi suốt thời gian phát triển, vì vậy không có bất ngờ nào xảy ra về sau.
Một phần hơi liên quan là phân tích dữ liệu: Kwalee có một đội ngũ phân tích dữ liệu lớn hơn so với hầu hết các nhà xuất bản, và điều này giúp chúng tôi đưa ra quyết định thông minh về tiếp thị, tính năng, và những thứ tương tự. Tất cả điều này có thể cộng lại thành một trò chơi có nhiều khả năng trở thành một thành công thương mại.
Kiếm Tiền Từ Quảng Cáo Và Thu Hút Người Dùng
Đây là điều phổ biến hơn trong phát triển trò chơi di động, nhưng khi Kwalee xuất bản trò chơi di động, PC, và console, chúng tôi sẽ đề cập ở đây. Làm việc với các mạng quảng cáo và có được lợi tức đầu tư tốt nhất cho mỗi đồng xu bỏ ra là một hơi tối nghệ thuật, và Kwalee có các đội ngũ kinh nghiệm giúp bạn làm điều đó.
Đội UA và kiếm tiền của chúng tôi cũng điều chỉnh chiến lược duy trì và chuyển đổi trong các trò chơi di động miễn phí và dịch vụ trực tiếp.
Với một nhà xuất bản, bạn có thể tập trung vào việc làm trò chơi trong khi họ xử lý các chiến lược tiếp thị phức tạp.
Pháp Lý Và Cấp Phép
Cuối cùng nhưng chắc chắn không kém phần quan trọng, một nhà xuất bản có thể cung cấp lời khuyên pháp lý và hỗ trợ cho trò chơi và studio của bạn.
Điều đó có nghĩa là bạn ít có khả năng gặp rắc rối với các công ty khác và sẽ có lời khuyên chuyên gia nếu có gì đó xảy ra. Ngược lại, điều đó mang lại sự bảo vệ tốt hơn khỏi những người cố gắng đánh cắp IP của bạn.
Làm Thế Nào Để Tìm Một Nhà Xuất Bản Trò Chơi Để Làm Việc Cùng
Có một số cách bạn có thể làm điều này:
Nghiên Cứu
Hãy nghĩ về những trò chơi tương tự như của bạn. Ai đã xuất bản chúng? Nếu bạn đang làm việc trong một thể loại khá đặc thù (tức là 4X chiến lược, tiểu thuyết hình ảnh), bạn cũng dễ dàng tìm thấy các nhà xuất bản chuyên về thể loại đó. Nghiên cứu ban đầu như vậy có thể giúp bạn có một danh sách nơi để trình bày.
Tại Kwalee, chúng tôi không chuyên về bất kỳ thể loại cụ thể nào - chúng tôi cảm thấy điều đó giúp chúng tôi mang đến chuyên môn rộng lớn cho mọi dự án và cho phép chúng tôi nhìn kỹ tất cả các trò chơi, miễn là chúng chất lượng cao.
Dù chuyên môn hóa hay không, bạn nên xem qua danh mục của nhà xuất bản: đọc những đánh giá, xem liệu bạn có thể nắm bắt được làm thế nào họ tỏ ra bật (gợi ý: nhiều đánh giá trên Steam thường có nghĩa là nhiều doanh số!), và kiểm tra các trang web trò chơi để xem họ có loại danh tiếng nào.
Kết Nối
Nếu bạn hỏi ai đó làm thế nào họ gia nhập vào lĩnh vực trò chơi, có lẽ họ sẽ nói họ biết ai đó biết ai đó biết ai đó... và như vậy. Đó là sức mạnh đơn giản của việc kết nối. Các nhà xuất bản như chúng tôi dành nhiều thời gian dự các sự kiện và hội nghị để kết nối với những người khác.
Chúng tôi làm điều này vì chúng tôi muốn mọi người biết rằng chúng tôi đang ở đây để giúp họ xuất bản trò chơi của họ - điều gì đó nhiều nhà phát triển trò chơi muốn làm cuối cùng. Vì vậy, nếu bạn không dành thời gian xung quanh những sự kiện này, nói chuyện với những người đó, lắng nghe lời khuyên, và chơi trò chơi với chúng tôi, bạn có thể đang bỏ lỡ những cơ hội tuyệt vời!
VP Marketing của chúng tôi đã xuất bản một bài viết về những điều bạn cần biết về các hội nghị trò chơi.
Giới Thiệu
Khi bạn nghiên cứu và kết nối, bạn sẽ cuối cùng tìm thấy những người có thể giới thiệu các nhà xuất bản trò chơi nhất định cho bạn. Vì vậy, nếu bạn đang quan tâm đến một nhà xuất bản trò chơi cụ thể để làm việc cùng, hãy xem cách mọi người phản ứng khi bạn đưa ra tên đó.
Hãy gặp gỡ các nhà phát triển khác, và xem liệu họ có sẵn lòng cho bạn một tài khoản trung thực về làm việc với một nhà xuất bản trò chơi. Lời giới thiệu truyền miệng là một cách tuyệt vời để biết liệu một nhà xuất bản có đáng tin cậy và đáng tin cậy không.
Và đó Là Những Gì Một Nhà Xuất Bản Trò Chơi Làm!
Khi xem xét hợp tác với một nhà xuất bản trò chơi, điều rất cần thiết cho các nhà phát triển là thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng và chọn một nhà xuất bản phù hợp với nhu cầu và mục tiêu cụ thể của bạn. Trong trường hợp của chúng tôi tại Kwalee, chúng tôi chào đón nồng nhiệt những bài thuyết trình sáng tạo về trò chơi.
Nếu bạn đang quan tâm đến việc xuất bản trò chơi của mình, đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi! Bạn có thể gửi trò chơi hoặc đề xuất của mình bằng mẫu nộp trò chơi indie của chúng tôi, và chúng tôi sẽ đánh giá nó dựa trên tiêu chí đã thảo luận trong toàn bộ bài viết này.
Như một nhà xuất bản trò chơi đạt giải thưởng, chúng tôi biết những gì cần thiết để biến trò chơi của bạn trở thành một cú hit lớn. Tải lên mẫu trò chơi trên Cổng Xuất Bản chính thức của chúng tôi (nếu nó là trò chơi di động) hoặc gửi nó cho những trinh thám xuất bản của chúng tôi (nếu nó là trò chơi PC và console). Chúng tôi sẽ phân tích trò chơi của bạn và liên hệ với bạn về kết quả của bạn. Trong khi đó, hãy cập nhật với chúng tôi trên mạng xã hội (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
