Laat me je introduceren in de wereld van 'Maverick Marketing', waar gedurfde creativiteit ontmoet strategische innovatie. Ik vertel je hoe het uitdagen van normen tot impactvolle veranderingen kan leiden...
Maar eerst neem ik je mee naar een flashback. Bezoekers van mijn oude huis in Londen spraken zelden over de kwaliteit van mijn kunstcollectie. Ja, het olie van Battersea Power Station (gekocht na een slapeloze nacht bij Fabric en koste precies een maandloon in 2001) is erg mooi. En het gepixeleerde naakt acryl dat aan de badkamerwand hing, leidde zeker tot enkele debatten over of alle kunst als 'goede' kunst kan worden beschouwd (dat kan blijkbaar niet). Maar het was één kunstwerk boven de beneden-wc dat voor het meeste plezier zorgde – het was majestueus. Een ruige, zij het kleine vlieger leunde peinzend tegen de romp van zijn F14 Tomcat terwijl hij, met veel kennis, in de verte staarde. Ja, het was Tom Cruise in zijn originele Maverick gedaante – een gesigneerd stuk, niet minder. Geen paniek – dit wordt geen 'Top Gun is een analogie voor marketing' verhaal...
Ik had dat kunstwerk per ongeluk gekocht op een liefdadigheidsbal, als gast van mijn vrienden bij Red Bull. Er was een blinde veiling en aangezien mijn bureau net de laatste doodsreutel had beleefd en mijn bankrekening in het rood gleed, was ik perfect geplaatst om een forse bod te doen.
Ja, ik was zo platzak dat ik Maverick met de bus naar huis moest nemen vanuit het centrum van Londen, maar jongen, was ik blij met mijn investering de volgende ochtend. Zo erg zelfs dat ik smeekte om 'm terug te nemen...
Gelukkig voor de huidige mij (en, ik kan me voorstellen, nog meer voor mijn vrouw, een kunstenaar) blijft het meesterwerk in ons bezit, trots alle missies overziend in de kleinste kamer, waar Maverick me dagelijks eraan herinnert dat goede dingen in kleine verpakkingen komen.
Maverick Marketing Bij Kwalee
Dit was vooral relevant vorig jaar. We organiseerden planworkshops voor elk van onze marketingkanalen bij Kwalee. Met drie mobiele games verticale, een PC- en console gamesafdeling en een brand team, was er veel werk, de events plan sessie was bijzonder verhelderend. Er waren VEEL evenementen op de kalender, variërend van grote game-exposities tot individuele leerconferenties. De actielijsten, en het budget, groeiden onbegrijpelijk. Veel evenementen leken vol compromissen - te duur, te groot, niet groot genoeg, te druk, niet druk genoeg, te ver weg, het verkeerde publiek.
Uit de mist van dit moeras sloeg een aanval van inspiratie in - en raakte onze Senior Brand Manager Ciaran recht in het gezicht:
"Waarom beginnen we niet gewoon onze eigen conferentie?"
Niet denken - gewoon doen. Dit was ons Maverick moment (of misschien zei Rooster het, ik ben niet zeker.) Een 'Maverick Marketing Moment' klinkt meer als een marketingbuzzwoord, dus laten we dat zeggen. Maverick Marketing zou ons inspireren om ons evenement, nu bekend als 'The Gamemasters Summit', een centrale plek in ons plan te geven. Daar zat het, glanzend van potentieel, voor enkele maanden totdat de schaduw van Q4 op onze bureaus viel, toen we ons realiseerden dat er nogal wat werk betrokken was. We hadden een evenement platform nodig, een agenda, sprekers om die agenda te vullen, een promotiecampagne en een gewillig publiek. Hoe start je een evenement vanaf nul? Hoe weten we dat het zal werken? Moeten we doorgaan?
Maverick Marketing Versus Data
En hier ligt de kern. Wij marketeers bevinden ons in een situatie waarin data koning is. Wil je weten hoe een campagne ging? Vraag de data. Begrip nodig van de concurrentiële omgeving? Er zijn data voor. Optimaliseer je performance marketing? Begin die dashboards te verspreiden. Is de creatie goed? De cijfers vertellen het ons.
Hoe maak je de juiste beslissing? De data is je steun, informant en schat. Dit is allemaal prima - we zijn efficiënter, effectiever en verantwoordelijker als industrie vanwege onze verbeterde mogelijkheden om het verleden te analyseren. Maar wat van de toekomst? Maverick Marketing (met of zonder de maverick-referentie) is een balans - data kan informeren, leiden en ja, helpen voorspellen - maar wat het niet kan doen is iets creëren uit niets. Zelfs onze geliefde nieuwe A.I. heeft input nodig, analyse heeft data nodig, wat betekent dat er momenten zijn waarop we de gordel moeten afdoen, het gaspedaal indrukken en de onbekende tegemoet rijden.
Het is natuurlijk een balans. Een intelligente balans tussen ontdekken, interpreteren, hypothekeren, creëren en testen is waar geweldige marketingteams floreren. Als we ons allemaal gedroegen als Maverick de hele tijd, met de wind in de zeilen en het rationele voorrang gevend aan moed, zouden we cornflakes van biefstuk hebben, of zweeftelefoons. Vergeten we niet dat Maverick geluk had - hij gooide een munt op en negen van de tien keer, hij en Rooster zouden binnen enkele seconden verbrand zijn door dat vijfde generatie straaljager, als het niet ware voor de tijdige interventie van die pronkende tool Hangman.
Misschien is er toch een analogie hierin? De ongebonden creativiteit van Maverick wordt ondersteund door het datagedreven vangnet van Fanboy. Wat is Rooster? Nou, hij was overmatig voorzichtig, te traag en verprutste bijna de hele missie - klinkt als de compliance-afdeling voor mij. Dat gezegd, zijn zin "het is niet het vliegtuig, het is de piloot" is een nuttige herinnering aan verantwoordelijkheid.
Ja, het is een verschrikkelijke analogie, maar laten we verder gaan.
Wat betreft onze mobiele gamesconfirentie, we hebben al meer dan 400 delegaties ingeschreven voor de Gamemasters Summit, een hele lading Tier 1 sprekers van toonaangevende platforms zoals Google, AppsFlyer, VCCP en TapNation plus een geweldige mediapartner in PocketGamer.biz en sponsoren in Appsflyer en Embrace. Het ziet er nu fantastisch uit, maar het begon vanuit niets - zonder data die aangaf dat het een goed idee was. Soms moeten als maverick marketeers - vaak zelfs - je stappen in het onbekende.
Niet denken - gewoon doen.
Harry Lang is VP Marketing bij gameontwikkelaar en uitgever Kwalee. Hij zal de openingstoespraak en een Beyond the Code: The A to Z of Marketing een Hitsessie voor Mobiele Spellen op de Summit geven. The Gamemasters Summit is een gratis online conferentie op 21 februari die de mobiele gamesindustrie behandelt. Ontdek meer en schrijf je in op de evenementwebsite. Je vindt Harry op @MrHarryLang en kunt met hem verbinden op LinkedIn.
