غالبًا ما يُطرح علينا، حتى في فعاليات الصناعة، ماذا يفعل ناشر ألعاب PC وكونسول بالفعل. لكي نكون منصفين، إذا كنت جديدًا في تطوير الألعاب أو لم تتفاعل مع الناشرين كثيرًا، قد يكون الأمر غير واضح قليلاً. في الواقع، بينما يمكن للناشر أن يفعل أشياء كثيرة، هناك العديد من الخدمات الأساسية التي يمكنك توقعها إذا قررتَ التوقيع مع Kwalee أو أي ناشر آخر.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه هذا المقال: كتابة عن الخدمات المختلفة التي يقدمها ناشر ألعاب الفيديو للمطورين. لاحظ أن كل ناشر وعقد سيكون مختلفًا، لذلك على الرغم من أننا حاولنا جعل المقال شاملاً قدر الإمكان، فلا ينبغي اعتباره مجموعة من الخدمات المضمونة التي يقدمها كل ناشر في كل حالة.
الملخص: ماذا يفعل ناشر ألعاب الفيديو؟
الجواب السريع والمبسط أن الناشر يفعل كل شيء لا يتعلق بصنع لعبة الفيديو حرفيًا. فكر للحظة وستدرك أن هناك الكثير من العمل المتضمن هنا!
سيساعد ناشر الألعاب في التسويق، بما في ذلك إدارة أو دعم وسائل التواصل الاجتماعي، وتنظيم الفعاليات والعروض، وتخطيط الإعلانات الرئيسية المختلفة (مثل الإعلان، كشف تاريخ الإصدار، وإطلاق اللعبة)، واستهداف الجمهور. عادة ما يكون لدى الناشرين اتصالات على منصات مثل Steam وEpic وSony وMicrosoft وNintendo، للمساعدة في إدارة الإصدارات في كل متجر.
سيتم تعيين المطورين لدى الناشر إلى منتج يساعد في الحفاظ على المشروع على المسار، وتقييم المراحل، والمساعدة في أمور مثل التوطين والاختبار. بالإضافة إلى ذلك، يقدم الناشر التمويل بحيث يتمكن المطورون من التركيز على صناعة اللعبة بشكل كامل. وهذا يعني أيضًا أن الناشرين يمكنهم تحمل الكثير من المخاطرة (وصناعة الألعاب هي صناعة محفوفة بالمخاطر!) لأنهم سيحصلون عادة على أموالهم مرة أخرى بمجرد إصدار اللعبة بدلاً من أثناء صنعها.
لماذا تحتاج إلى ناشر ألعاب؟
بعض المطورين يقررون نشر الألعاب بأنفسهم. لقد كانت هناك بالتأكيد بعض النجاحات الكبيرة - Stardew Valley وVampire Survivors وUndertale، على سبيل المثال - ولكنها تميل إلى أن تكون استثناءات تثبت القاعدة. في تجربتنا، يفاجأ العديد من المطورين بمدى العمل المطلوب لجعل اللعبة تباع، وبدون ناشر ليفعل ذلك من أجلك، سيكون ذلك كل العمل الذي يعترض طريق تطوير اللعبة نفسها.
وهذا كله بافتراض أن الأمور تسير على ما يرام - إذا واجهت مشكلات في الترخيص أو قضايا قانونية، مثلا، قد تكون في مشكلة حقيقية. تم إغلاق حوالي 14,000 استوديو ألعاب فيديو في الصين بسبب مشكلات الترخيص، ويمكن أن تكون الاستوديوهات في أماكن أخرى من العالم معرضة للضعف بنفس الطريقة.
هذا لا يعني أن نكون متشائمين، لكن عندما تنشأ مشكلات، سيكون من المفيد أن تحصل على دعم الخبراء. توقيع عقد مع ناشر يسمح لك بترك كل هذا العمل لشخص آخر والتركيز على صنع اللعبة - وحتى في ذلك الحين، ستحصل عادة على دعم من المنتجين المُجرّبين للمساعدة في اللعبة نفسها.
التسويق
في الوقت الحاضر، المشكلة مع تسويق الألعاب ليست في التوفر، بل الظهور - 30 لعبة تم إطلاقها على Steam كل يوم في عام 2021، وبيعت أقل من 100 نسخة من حوالي 30% منها. باختصار، التسويق الجيد ضروري لتحويل لعبتك من مشروع شغف إلى نجاح تجاري.
التسويق هو جزء ضخم من مهام الناشر. يبدأ ذلك عادةً بمجرد (أو حتى قبل) توقيع اللعبة، حيث يقوم الناشر بتحديد أفضل زاوية وفئة مستهدفة.
من هناك، يجب التخطيط لحملة كاملة، من الإعلان إلى الإطلاق وما بعده، ثم تنفيذها - الدخول في العروض، الاستفادة من الاتصالات الصحفية للحصول على عروض مسبقة، العمل مع المؤثرين للعب والترويج للعبة، وتشغيل الإعلانات الرقمية. ولا ننسى أن كل إعلان يحتاج إلى مقطع دعائي ورسومات ونصوص تسويقية!
كل هذا، كما يمكنك أن تتخيل، كمية هائلة من العمل، وعادة ما يكون لدى الناشرين فريق كامل من الأشخاص للتعامل مع تسويق لعبتك.
في Kwalee، نفخر بتقديم لمسة شخصية لكل جانب من جوانب تسويق اللعبة، وضمان أنها مخصصة لتتناسب مع نوعها ونغمتها ومحتواها وجوها لالتقاط انتبه الجمهور المستهدف، وزيادة قوائم الرغبات والمبيعات والربحية العامة للعبتك.
التمويل والمخاطرة
يمكن أن تكلف ألعاب الفيديو (حتى الصغيرة) مئات الآلاف من الدولارات لصنعها وطرحها في السوق. معظم الناس لا يملكون هذا النوع من المال جاهزًا، ومن المرجح أن يأتي قرض قياسي من بنك مع شروط صعبة. وحتى بعد ذلك، هناك الحقيقة المحزنة أن العديد من الألعاب لا تحقق أبدًا ربحًا.
سيمول الناشر تطوير اللعبة وتسويقها وتوزيعها، وفي المقابل، سيأخذ نسبة من الأرباح. اعتمادًا على العقد، قد يأخذون الجزء الأكبر أو كل الإيرادات ('يسترد') حتى يتم تغطية تكلفة التطوير.
هذا النظام لا يعطي المطور فقط المال الذي يحتاجه، بل ينقل أيضًا المخاطرة إلى الناشر - حتى لو لم تحقق اللعبة ربحًا، فقد تم دفع المطور مقابل الوقت الذي قضاه في العمل عليها.
التوزيع البدني والرقمي
بينما يجعل Steam وEpic من السهل نسبيًا إطلاق لعبة لجمهور واسع، يمكن أن تكون الكونسول مسألة مختلفة. على مستوى أساسي، وجود خبراء لإرشادك خلال العملية المعقدة والمتغيرة باستمرار للحصول على الشهادات قيمة للغاية. علاوة على ذلك، يمكن للنشرين تقديم لعبتك بشكل ذكي، واستغلال العلاقات للحصول على صفقات أفضل، والحصول على إجابات للأسئلة بسرعة أكبر مما يستطيع معظم المطورين 'الخارجيين'.
عندما يتعلق الأمر بالتوزيع الفيزيائي، هناك طبقة إضافية كاملة من التعقيد والتكلفة المتضمنة. في الحقيقة، هو كبير لدرجة أن هناك العديد من الشركات التي تتعامل فقط مع التوزيع الفيزيائي، والتي تعمل مع الناشرين للحصول على الأقراص والخرطوش في رفوف المتاجر في جميع أنحاء العالم.
تمكن المطورون من القيام بالعديد من الأشياء الرائعة بدون نقالات، ولكن التوزيع الفيزيائي هو شيء نود أن نقول أنه من المستحيل عمليًا بدونه.
بناء المجتمع
شبكات التواصل الاجتماعي هي أداة تسويقية قوية ووسيلة للبقاء على اتصال مع لاعبيك. بناء وإدارة المجتمعات على Discord وTwitch مع إبقاء العالم على اطلاع عبر Twitter وTikTok أصبح الآن ضروريًا لنجاح اللعبة.
يمكن لمديري المجتمع ووسائل التواصل الاجتماعي المساعدة في بناء هذه المجتمعات، وخلق بيئة حيث يمكن لمحبي اللعبة والمبتدئين معرفة المزيد عن اللعبة، وتقديم ملاحظات مفيدة، وفي النهاية أن يصبحوا سفراء، ينشرون الكلمة عن تحفتك في كل مكان.
ولكن (يمكنك رؤية الموضوع الناشئ!) كل هذا يستغرق وقتًا وخبرة. مدراء المجتمع ووسائل التواصل الاجتماعي هم من أكثر الأشخاص انشغالًا في الصناعة ويعملون بلا كلل للحفاظ على إحكام المجتمعات والرد على أسئلة وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، كما سيخبرك أي مشرف، هناك فرق كبير بين كونك جزءًا من المجتمع و_إدارة_ المجتمع.
التوطين
اللغة الإنجليزية هي الأكثر تحدثًا في العالم، لكن توفر اللعبة بلغات متعددة لا يضيف فقط إلى إمكانية الوصول لمزيد من الناس بل يسهل بيعها أيضًا! تتطلب بعض المنصات أيضًا التوطين إلى لغات معينة إذا كنت ترغب في بيع اللعبة من خلالها.
الناشرون مؤهلون جيدًا لإرشادك خلال عملية إعداد اللعبة للتوطين، وإدارة الجداول الزمنية، وتنفيذها بشكل صحيح. معظم الناشرين لديهم بالفعل علاقات مع شركات التوطين، مما يساعدك على الحصول على أفضل سعر وخدمة سلسة.
التحليل واختبار الألعاب
الألعاب أشياء معقدة، وصنعها هو بنفس القدر من إصلاح الأخطاء بقدر ما هو إنشاء شيء جديد. QA (ضمان الجودة) أساسي تمامًا، والناشرون الجيدون سيكون لديهم فرق QA داخلية تعمل معك ومع منتجك لاكتشاف وتحليل وتحديد الأولويات وحل المشكلات عند ظهورها. لدى Kwalee فريق من أكثر من 70 مختبر خبير يعملون مع مطورينا خلال كافة مراحل التطوير، لذا لا توجد مفاجآت في الطريق.
ذو صلة قليلاً هو تحليل البيانات: Kwalee لديها فريق تحليل بيانات كبير بشكل غير معتاد لناشر، وهذا يساعدنا في اتخاذ قرارات ذكية حول التسويق والميزات وما شابه ذلك. كل هذا يمكن أن يضيف إلى لعبة أكثر تجارياً نجاحًا.
تحقيق الربح من الإعلانات واكتساب المستخدمين
هذه الأمور شائعة أكثر في تطوير ألعاب الجوال، لكن بما أن Kwalee تنشر ألعاب الجوال، PC، وكونسول، سنذكرها هنا. العمل مع شبكات الإعلانات والحصول على أفضل عائد على الاستثمار لكل قرش تُنفق هو فن مظلم قليلاً، وKwalee لديها فرق ذات خبرة يمكنها المساعدة في تحقيق ذلك.
تقوم فرق UA وتحقيق الربح أيضًا بتنظيم استراتيجيات الاحتفاظ والتحويل في ألعاب الجوال المجانية ولعبة الخدمة المستمرة.
مع ناشر، يمكنك التركيز على صنع اللعبة بينما يتعاملون مع استراتيجيات التسويق الأداءية المعقدة.
القضايا القانونية والتراخيص
آخر شيء وليس أخيرًا، يمكن للناشر تقديم المشورة القانونية والدعم للعبتك والاستوديو الخاص بك.
وهذا يعني أنك أقل عرضة للوقوع في مشكلة مع شركات أخرى وسوف تحصل على نصيحة خبيرة إذا حدث خطأ. من جانب آخر، يعني ذلك حماية أكبر من الأشخاص الذين يحاولون سرقة حقوق الملكية الخاصة بك.
كيف تجد ناشر ألعاب لتعمل معه
هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك:
البحث
فكر في ألعاب مشابهة لألعابك. من نشرها؟ إذا كنت تعمل في نوع متخصص نسبيًا (أيًا كان 4X استراتيجية، أو روايات رسومية) تكون أيضًا أكثر عرضة للعثور على ناشرين يتخصصون في هذا النوع فقط. البحث المبدئي مثل هذا يمكن أن يجعلك تحصل على قائمة بالأماكن التي تود تقديم عرض لها.
في Kwalee، لا نختص بأي نوع معين - نشعر أن ذلك يساعدنا على تقديم خبرة شاملة لكل مشروع ويسمح لنا بالنظر عن كثب في كل الألعاب، طالما أنها ذات جودة عالية.
بغض النظر عن التخصص، يجب أن تنظر في محفظة الناشر: اقرأ التقييمات، انظر إذا كان بإمكانك الحصول على فكرة عن مدى أدائهم التجاري (تلميح: الكثير من التقييمات على Steam عادة ما يعني الكثير من المبيعات!)، وتحقق من مواقع الألعاب لمعرفة نوع السمعة التي لديهم.
التواصل
إذا سألت شخصًا ما كيف دخل إلى الألعاب، فرص الإجابة ستكون أنهم عرفوا شخصًا يعرف شخصًا يعرف شخصًا ... وهكذا. هذه هي قوة التواصل ببساطة. يقضي الناشرون مثلنا الكثير من الوقت في حضور الفعاليات والمؤتمرات للتواصل مع الآخرين.
نقوم بذلك لأننا نريد أن يعرف الناس أننا هنا لمساعدتهم في نشر ألعابهم - شيء العديد من مطوري الألعاب يطمحون إليه في النهاية. لذا إذا كنت لا تقضي الوقت في هذه الفعاليات، تتحدث مع الناس، تستمع للنصائح، وتلعب الألعاب معنا، قد تفقد بعض الفرص الرائعة!
نشر نائب رئيس قسم التسويق لدينا مقالة حول ما تحتاج إلى معرفته عن مؤتمرات الألعاب.
الإحالات
عندما تبحث وتتواصل، ستجد في النهاية أشخاصًا يمكنهم إحالة ناشري ألعاب معينين لك. لذا إذا كنت تراقب ناشر ألعاب معين لتعمل معه، راقب كيف يستجيب الناس عندما تطرح الاسم.
التق مع مطورين آخرين، وانظر إذا كانوا مستعدين لمنحك حسابًا صادقًا عن العمل مع ناشر ألعاب. التوصيات الشفوية هي طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كان الناشر ذائع الصيت وجدير بالثقة.
وهذا هو ما يفعله ناشر الألعاب!
عند النظر في التعاون مع ناشر ألعاب، من الضروري أن يجري المطورون بحثًا شاملاً ويختاروا ناشرًا يتوافق مع احتياجاتهم وأهدافهم الخاصة. في حالتنا في Kwalee، نستقبل بحرارة عرض الألعاب الإبداعية.
إذا كنت مهتمًا بنشر لعبتك، لا تتردد في الاتصال بنا! يمكنك تقديم لعبتك أو فكرتك باستخدام نموذج تقديم الألعاب المستقلة الخاص بنا، وسنقوم بتقييمها بناءً على المعايير التي تمت مناقشتها طيلة هذا المقال.
كن ناشر ألعاب حائزًا على الجوائز، ونحن نعرف ما يلزم لتحويل لعبتك إلى نجاح كبير. قم بتحميل نموذج لعبتك على بوابة النشر الرسمية لدينا (إذا كانت لعبة جوال) أو أرسلها إلى كشافي النشر لدينا (إذا كانت لعبة PC وكونسول). سنحلل لعبتك ونتواصل معك بشأن نتائجك. في الوقت نفسه، تابعنا على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
