مرحبًا بكم في الجزء الثاني من رحلتنا العميقة في تحقيق الدخل. يرجى قراءة الجزء 1 إذا لم تكن قد استوعبت الأساسيات بعد! يستكشف هذا المقال كيف تتطور تحقيق الدخل من ألعاب الفيديو، وما هي أخطاء المبتدئين التي تؤذي الأرباح والخسائر لشركتك، وكيف يبدو مستقبل تحقيق الدخل في ألعاب الموبايل.
إذا كنت تحب نهجنا في تحقيق الدخل والتسويق، فاعرف المزيد عن اختيار Kwalee كشريك لنشر تطبيقاتك على الموبايل.
كيف تتطور إستراتيجية تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل مع مرور الوقت
نظرًا لأن التحديثات الجديدة لسياسات متاجر التطبيقات والأجهزة المحمولة يتم إصدارها باستمرار، يجب أن نظل مستعدين مع أي إستراتيجية حالية لتحقيق الدخل من ألعاب الموبايل. هناك سببان لذلك:
- أولاً، الناشرون أنفسهم دائمًا في وضع الاختبار، يعملون حول الأداء السوقي والرؤى التي اكتسبوها.
- وثانيًا، هذه السياسات تؤثر على الصناعة ككل، وخاصة لأنها تأتي من منصات السوق نفسها؛ بشكل أساسي، متجر تطبيقات آبل وGoogle Play.
مع ذلك، فإن الألعاب المختلفة لديها فرص مختلفة لتحقيق الدخل. على سبيل المثال، يمكن أن يساعد تحديد ميزة في اللعبة مثل تحسين الشخصيات في تقديم استراتيجية لتحقيق الدخل تكون حصرية للعبة أو الجمهور المستهدف.
الإمكانيات لا حصر لها ويمكنك دائمًا التجربة وتحسين الاستراتيجيات الحالية لتعزيز أدائنا أكثر. هذا ليس مفاجئًا، نظرًا لأن الناشرين يأخذون ما هو موجود بالفعل ويكيفونه لتطبيقاتهم، في معظم الأوقات.
لذا إذا كنت لا تريد أن يكون لعبتك موديلاً مدفوعًا، فهذا خبر جيد. لأن استراتجية تحقيق الدخل من نموذج اللعب المجاني يمكن أن توفر أرباحًا هائلة.
اختيار استراتيجية تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل المناسبة
يلعب المعايرة والتحليل دورًا كبيرًا هنا. إنها ما سيساعدك في تحديد:
- نوع لعبتك،
- ما يبحث عنه جمهورك،
- إذا كانت تجربة اللعب لديك منظمة بما يكفي ليتم تحقيق الدخل منها،
- وإذا كان جمهورك على الأرجح يستثمر في المشتريات داخل التطبيق أو الاشتراكات.
يجب أيضًا مراعاة كيف يمكن أن تؤثر التغييرات في استراتجيتك لتحقيق الدخل من ألعاب الموبايل على:
- احتفاظ اللاعبين داخل اللعبة،
- أنظمة تقدم اللعبة ومشاركة اللاعبين
- احتمالية توجيه اللاعبين لإجراء الشراء
- وكيف تؤثر جميع هذه العوامل على تقييمات اللعبة ومراجعاتها.
لكل وضع وخطة مزاياها وعيوبها، لذا يجب على استراتيجي تحقيق الدخل الموازنة لتحقيق الربح. مما يدفع السؤال، 'كيف نعرف أن استراتجية معينة لتحقيق الدخل من الألعاب المحمولة تعمل؟'
حسنًا، يجب علينا تحديد ما إذا كانت جميع الشبكات الإعلانية والمشتريات داخل التطبيق تعمل كما هو متوقع، وأن تكلفة الألف منفذ فعالة (eCPM؛ كم يدر كل إعلان عليك من عائدات) تسير على المسار السليم مع الألعاب الناجحة الأخرى. لذا فإننا نراقب باستمرار الأداء للتأكد من أن كل شيء يعمل كما ينبغي. هذا، بالطبع، إذا كنا نقوم باستمرار بتحسين أداء الإعلان في المراحل الأولى من اللعبة بأكملها.
بالإضافة إلى ذلك، لديك أربعة مقاييس أخرى، في حال تنظيمها، يمكن أن تعزز الأداء المالي للعبة عمومًا:
- قيمة حياة اللاعب (LTV؛ كم يدر كل لاعب عليك من عائدات في الفترة التي لعبها)
- مقاييس الاحتفاظ العامة (كم مرة يعود اللاعبون إلى اللعبة)،
- عدد الانطباعات لكل مستخدم نشط يوميًا (IMPDAU؛ كم مرة تعرض على لاعبيك إعلانات يوميًا في المتوسط)
- ومعدلات التأخير المنخفضة (كم من الوقت يستغرق لتحميل الإعلان).
لا تخلط بين هذه المقاييس وتلك التي ينظر إليها فريقنا التسويقي الآخر لتقدير إمكانات اللعبة. تحقق من مقالنا عن اختبار تسويق الألعاب إذا كنت مهتمًا.
في جوهرها، يعتبر تحقيق الدخل أمرًا معقدًا، لذلك قد يكون من غير الحكمة معالجته بمفردك، حتى كمؤسسة متميزة. وهذا السبب.
الجانب السلبي للتعامل مع استراتجية تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل بمفردك
التعامل مع أي استراتجية لتحقيق الدخل بمفردك، خاصةً تلك التي تكون حاسمة مثل جلب المال من الألعاب، أسهل قولاً من الفعل. من الصعب المنافسة في الصناعة، نظرًا للتنوع الهائل من الألعاب واستوديوهات الألعاب الكبيرة في السوق. ثلاث عوامل تؤثر على هذا:
- هناك تغييرات تتم في الطلب والعرض للإعلانات تقريبًا كل يوم، لذا ستحتاج إلى معرفة ما هي الاتجاهات والنقاط الناجحة للإعلانات.
- نظرًا لأن تغييرات هذه الإعلانات عالمية، فإنها ستغير بنية الإعلان تمامًا، مما يعني أن الاستثمارات التي تم اتخاذها يتم تحسينها.
- وهذه الأسباب تجعل من الضروري تحليل ما هي بنية الإعلانات الحالية، وما هي الاتجاهات، وما هي الاستراتيجيات الأكثر نجاحًا لتحقيق الدخل.
يحتاج التخطيط والتحليل والتحسين والاستثمار والتحري في استراتجية تحقيق الدخل بناء على التغيرات السوقية الأخيرة إلى الاهتمام كل يوم. الأمر يشبه قليلاً بأن السوق الإعلاني هو سوق أسهم بحد ذاته. الجمع بين هذا وصنع اللعبة نفسها، والتسويق على منصات إعلامية مختلفة مهمة شاقة.
لهذا السبب فإن العمل مع ناشر ألعاب مثل Kwalee لمعالجة تحقيق الدخل لأجلك هو حل طويل الأمد رائع. هم في العادة لديهم فريق كامل من المحترفين في تحقيق الدخل للتعامل مع كل ما يتعلق بالاكتساب والإعلانات وجعلك تحافظ على أداء لعبتك.
إذا كنت لا تزال متحمسًا لإعداد استراتجيات تحقيق الدخل بنفسك، فعليك أن تأخذ في الاعتبار الأخطاء التالية التي رأيناها كثيرًا.
أخطاء المبتدئين عند إعداد استراتيجية لتحقيق الدخل من ألعاب الموبايل
في معظم الحالات، أكبر خطأين يرتكبهما المطورون عند البدء عادةً يتعلقان بتأخير اللعبة والمحتوى غير الملائم.
التزام الهدوء بشأن تأخر لعبتك
إضافة العديد من الفرص الإعلانية للمنافسة على مساحة إعلانية واحدة يمكن أن يكون ضارًا للعبتك. قد يزيد هذا من فرص التعطل وتحويل التطبيق إلى أبطأ، مما يمكن أن يؤثر مباشرة على الاحتفاظ باللعبة. بدلاً من ذلك، ركز على جودة وإمكانية الإعلان نفسه.
ابقَ على العلامة التجارية، تجنب الجدل
غربل المحتوى الذي تعرضه لجمهورك. الألعاب المحمولة تستهدف جمهورًا عالميًا، بما في ذلك الأطفال وكبار السن. لذلك، أي محتوى للبالغين أو حساس يمكن أن يسيء إليهم أو يثير جدلاً سيكون بمثابة نقطة سوداء على لعبتك.
لذا تحقق من محتواك ضد امتثالات المتجر والتطبيق لضمان السلامة من التقارير المحتملة والقوائم السوداء.
ابقَ محدثًا
التكنولوجيا تتغير باستمرار. لم تنمو موضوع الذكاء الاصطناعي بهذا الحجم قبل بضع سنوات. ولكن الآن، إنه ما يتحدث عنه الجميع. وهذا يؤثر على العمل الذي نقوم به في مجال تحقيق الدخل واكتساب المستخدمين، حيث نستخدم أدوات واستراتيجيات لتعزيز سير العمل لدينا.
لذا ابقَ محدثًا بما يحدث في تكنولوجيا الإعلان وصناعة تحقيق الدخل. إنه نصيحة بسيطة، ولكن مع الاتساق، ستعرف دائمًا ما هو أفضل اتجاه لاتخاذه للعبتك.
إليك ملخصًا عن حالة تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل إذا كنت بحاجة إلى بعض السياق.
مستقبل تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل
بينما يظل تحقيق الدخل من الإعلانات هو الطريقة الأكبر والأقدم لتحقيق الدخل من ألعاب الموبايل، تم تبني نسخ جديدة من هذه الاستراتيجية. حل المزايدة داخل التطبيق مثال على ذلك. إنها المكان الذي تعرف فيه الشبكة (التي توفر لنا الإعلانات) بالضبط كم تريد أن تدفع لنا لقاء عرض إعلان لمستخدم.
عندما تتبنى حلول المزايدة، ستلاحظ أن بعض الشبكات تعطيك القدرة على دفع أعلى مبلغ ممكن لعرض الإعلانات للمستخدمين_بدون تدخل بشري نهائي_. نعني بذلك أنه في عالم ما قبل المزايدة داخل التطبيق، من المفترض أن نقوم نحن الخبراء بتحديد أسعار محددة للإعلانات بأنفسنا. ولكن مع خوارزميات المزايدة داخل التطبيق، يتم تسعيرها تلقائيًا.
لذا عندما ننظر إلى المستقبل البعيد، يمكن أن نتوقع مزيدًا ومزيدًا من الشبكات الإعلانية التي تقدم حلول المزايدة داخل التطبيق مثل هذه في المدى القصير إلى المتوسط.
فائدة ذلك هي المنافسة الأقل على المساحة الإعلانية بين المعلنين على عرض إعلان. هذا شيء تم تنفيذه منذ عام 2020. لكن عمومًا، الخبراء في تحقيق الدخل دائمًا ما يجرون تحسينات وإصلاحات لحل المزايدة، نظرًا لأن الاعتماد فقط على الأتمتة لتحديد نقاط الأسعار ليس مثاليًا.
هذا هو المكان الذي يأتي منه إعداد الشلال الهجين. إنه خليط من حلول المزايدة داخل التطبيق والتحسينات اليدوية التي قام بها خبراء تحقيق الدخل بأنفسهم. هذا يجعل حلول المزايدة تعمل لصالح الجميع المشاركين. لذا يتم تحسين وحل الوضع باستمرار لعكس المعايير الحالية للسوق.
تذكر، مع ذلك، أن ناشري الألعاب يميلون إلى إنشاء منصاتهم الخاصة لوساطة الإعلانات من أجل تقديم إعلاناتهم. بهذه الطريقة، لديهم سيطرة أكبر على أدائهم ويعتمدون أقل على الحلول الخارجية.
مؤخرًا، يقوم العديد من المطورين والناشرين بالتوسع إلى أنواع ألعاب أكثر عفوية، مثل طريقة عملنا في Kwalee. لذلك، ستصبح الحوافز للمشتريات داخل التطبيق والاشتراكات أكثر تعقيدًا، ولكن كلتا الاستراتيجيتين سيحصلان على اعتراف أكبر في مجالات تحقيق الدخل.
هناك أيضًا الفائدة الإضافية أن هذه الألعاب تأتي مع حوافز لتحقيق الدخل من الطبقة الميتا، مما يخلق المزيد من الفرص لنا.
أهمية تحقيق الدخل من الطبقة الميتا
عندما يكون السوق مشبعًا بالعشرات من الألعاب التي تبدو متشابهة، فإن اتجاه جديد يساعد على تجديد الأمور. قد يشمل ذلك أيضًا محتوى جديد للألعاب الحالية لجذب المزيد من اللاعبين.
يسمى هذا لعبة الميتا، وهي أساسًا لعبة داخل لعبة، أو ميزة جديدة تتصرف مثل لعبة مختلفة قليلًا. قد يجذب المحتوى الجديد جماهير غير مهتمة بالضرورة بالنوع، ولكن لا مشكلة في ذلك لأنه يعزز جهود تحقيق الدخل للعبة بشكل كبير.
تمنح لعبة الميتا ناشري الألعاب الفرصة لتحقيق الدخل من الميزات الجديدة وتجربة اللعب، مما يجلب المزيد من الإيرادات لهم وللمطورين الذين يعملون معهم.
يمكن أن تتضمن لعبة الميتا بعض المكافآت المحددة، مثل التعزيزات المختلفة، على سبيل المثال، التي يمكن أن تزيد من المشتريات داخل التطبيق أو حتى عدد الإعلانات ذات المكافأة.
الآن تعرف المزيد عن تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل!
أنت الآن محدث! نحن نعتقد أن كل ما قرأته حتى الآن، [بما في ذلك الجزء 1](https://www.kwalee.com/
