収益化の深堀り第2部へようこそ。 パート1をお読みください まだ基礎を理解していない場合は！この記事では、ビデオゲームの収益化の進化、初心者のミスがスタジオのP&Lにどのように影響するか、モバイルゲーム収益化の未来について探ります。
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モバイルゲーム収益化戦略の進化
アプリストアとモバイルデバイスの新しいポリシーアップデートが常にリリースされるため、既存のモバイルゲーム収益化戦略については常に前のめりに進めなければなりません。その理由は2つあります：
- 1つ目は、パブリッシャー自身が市場のパフォーマンスや得られたインサイトをもとに常にテストモードにあること。
- そして2つ目は、これらのポリシーが業界全体に影響を与えるということであり、特にそれが市場プラットフォーム自身から来るからです。主に、AppleのApp StoreとGoogle Playです。
それを念頭に置いた上で、異なるゲームには異なる収益化の機会があります。例えば、キャラクターのアップグレードのようなゲームの特徴を特定すれば、そのゲームやターゲットオーディエンスに特有の収益化戦略を導入するのに役立ちます。
可能性は無限大で、パフォーマンスをさらに向上させるために常に実験し、既存の戦略を改善できます。これは驚くことではなく、パブリッシャーはすでに存在するものをアプリに適応させることがほとんどです。
ゲームをプレミアムモデルにしたくないなら、これは良いニュースです。なぜなら、無料プレイ収益化戦略はかなりの利益を提供できるからです。
正しいモバイルゲーム収益化戦略の選択
ベンチマークはここで重要な役割を果たします。それがあなたに決定させるのは、次のことです：
- ゲームのジャンル、
- オーディエンスが求めているもの、
- ゲームプレイが収益化に十分に構造化されているか、
- オーディエンスがアプリ内購入（IAP）やサブスクリプションに投資する可能性があるか。
モバイルゲーム収益化戦略への変更がどのように影響するかも考慮しなければなりません：
- ゲーム内のプレイヤーの保持率に、
- ゲームの進行システムとプレイヤーの関与に
- プレイヤーが購入を行う可能性に
- ゲームの評価とレビューにこれらの要因がどのように影響するか。
各状況や計画には利点と欠点があるため、収益化戦略家は利益を出すために妥協しなければなりません。つまり、特定のモバイルゲーム収益化戦略が機能しているかどうかはどうやってわかるのか?
まあ、すべての広告ネットワークとIAPが期待通りに動作しているか確認し、効果的なコストパーミル（eCPM；どれだけの収入を各広告があなたにもたらすか）が他の成功したゲームと一致しているかを確認します。そのため、一般的にはパフォーマンスを常に監視し、すべてが意図通りに機能していることを確認します。もちろん、これが当てはまるのは、初期段階でゲームの広告パフォーマンスを絶えず最適化している場合のみです。
さらに、他の4つの指標があり、これを調整するとゲームの全体的な財務パフォーマンスを向上させることができます：
- ライフタイムバリュー（LTV；各プレイヤーがプレイ期間中にあなたにもたらす収入）、
- 一般的な保持指標（プレイヤーがどれだけ頻繁にゲームに戻ってくるか）、
- デイリーアクティブユーザーあたりのインプレッション数（IMPDAU；プレイヤーに毎日平均的に提供される広告数）
- 低レイテンシーレート（広告が読み込まれるまでの時間）。
他のマーケティグチームがゲームの可能性を評価する際に見る指標とはこれらの指標を混同しないでください。興味があるならば、ゲームの市場テストについて 私たちの記事 をチェックしてください。
本質的に、収益化は複雑であり、たとえ確立されたスタジオであっても、単独で取り組むのは賢明ではありません。これが理由です。
モバイルゲーム収益化戦略を単独で処理することの欠点
特にゲームからの収益を生み出すという重要な収益化戦略を単独で処理することは、言うは易し行うは難しことです。市場には多種多様なゲームと大手スタジオがあるため、業界で競争するのは難しいです。3つの要因がこれに影響します：
- 広告の需要と供給にはほぼ毎日日々変化が加えられており、成功した広告のトレンドやリズムを知っている必要があります。
- これらの変更がグローバルで発生するため、広告の構造が完全に変わり、投資されたものが最適化されるでしょう。
- これら2つの理由から、現在の広告構造がどのようであるか、どのトレンドがあり、どの収益化戦略が最も効果的であるかを分析する必要があります。
最新の市場変化に基づいて収益化戦略を計画、分析、最適化、投資、調査するのは毎日の仕事になるでしょう。ad市場がそれ自身で株式市場のようなものなのです。これをゲーム制作自体と、様々なメディアプラットフォームでのマーケティングと並行してこなすことは非常に負担が大きいです。
これがKwaleeのようなゲームパブリッシャーと連携することで収益化をあなたのために処理することが長期的な解決策として優れている理由です。彼らは一般的に、UAと収益化に関するすべてを取り扱う収益化の専門家のフルチームを持っているため、あなたのゲームは常にパフォーマンスを保つことができます。
もしあなたがまだ独自で収益化戦略を構築したいのなら、以下の通常見かける誤りを考慮すべきです。
モバイルゲーム収益化戦略の初心者の誤り
ほとんどのケースで、開発者が最初に始める際の最大2つのミスはゲームの遅延と不適切なコンテンツに関連しています。
ゲームのレイテンシーについては落ち着いて
単一の広告スペースを競うために多くの広告オプションを追加すると、ゲームに害を与える可能性があります。これにより、クラッシュの可能性が増し、アプリが遅くなり、ゲームの保持率に直接影響を与える可能性があります。代わりに、広告そのものの質と特異性に焦点を当ててください。
ブランドを守り、論争を避ける
オーディエンスに示すコンテンツをフィルタリングしてください。モバイルゲームは世界中のオーディエンスをターゲットにしており、その中には子供やシニア層も含まれます。そのため、成人向けや敏感なコンテンツは、彼らを怒らせたり論争を引き起こしたりする可能性があるため、ゲームに悪影響を与える可能性があります。
ストアやアプリのコンプライアンスに対してコンテンツを確認し、潜在的な報告やブラックリストから安全であることを確認してください。
最新情報を維持する
技術は絶えず変化しています。人工知能の話題は数年前にはこれほど大きくはなかったでしょう。しかし今では、誰もが話題にしています。収益化戦略やユーザー獲得における仕事に影響します。私たちはワークフローを改善するためにツールと戦略を使用しています。
広告技術および収益化業界で何が起きているのか最新情報を維持してください。簡単なヒントですが、一貫性を持って実行すれば、ゲームの方向性を最適な形で把握し続けることができます。
モバイルゲーム収益化の現状について、もし何か背景を知りたい場合は、以下の要約があります。
モバイルゲーム収益化の未来
広告収益化は依然として最大かつ最古のモバイルゲーム収益化の方法の一つですが、この戦略の新しいバリエーションが採用されています。アプリ内入札ソリューション はその一例です。これは、広告を提供してくれるネットワークが、広告を表示するために私たちにいくら支払いたいかを正確に知っているというものです。
入札ソリューションを採用すると、一部のネットワークが、ユーザーに広告を表示するために最大金額を支払う能力を提供することに気づくでしょう。この場合、人間の干渉はゼロです。つまり、アプリ内入札前の世界では、専門家が広告のための特定の価格を定義しなければならなかったのですが、アプリ内入札アルゴリズムによって価格設定は自動化されました。
それで、遠い将来を見据えると、短期から中期においてもっと多くの広告ネットワークがこのようなアプリ内入札ソリューションを提供することを期待することができます。
その利点は、広告表示スペースをめぐる広告主間の競争が減少することです。これは2020年以降に効果を発揮してきました。しかし、一般的に、収益化の専門家は常に入札ソリューションの最適化と修正を行っております。自動化のみに依存して価格設定のポイントを決定するのは理想的ではありません。
ここでハイブリッドウォーターフォールセットアップが登場します。これはアプリ内入札ソリューションと収益化の専門家自身による手動最適化の組み合わせです。これは入札ソリューションが関係するすべての人にとって利益をもたらすよう機能します。したがって、ソリューションは市場の現行基準を反映して絶えず最適化されています。
ただし、ゲームパブリッシャーは広告配信のために独自の広告仲介プラットフォームを作成する傾向があります。これにより、パフォーマンスをよりコントロールでき、外部ソリューションへの依存度が減少します。
最近、多くの開発者やパブリッシャーがKwaleeが行っているように、よりカジュアルな性質のゲームジャンルに拡大しています。そのため、IAPやサブスクリプションのためのインセンティブが複雑化しますが、どちらの戦略も収益化領域でより高く評価されます。
また、これらのゲームはメタレイヤー収益化インセンティブを伴うという追加の利点があり、より多くの機会を私たちにもたらします。
メタレイヤー収益化とその重要性
数多くの類似したゲームで飽和した市場において、新しいトレンドが新鮮さを提供します。これには既存のゲーム向けの新しいコンテンツの追加が含まれ、新たなプレイヤーを引き寄せる可能性があります。
これはメタゲームと呼ばれ、基本的に「ゲーム内のゲーム」や新しいコンテンツとして振る舞います。これにより、新しい機能とゲームプレイの収益化の機会をゲームパブリッシャーに提供し、それによって彼らと共で開発者に対してさらに収益を生み出すことができます。
メタゲームには、異なるパワーアップのような特定の報酬が含まれるかもしれなく、これによってIAPsやRewarded Adsの数が増加する可能性があります。
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