La meg introdusere deg til verdenen av 'Maverick Marketing', hvor dristig kreativitet møter strategisk innovasjon. Jeg vil fortelle deg hvordan å utfordre normene kan føre til merkbar endring...
Men først, la meg ta deg gjennom et tilbakeblikk. Besøkende til mitt gamle hus i London kommenterte sjelden kvaliteten på kunstsamlingen min. Ja, oljemaleriet av Battersea Power station (kjøpt etter en all-nighter på Fabric og kostet akkurat en måneds lønn i 2001) er veldig vakkert. Og den pikselerte nakenbilderet i akryl som hang på baderomsveggen vekket nok en del debatter om kunst alltid kan betraktes som 'god' kunst (det kan det tydeligvis ikke). Men det ene verket som ga mest glede hang over doen nede - det var majestetisk. En grov, men liten flyger som lent seg tankefullt på skroget av sin F14 Tomcat mens han stirrer, kunnskapsrik inn i det fjerne. Ja, det var Tom Cruise i sin originale Maverick-drakt - et signert verk, intet mindre. Ikke bekymre deg - dette er ikke i ferd med å bli en 'Top Gun er en analogil for markedsføring' trope...
Jeg hadde uforvarende kjøpt nevnte kunstverk på en veldedighetsball, som gjest til mine venner hos Red Bull. Det hadde vært en blind auksjon, og nettopp vitne til at byråvirksomheten min gikk gjennom sine siste dødskramper og bankkontoen min gled inn i minus, var jeg perfekt plassert til å gi et betydelig bud.
Ja, jeg var så blakk at jeg måtte bære Maverick hjem på bussen fra Central London, men gutten var jeg stolt over investeringen min neste morgen. Så mye at jeg ba auksjonæren ta det tilbake...
Heldigvis for meg i dag (og, jeg forestiller meg, enda mer for min kone, en kunstner) forblir mesterverket i vår besittelse, og ser stolt over alle oppdrag i det minste rommet, der Maverick daglig minner meg på at gode ting kommer i små pakker.
Maverick Marketing Hos Kwalee
Dette var spesielt relevant i fjor. Vi kjørte planleggingsverksteder for hver av våre markedsføringskanaler hos Kwalee. Med tre mobilspillvertikaler, en PC og Konsollspillavdeling og et merkevareteam, var det mye å komme seg gjennom, og planleggingsøkten for arrangementer var spesielt oppklarende. Det VAR MASSEVIS av dem på kalenderen, alt fra massive spillmesser til individuelle læringskonferanser. Listen over handlinger, og budsjettet, svulmet utover all forståelse. Mange av arrangementene virket fulle av kompromisser - for dyre, for store, ikke store nok, for travle, ikke travle nok, for langt unna, feil publikum.
Fra tåken av denne myren slo en sidevind av inspirasjon - traff vår Senior Brand Manager Ciaran rett på:
"Hvorfor starter vi ikke bare vår egen konferanse?"
Ikke tenk - bare gjør det. Dette var vårt Maverick-øyeblikk (eller kanskje sa Rooster det, jeg er ikke sikker). En 'Maverick Marketing Moment' høres mer ut som et markedsførings-buzzord, så la oss gå med det. Maverick Marketing ville inspirere oss til å arrangere vårt arrangement, nå kjent som 'The Gamemasters Summit', foran og i sentrum i planene våre. Der satt det, glitrende med potensial, i noen måneder til skyggen av Q4 krysset skrivebordene våre, da vi innså at det var ganske mye arbeid involvert. Vi trengte en plattform for arrangementer, en agenda, talere for å fylle den agendaen, en promokampanje og et villig publikum. "Hvordan i all verden starter du et arrangement fra bunnen av? Hvordan vet vi at det vil fungere? Skal vi gå videre?"
Maverick Marketing Vs Data
Og her ligger kjernen. Vi markedsførere befinner oss i en situasjon der data er konge. Vil du vite hvordan en kampanje gikk? Spør etter dataene. Trenger du å forstå det konkurransemiljøet? Det finnes data for det. Å optimalisere ytelsesmarkedsføringen din? Begynn å spre de dashbordene. Er det kreative noe bra? Tallene vil fortelle oss.
Hvordan vil du ta den riktige beslutningen? Dataene er din krykke, din informant og din skatt. Dette er alt vel og bra - vi er mer effektive, effektive og ansvarlige som bransje på grunn av våre forbedrede evner til å analysere fortiden. Men hva med fremtiden? Maverick Marketing (med vårt uten Maverick-referansen) er en balanse - data kan informere, dirigere og ja, hjelpe til med å forutsi - men hva det ikke kan gjøre er å skape noe fra ingenting. Til og med vår nye elskede A.I. krever input, analyse trenger data, noe som betyr at det er tider når vi må løsne setebeltet, tråkke på gasspedalen og kjøre inn i det ukjente.
Det er selvsagt en balanse. En intelligent balanse mellom å oppdage, tolke, hypotese, skape og teste er der gode markedsføringsteam blomstrer. Hvis vi alle oppførte oss som Maverick hele tiden, kastet forsiktighet til vinden og unngikk rasjonalitet til fordel for mot, ville vi ha frokostblandinger laget fra biff, eller svevetelefoner. Husk, Maverick hadde flaks - han kastet en mynt og ni ganger av ti ville han og Rooster blitt brent i løpet av sekunder av den femte generasjons jagerflyet, hvis det ikke var for den rettidige inngripen av det preenende verktøyet Hangman.
Kanskje det er en analogi her til slutt? Den ubegrensede kreativiteten til Maverick er støttet opp av den datadrevne sikkerhetsnettet til Fanboy. Hva er Rooster? Vel, han var overdrevent forsiktig, for treg og nesten rotet opp hele oppdraget - høres ut som Compliance-avdelingen for meg. Når det er sagt, hans linje "det er ikke flyet, det er piloten" er en nyttig påminnelse om ansvar.
Ja, det er en fryktelig analogi, men la oss gå videre.
Når det gjelder mobilspillkonferansen vår, har vi over 400 delegater registrert for Gamemasters Summit allerede, en hel vert med Tier 1-talere fra ledende plattformer som Google, AppsFlyer, VCCP og TapNation pluss en fantastisk mediepartner i PocketGamer.biz og sponsorer i Appsflyer og Embrace. Det ser fantastisk ut nå, men det startet fra ingenting - uten data som antydet at det var en god idé. Noen ganger som maverick-markedsførere - ganske ofte, faktisk - må du gå ut i det ukjente.
Ikke tenk - bare gjør.
Harry Lang er VP for markedsføring hos spillutvikler og utgiver Kwalee. Han er satt til å holde åpningsbemerkningene og en Beyond the Code: The A to Z of Marketing en Hit Mobile Game-økt på Summit. The Gamemasters Summit er en gratis online-konferanse den 21. februar som dekker mobilspillindustrien. Finn ut mer og registrer deg på arrangementets nettsted. Du kan finne Harry på @MrHarryLang og koble til ham på LinkedIn.
