即使是在行业活动中，我们也经常被问到，PC和主机游戏的发行商到底_做_些什么。公平地讲，如果你刚入行游戏开发或者对发行商的接触不多，那的确不太清楚实际情况。实际上，虽然发行商可以做很多事情，但如果你决定与Kwalee或其他发行商签约，可以期待他们提供几项核心服务。
这就是本文的目的：详述视频游戏发行商为开发者提供的各种服务。请注意，每个发行商和合同会有所不同，因此尽管我们尽可能全面，但不应将此视为所有发行商在任何情况下都会提供的保证性服务。
概述：视频游戏发行商到底做什么？
简单、过于简化的答案是，发行商做的是一切除实际制作游戏之外的事情。想想看，这里涉及很多工作！
游戏发行商会协助市场营销，包括管理或支持社交媒体，组织活动和展示会，规划各种节奏（如公告、发布日期揭示和发布），以及目标受众定位。发行商通常在平台如Steam、Epic、Sony、Microsoft和Nintendo有联系，以便管理在各个商店中的发布。
发行商会为开发者指派制作人，帮助项目保持在正轨，评估里程碑，并协助诸如本地化和测试等事项。当然，发行商还提供资金，使开发者能够专心全职制作游戏。这也意味着发行商可以承担很多风险（而游戏行业本质上就有风险！），因为他们通常是在游戏发布后才回收成本，而不是在开发过程中。
为什么需要游戏发行商？
有些开发者确实决定自行发行。确实有一些巨大的成功案例——例如Stardew Valley、Vampire Survivors和Undertale——但这些往往是例外。根据我们的经验，许多开发者会对促使游戏销售所需的工作量感到惊讶，没有发行商为你处理这些工作，这一切都会妨碍游戏本身的开发。
假设一切顺利——如果遇到许可或法律问题，你可能会陷入困境。在中国，约14,000家视频游戏工作室因许可问题而关闭，其他地区的工作室也同样脆弱。
这并不是为了吓唬你，但当出现问题时，有专家支持会很有帮助。与发行商合作，可以将所有这些工作交给其他人来处理，并专注于制作游戏——即便如此，你通常会得到经验丰富的制作人的支持来帮助改善游戏本身。
市场营销
如今，游戏营销的问题不是在于在哪里发行，而是在于如何脱颖而出 —— 2021年每天有30款游戏在Steam上线，其中近30%售出不到100份。简而言之，如果希望你的游戏从一个激情项目转变为商业成功，好的营销是必不可少的。
营销是发行商职责的重要组成部分。这通常在游戏签约时甚至之前就开始了，发行商会确定最佳切入点和目标市场。
从那时起，整个活动，从公告到发布及其后的策划，都需要制定计划并执行——参与展示活动，利用媒体联系进行预览，与影响者合作试玩并推广游戏，以及投放数字广告。别忘了每个阶段都需要一个预告片、艺术作品和营销文案！
如你所想，这是一项巨大的工作量，发行商通常有一整个团队来为你的游戏处理市场营销。
在Kwalee，我们自豪于为游戏的各个方面提供个性化的营销接触，确保根据其类型、基调、内容和氛围量身定制，以吸引目标受众的注意，最大化游戏愿望单、销量和整体盈利能力。
资金与风险
视频游戏（即使是小型游戏）制作和上市花费可能达到数十万美元。大多数人没有如此多的资金闲置，而标准银行贷款可能附带苛刻的条件。即便如此，还有一个令人遗憾的事实是，许多游戏从未盈利。
发行商会资助游戏的开发、市场营销和分销，作为回报，他们会分得利润的一部分。根据合同规定，他们可能会在开发成本回收之前获得大部分或全部收入（'收回成本'）。
这套系统不仅为开发者提供了必要的资金，还将风险转移给发行商——即便游戏没有盈利，开发者仍然得到了报酬，补偿了他们投入的时间。
物理和数字分销
虽然Steam和Epic平台相对简单可以将游戏发布给广泛受众，但在主机上则不同。在基本层面上，有专家指导你完成复杂且不断变化的认证过程非常有价值。此外，发行商可以智能地推销你的游戏，利用联系获取更好的交易，并能更快地回答开发者'外部'的常见问题。
说到实体分销，还有一层额外的复杂性和成本。事实上，涉及的规模如此之大，以至于有许多公司专门处理实体分销，与发行商合作，将光盘和卡带分发到世界各地的货架上。
开发者曾独立完成过许多令人难以置信的事情，但我们认为，实体分销是没有发行商几乎不可能做到的事情。
社区建设
社交媒体是一种强大的营销工具，也是一种与玩家保持联系的方式。建构和管理Discord和Twitch上的社区，同时在Twitter和TikTok上保持信息更新，几乎是成功游戏的必备条件。
社区和社交媒体经理可以帮助建设这些社区，创建一个粉丝和新玩家可以了解更多关于游戏的信息、提供有用的反馈，最终成为大使，广泛传播你的杰作。
但（你会发现这成为常规！）所有这些都需要时间和专业知识。社区和社交媒体经理是行业中最繁忙的人之一，孜孜不倦地工作，以保持社区良好管理和社交媒体问答合规。此外，如任何版主会告诉你的，参与社区和_管理_社区之间还有很大区别。
本地化
英语是世界上最常见的语言，但多语言支持不仅使游戏更易于访问，还更容易销售！有些平台要求如果要通过其销售游戏，则必须本地化为特定语言。
发行商具备指导你完成（有时麻烦的）游戏本地化准备过程、管理时间表并正确实施的能力。大多数发行商已经与本地化公司建立了关系，这能帮助你获得更好的价格和顺畅的服务。
分析与测试
游戏是复杂的事物，其制作过程既是修复错误，也是创造新事物。QA（质量保证）绝对必不可少，优秀的发行商会有内部QA团队，会与你和你的制作人合作，以便发现、分析、优先化并在问题出现时解决。Kwalee拥有一个由超过70名专家测试员组成的团队，他们持续与我们开发者合作，以避免发展过程中出现意外。
有些相关的是数据分析：Kwalee拥有规模异常大的数据分析团队，这帮助我们在市场营销、功能等方面做出明智的决策。所有这些都可能促成一款更有可能取得商业成功的游戏。
广告变现与用户获取
这些更为常见于移动游戏开发，但因为Kwalee发布了移动、PC和主机游戏，我们在此提到。与广告网络合作并获得投资的最佳回报有点像是一门神秘的艺术，Kwalee有经验丰富的团队帮助你做到这一点。
我们的UA与变现团队还在免费游戏和实时服务移动游戏中调节留存与转换策略。
有了发行商，开发者可以专注于制作游戏，同时发行商处理复杂的表现营销策略。
法律与许可
最后但绝对同样重要的是，发行商可以为你的游戏和工作室提供法律建议和支持。
这意味着你更不可能和其他公司发生麻烦，如果有任何问题，也会有专业的建议。另一方面，它意味着更好地防止他人企图窃取你的知识产权。
如何找到你愿意合作的游戏发行商
有几种方法可以做到：
研究
考虑与您的游戏类似的游戏。谁是它们的出版商？如果你从事的是一个相对小众的类型（例如4X策略、视觉小说），你也更可能找到专门经营这一类型的出版商。这样的初步研究可以为你提供一个可以投递的目标清单。
在Kwalee，我们不专注于任何特定类型——我们认为这帮助我们为每个项目带来广泛的专长，并能仔细审视所有高质量游戏。
无论专业化与否，您都应查看出版商的作品集：阅读评论，看看是否能得知其商业表现（提示：很多Steam评论通常意味着很多销售！），查看游戏网站以了解其声誉。
社交网络
如果你问某人他们是如何进入游戏行业的，很有可能是因为他们认识一个认识另一个再认识……以此类推的人。这就是社交网络的简单力量。像我们这样的发行商花费大量时间出席活动和会议，以便与其他人建立联系。
我们这样做是为了让人们知道我们在那里帮他们发行游戏——这是_许多_游戏开发者最终想要的。因此，如果你不把时间花在这些活动上，和人交流，听取建议，与我们一起玩游戏，你可能会错过一些极好的机会！
我们的市场营销副总裁发表了一篇关于你需要知道的关于游戏会议的一切的文章。
推荐
当你研究和社交网络时，你最终会发现有人可能向你推荐某些游戏出版商。因此，如果你希望与特定的游戏发行商合作，看看当你提到该名时人们的回应。
与其他开发者会面，看看他们是否愿意提供真实的关于与游戏出版商合作的经验。口碑推荐是判断发行商是否值得信赖的一种绝佳方式。
这就是游戏发行商的工作！
当考虑与游戏发行商的合作时，对开发者来说，进行彻底的研究至关重要，并选择一个与你的特定需求和目标相符的发行商。就我们Kwalee而言，我们热烈欢迎创新的游戏提案。
如果你有兴趣发布你的游戏，请随时联系我们！你可以使用我们的独立游戏提交表提交你的游戏或提案，我们将根据本文讨论的标准进行评估。
作为一家屡获殊荣的游戏发行商，我们知道如何将你的游戏打造为大热作品。上传你的 游戏原型 到我们官方的发布门户（如果是手机游戏）或发送给我们的 发行侦察员 （如果是PC和主机游戏）。我们将分析你的游戏并与您联系关于结果。同时，关注我们的社交媒体(TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn)获取我们游戏开发动态的最新信息。_
