欢迎来到我们对盈利模式的深入探讨的第二部分。如果您还没有掌握基础知识，请阅读 第一部分。这篇文章探讨了视频游戏盈利模式的演变，新手错误如何损害您的工作室利润损失，以及移动游戏盈利的未来趋势。
如果您喜欢我们的盈利和营销方法，可以了解更多关于 选择 Kwalee 作为您的移动发行伙伴。
移动游戏盈利策略如何随时间演变
由于应用商店和移动设备的新政策更新不断发布，我们必须在任何现有的移动游戏盈利策略上保持前进。这有两个原因:
- 第一，出版商本身总是在测试模式中，围绕市场表现和他们获得的见解进行工作。
- 第二，这些政策影响整个行业，尤其是因为它们来自市场平台本身，主要是 Apple 的 App Store 和 Google Play。
话虽如此，不同的游戏有不同的盈利机会。例如，识别游戏功能如角色升级可以帮助引入一种特定于游戏或目标用户的盈利策略。
可能性是无穷无尽的，您可以随时实验和改进当前策略以推动表现更高。这并不奇怪，因为出版商大多会采用现有的并将其适应到他们的应用中。
所以如果您不想让您的游戏成为优质模式的模型，这就是好消息。因为免费盈利策略可以提供可观的利润。
选择合适的移动游戏盈利策略
基准测试在这里起到了重要作用。它将帮助您确定：
- 游戏的类型，
- 用户在寻找什么，
- 您的游戏玩法是否足够结构化以实现盈利，
- 以及您的用户是否可能投资于应用内购买（IAPs）或订阅。
您还必须考虑移动游戏盈利策略的变化如何影响：
- 游戏中的玩家保留，
- 游戏的进程系统和玩家的参与
- 引导玩家进行购买的可能性
- 以及所有这些因素如何影响游戏的评级和评论。
每种情况和计划都有其优缺点，所以盈利战略家必须做出妥协才能盈利。这就导致了问题：
如何知道一个特定的移动游戏盈利策略有效？
我们必须确定所有的广告网络和 IAPs 是否按预期表现，并确保每千次展示的实际成本（eCPM；每个广告为您产生多少收入）与其他成功游戏保持一致。因此，我们通常会不断关注表现，确保一切按预期运作。这当然是如果我们在游戏的早期阶段不断优化广告表现。
此外，您还有另外四个指标可以提升游戏的整体财务表现：
- 生命周期价值（LTV；每个玩家在玩游戏期间为您产生多少收入），
- 一般保留指标（玩家回到游戏的频率），
- 每日活跃用户印象（IMPDAU；每天平均向您的玩家投放多少广告），
- 以及低延迟率（加载广告需要多长时间）。
不要将这些指标与我们的其他营销团队用来评估游戏潜力的指标混淆。如果您感兴趣，请查看 我们的关于市场测试游戏的文章。
本质上，盈利模式是复杂的，因此即使是一个成熟的工作室，单独处理也是不明智的原因。
独自处理移动游戏盈利策略的缺陷
独自处理任何盈利策略，特别是一个对于游戏收入如此重要的策略，说起来容易做起来难。考虑到市场上种类繁多的游戏和大型工作室，要在行业中竞争是很困难的。影响这一点的三个因素是：
- 广告供需的变化几乎每天都有，所以您需要知道成功广告的趋势和节奏是什么。
- 由于这些广告的变化是全球性的，因此它将完全改变广告结构，以便对任何投资进行优化。
- 这两个原因使得需要分析现有广告结构、趋势和最佳盈利策略。
根据最近的市场变化规划、分析、优化、投资和调查收益策略是您需要每天处理的事情。几乎可以说广告市场本身就是一个股票市场。在同时制作游戏的同时，还在不同的媒体平台上进行营销，这是一个艰巨的任务。
这就是为什么 与像 Kwalee 这样的游戏发行商合作 来为您处理盈利问题是一个长期的很好的解决方案。他们通常有一整支团队的盈利专业人士为您处理所有关于用户获取和盈利的事情，所以您的游戏始终保持良好表现。
如果您仍然热衷于自己设定盈利策略，那么您应该考虑我们经常看到的以下错误。
初学者在设定移动游戏盈利策略时常犯的错误
在大多数情况下，开发者在刚开始时犯的两个最大错误通常与游戏延迟和不当内容有关。
保持冷静，关注游戏的延迟
增加很多广告机会以争夺单一广告空间可能对您的游戏有害。这可能会增加崩溃的机会并使应用变慢，从而直接影响游戏的保留。相反，请关注广告本身的质量和特异性。
保持品牌，远离争议
过滤您展示给观众的内容。移动游戏针对的是全球受众，其中包括儿童和老年人。因此，任何可能冒犯他们或引发争议的成人或敏感内容都会在您的游戏上留下污点。
因此，请根据商店和应用程序标准检查您的内容，以确保避免潜在的报告和黑名单。
保持最新
技术在不断变化。多年前人工智能这个话题并没有如此之大。但现在，它成为每个人都在谈论的内容。这影响了我们在盈利和用户获取方面的工作，因为我们使用工具和策略来增强我们的工作流程。
因此，请保持对广告技术和盈利行业最新动态的了解。这个建议很简单，但只要坚持，您总会知道为您的游戏采取的最佳方向是什么。
如果您需要一些背景信息，请参阅移动游戏盈利现状的总结。
移动游戏盈利的未来
虽然广告盈利仍然是移动游戏盈利的最大也是最古老的方法之一，但这种策略的新变更方式已被采用。应用内竞价解决方案就是其中一个例子。它是一个网络（为我们提供广告）确切了解他们愿意支付的金额，以显示广告给用户。
当您采取竞价解决方案时，您会注意到一些网络提供您在展示广告给用户时支付最大金额的能力，而无需任何人工干预。在应用内竞价出现之前，我们必须亲自定义广告的具体价格。但有了应用内竞价算法，价格是自动化的。
因此，当我们展望不太遥远的未来时，我们可以预期更多的广告网络在短到中期提供类似的应用内竞价解决方案。
其好处是在广告空间展示广告时广告主之间竞争较少。这自 2020 年以来一直有效。但通常来说，盈利专家总是在优化和修补竞价解决方案，因为完全依赖自动化来决定定价点不是理想的。
这就是混合瀑布设置的出现。它是应用内竞价解决方案和盈利专家自己进行手动优化的结合。这使竞价解决方案能够充分发挥所有相关方的利益。因此，解决方案不断优化和修复，以反映市场的当前标准。
请记住，游戏发行商往往会创建自己的广告中介平台来提供他们的广告。这样，他们可以更好地控制其表现并更少依赖外部解决方案。
最近，许多开发者和发行商正在扩展到更多休闲性质的游戏类型，就像我们在 Kwalee 所做的一样。因此，IAP 和订阅的激励措施将变得更复杂，但这两种策略在盈利领域将获得更高的认可。
此外，这些游戏还附带元层盈利激励，这为我们创造了更多的机会。
元层盈利及其重要性
当市场充满大量看起来相似的游戏时，一种新的趋势有助于让事情焕然一新。这也可能包括为现有游戏提供新内容以吸引更多玩家。
这被称为元游戏，它基本上是一个“游戏中的游戏”，或一个充当稍微不同游戏的新功能。新的内容可能吸引对该类型不太感兴趣的观众，但这没关系，因为它主要扩展了游戏的盈利努力。
元游戏为游戏发行商提供了一种机会，可以使新功能和游戏玩法实现盈利，为他们和与他们合作的开发者创造更多收入。
这个元游戏可能包括一些特定奖励，比如不同的强化道具，这可以增加 IAP 或者奖励广告的数量。
现在您知道更多关于移动游戏盈利的知识了！
您已经了解最新资讯了！我们相信您迄今为止所阅读的所有内容，包括 第一部分，将帮助您制定一个从游戏中产生收入的策略。然而，我们也理解这可能是很多工作。如果您希望拥有十多年盈利策略经验的发行商，我们可以作为您的个人发行合作伙伴为您提供建议。
我们拥有帮助像您这样的开发者和工作室达到下一个成功水平并通过收入生成在游戏开发社区中实现认知的过往记录。所以，不要犹豫，联系我们关于您的游戏！
_作为获奖的移动游戏发行商，我们知道如何将您的移动游戏变成排行榜上的成功作品。通过我们的官方发行门户_提交并测试您的游戏。在社交媒体（ TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn ）上关注我们，获取我们的游戏开发努力的最新消息。
