在移动游戏中，保持在用户获取 (UA) 的前沿并非易事。步入2023年后，显然游戏环境已发生变化。游戏产业的主要参与者，如 Kwalee，已经见证了与两年前相比市场中游戏发布数量的显著减少。移动发布副总裁 John Wright 向我们介绍了关键贡献者以及如何跟上 UA 趋势的建议。
用户获取变革的推动力
谈到 UA 的变革，不可避免地要提到一个重点——苹果的 IDFA 减值。这一举动使得定位和重新吸引高质量用户变得更加困难。一度是 UA 北极星指标的 LTV 和 ROAS - 已经出现显著下降。市场可测性测试发生了有趣的变化，也称为 CPI 测试。过去两年来这些测试经历了巨大变化。不久前，作为发行商，每月进行数百个 CPI 测试是司空见惯的。基本上，这涉及在 上运行几个游戏视频，每个测试花费数百美元，并确定 CPI 是否低到足以轻松发布游戏。
昂贵但必要的演变
快进到2023年，这些测试已过时。达到低 CPI 已经不再足够，因为大多数开发者已经转向更全面的留存率评估，通常需要开发一个完全开发的最小可行产品 (MVP)。而不再是 Unity 中单个场景的屏幕录制，现在需要一个30-60分钟的游戏体验来测试第一天 (D1) 和有时甚至第三天 (D3) 的留存率，除了 CPI。不过，准备好更高的成本（比过去普遍的要高出20-30 倍！）所以，在2023年，作为开发者，您需要在创建具有实质性游戏内容的 MVP 上投入更多，以便在评估留存率和 CPI。
多样化您的用户获取策略
现在，让我们深入探讨更广泛的早期阶段游戏测试策略的重要性。UA 不仅变得更加具有挑战性，而且显著更昂贵和不可预测。就在两年前，一直使用 直到商业化测试阶段可以取得不错的结果。然而，在这个节点引入另一个渠道是必需的，通常是像 Unity 的 SDK 网络，以比较平台类型的指标，比如 IPM（每千次安装）、eCPM（千次展示有效成本）、eCPI（每安装有效成本）和 ROAS（广告投放回报）。
在 SKAN（SKAdNetwork）和 IDFA 减值之前，Facebook 被认为是更简单、更可靠的 UA 环境。您可以自信地启动一个广告活动，知道特定百分比会满足目标 CPI，促进前进到留存测试的进程。由于其规模庞大，Facebook 也更具成本效益。然而，现在已经发生了彻底的转变，Facebook 现已变得整体价格高于 SDK 网络。
为了应对这些变化，我强烈建议不仅在 Facebook 上测试 SKAN 与非 SKAN 的广告活动，还在早期阶段尝试像 Unity 的 SDK 网络，这一做法通常保留在一般测试过程的后期。TikTok 及其短视频和网红可以决定许多游戏的成败。实现病毒式传播是不可预测的，但与正确的网红合作的一段用户生成的内容视频，甚至是您自己的营销团队制作的适合风格的视频，可以以极小的成本为您的游戏带来数十万用户。
总结一下，多样化您的 UA 组合始终是一个明智的策略，就像多样化个人投资一样。然而，Facebook 的简便性和经济性曾让它成为早期游戏成功的门槛。今天，您需要更加勇敢，在测试过程中各个阶段测试更广泛的渠道。不要仅限于 Facebook、Google 和 SDK，因为这些在过去有效。确保在后期阶段（软或硬启动）采用 DSP（需求方平台）和 TikTok。可能会更昂贵，您需要在选择游戏时更加挑剔，但从长远来看，这将得偿所愿。最后，请记住，这不再仅仅关于数量，重在质量。
请继续关注 John 的 UA 演变第二部分，他将深入探讨用户获取创造性和如何提升您的平均值和整体表现。
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