تطور اكتساب المستخدمين في ألعاب الهاتف المحمول (الجزء الثاني)

العناصر الإبداعية لإعلانات

شكرًا لانضمامك لي مرة أخرى لاستكشاف اكتساب المستخدمين - تأكد من أنك مُطلع بشكل كامل على . إذا كنت قد فعلت ذلك، فلنبدأ فورًا. أعتقد أنه من الضروري بدء هذه المقالة بإدراك صعوبة إنتاج المحتوى الإبداعي والتعبير عن تقديري للفرق التي تعمل في هذا المجال. دون العناصر الإبداعية الرابحة، لن نتمكن ولن نستطيع توسيع ألعابنا إلى الأفق الذي تحتاج للوصول إليه.

لذا، عندما أشير إلى العناصر الإبداعية للإعلانات، فإن أكثر الأشكال الإعلانية شعبية واستخدامًا قد تكون التي تعرفها بالفعل:

• الفيديو
• بطاقات النهاية
• الإعلانات القابلة للعب
• العرض الثابت

كل من الأشكال المذكورة أعلاه يلعب دورًا حيويًا في البيئات المختلفة كجزء من استراتيجية متنوعة. ولكن الأهم هنا هو فهم الشكل الإبداعي الأكثر فعالية لكل منصة تعمل فيها حملات اكتساب المستخدمين. من المهم بنفس القدر فهم ما يعنيه النجاح عند اختبار هذه العناصر الإبداعية. لقد شهدت فرقًا تقضي أسابيع في اختبارات مستمرة بينما في الواقع كانت بعيدة عن هدفها وكان يجب عليها إعادة النظر في مرحلة المفهوم.

إذا كان هناك نصيحة يمكنني تقديمها بشأن إنتاج المحتوى الإبداعي، فهي تحقيق توازن بين اختبار المفاهيم الجديدة وتكرارها. لتحقيق تحسينات راديكالية تصل لأرقام مزدوجة في IPM (التثبيت لكل ألف)، ستحتاج إلى التركيز على الأفكار الجديدة بدلاً من مجرد تكرار العناصر الإبداعية الموجودة. هنا يمكنك حقًا "الضغط على الليمون" وزيادة IPM بزيادة 5-10٪ إضافية، ولكن التأثيرات الكبرى دائمًا تأتي من المفهوم ذاته.

إليك أهم خمس نصائح لتحسين العناصر الإبداعية التقليدية لاكتساب المستخدمين:

1. حدد عملية إنتاج المحتوى الإبداعي بوضوح، واعط الموارد اللازمة لإنشاء مجموعة متنوعة من العناصر الإبداعية في جميع الأشكال.

2. استخدم الأتمتة والذكاء الاصطناعي لتحسين إنتاجية فريقك. هذا ليس مجرد خطوة ذكية، بل ضرورية في بيئة اليوم السريعة. سواء كان استخدام القوالب لتوليد تكرارات لمفهوم ناجح، أو تسريع تصميم شخصيات جديدة باستخدام الذكاء الاصطناعي، أو تحميل المحتوى بسرعة إلى المنصات عبر API، لا يهم ولكن المبدأ هو المفتاح.

3. بناء علاقات مع منصات وحلفاء UA، مما يسمح لفرقهم بالترويج داخليًا أو دفع العناصر الإبداعية من خلال الأدوات والموارد التي في متناولهم - وهو تفصيل تميل بعض الشركات لتجاهله (وهو أمر أعرفه من الخبير قد يكون له أثر كبير على الإطلاق).

4. التنويع، التنويع، التنويع. هذا ينطبق في كافة المجالات، ولكن المناطق الرئيسية تشمل المفاهيم والأفكار، وأشكال الإعلانات، وطول الإعلانات، والبيئات التي تُشغل فيها، والأهمية الثقافية، والتكرار المستمر لجميع جوانب التصميم لمفهوم الفائز.

5. المحتوى الإبداعي هو لعبة تستند إلى البيانات. إذا اختبرت فكرة كنت تعتقد أنها ستنجح ولم تنجح، من المهم المضي قدمًا وعدم النظر للخلف.

أوصي بشدة لكل واحد منكم بإجراء أبحاث خاصة والتطرق إلى طرق جديدة لتحسين أداء UA الخاص بكم.

التوسيع

البيئة الحالية تواصل توضيح أهمية أشكال الإعلانات، والتي تبقى مركزية في جهود اكتساب المستخدمين الخاصة بك. ومع ذلك، فإن عام 2023 قد وضح أيضًا أهمية الاستكشاف والتجريب. إنه يؤكد على ضرورة التركيز على اكتساب أفضل جودة للمستخدمين بدلاً من الأرخص. لا يزال التوسع عنصرًا حيويًا في صناعتنا، وستستمر الأشكال التقليدية في السيطرة في المستقبل. ومع ذلك، من خلال دمج بعض الخيارات أدناه، يمكنك تعزيز معدلاتك وأدائك بشكل عام:

• إعلانات بحث Apple - أكبر قناة نمو في 2023، إنها ضرورية. تحقق من، فريق تسويق تطبيقات الهاتف المحمول Luna Labs الذي انضممت إليه ونميته بسرعة في منصب نائب الرئيس للعمليات.
• محتوى المستخدمين والتأثير - بعض المطورين نشروا الفيديو المناسب لمحتوى المستخدمين وحصلوا على مئات الآلاف من المستخدمين بتكلفة صغيرة لمرة واحدة؛ تحتاج لوجود هذا في استراتيجيتك. تحقق من أو.
• الإعلانات المدمجة داخل اللعبة - هذا هو المفضل لدي بين المجموعة لأنها نظيفة وسلسة وغير معطلة مع تحسين تجربة اللعب. يمكنك القول أنها أقرب إلى جانب "تحقيق الأرباح"، لكنني أعتقد أنه جدير بالذكر هنا. هو الرائد في السوق برأيي، وإذا لم تفعل ذلك بعد، يستحق التواصل معهم.
• الإعلانات الصوتية - إنها مفهوم بسيط ونجاحه مفهوم بسهولة. يمكن للمستخدمين مواصلة تجربة اللعب دون انقطاع، على عكس الإعلانات المنقطعة التي تكسركتاب المحتوى وإعادة المشاركة. إنها أيضًا وسيلة للوصول لتلك الفرص المربحة للعلامة التجارية. تحقق من و لرؤية كيفية تنفيذ الأفضل في السوق لهذا.
• OfferWall / CPE (التكلفة لكل تفاعل) - استراتيجية قديمة لكنها موثوقة. أولئك منا الذين كانوا في هذا المجال لفترة طويلة سيتذكرون أنه قبل أن تصبح الفيديوهات المكافئة شائعة، كانت OfferWalls المحرك الأساسي لحركة المرور عبر الهاتف المحمول. التحدي كان جودة المستخدمين - كثيرون سيقومون بتحميل اللعبة لكسب المكافآت ولن يعودوا أبدًا، مما أدى إلى ضعف الاحتفاظ وأرقام ARPU. هذا تغير مع القدرة على استهداف مقاييس أكثر جذبًا، مثل الوصول إلى المستوى 20، على سبيل المثال. (من خلال الاستحواذ على ironSource) هو الرائد في السوق، لكن يجب عليك أيضًا استكشاف و.

إنه متأصل في الألعاب أن تكون مستفسرًا وتختبر طرقًا جديدة. في عام 2023، من المهم ليس فقط اكتساب مستخدمين جدد تدريجيًا، ولكن أيضًا أولئك الذين يمكنهم تحسين أدائك المتوسط بأن يكونوا أكثر قيمة، استبدال أولئك الذين فقدوا القدرة على الاستهداف باستخدام الأساليب السابقة.

العمل مع ناشر؟

لإختتام الأمر، أود أن أجلب هذه سلسلتي من المدونات إلى النهاية وأركز على لماذا أعتقد أن العمل مع ناشر في الوقت الحالي يكون أكثر قيمة من أي وقت مضى. UA يمثل تحديًا، أصعب بكثير من الأيام الماضية عندما كان بإمكان الاستوديوهات الصغيرة إطلاق الألعاب بمفردها دون الحاجة للموارد الكبيرة. ما أراه الآن واضح جدًا، الاستوديوهات تدرك مدى صعوبة الأمور. على الرغم من أنهم حققوا نجاحًا في الماضي، إلا أنهم يكافحون لتكراره، لذا قرروا التركيز على تطوير الألعاب.

مرة أخرى، هذا جيد للناشرين بشكل عام، لكنه لا يزيل حقيقة أنه صعب أيضًا بالنسبة للناشرين. الفرق في Kwalee هو أن لدينا فريقًا كبيرًا من الخبراء الذين يمكنهم التخصص في تخصصات متنوعة. في شركة صغيرة أو ناشئة، يكون من الأكثر قيمة بكثير أن تكون متعدد المهام. علاوة على ذلك، الناشر لديه وصول لأكثر بكثير من البيانات، سواء بشكل شامل أو بشكل دقيق، نظرًا للعدد الكبير من الاختبارات التي يجريها كل شهر. هذه طريقة قيمة لكنها مكلفة للعمل والعثور على النجاح.

ثم هناك الفريق، والأدوات، والتكنولوجيا التابعة لجهات خارجية، والمال. سأستخدم Kwalee كمثال. فريقنا للنشر والتسويق يضم ما يقرب من 100 شخص متخصصين في مجموعة كبيرة من المجالات. لدينا فريق تطوير أدوات داخلية لجعل حياة استوديوهاتنا أسهل، والتي نشاركها أيضًا مع استوديوهات شركائنا. هناك كل التكنولوجيا التابعة لجهات خارجية التي ندفع من أجلها، والتي ليست ممكنة بسهولة للاستوديوهات الصغيرة، وبالطبع، هناك المال، والذي يعتبر من دون شك العامل الأكثر أهمية حسب تدفقات النقد الحالية للاستوديو. وجود شخص يتحمل المخاطرة المالية، إما بتمويل UA أو تغطية تكاليف تشغيل الاستوديو حتى الإطلاق، يمكن أن يقلل الضغط المباشر لكي تركز على صنع أفضل لعبة ممكنة.

أريد أن أكون واضحًا، لا أقول لكم جميعًا للعمل مع ناشر، وبالتأكيد لا أقول لكم جميعًا لل. ما أقوله لك هو أن تبقى مطلعًا، وابقِ متيقظًا، وتفكر بعناية في خياراتك عند النظر في أي إطلاق لعبة. من الجيد تمامًا محاولة النشر الذاتي، كما هو الحال في التحدث إلى ناشر ورؤية ما يمكنهم فعله لك. في النهاية، نريد جميعًا نفس الشيء - صنع أفضل الألعاب تسليةً للاعبين في العالم (تصريح مهمة Kwalee). أود أن أشكر أي شخص قرأ مدوناتي الشهر الماضي. آمل حقًا أن تكون مفيدة، وسأواصل مشاركة خبرتي لتحسين الأفضل في صناعتنا. كما أقول دائمًا، 'المد وزيادة الوعي يرفع جميع القوارب.'

استمتعت بقراءة مدونة John؟ انتبه للمزيد من المحتوى المشابه قريبًا من خلال متابعة قنواتنا الاجتماعية ( | | | | | )، أو اشترك في النشرة الإخبارية من .