業界イベントでも、PCやコンソールゲームのパブリッシャーが実際に何をするのかとよく聞かれます。ゲーム開発に新しい方や、パブリッシャーとあまり交流がない方には少しわかりにくいかもしれません。実際、パブリッシャーは多くのことをしますが、Kwaleeや他のパブリッシャーと契約する場合、期待できる基本的なサービスがいくつかあります。
この記事では、ビデオゲームのパブリッシャーが開発者に提供する様々なサービスをまとめています。パブリッシャーや契約はそれぞれ異なるため、できるだけ包括的にしましたが、すべての状況で提供されるサービスのセットとして受け取らないでください。
サマリー: ビデオゲームパブリッシャーは何をするのか？
簡単に言うと、パブリッシャーはビデオゲームの制作以外のすべてのことを行います。これには多くの作業が含まれています！
ゲームパブリッシャーは、マーケティングを支援し、ソーシャルメディア管理やイベント計画、発表、発売日公開、ローンチなどを行い、オーディエンスターゲティングを行います。通常、Steam、Epic、Sony、Microsoft、Nintendoなどのプラットフォームとの連絡先を持ち、それぞれのストアでのリリースを管理します。
パブリッシャーは開発者にプロデューサーを割り当て、プロジェクトの進行を支援し、マイルストーンを評価し、ローカリゼーションやテストを助けます。また、開発者がフルタイムでゲームに集中できるように資金を提供します。これは、ゲームがリリースされるときに利益を戻すため、パブリッシャーが多くのリスクを引き受けることも意味します。
なぜゲームパブリッシャーが必要なのか？
一部のデベロッパーはセルフパブリッシングを選択します。確かに、『スターデューバレー』や『ヴァンパイアサバイバーズ』、『アンダーテイル』など、いくつかの大成功がありますが、これは例外と考えることが多いです。我々の経験では、多くのデベロッパーがゲームを売ることの難しさに驚いています。
ライセンスや法的な問題が発生した場合、真剣な問題になることもあります。中国で約14,000のビデオゲームスタジオがライセンス問題で閉鎖されました。
このすべてがネガティブに見えるわけではありませんが、問題が発生したときに専門のバックアップがあると便利です。パブリッシャーと契約することで、そのすべての作業を他の人に任せてゲーム制作に集中できます。
マーケティング
現代のゲームマーケティングの問題は、目立つことです。2021年には毎日30のゲームがSteamでリリースされ、そのうち約30%が100ユニット未満の売上を記録しています。つまり、良いマーケティングはゲームを商業的な成功に導くために不可欠です。
マーケティングはパブリッシャーの主要な役割の1つです。通常、ゲームと契約する前後から始まり、最適なアングルとターゲット市場を特定します。
その後、発表から発売、そしてそれ以降までのキャンペーン全体を計画し、実行する必要があります。ショーケースへの参加、プレスへのプレビュー取材、インフルエンサーとの協力、デジタル広告の運用など多岐にわたります。各段階ごとにトレーラーやアートワーク、マーケティングコピーも必要です！
これらはたくさんの作業を伴うことは想像に難くありません。パブリッシャーは通常、ゲームのマーケティングを担当するために全チームを編成します。
Kwaleeでは、ゲームのジャンル、トーン、内容、雰囲気に合わせたカスタムマーケティングを提供し、ターゲットオーディエンスの関心を引き、ウィッシュリスト、販売、そして全体的な利益を最大化することに誇りを持っています。
資金調達とリスク
ゲーム（小規模でさえ）を作成し、販売するのには何十万ドルもの費用がかかります。多くの人はそんなお金を持っておらず、通常の銀行からの融資は難しい条件が付きます。さらに、多くのゲームが利益を生まないという現実もあります。
パブリッシャーはゲームの開発、マーケティング、および配布のための資金を提供し、見返りとして利益の一部を受け取ります。契約によっては、開発費用が回収されるまでほとんどまたはすべての収益を受け取るかもしれません。
このシステムは、開発者に必要な資金を提供するだけでなく、リスクをパブリッシャーに移します。ゲームが利益を生まなくても、開発者はその間に働いた時間の報酬を受け取っています。
物理及びデジタル配信
SteamやEpicはゲームを広い観客にリリースするのを比較的簡単にしますが、コンソールは別の問題です。基本的なレベルでは、認証の複雑で絶えず変化するプロセスをガイドしてくれる専門家がいるのは非常に価値があります。さらに、パブリッシャーは商談において知的にゲームをプレゼンし、より良い契約を確保し、外部のほとんどの開発者よりも迅速に回答を得ることができます。
物理配信においては、さらに複雑性とコストの層があります。実際、それは非常に大きなもので、物理配信のみを扱う会社が存在し、ディスクやカートリッジを世界中の店に並べるためにパブリッシャーと協力します。
開発者はパブリッシャーなしで多くの驚異的なことを達成してきましたが、物理配信についてはパブリッシャーなしでは実質的に不可能だと言えます。
コミュニティ構築
ソーシャルメディアは強力なマーケティングツールであり、プレイヤーとの接触を保つ手段でもあります。DiscordやTwitchでのコミュニティの構築と管理、TwitterやTikTokでの情報発信は成功したゲームにとってほぼ不可欠です。
コミュニティとソーシャルメディアのマネージャーは、これらのコミュニティを構築し、ファンや新規プレイヤーがゲームに関する情報を得たり、役立つフィードバックを提供したり、最終的にアンバサダーになって作品を広く広める手助けをします。
しかし（ここにテーマが現れます！）、これらすべてには時間と専門知識が必要です。コミュニティとソーシャルメディアのマネージャーは業界で最も忙しい人のうちの一人であり、コミュニティがよく管理され、ソーシャルメディアの質問に答え続けるために絶え間なく働いています。さらに、どのモデレーターも言うように、コミュニティの一部であることとコミュニティを運営することには大きな違いがあります。
ローカリゼーション
英語は世界で最も広く話されている言語ですが、ゲームを複数の言語で利用可能にすることは、より多くの人にアクセス可能にするだけでなく、販売しやすくもします！一部のプラットフォームでは、特定の言語へのローカリゼーションが販売のために必要です。
パブリッシャーはローカリゼーションの準備プロセス、タイムラインの管理、適切な実装をガイドするのに適しています。ほとんどのパブリッシャーはすでにローカリゼーション会社との関係を持っており、より良い価格とスムーズなサービスを提供できます。
分析とプレイテスト
ゲームは複雑なもので、作成するにはバグ修正と新しいものの作成が必要です。QA（品質保証）は不可欠であり、良いパブリッシャーは社内のQAチームを持っていて、プロデューサーとともに問題を見つけて分析し、優先順位をつけて修正するために働いています。Kwaleeには開発者とともに開発中に働く70人以上の専門テスターがいます。
データ分析も関連しています。Kwaleeはパブリッシャーとしては異例に大きなデータ分析チームを持っており、マーケティング、機能などについての賢い決定を下すのに役立っています。これらすべてが商業的な成功に繋がる可能性のあるゲームに貢献します。
広告収益化とユーザー獲得
これらはモバイルゲーム開発では一般的ですが、Kwaleeはモバイル、PC、コンソールゲームを出版しているので、ここで言及します。広告ネットワークと協力し、投資したペニーごとに最良のリターンを得ることは少しした暗いアートであり、Kwaleeにはそれを助ける経験豊富なチームがいます。
我々のUAと収益化チームは、無料プレイとライブサービスのモバイルゲームのためのリテンションとコンバージョン戦略を調整しています。
パブリッシャーとともに働くことで、複雑なパフォーマンスのマーケティング戦略を管理しながらゲーム制作に集中できます。
法務とライセンス
最後になりましたが、パブリッシャーはゲームとスタジオのために法的助言とサポートを提供します。
これにより、他の会社とのトラブルを避け、何か問題が発生した場合には専門的な助言を得ることができます。逆に言えば、IPを盗もうとする人々からの保護が強化されます。
どのようにして一緒に働くゲームパブリッシャーを見つけるか
ここにいくつかの方法があります:
リサーチ
似たゲームを考えてください。誰がそれらを出版しましたか？ニッチなジャンル（例：4Xストラテジー、ビジュアルノベル）で作業している場合、そのジャンルに特化したパブリッシャーを見つける可能性が高いです。
Kwaleeでは、特定のジャンルに特化していません。
パブリッシャーのポートフォリオを見て、レビューを読み、商業的なパフォーマンスを見る手がかりを得てください。多くのSteamレビューは一般的に多くの販売を意味します！
ネットワーキング
ゲーム業界に参入した人にどうやって入ったのか聞くと、おそらく「知り合いの知り合いの知り合いが」と言うでしょう。ネットワーキングの力です。
我々はイベントやカンファレンスにたくさんの時間を費やして他の人々とネットワークします。
なぜなら、我々がゲームを出版するために彼らを助けるためにいることを知ってもらいたいからです。それは最終的に多くのゲーム開発者が望んでいることです。これらのイベントに足を運ばない、話を聞かない、ゲームを楽しんでいないと、素晴らしいチャンスを逃すことになります！
我々のVPマーケティングはゲーム開発者カンファレンスに参加するためのガイドを発表しました。
紹介
リサーチとネットワーキングを行うと、あなたに特定のゲームパブリッシャーを紹介する可能性のある人々を見つけるでしょう。目をつけている特定のパブリッシャーがいる場合、人々の反応を見てください。
他のデベロッパーに会い、ゲームパブリッシャーと働く感想を正直に教えてくれるかどうかを確認してください。口コミの紹介は、パブリッシャーの評判や信頼性を判断するための優れた方法です！
そして、それがゲームパブリッシャーの仕事です！
ゲームパブリッシャーとの協力を検討する際には、デベロッパーが徹底的にリサーチを行い、特定のニーズと目標に沿ったパブリッシャーを選定することが重要です。Kwaleeでは、クリエイティブなゲームのアイデアを歓迎します。
ゲームの出版に興味がある場合は、ためらわずにお問い合わせください！わが社のインディーゲーム提出フォームを使用してゲームやアイデアをご提出いただければ、この記事で言及した基準に基づいて評価いたします。
受賞歴のあるゲームパブリッシャーとして、我々はゲームを成功に導びくために必要なことを知っています。公式パブリッシングポータルにモバイルゲームのプロトタイプをアップロードするか、パブリッシングスカウトにPCおよびコンソールゲームを送信してください。ゲームを分析し、結果についてご連絡させていただきます。我々のソーシャルメディア（TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
